店面成列标准手册课件

店面成列标准手册服从真理，就能征服一切事物店面成列标准手册店面成列标准手册服从真理，就能征服一切事物

店面成列标准手册7/22/20212目录一、样板店的功能二、样板店选址标准1、城市规划标准2、商圈特征3、交通运输条件4、客流规律5、设店位置6、零售额预测7、竞争品牌氛围三、外观设计标准1、店面设计要素2、外观标准3、出入口设计标准4、招牌（形象板）设计标准5、灯箱设计标准7/22/20213军校是培养军队人才的主要地方，军校学员的素质直接代表着未来军队人才的素质，军校学员对学习的态度某种意义上反映出今后的工作态度。随着社会的发展，军校学生的心理也在改变，有的学员一进校就不适应军校的学习生活，失去学习的积极性，有的学员则认为进了军校就进了保险箱，工作分配不成问题，学习目的不明确，看不清前进之路，失去远大的理想，失去学习的积极性。产生消极学习的心理，只有部分想考研的学生，学习目的明确，学习积极性较高。因此在学生中有两种，被动学习和主动学习，如何深入透析军校学生被动学习的原因，制定出行之有效的对策，让学生克服心理因素，积极而主动的学习，全面提高军事与专业素质，成为适合现代军事发展的有用人才，这是摆在我们面前的一个重要课题。一、军校学员学习被动或厌学的表现军校学员学习被动和厌学现象主要表现在以下几个方面：1、学习态度不端正，成绩普遍下滑，不及格课程的门数与人次增加。2、求知欲望不强，缺乏上进心，学习不认真，不钻研所学课程的内容。3、课前不预习，上课不专心听讲，不积极发言，无精打采，甚至睡觉、说话。4、课后不复习所学内容，作业不能独立完成，抄答案书或别人作业5、降低对自己的要求，60分万岁，学习目的不明确，只是为了应付考试。6、考试作弊心理严重，平时不努力，渴望不劳而获，产生侥幸心理。7、课外精力不放在学习上，看杂志，发短信，笔记本电脑成为打游戏看电影的工具。二、军校学员学习被动或厌学的原因军校学生学习不主动或厌学的原因很多，随个人情况的特殊性而不同，从宏观上自身因素和外部因素两方面造成。具体说有以下几种：1、部分学生报考军校具有盲目性，对军校了解不深，往往期望值过高。但真正上了军校，激动的心情冷却下来美丽的梦变成具体的现实后，忽然感觉到军校的生活没多大意思所学专业也枯燥，后悔自己选错了学校、专业，进而对家庭社会学校反感产生厌学的心理。2、部分学生进入军校后，由于不担心分配问题，同时由于高考前过于紧张，总想上大学后松口气，加之对目前部队所需要的人才素质了解不够，片面地认为学习好坏对今后的工作无影响，对未来缺乏信心，学习既没有压力又没有动力，丧失学习的积极性。3、教师驾驭课堂能力较差，教学内容有时与学生的智力水平相差较大，当学生对教学内容不能理解或听不懂时，若教师不能即时与学生互动交流反馈信息解决问题，学生就会出现听不懂走神甚至睡觉的现象。如果授课不生动有趣，学生会感到乏味而不想学习。4、考试方法的局限性，由于多课程的考试限于期末闭卷笔试考试。这种考试表面上看是公平的竞争，成绩真实。但从另一方面考虑，考卷题目过死，由于时间原因不易出发挥题，创新题，讨论题操作题，使学生的思维不能得到发挥，从而成为死学无味的学习状态。5、试题、监考、判卷的负面影响，为了盲目地追求及格率使得试题，有时出的简单些，改卷松一些，尤其是学校不实行留级或再修的政策使得学习差的学生得寸进尺，不拿学习当回事。认为考不过还可以补考，补考定能通过。6、学习环境影响学生的学习，个别的学生进校学习成绩较差，不学习，讲究其它方面，其他同学看样子，同时学校及学员队对学生学习的态度也直接影响学生的积极性，学生进校后可塑性较强，良好的学习环境能促进学生的学习积极性。三、针对军校学生被动采取的对策面对军校学生被动学习表现和心理，作者认为应采取以下对策：1、结合当前新形势和军校培养目标，首先对学员进行思想道德教育和素质教育，让学员树立正确的人生观，价值观，克服心理因素，要有强烈的使命感和责任感。明确通过四年的学习把学生塑造成什么样的人才，让学生明确目标。根据智力水平量身订材，制定学习目标方针，有计划，有步骤的对学生进行教育。2、加强师资队伍建设，全面提高教师素质。要培养高素质人才，高素质的教队伍是必不可少的，教师要忠诚教育事业，教书育人。要用科学发展观的思想，改革教学方法，培养学生学习兴趣，全面观控调节课堂教学，使得教学活动与学生智力水平及思维形成协同。在符合教学大纲的前提下对教学内容实行改革，使得教学内容与学生智力水平形成协同。3、对考试制度进行改革，考试的目的是为了检查督促学生的学习，是为了学生进一步的发展，为培养新形势下部队有用的人才，应注重解决实际问题的能力和鼓励创新精神。应加快考试改革，在考试形式上应采取闭卷开卷相结合，动笔、动手、动口相结合:在考试内容上应注重能力与创新，在保证基本概念，基本知识和计算技能的同时，加重分析题、讨论题、建议提、作图题、口试题及操作题。全面提高学生素质。4、完善学校规章制度，学校在遵守军机军规的前提下，建立起完善的奖罚制度对于品学兼优，有创新精神的学生给予奖励，对于学习态度不端正，学习成绩差的学生给予批评处罚。可采取学习大比拼，解决实际问题能力大比拼，创新思维及精神大比拼，加大奖励的宽度，激励学生学习，以确保良好的学习风气和教学环境。改变军校学生被动学习的现象是一个艰巨的任务，它学要个方面的共同努力。小学语文教学的目的，是指导学生正确理解和运用祖国的语言文字，使学生具有初步的听说读写的能力，在听说读写的训练中，进行思想品德的教育，发展学生的智力，培养良好的学习习惯。可见培养语文能力应当在听说读写四个方面下工夫。但是在我们的教学中，还存在着偏重写的训练，忽视其他方面的训练的现象。其中朗读的训练是最容易被忽略的。须知，语文课的第一任务是让学生学习语言。而读是学习语言的重要途径之一。通过熟读、背诵，使书面语言内化为学生自己的语言，才能有效地提高学生理解、运用语言的能力。因而教学必须重视朗读的训练，加强对朗读的指导与训练。一、朗读有助于发展学生的语言教师在指导学生朗读课文的时候，要求学生读准字音，不添减文字，不读破词句，就是说要读通句子。学生在各种形式的朗读中，与字词多次“见面”，牢固掌握字的读音，强化识记字形，从而有效地识字、识词。反复的朗读，能使学生读得正确，读得流畅，增强语感。教师在此基础上加强指导，可进一步增强学生的朗读兴趣，培养他们自觉朗读的习惯。语文教材中选编的文章，大多是文质兼美的名家名篇，为学生学习语言文字提供了丰富隽永的材料。在课堂教学中，教师如能充分利用教材，指导学生朗读，对学生理解语言文字，掌握规范的语言文字大有裨益。对方言区的学生使用规范的语言文字更能起事半功倍的作用。学习语言，主要不是依靠理性分析，而是靠语言的直接感受和积累。如《草原》一文，老舍先生用新身的经历向读者介绍了草原的天、草原的地，以及草原上生活的人产。学生在教师指导下通过反复的朗读，从草原蓝蓝的天、绿绿的草，蓝天上的朵朵白云，草地上白色的羊群，这些明丽的色彩深刻体会“那里的天比别处的更可爱，空气是那么清鲜，天空是那么明朗”，体会“这种境界既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望又想坐下低吟一首奇丽的小诗。”同时也认识了“那么……那么……”、“既……又……，既……又……”的句式。又如教学《桂林山水》，通过朗读描写桂林山水的句子，漓江静、清、绿的水，桂林奇、秀、险的山给学生留下深刻的印象，也认识到用这种句式表情达意的妙处。小学阶段是人一生中记忆力最好的时期，教师充分利用教材指导学生朗读，甚至熟读成诵，让学生直接感受语言，积累语言材料，了解多种的语言表达方式，就能学会运用语言文字准确地表达自己的观点，抒发自己的感情，从而发展语言。二、朗读有助于审美教育在教材中有许多描写自然景物的文章，如《美丽的不兴安岭》、《火烧云》、《五彩池》、《观潮》、《草原》等，都用优美的文字描绘出秀丽的自然风光。教学时，教师通过声情并茂的朗读，用声音再现画面，让学生进入意境，认识文中所描绘的事物的形状、颜色，感受自然的美。如《火烧云》“晚饭过后，火烧云上来了。天空的云从西边一直烧到东边，红通通的，好像天空着了火。”“霞光照得小孩子的脸红红的。大白狗变成红的了。红公鸡变成金的了……”通过朗读，学生脑海出现：晚霞斜照大地的瑰丽的画面。“火烧云的变化极多，红通通的、金灿灿的……”“又像这个……又像那个……”诱发学生去观察自然，感受大自然的美。又如《观潮》，潮来了“那浪潮越来越近犹如于万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同千万辆坦克同时开动，发出山崩地裂的响声，好像大地都被震得颤抖起来。”教师用绘形绘色的朗读，让学生感到这的确是“天下奇观”啊！文中作者把对自然景物的赞美之情倾注在字里行间。教师把自己对作品的理解融入朗读中，感染学生，使学生入境入情，不但加深学生对课文的理解，更唤起美的共鸣，使学生领略到自然美，激发他们热爱大自然，热爱祖国山河的思想感情。在小学语文教学中，通过朗读再现自然美，让学生从中感受自然美，诱发他们去想象，能发展学生的形象思维。能培养他们感受美、鉴赏美的能力，使他们树立起正确的审美观。在语文教材中，还有为数不多的诗歌。诗歌的语言富于节奏感、音乐美。诗的内容，诗人的情感是通过充满节奏感和音乐感的语言表现出来的。要在理解的基础上反复地吟诵才能体现出来。通过朗读，品味诗句，让学生逐步学会欣赏诗歌鉴赏诗歌，培养学生爱美的情操。三、朗读有助于发展学生的思维古人读书，强调“口诵心惟”。“诵”决不仅仅是“口”的发音活动，同时包含了丰富的思维活动和情感活动。教师指导学生朗读的过程，是让学生认识语言、品味语言的过程。如在教学《我的战友邱少云》一文时，通过指导朗读，让学生想象、体会熊熊烈火在邱少云身上燃烧的危急和痛苦。再指导学生通过朗读，体会“我”对战友被火烧的极度痛苦焦急的心情。而此时此刻邱少云为了整个班，整个潜伏部队，为了这次战斗的胜利，像千斤巨石一般，一动也不动，让学生强烈地感受到邱少云的意志是何等的坚强，他严守纪律和献身的精神让人钦佩。让学生从中受到深刻的教育。又如《小珊迪》，也是一篇情感浓郁的课文。在教学时，可指导学生在朗读上下工夫。如小珊迪“恳求”、“请求”、“哀求”、“乞求”，“我”买他的火柴的语言，再从事情的结局，深切了解小珊迪的悲惨命运和诚实的品格。学生对邱少云的崇高精神的赞美，对小珊迪的同情，是学生的认识过程，也是思维的过程。学生不断提高认识，同时也发展了思维。学生思考时，自然地会联系自己的生活经历，去判断事物。此时，教师有机地渗透思想教育，提高学生分辨真善美、假丑恶的能力，更能收到“教书育人”的整体效益。在教学中，由于学生认识水平和心理特点的差异，各年级的训练要求不大相同，其侧重点也不同。但从训练手段上来说，小学阶段不管哪个年级，都应当突出读的训练叶老说，“多读作品，多训练语感，必将能驾驭文字”。在语文课堂教学中，重视并加强朗读训练，是非常必要的。店面成列标准手册服从真理，就能征服一切事物店面成列标准手册店

店面成列标准手册12/11/20222

店面成列标准手册12/10/20222目录一、样板店的功能二、样板店选址标准1、城市规划标准2、商圈特征3、交通运输条件4、客流规律5、设店位置6、零售额预测7、竞争品牌氛围三、外观设计标准1、店面设计要素2、外观标准3、出入口设计标准4、招牌（形象板）设计标准5、灯箱设计标准12/11/20223目录一、样板店的功能12/10/20223四、卖场空间设计标准1、面积要求2、功能区设计标准3、布局原则4、顾客流动线设计标准5、通道设计标准6、货架布局设计标准五、环境规划标准1、橱窗设计标准2、广告运用标准3、光环境设计标准4、色彩环境设计标准5、音乐环境设计标准6、气味标准7、视频气氛烘托12/11/20224四、卖场空间设计标准12/10/20224七、店铺设施标准1、货架2、家具3、POS系统4、通讯系统5、空调设施6、安全设施7、保健医疗设施8、试衣间9、仓库八、导购标准1、导购聘用标准2、导购形象标准3、导购素质标准4、导购能力标准5、导购知识标准六、展示设计标准1、货品容量计划标准2、陈列规则3、陈列道具4、装饰品的运用九、店铺管理标准12/11/20225七、店铺设施标准八、导购标准六、展示设计标准九、店铺管理标准3、交通运输条件：（1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场可以利用。（2）运输方便，便于装卸。（3）与公交车站或其他交通设施的步行距离在10分中以内。（4）交通管理正常，不存在单行线、封闭互栏等限制人流、车流流通的管理。12/11/202263、交通运输条件：（1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场4、客流规律：（1）位于一级商圈内，客群流动大。（2）顾客密度大，占顾客销售额的50%~70%。（3）以自身客流（熟客、专程购买服装者）和分享客流（由邻近店铺带来，以购买互补性服装者）为主体客流。5、设店位置：（1）交通、路面、通道等状况良好。（2）与周遍的建筑环境或店铺环境相融洽。（3）客流密集、能见度高。（4）顾客进出方便。6、零售额预测：（全年零售额为平均）（1）一级城市：12万~15万以上（2）二级城市：8万~12万元/月以上12/11/202274、客流规律：（1）位于一级商圈内，客群流动大。5、设店位置7、竞争品牌氛围：（1）位于竞争型的少淑装区域内为佳，但在品牌风格上要产生错位互补。样板店所位于的区域内，下述提示品牌不能少于其中5个。（2）竞争对手（风格近似的品牌）：odbo、JoJo、Only、Esprit、ETAM、OCHIRLY、Sport-ADA、纳帕佳、珂罗娜、普普风等等。（3）少淑品牌竞争品牌（分享客流的品牌）：E-Land、Only、Vero-Moda、Bossini、G2000、MK+、Fornari、Azone、Chaber、B2、SODA、EV、OASIS、U2、SISLEY、MNG、IIMK、OFUON、ON&ON、A+AB、Jessica、ES、MEXX、WEEKEND、A02、A&D、KAKO、KAJA、Theme、COZZI、Coloue-eightneen、ELLESPORTS、TITI、KOOKAI、FA：GE、W.、Now-here、In-Coloue、季候风、欧尼尔、威丝曼、古川琦、歌莉娅、依妙、百图、葛莱蒂、播、贝拉维拉、拉夏贝尔、酷、佐丹奴、淑女屋、自然元素、卡秀等等。12/11/202287、竞争品牌氛围：（1）位于竞争型的少淑装区域内为佳，但在品三、外观设计标准：

1、店面设计要素：（1）店面设计：设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。（2）招牌设计：醒目、光亮度够。（3）橱窗设计：结构丰满、造型生动、服饰搭配新颖和谐、展现流行趋势、体现生活情趣。12/11/20229三、外观设计标准：1、店面设计要素：12/10/22、外观标准：（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。（2）店铺入口适中，无遮挡物，顾客能清晰看清店内。3、出入口设计标准：（1）出入口不能少于2米。（2）出入口设计依据行人的流动路线。门口方向应开在行人较多，路径最通畅、最吸引人的地方。（3）出入口要能清楚地看到店铺的内部，陈列要有强烈的吸引力，以便引起顾客的购买欲望。（4）方便顾客的进入，排除店铺门前一切会影响顾客进入的物品。（5）有玻璃门店铺应尽量把门打开，门槛应于地面高度持平。12/11/2022102、外观标准：（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。3、出入口4、招牌（形象板）设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。（3）店面招牌（形象板）高度在3米左右为佳。（4）外打灯光光亮，日/夜间在较远的地方也能看见。（4）清洁无污染和灰尘。5、灯箱设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）保证足够的光源，灯光设备正常，在10米范围内能清晰看见。（3）清洁无污染和灰尘。12/11/2022114、招牌（形象板）设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆四、卖场空间设计标准：

1、面积要求：（实用面积）（1）一级和省会城市：专卖店不少于80平方米，专柜不少于45平方米。（2）其他城市：专卖店不少于60平方米，专柜不少于35平方米。

2、功能区设计标准：（1）样板店内各功能区设计的项目包括：卖场陈列区、促销区域、试衣间、收款台、整理台、仓库、顾客休息区等。（2）除卖场陈列区和促销区域是按照商品的状态进行自然分割外，其他功能区域为固定分区。12/11/202212四、卖场空间设计标准：1、面积要求：（实用面积）3、布局原则：（1）合理分布商品，应把商品陈列得琳琅满目，丰富，引起购买欲望。（2）方便顾客挑选，按照商品的风格和特点区分好陈列的位置。连带性的商品种类要邻近设置，互相衔接，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。（3）有色彩和深颜色的商品，主推商品尽量陈列在光线充足的地方，以便顾客鉴别色泽。（4）卖场布局时应给顾客留出足够的活动空间。（5）根据店铺的面积、季节的变化和交易的规律，通过合理布局店铺区域和货架位置，能使顾客平均分散在店铺内，避免忙闲不均的现象。（6）平日新货上市，或者每隔10天左右应适当调整卖场布局，以保持顾客的新鲜感。12/11/2022133、布局原则：12/10/2022134、顾客流动线设计标准：（1）根据店铺营销的目标和商品的布局及陈列安排顾客的流动路线。（2）观察顾客主要入店方向，并参考中国人左上右下的浏览习惯。（3）流动路线应开放通畅，使顾客轻松行走。（4）引导顾客按设计的自然走向，步入卖场的每一个角落，能接触尽可能多的商品，消灭死角和盲点。（5）通道设计既要“长”得留住顾客，又要“短”得一目了然。（6）延顾客流动的路线应提高商品的存在感，使店内的商品最大程度变得目之可及，伸手可得。（7）明亮整洁，合理利用和安排有效空间内的灯光、摆设、色彩，使之相互配合。12/11/2022144、顾客流动线设计标准：（1）根据店铺营销的目标和商品的布局5、通道设计标准：（1）主通道：用于连接不同的购物区，通道应宽敞，能容许2个人并肩通过。其宽度应保持在1.8~2.5米左右。主通道方向一般呈有规律的直线型、方型或S型。（2）辅通道：用于连接购物区不同商品项目区，能容许2人侧身同时通过，宽度应在1.2~1.8米左右。（3）通道的设置应以顾客惯常行走的路线来设计。12/11/2022155、通道设计标准：（1）主通道：用于连接不同的购物区，通道应6、货架布局设计标准：（1）2600mm高墙面一般使用入墙货架或2200mm规格高货架。（2）中岛位置一般采用双面挂天线架和T型货架。（3）中岛货架应错落有致，原则上总长度不能超过2500mm，以免影响顾客的流动。（4）（专柜）货架布局可采用“岛屿形式”陈列方式，在顾客流动通常的情况下可充分利用营业面积设置更多的货架。（5）（专卖店）货架布局可结合“格子形式”和“岛屿形式”所综合的“自由流动式”陈列方式，布局十分灵活，便于激发顾客的购买欲望和自由游览。12/11/2022166、货架布局设计标准：（1）2600mm高墙面一般使用入墙货五、环境规划标准：1、橱窗设计标准：（1）按照橱窗的组合元素进行橱窗设计：▼

Stories：采用的主题是运用同一个系列的同一个主题内容。▼

Dummies：采用2~3个，最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边最少留35cm的空白位令顾客能集中视线．模特不能平均间隔一字排开，让人感觉死板和沉闷．可利用三角型原理：

模特的姿势要有不同的角度，不可以全部都向前面，可配合服装的卖点而展示模特的正面或侧面；模特展示须有情节感。12/11/202217五、环境规划标准：1、橱窗设计标准：12/10/202217▼

Colour：主色不能太多（造成混乱），也不能太少（不够精彩和吸引），应采用2~３个颜色为佳。▼

Accessory：采用如何的装置去配合展现服装的主题风格，例如运动系列的服装采用头巾、背包展示休闲的风格；都会系列采用皮带、项链体现时尚的装扮，等等。▼

No.oflookperwindow：采用最少２个模样，最多４个模样。12/11/202218▼Colour：主色不能太多（造成混乱），也不能太少（不够（2）配备良好的照明设施，保证有足够的光源。（3）橱窗玻璃高度约在2000~2400左右，宽度约在1500~2500左右，深度在500左右。（4）保持整洁干净，无阻挡视线的物品存在。（5）（必要情况下）安装防晒、防风和防结冰的装置。（6）配备适当的的陈列道具，例如：背幕（背板）、人体模特、小型支架等等。（7）橱窗模特服饰搭配5~7天更换一次，或者新上货时期进行更换。更换时间在每逢周三或周四更为佳。12/11/202219（2）配备良好的照明设施，保证有足够的光源。12/10/202、广告运用标准：▼室内、室外店面广告数量充足，直观，展示面广。▼广告版面简练醒目，生动宜懂，帮助顾客认识品牌、了解商品和销售政策。▼设计突出重点，具有说服力，使顾客容易接受，并唤起潜在购买意识。▼重视各种广告设施和产品陈列的广告效应，能够配合季节促销需要。▼强调现场效果，与JC5品牌特点相吻合，并能成为一种专有标志。12/11/2022202、广告运用标准：▼室内、室外店面广告数量充足，直观，展示3、光环境设计标准：（1）店内灯光需柔和明亮，达到消除陈列商品的阴影，展现商品的魅力。（2）强度高的灯光不可直接或长久性照射在商品上，同时，光亮程度或照射角度不刺眼。（3）各类灯光设计标准基本灯光：▼

保证店面和店内大环境的照明，包括橱窗的基本灯光、店内的通道、墙面、顶棚、楼梯、指示灯的基本灯光。▼基本灯光要求明亮，照明度要达到700LX，可选用PHILIPS的白炽日光灯。出入口、主通道以及卖场最里面等几个关键的地方，照明应达到1000LX以上。▼灯光在天花板上的排列走向应与货架保持一致，有个自然的走向，这样才能最大范围地照亮商品，消除阴影。12/11/2022213、光环境设计标准：（1）店内灯光需柔和明亮，达到消除陈列商二级灯光（特殊照明）：▼多采用聚光灯、探照灯等照明设施。二级灯光安装在陈列柜、展示台、吊架的上方和附近，主要用于表现商品的特质，加强照明，方便顾客对商品的选择和比较。▼二级灯光应照射在货架或商品重点的部分，店铺人员应经常检查二级灯光照射的角度并及时进行正确的调整。气氛灯光：▼通常安装在橱窗的前下方或用作背景、店内装饰物的照明，或者安置在起烘托作用的墙面上。▼气氛照明应经常检查光亮度和射程距离及渲染效果。（3）各类照明设施应清洁无灰尘沾染，以免影响灯光的照射效果。（4）灯光的调整需照顾到顾客的适应度，不可产生强烈刺眼的光线。（5）皮革、涂层、含丝/毛等商品受强光照射时间长时会造成变色，因此，店铺人员需经常调整特殊照明的方位以及适当更换商品展示。12/11/202222二级灯光（特殊照明）：12/10/2022224、色彩环境设计标准：（1）JC5品牌以黑白灰无彩色作为主推色系，为了增加色彩的丰富度，每季，将根据国际流行趋势加入一定比例的彩色作为搭配色。色彩环境设计标准主要体现在店面装修色彩运用（以企划部提供之CI、SI方案为标准）和商品陈列表现为主（参考企划部的陈列指引手册）。（2）需注意卖场空间的情况，合理利用色彩的：远近感、收缩与扩张感、轻重感、色彩性格等特征，来改变顾客的视觉印象，给予舒展开阔的良好感觉。（3）商品与色彩组合，样板店的陈列中，色块的运用应与装修环境的用色相协调，同时，要注意主色、配色、亮点色之间的关系，其比例通常为60%：30%：10%。这样，既能突出系列的主体形象，又可以加强色彩的吸引力，刺激顾客的购买欲望。（4）需根据季节变化和气候调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。（5）需根据不同的销售时段，以及节假日调整色彩的附加装饰，以及无色系与有色系的比例。（6）需根据顾客的消费习惯调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。12/11/2022234、色彩环境设计标准：（1）JC5品牌以黑白灰无彩色作为主推5、音乐环境设计标准：（1）背景音乐应结合JC5的摩登时尚的风格，选用有节奏感、最新的美国风格音乐播放，播放节奏应快慢适宜。（播放曲目以企划部提供之音乐为标准）（2）背景音乐的音量高低控制在既不能影响顾客与营业员的销售沟通，又不能被店内外的噪音淹没。（3）音乐播放需声音分布均匀，适时有度，快慢间隔，以免给顾客过于嘈杂的感觉，产生不适和注意力分散的后果。（4）音响设施配置：DVD播放机一台、环回立体声音箱一对。（5）音响设施应经常进行维护和清洁工作，以保证使用寿命。12/11/2022245、音乐环境设计标准：（1）背景音乐应结合JC5的摩登时尚的6、气味标准：（1）店铺要有良好的通风设计。（2）店铺需安装抽风扇等空气过滤设施。（3）适当采用芳香气味。06年气味标准：春夏季：“海洋”气味；秋冬季：“森林”气味。（4）店铺内所释放的芳香气味要与顾客的嗅觉限度相适应。（5）库存服饰产品需经常检查，以防发出变霉的气味。（6）试衣间要经常进行清洁，以防发出不良气味。（7）卖场内各功能区的垃圾杂物应每天进行清倒，防止产生变质霉臭气味的产生。（8）营业场所内严禁进食，保持店面形象同时，也让店铺气味更加纯净。（9）店铺员工严禁使用浓烈的、或气味与本店气味不相融的香水，以免影响店铺气味。12/11/2022256、气味标准：（1）店铺要有良好的通风设计。12/10/207、视频气氛烘托：（1）为烘托店铺时尚的气氛，样板店可采用视频设施，播放与JC5风格相吻合的影碟。（影碟以企划部提供之内容为标准）（2）视频设施标准是：液晶电视机。（3）视频设施的播放画面应可与背景音乐的节奏吻合。在音量方面，以背景音乐为突出。（4）视频播放时段：10：00~13：00、14：00~16：00、19：00~21：00，或视具体情况进行播放调整。但人流旺的时间段必要有视频气氛烘托。（5）视频设施应经常进行维护和清洁工作，以保证使用寿命。12/11/2022267、视频气氛烘托：（1）为烘托店铺时尚的气氛，样板店可采用视六、展示设计标准：（具体请参考企划部陈列指引手册）1、货品容量计划标准：▼

直营店：铺场数量×3=店铺总库存量（日常平均）铺场数量计算公式：各类货架挂货件数的总和各类货架挂货件数标准：详见陈列手册换季（促销）期间总库存量标准：日常平均总库存量×130%~150%（视店铺实际情况而定）▼加盟店：总库存金额计算公式：专卖店：60平方×3500（夏）~4000（冬）40平方×3000（夏）~3500（冬）专柜：60平方×3500（夏）~4000（冬）40平方×3000（夏）~3000（冬）

换季（促销）期间总库存量标准：日常平均总库存量×115%~130%（视店铺实际情况而定）12/11/202227六、展示设计标准：（具体请参考企划部陈列指引手册）12/102、陈列规则：（具体请参考企划部陈列指引手册）（1）掌握VMD规划原则（VisualMerchandiseDisplay视觉化商品陈列）的基本技巧。

店铺

战略VMD展示橱窗商品主体店招POP美化陈列展示活动店铺吸引店内标示店铺形象空间规划卖场配置商品排列展示陈列卖场空间商品VMD原则适量的空间适当的色彩适当的组合/定位/配置（2）需符合：显眼、易选择和拿取、提高新鲜度、提高价值和引人注目等5个原则。

12/11/2022282、陈列规则：（具体请参考企划部陈列指引手册）店铺3、陈列道具：

（具体请参考企划部陈列指引手册）（1）吊架：类型有：入墙货架、T型货架、双面天线架等货架。吊架主要陈列展示服装类商品，需做到排满视线、突出重点商品和重点色彩的效果。（2）支架：主要展示包类、帽子、围巾等配饰商品。需做到稳定、简洁的效果。（3）人体模特：用于展示配套的服饰商品，需做到搭配组合、展示重点、表现服装的气氛和主题。（4）衣架：用于吊挂服装。需做到吊挂方式自然垂直、不损伤衣物的效果。（5）配饰货架：用于放置包、帽子、鞋等配饰商品。需做到组合生动，简练整洁的效果。配饰货架须采用二级灯光照明，以展示良好的气氛。（6）陈列板：用于放置包、鞋等配饰商品及座式POP等宣传品。需做到简练整洁，一目了然的效果。（7）展示台：用于放置提示类形象商品。需做到搭配生动，丰富吸引的效果。减价期间，展示台可做叠装堆头陈列效果，以引起顾客的购买欲望。（8）所有陈列道具均需整洁、干净、无破损。（9）所有陈列道具的使用均需按要求使用，并保持陈列效果美观得体、有现代感、以及商品丰满整齐。12/11/2022293、陈列道具：（具体请参考企划部陈列指引手册）（1）吊架：4、装饰品的运用：（具体请参考企划部饰品陈列指引）（1）装饰品在店中的运用，可以起到引人注目，气氛的作用。因此需做到画龙点睛的效果，避免繁杂、凌乱。（2）样板店日常的装饰品可采用植物、石头、插花等天然饰品或其他工艺品。（3）节日期间，可根据公司要求选用圣诞树、彩带、风铃等装饰品。节日过后，应及时清除节日布置。（4）装饰品布置应经常清洁，属生鲜动植物类的装饰品须每天换水，以免枯黄死亡。12/11/2022304、装饰品的运用：（具体请参考企划部饰品陈列指引）（1）装饰七、店铺设施标准：1、货架：店内70%~90%的商品依靠货架形式陈列，因此选用的货架应有不同的构造形式和规格，同时，既要讲究实用、牢固、灵便，便于营业员的操作，便利顾客参观，又要适应各类商品的不同要求。2、家具：主要为收款台、顾客休息椅等家具，要求简单实用，富有时代感。同时应清洁干净，无破损。收款台台面除放置电脑显示屏外，不可放置其他物品。促销期间，可根据公司要求放置促销赠品或POP，但应保持清洁整齐，不可杂乱无章。3、POS系统：由扫描器、电脑、打印机、收银机等设备组成（配置由IT部提供）。POS系统要求员工能熟练运用，同时应保障设备状况良好、系统运作正常。设备需定期进行维护及清洁。12/11/202231七、店铺设施标准：1、货架：店内70%~90%的商品依靠货架4、通讯系统：主要有电话、传真机、网线等组成，需保障设备状况良好、系统运作常。设备需定期进行维护及清洁。5、空调设施：主要为柜式空调或分体空调，需保障设施状况良好、运作正常。设施需定期进行维护及清洁。6、安全设施：主要为灭火、防漏电、防盗、防抢等设施，需保障设施状况良好、运作正常。设施需定期进行维护及清洁。7、保健医疗设施：样板店需设置简单的保健箱，常用品有：万花油、驱风油、碘酒、止血贴、棉花棒等药品（服用成药除外），以备员工或顾客的应急之需。8、试衣间：需安置挂衣钩、试衣鞋、试衣凳、温馨提示、服装搭配相框、试衣镜等物品。试衣室应保持清洁无杂物和无异味，门扣要安全牢固。9、仓库：需保持通风干爽，整洁卫生，避免由于潮湿和杂乱肮脏引起虫鼠滋生。商品必须分类整理摆放，便于管理和容易查找。仓库通道通畅无障碍物品，电灯、电线、电闸等用电设施保障安全，同时放置防火、防霉设施。非经本店人员允许，闲杂人员严禁进入仓库。12/11/2022324、通讯系统：主要有电话、传真机、网线等组成，需保障设备状况八、导购标准：1、聘用标准：（具体参考人事行政部导购招聘标准）（1）工作经验：店员需1年以上服饰行业销售工作经验。店长需3年以上服饰行业销售工作经验，其中1年以上本职位工作经验。（2）教育程度：高中或以上学历。（3）特定专长：善于沟通，表达能力强。（4）对所应聘职位的适应性：适应能力较强，店员具有良好的推销技巧，店长需具备数据分析能力，有电脑技术者优先考虑。（5）个性、智力与理解力：个性开朗，头脑灵活，有良好的倾听、理解、对答能力。（6）外表与身体状况：形象时尚大方，身体健康，无不良嗜好。（7）个人操守与品德：诚实正直、心态积极、责任心强，具有良好的团队精神。12/11/202233八、导购标准：1、聘用标准：（具体参考人事行政部导购招聘标准2、导购形象标准：（具体参考导购形象手册）（1）相貌：相貌端正，时尚大方。（2）发型：符合潮流趋势，新潮但不古怪。（3）妆容：时尚个性，新潮但不古怪。（4）身高：女性：1.6~1.7米之间；男性：1.7~1.8米之间。（5）体型：女性：S码≤M码≥L码；男性：46码≤48码≥50码（6）年龄：20~28岁之间，技能优越者年龄界限可稍放宽。12/11/2022342、导购形象标准：（具体参考导购形象手册）12/10/2023、导购素质标准：（1）商业素质：具备基本的市场营销概念和商业意识。A、敏锐的商业洞察力：

对于商业信息的捕捉。对于服务对象的直观反应。商品比较力。相关销售环境了解。B、职业道德与服务品质：敬业负责，严格把关。诚实守信的品德。坚持原则，不随意泄露店铺内部经营信息。C、自身业务素质：充满激情与活力。头脑清楚，办事认真。善于与人沟通、交往。踏实谦逊，勇于创新。持久耐性，适应力强。有进取心，求知欲。12/11/2022353、导购素质标准：（1）商业素质：具备基本的市场营销概念和商（2）心理素质：能够积极、乐观地面对工作。自信。坚强，勇敢地面对现实。打破低谷，调整心态，克服羞怯心理。宽容平和的心态。正确的荣誉观。良好的审美情操。（3）身体素质：拥有健康的身体，充沛的精力、灵活的头脑与持久的耐力。12/11/20223612/10/2022364、导购技能标准：

（1）待人接物能力协调人际关系拉近与顾客的距离（2）应变能力处理紧急突发事件设施故障与意外事故面对顾客投诉（3）表达能力要用带有感情色彩的语句打动顾客。给予顾客购买的理由。多用请求式、肯定句、先贬后褒、不断推进的方法，措词巧妙。12/11/2022374、导购技能标准：（1）待人接物能力12/10/202235、导购知识标准：（1）产品知识

A、产品本身产品名称与商标、服饰款式及外观、色彩与搭配、产地与价格。面料与成分比例，号型与尺码。产品档次与分类、特性优缺点、风格与定位。工艺与生产流程、使用说明与功能特点。B、使用方面方式与感受、视觉效果与个性把握。使用与洗涤、维护与保养。C、展示技巧与搭配技巧产品的陈列与摆放。产品展示过程中的细节事项，如近看、细看、手摸产品质感，灯光对产品花色的影响、近大远小的透视感觉等。D、消费知识，包括消费心理、风俗习惯、顾客方言等。12/11/2022385、导购知识标准：（1）产品知识12/10/202238（2）面料知识A、面料基本特点：各种面料名称、纤维成分和基本特点等等的认识。B、服装面料的要求：外观、纹理、图案、色彩、材质、量感、成衣效果、下垂度、合身度、柔韧度、定型性、伸缩强度、透气性、生物性、化学性、防虫防霉性、耐光性、耐汗性、耐热性、抗拉伸性、抗撕裂性、抗搓揉性、抗压挤性、耐磨性等等。C、存放、保养、洗涤、整烫等注意事项。D、辅料的作用：垫肩、衬布、扣子、拉链、织带、撞钉等等。12/11/202239（2）面料知识12/10/202239（3）店铺运作知识A、进、销、存、调、发、退、盘的基本知识。B、店铺必要管理规范和基本运作：规范与制度、考勤安排、售前、售中、售后服务流程、商品变价管理、促销管理、销售技巧、货品耗损处理、对店铺发展历史、发展目标、近期任务等等的认识。

（4）其他相关产品知识品牌知识。竞争产品。产品历史。流行趋势。服装审美。形象设计。生活小知识。12/11/202240（3）店铺运作知识12/10/202240九、店铺管理标准：详见《门店管理手册》《店铺人员管理守则》《店铺营运流程指引》《优质客户服务手册》12/11/202241九、店铺管理标准：详见《门店管理手册》12/10/2022431、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里店面成列标准手册服从真理，就能征服一切事物店面成列标准手册店面成列标准手册服从真理，就能征服一切事物

店面成列标准手册7/22/20212目录一、样板店的功能二、样板店选址标准1、城市规划标准2、商圈特征3、交通运输条件4、客流规律5、设店位置6、零售额预测7、竞争品牌氛围三、外观设计标准1、店面设计要素2、外观标准3、出入口设计标准4、招牌（形象板）设计标准5、灯箱设计标准7/22/20213军校是培养军队人才的主要地方，军校学员的素质直接代表着未来军队人才的素质，军校学员对学习的态度某种意义上反映出今后的工作态度。随着社会的发展，军校学生的心理也在改变，有的学员一进校就不适应军校的学习生活，失去学习的积极性，有的学员则认为进了军校就进了保险箱，工作分配不成问题，学习目的不明确，看不清前进之路，失去远大的理想，失去学习的积极性。产生消极学习的心理，只有部分想考研的学生，学习目的明确，学习积极性较高。因此在学生中有两种，被动学习和主动学习，如何深入透析军校学生被动学习的原因，制定出行之有效的对策，让学生克服心理因素，积极而主动的学习，全面提高军事与专业素质，成为适合现代军事发展的有用人才，这是摆在我们面前的一个重要课题。一、军校学员学习被动或厌学的表现军校学员学习被动和厌学现象主要表现在以下几个方面：1、学习态度不端正，成绩普遍下滑，不及格课程的门数与人次增加。2、求知欲望不强，缺乏上进心，学习不认真，不钻研所学课程的内容。3、课前不预习，上课不专心听讲，不积极发言，无精打采，甚至睡觉、说话。4、课后不复习所学内容，作业不能独立完成，抄答案书或别人作业5、降低对自己的要求，60分万岁，学习目的不明确，只是为了应付考试。6、考试作弊心理严重，平时不努力，渴望不劳而获，产生侥幸心理。7、课外精力不放在学习上，看杂志，发短信，笔记本电脑成为打游戏看电影的工具。二、军校学员学习被动或厌学的原因军校学生学习不主动或厌学的原因很多，随个人情况的特殊性而不同，从宏观上自身因素和外部因素两方面造成。具体说有以下几种：1、部分学生报考军校具有盲目性，对军校了解不深，往往期望值过高。但真正上了军校，激动的心情冷却下来美丽的梦变成具体的现实后，忽然感觉到军校的生活没多大意思所学专业也枯燥，后悔自己选错了学校、专业，进而对家庭社会学校反感产生厌学的心理。2、部分学生进入军校后，由于不担心分配问题，同时由于高考前过于紧张，总想上大学后松口气，加之对目前部队所需要的人才素质了解不够，片面地认为学习好坏对今后的工作无影响，对未来缺乏信心，学习既没有压力又没有动力，丧失学习的积极性。3、教师驾驭课堂能力较差，教学内容有时与学生的智力水平相差较大，当学生对教学内容不能理解或听不懂时，若教师不能即时与学生互动交流反馈信息解决问题，学生就会出现听不懂走神甚至睡觉的现象。如果授课不生动有趣，学生会感到乏味而不想学习。4、考试方法的局限性，由于多课程的考试限于期末闭卷笔试考试。这种考试表面上看是公平的竞争，成绩真实。但从另一方面考虑，考卷题目过死，由于时间原因不易出发挥题，创新题，讨论题操作题，使学生的思维不能得到发挥，从而成为死学无味的学习状态。5、试题、监考、判卷的负面影响，为了盲目地追求及格率使得试题，有时出的简单些，改卷松一些，尤其是学校不实行留级或再修的政策使得学习差的学生得寸进尺，不拿学习当回事。认为考不过还可以补考，补考定能通过。6、学习环境影响学生的学习，个别的学生进校学习成绩较差，不学习，讲究其它方面，其他同学看样子，同时学校及学员队对学生学习的态度也直接影响学生的积极性，学生进校后可塑性较强，良好的学习环境能促进学生的学习积极性。三、针对军校学生被动采取的对策面对军校学生被动学习表现和心理，作者认为应采取以下对策：1、结合当前新形势和军校培养目标，首先对学员进行思想道德教育和素质教育，让学员树立正确的人生观，价值观，克服心理因素，要有强烈的使命感和责任感。明确通过四年的学习把学生塑造成什么样的人才，让学生明确目标。根据智力水平量身订材，制定学习目标方针，有计划，有步骤的对学生进行教育。2、加强师资队伍建设，全面提高教师素质。要培养高素质人才，高素质的教队伍是必不可少的，教师要忠诚教育事业，教书育人。要用科学发展观的思想，改革教学方法，培养学生学习兴趣，全面观控调节课堂教学，使得教学活动与学生智力水平及思维形成协同。在符合教学大纲的前提下对教学内容实行改革，使得教学内容与学生智力水平形成协同。3、对考试制度进行改革，考试的目的是为了检查督促学生的学习，是为了学生进一步的发展，为培养新形势下部队有用的人才，应注重解决实际问题的能力和鼓励创新精神。应加快考试改革，在考试形式上应采取闭卷开卷相结合，动笔、动手、动口相结合:在考试内容上应注重能力与创新，在保证基本概念，基本知识和计算技能的同时，加重分析题、讨论题、建议提、作图题、口试题及操作题。全面提高学生素质。4、完善学校规章制度，学校在遵守军机军规的前提下，建立起完善的奖罚制度对于品学兼优，有创新精神的学生给予奖励，对于学习态度不端正，学习成绩差的学生给予批评处罚。可采取学习大比拼，解决实际问题能力大比拼，创新思维及精神大比拼，加大奖励的宽度，激励学生学习，以确保良好的学习风气和教学环境。改变军校学生被动学习的现象是一个艰巨的任务，它学要个方面的共同努力。小学语文教学的目的，是指导学生正确理解和运用祖国的语言文字，使学生具有初步的听说读写的能力，在听说读写的训练中，进行思想品德的教育，发展学生的智力，培养良好的学习习惯。可见培养语文能力应当在听说读写四个方面下工夫。但是在我们的教学中，还存在着偏重写的训练，忽视其他方面的训练的现象。其中朗读的训练是最容易被忽略的。须知，语文课的第一任务是让学生学习语言。而读是学习语言的重要途径之一。通过熟读、背诵，使书面语言内化为学生自己的语言，才能有效地提高学生理解、运用语言的能力。因而教学必须重视朗读的训练，加强对朗读的指导与训练。一、朗读有助于发展学生的语言教师在指导学生朗读课文的时候，要求学生读准字音，不添减文字，不读破词句，就是说要读通句子。学生在各种形式的朗读中，与字词多次“见面”，牢固掌握字的读音，强化识记字形，从而有效地识字、识词。反复的朗读，能使学生读得正确，读得流畅，增强语感。教师在此基础上加强指导，可进一步增强学生的朗读兴趣，培养他们自觉朗读的习惯。语文教材中选编的文章，大多是文质兼美的名家名篇，为学生学习语言文字提供了丰富隽永的材料。在课堂教学中，教师如能充分利用教材，指导学生朗读，对学生理解语言文字，掌握规范的语言文字大有裨益。对方言区的学生使用规范的语言文字更能起事半功倍的作用。学习语言，主要不是依靠理性分析，而是靠语言的直接感受和积累。如《草原》一文，老舍先生用新身的经历向读者介绍了草原的天、草原的地，以及草原上生活的人产。学生在教师指导下通过反复的朗读，从草原蓝蓝的天、绿绿的草，蓝天上的朵朵白云，草地上白色的羊群，这些明丽的色彩深刻体会“那里的天比别处的更可爱，空气是那么清鲜，天空是那么明朗”，体会“这种境界既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望又想坐下低吟一首奇丽的小诗。”同时也认识了“那么……那么……”、“既……又……，既……又……”的句式。又如教学《桂林山水》，通过朗读描写桂林山水的句子，漓江静、清、绿的水，桂林奇、秀、险的山给学生留下深刻的印象，也认识到用这种句式表情达意的妙处。小学阶段是人一生中记忆力最好的时期，教师充分利用教材指导学生朗读，甚至熟读成诵，让学生直接感受语言，积累语言材料，了解多种的语言表达方式，就能学会运用语言文字准确地表达自己的观点，抒发自己的感情，从而发展语言。二、朗读有助于审美教育在教材中有许多描写自然景物的文章，如《美丽的不兴安岭》、《火烧云》、《五彩池》、《观潮》、《草原》等，都用优美的文字描绘出秀丽的自然风光。教学时，教师通过声情并茂的朗读，用声音再现画面，让学生进入意境，认识文中所描绘的事物的形状、颜色，感受自然的美。如《火烧云》“晚饭过后，火烧云上来了。天空的云从西边一直烧到东边，红通通的，好像天空着了火。”“霞光照得小孩子的脸红红的。大白狗变成红的了。红公鸡变成金的了……”通过朗读，学生脑海出现：晚霞斜照大地的瑰丽的画面。“火烧云的变化极多，红通通的、金灿灿的……”“又像这个……又像那个……”诱发学生去观察自然，感受大自然的美。又如《观潮》，潮来了“那浪潮越来越近犹如于万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同千万辆坦克同时开动，发出山崩地裂的响声，好像大地都被震得颤抖起来。”教师用绘形绘色的朗读，让学生感到这的确是“天下奇观”啊！文中作者把对自然景物的赞美之情倾注在字里行间。教师把自己对作品的理解融入朗读中，感染学生，使学生入境入情，不但加深学生对课文的理解，更唤起美的共鸣，使学生领略到自然美，激发他们热爱大自然，热爱祖国山河的思想感情。在小学语文教学中，通过朗读再现自然美，让学生从中感受自然美，诱发他们去想象，能发展学生的形象思维。能培养他们感受美、鉴赏美的能力，使他们树立起正确的审美观。在语文教材中，还有为数不多的诗歌。诗歌的语言富于节奏感、音乐美。诗的内容，诗人的情感是通过充满节奏感和音乐感的语言表现出来的。要在理解的基础上反复地吟诵才能体现出来。通过朗读，品味诗句，让学生逐步学会欣赏诗歌鉴赏诗歌，培养学生爱美的情操。三、朗读有助于发展学生的思维古人读书，强调“口诵心惟”。“诵”决不仅仅是“口”的发音活动，同时包含了丰富的思维活动和情感活动。教师指导学生朗读的过程，是让学生认识语言、品味语言的过程。如在教学《我的战友邱少云》一文时，通过指导朗读，让学生想象、体会熊熊烈火在邱少云身上燃烧的危急和痛苦。再指导学生通过朗读，体会“我”对战友被火烧的极度痛苦焦急的心情。而此时此刻邱少云为了整个班，整个潜伏部队，为了这次战斗的胜利，像千斤巨石一般，一动也不动，让学生强烈地感受到邱少云的意志是何等的坚强，他严守纪律和献身的精神让人钦佩。让学生从中受到深刻的教育。又如《小珊迪》，也是一篇情感浓郁的课文。在教学时，可指导学生在朗读上下工夫。如小珊迪“恳求”、“请求”、“哀求”、“乞求”，“我”买他的火柴的语言，再从事情的结局，深切了解小珊迪的悲惨命运和诚实的品格。学生对邱少云的崇高精神的赞美，对小珊迪的同情，是学生的认识过程，也是思维的过程。学生不断提高认识，同时也发展了思维。学生思考时，自然地会联系自己的生活经历，去判断事物。此时，教师有机地渗透思想教育，提高学生分辨真善美、假丑恶的能力，更能收到“教书育人”的整体效益。在教学中，由于学生认识水平和心理特点的差异，各年级的训练要求不大相同，其侧重点也不同。但从训练手段上来说，小学阶段不管哪个年级，都应当突出读的训练叶老说，“多读作品，多训练语感，必将能驾驭文字”。在语文课堂教学中，重视并加强朗读训练，是非常必要的。店面成列标准手册服从真理，就能征服一切事物店面成列标准手册店

店面成列标准手册12/11/202244

店面成列标准手册12/10/20222目录一、样板店的功能二、样板店选址标准1、城市规划标准2、商圈特征3、交通运输条件4、客流规律5、设店位置6、零售额预测7、竞争品牌氛围三、外观设计标准1、店面设计要素2、外观标准3、出入口设计标准4、招牌（形象板）设计标准5、灯箱设计标准12/11/202245目录一、样板店的功能12/10/20223四、卖场空间设计标准1、面积要求2、功能区设计标准3、布局原则4、顾客流动线设计标准5、通道设计标准6、货架布局设计标准五、环境规划标准1、橱窗设计标准2、广告运用标准3、光环境设计标准4、色彩环境设计标准5、音乐环境设计标准6、气味标准7、视频气氛烘托12/11/202246四、卖场空间设计标准12/10/20224七、店铺设施标准1、货架2、家具3、POS系统4、通讯系统5、空调设施6、安全设施7、保健医疗设施8、试衣间9、仓库八、导购标准1、导购聘用标准2、导购形象标准3、导购素质标准4、导购能力标准5、导购知识标准六、展示设计标准1、货品容量计划标准2、陈列规则3、陈列道具4、装饰品的运用九、店铺管理标准12/11/202247七、店铺设施标准八、导购标准六、展示设计标准九、店铺管理标准3、交通运输条件：（1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场可以利用。（2）运输方便，便于装卸。（3）与公交车站或其他交通设施的步行距离在10分中以内。（4）交通管理正常，不存在单行线、封闭互栏等限制人流、车流流通的管理。12/11/2022483、交通运输条件：（1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场4、客流规律：（1）位于一级商圈内，客群流动大。（2）顾客密度大，占顾客销售额的50%~70%。（3）以自身客流（熟客、专程购买服装者）和分享客流（由邻近店铺带来，以购买互补性服装者）为主体客流。5、设店位置：（1）交通、路面、通道等状况良好。（2）与周遍的建筑环境或店铺环境相融洽。（3）客流密集、能见度高。（4）顾客进出方便。6、零售额预测：（全年零售额为平均）（1）一级城市：12万~15万以上（2）二级城市：8万~12万元/月以上12/11/2022494、客流规律：（1）位于一级商圈内，客群流动大。5、设店位置7、竞争品牌氛围：（1）位于竞争型的少淑装区域内为佳，但在品牌风格上要产生错位互补。样板店所位于的区域内，下述提示品牌不能少于其中5个。（2）竞争对手（风格近似的品牌）：odbo、JoJo、Only、Esprit、ETAM、OCHIRLY、Sport-ADA、纳帕佳、珂罗娜、普普风等等。（3）少淑品牌竞争品牌（分享客流的品牌）：E-Land、Only、Vero-Moda、Bossini、G2000、MK+、Fornari、Azone、Chaber、B2、SODA、EV、OASIS、U2、SISLEY、MNG、IIMK、OFUON、ON&ON、A+AB、Jessica、ES、MEXX、WEEKEND、A02、A&D、KAKO、KAJA、Theme、COZZI、Coloue-eightneen、ELLESPORTS、TITI、KOOKAI、FA：GE、W.、Now-here、In-Coloue、季候风、欧尼尔、威丝曼、古川琦、歌莉娅、依妙、百图、葛莱蒂、播、贝拉维拉、拉夏贝尔、酷、佐丹奴、淑女屋、自然元素、卡秀等等。12/11/2022507、竞争品牌氛围：（1）位于竞争型的少淑装区域内为佳，但在品三、外观设计标准：

1、店面设计要素：（1）店面设计：设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。（2）招牌设计：醒目、光亮度够。（3）橱窗设计：结构丰满、造型生动、服饰搭配新颖和谐、展现流行趋势、体现生活情趣。12/11/202251三、外观设计标准：1、店面设计要素：12/10/22、外观标准：（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。（2）店铺入口适中，无遮挡物，顾客能清晰看清店内。3、出入口设计标准：（1）出入口不能少于2米。（2）出入口设计依据行人的流动路线。门口方向应开在行人较多，路径最通畅、最吸引人的地方。（3）出入口要能清楚地看到店铺的内部，陈列要有强烈的吸引力，以便引起顾客的购买欲望。（4）方便顾客的进入，排除店铺门前一切会影响顾客进入的物品。（5）有玻璃门店铺应尽量把门打开，门槛应于地面高度持平。12/11/2022522、外观标准：（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。3、出入口4、招牌（形象板）设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。（3）店面招牌（形象板）高度在3米左右为佳。（4）外打灯光光亮，日/夜间在较远的地方也能看见。（4）清洁无污染和灰尘。5、灯箱设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）保证足够的光源，灯光设备正常，在10米范围内能清晰看见。（3）清洁无污染和灰尘。12/11/2022534、招牌（形象板）设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆四、卖场空间设计标准：

1、面积要求：（实用面积）（1）一级和省会城市：专卖店不少于80平方米，专柜不少于45平方米。（2）其他城市：专卖店不少于60平方米，专柜不少于35平方米。

2、功能区设计标准：（1）样板店内各功能区设计的项目包括：卖场陈列区、促销区域、试衣间、收款台、整理台、仓库、顾客休息区等。（2）除卖场陈列区和促销区域是按照商品的状态进行自然分割外，其他功能区域为固定分区。12/11/202254四、卖场空间设计标准：1、面积要求：（实用面积）3、布局原则：（1）合理分布商品，应把商品陈列得琳琅满目，丰富，引起购买欲望。（2）方便顾客挑选，按照商品的风格和特点区分好陈列的位置。连带性的商品种类要邻近设置，互相衔接，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。（3）有色彩和深颜色的商品，主推商品尽量陈列在光线充足的地方，以便顾客鉴别色泽。（4）卖场布局时应给顾客留出足够的活动空间。（5）根据店铺的面积、季节的变化和交易的规律，通过合理布局店铺区域和货架位置，能使顾客平均分散在店铺内，避免忙闲不均的现象。（6）平日新货上市，或者每隔10天左右应适当调整卖场布局，以保持顾客的新鲜感。12/11/2022553、布局原则：12/10/2022134、顾客流动线设计标准：（1）根据店铺营销的目标和商品的布局及陈列安排顾客的流动路线。（2）观察顾客主要入店方向，并参考中国人左上右下的浏览习惯。（3）流动路线应开放通畅，使顾客轻松行走。（4）引导顾客按设计的自然走向，步入卖场的每一个角落，能接触尽可能多的商品，消灭死角和盲点。（5）通道设计既要“长”得留住顾客，又要“短”得一目了然。（6）延顾客流动的路线应提高商品的存在感，使店内的商品最大程度变得目之可及，伸手可得。（7）明亮整洁，合理利用和安排有效空间内的灯光、摆设、色彩，使之相互配合。12/11/2022564、顾客流动线设计标准：（1）根据店铺营销的目标和商品的布局5、通道设计标准：（1）主通道：用于连接不同的购物区，通道应宽敞，能容许2个人并肩通过。其宽度应保持在1.8~2.5米左右。主通道方向一般呈有规律的直线型、方型或S型。（2）辅通道：用于连接购物区不同商品项目区，能容许2人侧身同时通过，宽度应在1.2~1.8米左右。（3）通道的设置应以顾客惯常行走的路线来设计。12/11/2022575、通道设计标准：（1）主通道：用于连接不同的购物区，通道应6、货架布局设计标准：（1）2600mm高墙面一般使用入墙货架或2200mm规格高货架。（2）中岛位置一般采用双面挂天线架和T型货架。（3）中岛货架应错落有致，原则上总长度不能超过2500mm，以免影响顾客的流动。（4）（专柜）货架布局可采用“岛屿形式”陈列方式，在顾客流动通常的情况下可充分利用营业面积设置更多的货架。（5）（专卖店）货架布局可结合“格子形式”和“岛屿形式”所综合的“自由流动式”陈列方式，布局十分灵活，便于激发顾客的购买欲望和自由游览。12/11/2022586、货架布局设计标准：（1）2600mm高墙面一般使用入墙货五、环境规划标准：1、橱窗设计标准：（1）按照橱窗的组合元素进行橱窗设计：▼

Stories：采用的主题是运用同一个系列的同一个主题内容。▼

Dummies：采用2~3个，最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边最少留35cm的空白位令顾客能集中视线．