进出口商品的价格课件

集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。它包括内陆或装运港市内运输费，拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费等。集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加费。其机构与传统件杂货班轮运费类似。但：

整箱货（FCL)一般按箱计收运费（包箱费率）；

拼箱货(LCL)按所运货物的计费吨计收运费（与件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水平不同）集装箱货物的费用

集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。11、国际航运上常用的集装箱类型：

1A型：8′×8′×40′

1C型：8′×8′×20′

40尺：配货毛重约为24.5公吨，有效容积为55立方米。外径：（2438×2438×12192毫米），内径：（2380×2300×12050毫米），20尺：配货毛重约17.5公吨，有效容积约25立方米外径：（2438×2438×6058毫米），内径：（2380×2340×5900毫米），

常用的是干杂货集装箱,也称通用集装箱1、国际航运上常用的集装箱类型：22、集装箱的装箱数量儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，每箱装6辆，每箱体积0.0576立方米，毛重21公斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。答：按体积算可装箱数量：

25÷0.0576=434.028取整434箱按重量算可装箱数量：

17.5÷21×1000=833.33取整833箱∴最大装箱434箱，相应销售数434×6=2604辆2、集装箱的装箱数量儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，33、计费的币种中国远洋运输总公司自1990年3月开始使用的运价表中规定，对各航线不同等级货物的费率、附加费及有关费用以美元计价，并系净价。3、计费的币种中国远洋运输总公司自1990年3月开始使用的运44、集装箱附加费超重附加费（仅拼箱货收取）超长附加费（仅拼箱货收取）燃油附加费币值附加费港口拥挤附加费选港附加费（仅整箱货收取）变更卸港附加费（仅整箱货收取）空箱调用费旺季附加费港口附加费4、集装箱附加费超重附加费（仅拼箱货收取）55、集装箱海运运费的计算方法1）目前有下列两种计算方法：（1）.杂货基本费率加附加费（拼箱货）；拼箱货海运运费=基本运费+各项附加费

=基本运价X运费吨+各项附加费（2）.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。5、集装箱海运运费的计算方法1）目前有下列两种计算方法：6中国一新加坡航线

包箱费率

等级ClassCFS/CFSCFS/CY

20'/40'CY/CY

20'/40'WM1-781571370/24901250/22508-1086611470/26701350/243011-1592641570/28501450/261016-20104741770/32101650/2970chemicalnon-hazardous（化学非危品）92651570/28501450/2610semi-hazardouscargo（半危品）98701670/30301550/2790hazardouscargo（全危品）

refrigeratedcargo（冷冻货）

中国一新加坡航线包箱费率等级CFS/CFSCFS/CY

75、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.例：US$300permetrictonFOBShanghainet该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。=CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x保费率3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率海运费=1200美元=1200×7.=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）FOBCFRCIF报价核算的基本公式客户佣金：成交价格的5%P=P0（A+BM/M0+CW/W0）按照保险市场的习惯做法：+利润+费用（+海运费+保险费）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。928×100=2492.三、佣金和折扣的计算方法1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率二、进出口经济效益的核算某商品要出口到美国，目的港纽约港。该商品的体积是每箱0.166立方米，每箱装60件。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。当天汇率7.82元人民币兑换1美元。试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。5、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。某8报价数量是5000件时，总体积=5000÷60×0.166=13.84立方米（宜用拼箱）海运费=13.84×70=968.8美元

=968.8×7.82=7576元报价数量是9000件时，总体积=9000÷60×0.166=24.9立方米（宜用20尺整箱）海运费=1200美元=1200×7.82=9384元报价数量是5000件时，9(四)保险费核算按照保险市场的习惯做法：保险金额一般都是按CIF价或CIP价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF价×（1+保险加成率）(四)保险费核算按照保险市场的习惯做法：10某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的110%投保一切险（保险费率0.5%）和战争险（保险费率0.05%），人民币兑美元汇率7.82：1。试计算出口商应付给保险公司的保险费用。某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的111保险金额=200000×110%=220000美元保险费=220000×（0.5%+0.05%

）=1210美元换算人民币=1210×7.82保险金额=200000×110%=220000美元121、已知FOB，求CFR、CIFCFR=FOB+海运费∵CIF=FOB+海运费+保险费=FOB+海运费+CIFx（1+投保加成率）x保费率∴CIF=(FOB+海运费）

1-（1+投保加成率）x保费率1、已知FOB，求CFR、CIFCFR=FOB+海运费132、已知CFR,求FOB、CIFFOB=CFR-运费CIF=CFR+保险费

=CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）x保费率]2、已知CFR,求FOB、CIFFOB=CFR-运费143、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费

=CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x保费率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费CFR=CIF-保费

=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费15某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元FOB中国口岸。该货物由中国口岸运往新加坡运费为每公吨88美元，保险费率合计0.95%，试问单纯从价格的角度考虑，我方能否接受此价格？参考：FOB=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费

=1000X[1-(1+10%)X0.95%]-88=901.55美元∵902>901.55∴我方可接受此价格某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为9016进口价格计算方法与步骤按照保险市场的习惯做法：超重附加费（仅拼箱货收取）在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。=372.可接受价=卖方报价+进口税+增值税+消费税货物国内购进价为70.928×100=2492.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价×佣金率+CFR报价×预期利润率进口代理费=CIF成本价x进口代理费率FOB=CIF-运费-保费签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？退税收入：152÷(1+17%)×9%=11.整箱货（FCL)一般按箱计收运费（包箱费率）；折扣的表示方法：一般用文字表示=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费1、已知FCA求CPTCIP:超重附加费（仅拼箱货收取）CIF=(FOB+海运费）

1-（1+投保加成率）x保费率

=（330+40)/[1-(1+10%)x0.6%]=372.46美元某公司对外报价，每箱330美元FOB天津新港，后外商要求报CIF伦敦价格，设运费每箱40美元，保险费0.6%,请计算我方应报价多少？

进口价格计算方法与步骤CIF=(FOB+海17（五）国内费用核算国内费用核算包括：企业经营管理费、包装费、仓储费、国内运费、商检费、报关费、银行手续费、办证费等。（五）国内费用核算国内费用核算包括：企业经营管理费、包装费、18以成本作为计算利润基数例：US$300permetrictonFOBShanghainet工资在价格中的份额变为112×30％/100；试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。CIF报价=成本+费用+利润出口商品总成本(￥)可接受价=市场销售价-进口税-增值税-消费税补充：FCACPTCIP之间的换算=968.CFR=（实际成本+国内费用之和+国外运费）出口换汇成本=--------------------------------这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。出口商品总成本（退税后）1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价×佣金率+CFR报价×预期利润率则含佣价=净价/（1-佣金率）∴CIF=(FOB+海运费）FCA=CIP–保险费–运费例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission进口代理费=CIF成本价x进口代理费率1、国内运费的计算：某商品内陆运费为每立方米100元，该商品每箱5打，每打12个，每箱体积0.164立方米。求报价数量为9120只的内陆运费是多少？解：总体积=9120÷（5×12）×0.164=24.928立方米内陆运费=24.928×100=2492.8元（五）国内费用核算以成本作为计算利润基数1、国内运费的计算：（五）国内费用核算192、银行费用的核算：银行费用=报价总金额×银行费率例：报价总金额USD8846.4，分别计算L/C（费率1%）、D/P（费率0.17%）、D/A（费率0.15%）、T/T（费率0.1%）的银行费用.(设人民币：美元=7.82）解：

L/C银行费用=8846.4×1%×7.82D/P银行费用=8846.4×0.17%×7.822、银行费用的核算：203、出口征税：计税价格=FOB价格/（1+出口税率）应税额=计税价格×出口税率3、出口征税：21

（六）、利润核算固定的数额利润率以销售价格作为计算利润基数以成本作为计算利润基数（六）、利润核算固定的数额利润率以销售价格作为计算利润基22某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。参考：1、以成本作为计算利润基数：

价格=成本+利润额=成本+成本×利润率

=75×（1+20%）=90元利润=成本×利润率=15元2、以销售价格作为计算利润基数：价格=成本+利润额=成本+价格×利润率成本=价格×（1-利润率）价格=成本/（1-利润率）=75/（1-20%）=93.75元利润=价格×利润率=18.75元以不同的基数计算，会得到不同利润额某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。以23（七）佣金和折扣的运用一、佣金和折扣的含义和作用

1定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。

2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

（七）佣金和折扣的运用一、佣金和折扣的含义和作用24二、佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法

1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在贸易术语后加C并注明百分比例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork二、佣金和折扣的表示方法25

折扣的表示方法：一般用文字表示例如：

US$300permetrictonFOBShanghailess/including2%discount

说明：

1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet折扣的表示方法：一般用文字表示26CIFC=（实际成本+国内费用之和+国外运费）1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率已知CIP求FCACPT:即：在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）求报价数量为9120只的内陆运费是多少？P=P0（A+BM/M0+CW/W0）FCA=CIP–保险费–运费折扣的表示方法：一般用文字表示=基本运价X运费吨+各项附加费=销售收入–销售利润–佣金–国内费用–国外运费82元人民币兑换1美元。价格=成本+利润额=成本+成本×利润率（3）FOB净价=CIF–运费–保险费某公司对外报价，每箱330美元FOB天津新港，后外商要求报CIF伦敦价格，设运费每箱40美元，保险费0.二、进出口经济效益的核算税率：供货单价中包括17%增值税，陶瓷制品出口退税率为9%；拼箱货(LCL)按所运货物的计费吨计收运费（与件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水平不同）签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。1-(1+保险加成率)x保险费率三、佣金和折扣的计算方法（一）、佣金的计算

1按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

2以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）

3佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

（二）、折扣的计算

折扣=发票金额×折扣率

CIFC=（实际成本+国内费用之和+国外运费）三、27计算实例1、某商品单价为

USD100percartonCIFC3London

则CIF净价为多少？2、某商品单价为

USD100percartonCFRHamburgnet

则CFRC5%为多少？3、某商品单价为

USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？进出口商品的价格课件28货物国内购进价为70.25元人民币兑换1美元；试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。CFR报价=成本+费用+利润则CFRC5%为多少？USD100percartonCFRHamburgnet0576立方米，毛重21公斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。出口换汇成本=--------------------------------5÷21×1000=833.盈亏率=-10800*100%/683100=-1.CIF=CFR+保险费每打的海运运费：2250÷1540=1.=968.备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率1按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）=75×（1+20%）=90元=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费计税价格=FOB价格/（1+出口税率）可接受价=卖方报价+进口税+增值税+消费税20尺：配货毛重约17.试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。FOB报价=成本+费用+利润USD300permetrictonCIFNewYork成本=价格×（1-利润率）其机构与传统件杂货班轮运费类似。销售利润=销售收入–实际成本–各项费用15%）、T/T（费率0.集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加费。chemicalnon-hazardous例如：US$300permetrictonFOBShanghailess/including2%discount17.客户佣金：成交价格的5%供货单价：152元/套27元人民币/美元14.应税额=计税价格x增值税率折扣的表示方法：一般用文字表示报价利润：报价的10%=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费计算实例解答1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）

=100/（1-5%）

=105.26USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率

=100×2%=2USD

实际单价为100-2=98USD/METRICTON货物国内购进价为70.试分别计算报价数量为5000件和90029习题我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？习题我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算30解：（1）净价=含佣价×（1-佣金率）

=100×（1-2%）=98USD/KG

单位商品佣金=含佣价×佣金率

=100×2%=2USD

（2）若佣金率调整为5%

则含佣价=净价/（1-佣金率）

=98/（1-5%）

=103.16USD/KG解：（1）净价=含佣价×（1-佣金率）31四、佣金和折扣的支付方法

1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2折扣一般由买方在支付货款时扣除。

3具体的支付时间应该在合同中详细列明。四、佣金和折扣的支付方法32（八）银行利息计算含息价=不含息价×（1+日利率×天数）=不含息价×（1+年利率×天数/360）（八）银行利息计算含息价=不含息价×（1+日利率×天数）33出口商品的报价FOB报价=成本+费用+利润=实际成本+国内费用+FOB报价×佣金率+FOB报价×预期利润率FOB=（实际成本+国内费用之和）（1-预期利润率）FOBC=（实际成本+国内费用之和）（1-预期利润率-佣金率）出口商品的报价FOB报价=成本+费用+利润FOBC=（实际成34CFR报价=成本+费用+利润=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价×佣金率+CFR报价×预期利润率CFR=（实际成本+国内费用之和+国外运费）（1-预期利润率）CFRC=（实际成本+国内费用之和+国外运费）（1-预期利润率-佣金率）CFR报价=成本+费用+利润35CIF报价=成本+费用+利润=实际成本+国内费用+出口运费+CIF报价×(1+投保加成率）x保险费率+CIF报价×佣金率+CIF报价×预期利润率CIF=（实际成本+国内费用之和+国外运费）

1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率CIFC=（实际成本+国内费用之和+国外运费）

1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率-佣金率CIF报价=成本+费用+利润36商品名称：35头餐茶具（陶瓷餐茶具），包装：1套/纸箱；尺码：40*32*36（厘米）毛/净重：20/14千克供货单价：152元/套税率：供货单价中包括17%增值税，陶瓷制品出口退税率为9%；国内费用：出口一个20尺柜需发生费用：运杂费800元，商检费150元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元；客户佣金：成交价格的5%商品名称：35头餐茶具（陶瓷餐茶具），37海洋运费：陶瓷餐茶具从上海至多伦多1个20尺柜的包箱费率1750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、破损破碎险、战争险，费率分别为0.5%,0.3%,0.16%;报价利润：报价的10%报价汇率：8.25元人民币兑换1美元；报价要求：分别报出该商品出口（按一个20尺柜为起定量的）的FOB,CFR,CIF美元单价。（计算时保留4位小数，最后报价取2位小数）海洋运费：陶瓷餐茶具从上海至多伦多1个20尺柜的包箱费率1738参考答案成本：含税成本：退税收入：实际成本：单件包装体积：20尺柜包装件数：报价数量：参考答案成本：39费用：国内费用出口运费：保险费：客户佣金：利润：费用：40参考答案成本：含税成本：152.00元/套退税收入：152÷(1+17%)×9%=11.6923元/套实际成本：152-11.6923=140.3077元/套单件包装体积：0.4×0.32×0.36=0.0461立方米20尺柜包装件数：25÷0.0461=542纸箱报价数量：542套参考答案成本：41费用：国内费用：（800+150+650+1200+900）÷542=6.8266元/套出口运费：1750×8.25÷542=26.6375元/套保险费：CIF报价×110%×0.96%客户佣金：报价×5%利润：报价×10%费用：42FOB报价=成本+费用+利润=实际成本+国内费用+FOB报价×佣金率+FOB报价×预期利润率=140.3077+6.8266+FOB报价×5%+FOB报价×10%FOBC5=（实际成本+国内费用之和）（1-预期利润率-佣金率）=140.3077+6.82661-10%-5%=173.0992÷8.25=20.98美元/套FOB报价=成本+费用+利润43实际成本：152-11.=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。82元人民币兑换1美元。=901.2、含佣价=净价/（1-佣金率）CIF报价=成本+费用+利润FCA=CIP–保险费–运费某商品要出口到美国，目的港纽约港。1、国际航运上常用的集装箱类型：即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用hazardouscargo（全危品）成本=价格×（1-利润率）=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率=基本运价X运费吨+各项附加费成本=价格×（1-利润率）计税价格=FOB价格/（1+出口税率）2、已知CFR,求FOB、CIF出口退税率9%，国内费用按每打8元计。USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？FCA=CIP–保险费–运费成本=价格×（1-利润率）CFR报价=成本+费用+利润=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价×佣金率+CFR报价×预期利润率CFRC5=（实际成本+国内费用之和+国外运费）（1-预期利润率-佣金率）=140.3077+6.8266+26.63751-10%-5%=173.7718÷0.85=204.4374÷8.25=24.78美元/套实际成本：152-11.CFR报价=成本+费用+利润44CIF报价=成本+费用+利润=实际成本+国内费用+出口运费+CIF报价×(1+投保加成率）x保险费率+CIF报价×佣金率+CIF报价×预期利润率CIFC5=（实际成本+国内费用之和+国外运费）

1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率-佣金率=140.3077+6.8266+26.63751-10%-110%x0.96%-5%=173.7718÷0.8394=207.0191÷8.25=25.09美元/套CIF报价=成本+费用+利润45出口报价核算方式：总价法：较精确，但须将核算结果折算成单价后才能报价；单价法：直观性强，但计算过程中须保留多位小数以求报价的精确性。实务中，多采用单价法进行报价核算。出口报价核算方式：46FOBCFRCIF报价核算的基本公式出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和

1-出口各项费用率之和-利润率分母中的各项费用率、利润率都是按出口报价价格本身计算的。核算时应注意计量单位以及集装箱内装数量的准确性。FOBCFRCIF报价核算的基本公式出口报价=货物47补充：FCACPTCIP之间的换算1、已知FCA求CPTCIP:CPT=FCA+运费CIP=FCA+运费+保险费=FCA+运费+CIP(1+保险加成率)x保险费率∴CIP=FCA+运费

1-(1+保险加成率)x保险费率补充：FCACPTCIP之间的换算1、已知FCA求48已知CPT求FCACIP:FCA=CPT-运费

CIP=CPT1-(1+保险加成率)x保险费率已知CPT求FCACIP:49已知CIP求FCACPT:FCA=CIP–保险费–运费CPT=CIP–保险费已知CIP求FCACPT:50第二节还价核算与成交核算第二节还价核算与成交核算51买方还价时，卖方：一、出口还价核算利润费用开支购货成本常用的还价计算公式：销售利润=销售收入–实际成本–各项费用实际成本=销售收入–销售利润–各项费用某项费用=销售收入–销售利润–实际成本–其他费用买方还价时，卖方：一、出口还价核算利润费用开支购货成本常用的52

马赛的SUPERMES公司欲通过我公司进口1个20’货柜的文件夹，对方主动递盘为CFRC4MARSEILLEUSD36.5PERDOZEN.已知文件夹5打装1纸箱，尺码71×30×38cm.工厂供货价每打280元，含17%增值税。出口退税率9%，国内费用按每打8元计。文件夹为10级货物，从上海至马赛1个20’货柜的海运运费为2250美元。如果我方要保持5%的利润率，求供货价必须降低多少？（美元汇率8.27:1)马赛的SUPERMES公司欲通过我公司进口1个20’货柜53解：20’货柜的装箱数箱

5x308=1540打每打的海运运费：2250÷1540=1.4610美元若保持5%的利润率，每打的实际成本为：=销售收入–销售利润–各项费用=销售收入–销售利润–佣金–国内费用–国外运费=[36.50x(1-4%-5%)-1.4610]x8.27-8=254.6056元若保持5%的利润率，每打的购货价格为：购货成本=

实际成本×（1+增值税）（1+增值税率-出口退税率）=254.6056x(1+17%)/(1+17%-9%)=275.8227元∴购货价格应降低：280-275.8227=4.18元解：20’货柜的装箱数54每打的海运运费：2250÷1540=1.=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入单位商品佣金=含佣价×佣金率1×83,000-68310=-10800某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。=372.semi-hazardouscargo每打的海运运费：2250÷1540=1.ＦＯＢ外汇净收入(＄)(设人民币：美元=7.=1100*（1+10%）-47.某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元FOB中国口岸。（二）暂定价格（一般不宜采用）5PERDOZEN.=683,100元/83,000USD=8.集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。超长附加费（仅拼箱货收取）二、佣金和折扣的表示方法CFR=CIF-保费方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。一、固定价格（大多数情况下采用）二、进出口经济效益的核算

出口商品盈亏的核算两大指标：出口换汇成本出口盈亏率每打的海运运费：2250÷1540=1.二、进出口经济效益的551、出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。

出口总成本=购货成本+定额费用-出口退税2、出口销售外汇净收入：指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。3、出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。

二、进出口经济效益的核算

1、出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。二、564、出口换汇成本：用多少人民币换回一美元。

出口商品总成本(￥)出口换汇成本=--------------------------------

ＦＯＢ外汇净收入(＄)换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利;换汇成本越低越好4、出口换汇成本：用多少人民币换回一美元。575、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。6、出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%

盈亏率>0：盈利，反之亏损;

盈亏率越大越好5、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。658例题

我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元人民币）7.27元人民币/美元14.2%例题我某公司出口商品进货价为每公吨4500元59成本核算练习

1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

进出口商品的价格课件60解：退税收入=购进价÷（1+增值税率）×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品总成本（退税后）

=购进价（含税）+定额费用–出口退税收入

=1100*（1+10%）-47.01=1162.99换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.27-1162.99)/1162.99=3%解：退税收入=购进价÷（1+增值税率）×退税率61习题4我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。习题4我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIF62习题4解：

（1）退税收入

=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率

=702000÷1.17×9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

=702000+702000×5%–54000=683,100元（3）FOB净价=CIF–运费–保险费

=CIF含佣价（1–5%）–CIF含佣价×12%=10万×83%=83,000USD（4）因此，出口换汇成本

=出口商品总成本/FOB净价

=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈亏额=8.1×83,000-68310=-10800

盈亏率=-10800*100%/683100=-1.58%习题4解：（1）退税收入63第三节作价办法第三节作价办法64一、固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）例如：

US$300permetrictonCIFNewYork二、非固定价格（一）、待定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。一、固定价格（大多数情况下采用）65CIF=CFR+保险费=100/（1-5%）价格=成本+利润额=成本+成本×利润率=基本运价X运费吨+各项附加费chemicalnon-hazardous核算时应注意计量单位以及集装箱内装数量的准确性。试计算出口商应付给保险公司的保险费用。某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元FOB中国口岸。USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？原材料在价格中的份额变为110×50％/100；合同中采用非固定价格的利弊该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。客户佣金：报价×5%=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率实际成本=销售收入–销售利润–各项费用该商品的体积是每箱0.集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。常用的是干杂货集装箱,也称通用集装箱出口换汇成本=--------------------------------我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。=基本运价X运费吨+各项附加费（二）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（三）部分固定价格，部分非固定价格（四）滑动价格（价格调整条款）方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

CIF=CFR+保险费（二）暂定价格（一般不宜采用）66价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？

价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格67解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；原材料在价格中的份额变为110×50％/100；工资在价格中的份额变为112×30％/100；全部调整后的价格为：

P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）

=217.2（美元）

解：根据给定条件，68出口商品总成本（退税后）合同中采用非固定价格的利弊现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]进口代理费=CIF成本价x进口代理费率chemicalnon-hazardous2确定订约时计价货币与一揽子货币的平均汇率,支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付.试计算出口商应付给保险公司的保险费用。折扣的表示方法：一般用文字表示选港附加费（仅整箱货收取）1×83,000-68310=-10800成本=价格×（1-利润率）试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？82元人民币兑换1美元。超重附加费（仅拼箱货收取）=901.二、进出口经济效益的核算它包括内陆或装运港市内运输费，拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费等。应税额=计税价格×出口税率semi-hazardouscargo合同中采用非固定价格的利弊好处：暂时解决价格方面的分歧解除客户对价格风险的顾虑出口人可不失时机的做成生意缺点：增加合同的不稳定性出口商品总成本（退税后）合同中采用非固定价格的利弊好处：69第四节计价货币的选择第四节计价货币的选择70一、计价货币说明：计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币一、计价货币说明：71二、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款二、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币72除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：（一）.价格调整

在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度.除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少73（二）、订立外汇保值条款（出口合同中）

1确定订约时计价货币与另一货币(其币值与计价货币具有相反变化趋势)的汇率,支付时按当日汇率把币值具有相反趋势变化的货币折算成原计价货币支付.2确定订约时计价货币与一揽子货币的平均汇率,支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付.（二）、订立外汇保值条款（出口合同中）74第五节合同中的价格条款说明：价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。方式：在合同中规定货物的单价（或总价）

2价格条款应包含的主要内容：

A作价方法

B计价货币

C贸易术语

D价格调整条款商品的单价组成

USD

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币金额计量单位贸易术语第五节合同中的价格条款说明：75进口价格计算方法与步骤一、进口税费核算：1、进口关税征收：计税价格=CIF价应税额=CIF价x进口税率2、消费税征收：计税价格=（CIF价+关税）/（1-消费税率）应税额=计税价格x消费税率进口价格计算方法与步骤一、进口税费核算：763、增值税征收：计税价格=CIF价+关税+消费税应税额=计税价格x增值税率4、进口代理费：进口代理费=CIF成本价x进口代理费率3、增值税征收：77进口价格推算：可接受价=市场销售价-进口税-增值税-消费税

-利润-费用（-海运费-保险费）≥卖方报价或：可接受价=卖方报价+进口税+增值税+消费税

+利润+费用（+海运费+保险费）≤市场销售价备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费进口价格推算：78报价综合练习报价综合练习79进出口商品的价格课件80进出口商品的价格课件81进出口商品的价格课件82进出口商品的价格课件83进出口商品的价格课件84进出口商品的价格课件85进出口商品的价格课件86进出口商品的价格课件87进出口商品的价格课件881、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）拼箱货海运运费=基本运费+各项附加费(设人民币：美元=7.银行费用=报价总金额×银行费率则含佣价=净价/（1-佣金率）出口换汇成本=--------------------------------25÷542=26.=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元FOB中国口岸。佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。5PERDOZEN.试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。（宜用20尺整箱）一、佣金和折扣的含义和作用1-10%-5%1×83,000-68310=-10800报价数量是9000件时，客户佣金：报价×5%软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）89进出口商品的价格课件905、集装箱海运运费的计算方法1）目前有下列两种计算方法：（1）.杂货基本费率加附加费（拼箱货）；拼箱货海运运费=基本运费+各项附加费

=基本运价X运费吨+各项附加费（2）.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。5、集装箱海运运费的计算方法1）目前有下列两种计算方法：91某商品要出口到美国，目的港纽约港。该商品的体积是每箱0.166立方米，每箱装60件。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。当天汇率7.82元人民币兑换1美元。试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。某商品要出口到美国，目的港纽约港。该商品的体积是每箱0.16923、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费

=CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x保费率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费CFR=CIF-保费

=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费93参考答案成本：含税成本：退税收入：实际成本：单件包装体积：20尺柜包装件数：报价数量：参考答案成本：94费用：国内费用出口运费：保险费：客户佣金：利润：费用：95已知CIP求FCACPT:FCA=CIP–保险费–运费CPT=CIP–保险费已知CIP求FCACPT:96解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；原材料在价格中的份额变为110×50％/100；工资在价格中的份额变为112×30％/100；全部调整后的价格为：

P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）

=217.2（美元）

解：根据给定条件，97进出口商品的价格课件98

集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。它包括内陆或装运港市内运输费，拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费等。集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加费。其机构与传统件杂货班轮运费类似。但：

整箱货（FCL)一般按箱计收运费（包箱费率）；

拼箱货(LCL)按所运货物的计费吨计收运费（与件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水平不同）集装箱货物的费用

集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。991、国际航运上常用的集装箱类型：

1A型：8′×8′×40′

1C型：8′×8′×20′

40尺：配货毛重约为24.5公吨，有效容积为55立方米。外径：（2438×2438×12192毫米），内径：（2380×2300×12050毫米），20尺：配货毛重约17.5公吨，有效容积约25立方米外径：（2438×2438×6058毫米），内径：（2380×2340×5900毫米），

常用的是干杂货集装箱,也称通用集装箱1、国际航运上常用的集装箱类型：1002、集装箱的装箱数量儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，每箱装6辆，每箱体积0.0576立方米，毛重21公斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。答：按体积算可装箱数量：

25÷0.0576=434.028取整434箱按重量算可装箱数量：

17.5÷21×1000=833.33取整833箱∴最大装箱434箱，相应销售数434×6=2604辆2、集装箱的装箱数量儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，1013、计费的币种中国远洋运输总公司自1990年3月开始使用的运价表中规定，对各航线不同等级货物的费率、附加费及有关费用以美元计价，并系净价。3、计费的币种中国远洋运输总公司自1990年3月开始使用的运1024、集装箱附加费超重附加费（仅拼箱货收取）超长附加费（仅拼箱货收取）燃油附加费币值附加费港口拥挤附加费选港附加费（仅整箱货收取）变更卸港附加费（仅整箱货收取）空箱调用费旺季附加费港口附加费4、集装箱附加费超重附加费（仅拼箱货收取）1035、集装箱海运运费的计算方法1）目前有下列两种计算方法：（1）.杂货基本费率加附加费（拼箱货）；拼箱货海运运费=基本运费+各项附加费

=基本运价X运费吨+各项附加费（2）.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。5、集装箱海运运费的计算方法1）目前有下列两种计算方法：104中国一新加坡航线

包箱费率

等级ClassCFS/CFSCFS/CY

20'/40'CY/CY

20'/40'WM1-781571370/24901250/22508-1086611470/26701350/243011-1592641570/28501450/261016-20104741770/32101650/2970chemicalnon-hazardous（化学非危品）92651570/28501450/2610semi-hazardouscargo（半危品）98701670/30301550/2790hazardouscargo（全危品）

refrigeratedcargo（冷冻货）

中国一新加坡航线包箱费率等级CFS/CFSCFS/CY

1055、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.例：US$300permetrictonFOBShanghainet该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。=CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x保费率3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率海运费=1200美元=1200×7.=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）FOBCFRCIF报价核算的基本公式客户佣金：成交价格的5%P=P0（A+BM/M0+CW/W0）按照保险市场的习惯做法：+利润+费用（+海运费+保险费）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。928×100=2492.三、佣金和折扣的计算方法1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率二、进出口经济效益的核算某商品要出口到美国，目的港纽约港。该商品的体积是每箱0.166立方米，每箱装60件。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。当天汇率7.82元人民币兑换1美元。试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。5、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。某106报价数量是5000件时，总体积=5000÷60×0.166=13.84立方米（宜用拼箱）海运费=13.84×70=968.8美元

=968.8×7.82=7576元报价数量是9000件时，总体积=9000÷60×0.166=24.9立方米（宜用20尺整箱）海运费=1200美元=1200×7.82=9384元报价数量是5000件时，107(四)保险费核算按照保险市场的习惯做法：保险金额一般都是按CIF价或CIP价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF价×（1+保险加成率）(四)保险费核算按照保险市场的习惯做法：108某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的110%投保一切险（保险费率0.5%）和战争险（保险费率0.05%），人民币兑美元汇率7.82：1。试计算出口商应付给保险公司的保险费用。某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的1109保险金额=200000×110%=220000美元保险费=220000×（0.5%+0.05%

）=1210美元换算人民币=1210×7.82保险金额=200000×110%=220000美元1101、已知FOB，求CFR、CIFCFR=FOB+海运费∵CIF=FOB+海运费+保险费=FOB+海运费+CIFx（1+投保加成率）x保费率∴CIF=(FOB+海运费）

1-（1+投保加成率）x保费率1、已知FOB，求CFR、CIFCFR=FOB+海运费1112、已知CFR,求FOB、CIFFOB=CFR-运费CIF=CFR+保险费

=CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）x保费率]2、已知CFR,求FOB、CIFFOB=CFR-运费1123、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费

=CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x保费率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费CFR=CIF-保费

=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费113某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元FOB中国口岸。该货物由中国口岸运往新加坡运费为每公吨88美元，保险费率合计0.95%，试问单纯从价格的角度考虑，我方能否接受此价格？参考：FOB=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-运费

=1000X[1-(1+10%)X0.95%]-88=901.55美元∵902>901.55∴我方可接受此价格某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为90114进口价格计算方法与步骤按照保险市场的习惯做法：超重附加费（仅拼箱货收取）在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。=372.可接受价=卖方报价+进口税+增值税+消费税货物国内购进价为70.928×100=2492.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价×佣金率+CFR报价×预期利润率进口代理费=CIF成本价x进口代理费率FOB=CIF-运费-保费签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？退税收入：152÷(1+17%)×9%=11.整箱货（FCL)一般按箱计收运费（包箱费率）；折扣的表示方法：一般用文字表示=CIF-CIFx（1+加成率）x保费率备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费1、已知FCA求CPTCIP:超重附加费（仅拼箱货收取）CIF=(FOB+海运费）

1-（1+投保加成率）x保费率

=（330+40)/[1-(1+10%)x0.6%]=372.46美元某公司对外报价，每箱330美元FOB天津新港，后外商要求报CIF伦敦价格，设运费每箱40美元，保险费0.6%,请计算我方应报价多少？

进口价格计算方法与步骤CIF=(FOB+海115（五）国内费用核算国内费用核算包括：企业经营管理费、包装费、仓储费、国内运费、商检费、报关费、银行手续费、办证费等。（五）国内费用核算国内费用核算包括：企业经营管理费、包装费、116以成本作为计算利润基数例：US$300permetrictonFOBShanghainet工资在价格中的份额变为112×30％/100；试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。CIF报