销售管理之渠道管理课件

销售管理之渠道管理销售管理之渠道管理1成功者的习惯儆重要,但不紧急的事情◆换一种方式思考问题成功者的习惯2讨论:什么样的人适合做销售工作?必正直、诚实一对待客户和同事A坚韧、耐心一对待重复性的劳动渴望、热情一自我成就自尊、自信一自我激励讨论:什么样的人适合做销售工作?3课程内容第一部分现代营销及两大渠道第二部分营销心灵渠道营销支点/营销势能第三部分产品渠道运作渠道的规划/分销策略经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系第四部分销售人员的管理销售的四项基本原则区域经理和业代的职能分工销售拜访课程内容4第一部分:现代营销的两大渠道营销的发展◆营销是竞争的产物Y◆营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生◆营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段◆营销成为中国企业的“核心竞争力”第一部分:现代营销的两大渠道5营销?以目标消费者的需求为中心,A满足其需求过程营销?6思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?◆我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?思考一些最基本的问题7营销的核心工作◆将产品铺到消费者心中,使其乐的买A◆将产品铺到消费者面前,使其买得到?怎么铺营销的核心工作8运作两个渠道→到消费者心中的票道A會到消费者面前的渠道运作两个渠道9第一部分现代营销及两大渠道第二部分营销心灵渠道营销支点/营销势能第三部分产品渠道运作渠道的规划/分销策略经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系第四部分销售人员的管理销售的四项基本原则区域经理和业代的职能分工销售拜访第一部分现代营销及两大渠道10销售管理之渠道管理课件11销售管理之渠道管理课件12销售管理之渠道管理课件13销售管理之渠道管理课件14销售管理之渠道管理课件15销售管理之渠道管理课件16销售管理之渠道管理课件17销售管理之渠道管理课件18销售管理之渠道管理课件19销售管理之渠道管理课件20销售管理之渠道管理课件21销售管理之渠道管理课件22销售管理之渠道管理课件23销售管理之渠道管理课件24销售管理之渠道管理课件25销售管理之渠道管理课件26销售管理之渠道管理课件27销售管理之渠道管理课件28销售管理之渠道管理课件29销售管理之渠道管理课件30销售管理之渠道管理课件31销售管理之渠道管理课件32销售管理之渠道管理课件33销售管理之渠道管理课件34销售管理之渠道管理课件35销售管理之渠道管理课件36销售管理之渠道管理课件37销售管理之渠道管理课件38销售管理之渠道管理课件39销售管理之渠道管理课件40销售管理之渠道管理课件41销售管理之渠道管理课件42销售管理之渠道管理课件43销售管理之渠道管理课件44销售管理之渠道管理课件45销售管理之渠道管理课件46销售管理之渠道管理课件47销售管理之渠道管理课件48销售管理之渠道管理课件49销售管理之渠道管理课件50销售管理之渠道管理课件51销售管理之渠道管理课件52销售管理之渠道管理课件53销售管理之渠道管理课件54销售管理之渠道管理课件55销售管理之渠道管理课件56销售管理之渠道管理课件57销售管理之渠道管理课件58销售管理之渠道管理课件59销售管理之渠道管理课件60销售管理之渠道管理课件61销售管理之渠道管理课件62销售管理之渠道管理课件63销售管理之渠道管理课件64销售管理之渠道管理课件65销售管理之渠道管理课件66销售管理之渠道管理课件67销售管理之渠道管理课件68销售管理之渠道管理课件69销售管理之渠道管理课件70销售管理之渠道管理课件71销售管理之渠道管理课件72销售管理之渠道管理课件73销售管理之渠道管理课件74销售管理之渠道管理课件75销售管理之渠道管理课件76销售管理之渠道管理课件77销售管理之渠道管理课件78销售管理之渠道管理课件79销售管理之渠道管理课件80销售管理之渠道管理课件81销售管理之渠道管理课件82销售管理之渠道管理课件83销售管理之渠道管理课件84销售管理之渠道管理课件85销售管理之渠道管理课件86销售管理之渠道管理销售管理之渠道管理87成功者的习惯儆重要,但不紧急的事情◆换一种方式思考问题成功者的习惯88讨论:什么样的人适合做销售工作?必正直、诚实一对待客户和同事A坚韧、耐心一对待重复性的劳动渴望、热情一自我成就自尊、自信一自我激励讨论:什么样的人适合做销售工作?89课程内容第一部分现代营销及两大渠道第二部分营销心灵渠道营销支点/营销势能第三部分产品渠道运作渠道的规划/分销策略经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系第四部分销售人员的管理销售的四项基本原则区域经理和业代的职能分工销售拜访课程内容90第一部分:现代营销的两大渠道营销的发展◆营销是竞争的产物Y◆营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生◆营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段◆营销成为中国企业的“核心竞争力”第一部分:现代营销的两大渠道91营销?以目标消费者的需求为中心,A满足其需求过程营销?92思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?◆我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?思考一些最基本的问题93营销的核心工作◆将产品铺到消费者心中,使其乐的买A◆将产品铺到消费者面前,使其买得到?怎么铺营销的核心工作94运作两个渠道→到消费者心中的票道A會到消费者面前的渠道运作两个渠道95第一部分现代营销及两大渠道第二部分营销心灵渠道营销支点/营销势能第三部分产品渠道运作渠道的规划/分销策略经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系第四部分销售人员的管理销售的四项基本原则区域经理和业代的职能分工销售拜访第一部分现代营销及两大渠道96销售管理之渠道管理课件97销售管理之渠道管理课件98销售管理之渠道管理课件99销售管理之渠道管理课件100销售管理之渠道管理课件101销售管理之渠道管理课件102销售管理之渠道管理课件103销售管理之渠道管理课件104销售管理之渠道管理课件105销售管理之渠道管理课件106销售管理之渠道管理课件107销售管理之渠道管理课件108销售管理之渠道管理课件109销售管理之渠道管理课件110销售管理之渠道管理课件111销售管理之渠道管理课件112销售管理之渠道管理课件113销售管理之渠道管理课件114销售管理之渠道管理课件115销售管理之渠道管理课件116销售管理之渠道管理课件117销售管理之渠道管理课件118销售管理之渠道管理课件119销售管理之渠道管理课件120销售管理之渠道管理课件121销售管理之渠道管理课件122销售管理之渠道管理课件123销售管理之渠道管理课件124销售管理之渠道管理课件125销售管理之渠道管理课件126销售管理之渠道管理课件127销售管理之渠道管理课件128销售管理之渠道管理课件129销售管理之渠道管理课件130销售管理之渠道管理课件131销售管理之渠道管理课件132销售管理之渠道管理课件133销售管理之渠道管理课件134销售管理之渠道管理课件135销售管理之渠道管理课件136销售管理之渠道管理课件137销售管理之渠道管理课件138销售管理之渠道管理课件139销售管理之渠道管理课件140销售管理之渠道管理课件141销售管理之渠道管理课件142销售管理之渠道管理课件143销售管理之渠道管理课件144销售管理之渠道管理课件145销售管理之渠道管理课件146销售管理之渠道管理课件147销售管理之渠道管理课件148销售管理之渠道管理课件149销售管理之渠道管理课件150销售管理之渠道管理课件151销售管理之渠道管理课件152销售管理之渠道管理课件153销售管理之渠道管理课件154销售管理之渠道管理课件155销售管理之渠道管理课件156销售管理之渠道管理课件157销售管理之渠道管理课件158销售管理之渠道管理课件159销售管理之渠道管理课