客户关系三客户选择课件

第3章客户的选择第3章1主要内容:31为什么要选择关系客户?·32选择什么样的关系客户?33目标关系客户选择的五个指导思想主要内容:2引导案例出租车司机慧眼挑选有价值的顾客:做出租车司机是靠运气吗?对他们来说,哪些人是优质客户?引导案例3场景TAxI人拿着药)医院门口(一个人拿着脸盆场景4场景一:选择拿脸盆的那个客人一做任何选择都有机会成本和风险·因为拿着脸盆在医院门口打车的是出院的病人,出院的般都是长途的。出院的病人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义一一健康才最重要,因此他不会为了省一点车钱而选择打车去附近的地铁站,而后换乘地铁回家而拿药的那位,很可能只是小病小痛,就近选择不远的医院看病,所以打车的距离不会很远。场景一:选择拿脸盆的那个客人一做任何选择都有机会成本和风险5客户关系三客户选择课件6客户关系三客户选择课件7客户关系三客户选择课件8客户关系三客户选择课件9客户关系三客户选择课件10客户关系三客户选择课件11客户关系三客户选择课件12客户关系三客户选择课件13客户关系三客户选择课件14客户关系三客户选择课件15客户关系三客户选择课件16客户关系三客户选择课件17客户关系三客户选择课件18客户关系三客户选择课件19客户关系三客户选择课件20客户关系三客户选择课件21客户关系三客户选择课件22客户关系三客户选择课件23客户关系三客户选择课件24客户关系三客户选择课件25客户关系三客户选择课件26客户关系三客户选择课件27客户关系三客户选择课件28客户关系三客户选择课件29客户关系三客户选择课件30客户关系三客户选择课件31客户关系三客户选择课件32客户关系三客户选择课件33客户关系三客户选择课件34客户关系三客户选择课件35客户关系三客户选择课件36客户关系三客户选择课件37客户关系三客户选择课件38客户关系三客户选择课件39客户关系三客户选择课件40客户关系三客户选择课件41客户关系三客户选择课件42客户关系三客户选择课件43客户关系三客户选择课件44客户关系三客户选择课件45客户关系三客户选择课件46客户关系三客户选择课件47客户关系三客户选择课件48客户关系三客户选择课件49客户关系三客户选择课件50客户关系三客户选择课件51客户关系三客户选择课件52客户关系三客户选择课件53客户关系三客户选择课件54客户关系三客户选择课件55客户关系三客户选择课件56客户关系三客户选择课件57客户关系三客户选择课件58客户关系三客户选择课件59客户关系三客户选择课件60客户关系三客户选择课件61客户关系三客户选择课件62客户关系三客户选择课件63客户关系三客户选择课件64客户关系三客户选择课件65客户关系三客户选择课件66客户关系三客户选择课件67客户关系三客户选择课件68客户关系三客户选择课件69客户关系三客户选择课件70客户关系三客户选择课件71客户关系三客户选择课件72客户关系三客户选择课件73客户关系三客户选择课件74客户关系三客户选择课件75第3章客户的选择第3章76主要内容:31为什么要选择关系客户?·32选择什么样的关系客户?33目标关系客户选择的五个指导思想主要内容:77引导案例出租车司机慧眼挑选有价值的顾客:做出租车司机是靠运气吗?对他们来说,哪些人是优质客户?引导案例78场景TAxI人拿着药)医院门口(一个人拿着脸盆场景79场景一:选择拿脸盆的那个客人一做任何选择都有机会成本和风险·因为拿着脸盆在医院门口打车的是出院的病人,出院的般都是长途的。出院的病人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义一一健康才最重要,因此他不会为了省一点车钱而选择打车去附近的地铁站,而后换乘地铁回家而拿药的那位,很可能只是小病小痛,就近选择不远的医院看病,所以打车的距离不会很远。场景一:选择拿脸盆的那个客人一做任何选择都有机会成本和风险80客户关系三客户选择课件81客户关系三客户选择课件82客户关系三客户选择课件83客户关系三客户选择课件84客户关系三客户选择课件85客户关系三客户选择课件86客户关系三客户选择课件87客户关系三客户选择课件88客户关系三客户选择课件89客户关系三客户选择课件90客户关系三客户选择课件91客户关系三客户选择课件92客户关系三客户选择课件93客户关系三客户选择课件94客户关系三客户选择课件95客户关系三客户选择课件96客户关系三客户选择课件97客户关系三客户选择课件98客户关系三客户选择课件99客户关系三客户选择课件100客户关系三客户选择课件101客户关系三客户选择课件102客户关系三客户选择课件103客户关系三客户选择课件104客户关系三客户选择课件105客户关系三客户选择课件106客户关系三客户选择课件107客户关系三客户选择课件108客户关系三客户选择课件109客户关系三客户选择课件110客户关系三客户选择课件111客户关系三客户选择课件112客户关系三客户选择课件113客户关系三客户选择课件114客户关系三客户选择课件115客户关系三客户选择课件116客户关系三客户选择课件117客户关系三客户选择课件118客户关系三客户选择课件119客户关系三客户选择课件120客户关系三客户选择课件121客户关系三客户选择课件122客户关系三客户选择课件123客户关系三客户选择课件124客户关系三客户选择课件125客户关系三客户选择课件126客户关系三客户选择课件127客户关系三客户选择课件128客户关系三客户选择课件129客户关系三客户选择课件130客户关系三客户选择课件131客户关系三客户选择课件132客户关系三客户选择课件133客户关系三客户选择课件134客户关系三客户选择课件135客户关系三客户选择课件136客户关系三客户选择课件137客户关系三客户选择课件138客户关系三客户选择课件139客户关系三客户选择课件140客户关系三客户选择课件141