安康快乐尽享一生-国寿安享一生两全保险培训-保险营销产品销售技巧保险公司早会培训课件专题

安康快乐，尽享一生国寿安享一生两全保险〔分红型〕课程大纲一、“安享一生〞的主要研发背景二、“安享一生〞产品介绍三、“安享一生〞销售话术课程大纲一、“安享一生〞的主要研发背景二、“安享一生〞产品介绍三、“安享一生〞销售话术一、“安享一生〞的主要研发背景今年〔2021年〕恐怕是中国经济最困难的一年。难在什么地方？难在国际、国内不可测的因素多，因而决策困难。背景一：宏观经济形势严峻宏观经济篇股市楼市收入一、“安享一生〞的主要研发背景〔一〕疲软经济中的保本需求与理财方向1、超过60％的股市跌幅给中国人上了一堂风险教育课。。。2、通货膨胀背景下，资本保本增值是08年理财主题。。。3、商业银行上市意味着对其中间业务收入迫切渴求。。。灾难总是不期而至背景二：重大自然灾害频频发生如果我们将1947～1980年的自然灾害按照严重程度进行排序，排在第一位的就是热带气旋、飓风和台风，死亡人数到达899000人；其次是地震，死亡450000人；再依次是，洪水(除与台风相关联的之外)294000人；龙卷风与雷暴29000人；泥石流15000人；雪暴10000人；火山爆发9000人；热浪7000人；雪崩5000人；潮汐波(海啸)5000人。——摘自杭州市政府信息网巨灾离我们并不遥远！2021年5月2日，强热带风暴“纳尔吉斯〞重创缅甸。缅甸国家电视台16日晚报道说，截至当天，风暴造成的死亡人数上升至77738人，失踪人数为55917人，受伤人数为19359人。红十字国际委员会14日估计，死亡与失踪人数相加可能超过20万。新华社/路透重大自然灾害：台风据2021年6月29日广东防总最新灾情统计：台风“风神〞造成广东死亡17人，失踪7人；造成直接经济总损失16.918亿元。2021年5月12日14时28分四川汶川县

发生8级大地震

中新网9月4日电国务院新闻办公室根据国务院抗震救灾总指挥部授权发布四川汶川地震抗震救灾进展情况。据民政部报告，截至9月4日12时，四川汶川地震已确认69226人遇难，374643人受伤，失踪17923人。

2004年12月26日，印度洋发生大海啸。据2005年6月26日路透社报道，印度洋海啸遇难失踪人数为232021人。重大自然灾害：海啸新华社济南2007年7月19日电(记者苏万明、王汝堂)济南市民政局19日提供的最新受灾情况报告显示，截至19日11时，济南市因大暴雨死亡人数已到达25人，失踪4人，受伤171人。重大自然灾害：洪水济南大暴雨重大自然灾害：泥石流、滑坡

2006年02月17日，菲律宾南莱特省爆发特大泥石流，掩埋了整个贝尔纳镇，死亡人数超过3000人。

2006年06月03日，四川卧龙因暴雨发生山体滑坡，共造成46人死亡，217国道全线中断。伤痛总是无法防止全球气候暖化，致使巨灾愈演愈烈！在肆虐的自然灾害面前，人类显得是那么的弱小与无助！有多少爱可以重来！面对人生风险单一储蓄无能为力再多的投资回报也无法填平伤痛的深渊〔二〕巨灾创伤中的深刻反思与集体诉求1、国寿对四川震区30亿赔款准备金与2亿实际赔付。。。2、政府民众期盼国内保险企业研发巨灾保障型产品。。。3、监管机构期许险企回归保险本质，强化产品保障功能。。。一、“安享一生〞的主要研发背景保值增值是最好的！能不能快点拿回钱？这收益能跟着利息物价一起涨！灾难发生都能赔付，成吗？保费返还后还能有收益到老吗？我的保险梦保障长一点！现实中客户的需求国寿“安享一生〞顺时应势，倾情上市！短期获利，中期返本，长期保障！安享一生全国最具社会责任力的分红险全球首款还本返息综合型保障险国内首款承担巨灾责任的个人全险国内划时代的银保创新型人寿险课程大纲一、“安享一生〞的主要研发背景二、“安享一生〞产品介绍三、“安享一生〞销售话术二、“安享一生〞产品介绍国寿安享一生两全保险〔分红型〕年满70周岁保单生效日30天至55周岁身体健康者五年交

1000元/份投保范围保险期间保险费保险利益分红金返本金保障金每年根据中国人寿实际经营状况分红第十个保单年度返还保费的40%第十五个保单年度返还保费的60%疾病保障105%意外保障200%重大自然灾害意外300%一一生呵护三三重保障：疾病、意外、自然灾害四四大功能：分红、返本保障、借款二二返本金五五年缴费

安享一生特点：五四三二一

安享一生五年缴费分期交费，交费时间短，交费压力轻四大功能分红：根据中国人寿收益情况每年度分红返本：第十五年实现本金100％平安返还保障：疾病、普通意外、自然灾害意外三重保障借款：保单借款功能，应付不时之需。安享一生五四三二一

三重保障疾病身故105％保障六大自然灾害身故300％保障意外身故200％保障保单满十五年即还本，而保障不变，如第十五年后出险那么意味着三类保障在原有根底上再加一倍！安享一生五四三二一

二返本金保单第十个年度返还本金40％保单第十五个年度返还本金60％即第十五年实现本金100％平安返还安享一生五四三二一

一生呵护〔1〕三重保障一直持续到70岁〔2〕一流分红持续到70岁安享一生五四三二一投保实例

客户：小安安0岁

父亲为她投保国寿安享一生，每年存入10万元，将获得如下利益：重大自然灾害1500000元重大自然灾害意外身故1000000元意外身故保险期间70年保障演示疾病身故525000元疾病第十个保单年度

200000

元

0岁

五年共投入第十五个保单年度

300000元500000元自投保生效之日起累积红利822500元利益演示类似产品案例：客户小林林，3岁06年投保美满人生,投保10万元，10年交红利利息0.29994元1058元假定高等红利实际红利高6.5％红利利息0.292614元6218.3元假定高等红利实际红利高138％国寿分红，零舍不同！

2006年2007年地震〔里氏4.5级以上〕台风〔风力8级以上〕山体滑坡海啸洪水巨灾释义：六大自然灾害泥石流备注：以国家地震局或气象局宣布为准课程大纲一、“安享一生〞的主要研发背景二、“安享一生〞产品介绍三、“安享一生〞销售话术三、“安享一生〞销售话术消费者群体分析群体特点特征描述消费心理销售切入点购买力强的高收入白领、成功人士经济收入较高渴望得到高保障，彰显自己身份价值高保障父母、长辈对下一代期许较高期望孩子能获得终身保障保障期间长注重保费返还兼收益者期望将保费返还放在第一，兼有收益能够在保费返还的同时让投资升值生存返还享有分红渴望拥有灾害保障者有家已婚人士为主，特别是中青年家庭主妇对现在拥有的一切满足，渴望获得长期保障自然灾害保障开口话术

您好，我们银行正在热销全国首创的一款短期获利，中期返本，长期保障的理财产品。每天都有很多人办理，很适合您，我给您介绍一下吧。说明话术这个产品叫安享一生，非常有特色，可以用五三二一，我很爱你来概括。“五〞是分五年缴费，交费时间短，交费压力轻“三〞是有三重保障：保疾病、保意外，保六大自然灾害。“二〞是两次返本金，交完十年后就能把本金全部拿回来，而且每年的分红还能一直拿。“一〞是一生呵护，在您的本金拿回来后，您还可以继续享受保障和分红到70岁，真正做到安享一生！您看这个产品那么好，刚推出来就有那么多客户买了，您这笔闲钱不如也拿来办安享吧，您看是办5万还是10万好?拒绝处理话术〔一〕银行都要加息了，你这款产品15年后我只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上通胀带来的货币贬值的,这款理财保障险就不同了,它不但保证您的资金平安快速回收,而且年年分红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!〔二〕十五年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都不值钱了。您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带来的损失。比方今年的冰雪、地震等灾害让我们看到灾难来临时充足的资金是解决一切难题的关键。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助您做好财务安排，资金储藏的同时也增强了人生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出去，安享一生幸福。拒绝处理话术〔三〕客户：小孩子今后靠自己，不需我操心。柜员：您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的。可是按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份安享一生，在小孩成长的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的安享一生分红保险在您的孩子漫长的人生道路上可以给他三重保障，而您在不远的将来就能拿回本金，还可以每年享受分红，一份保单，两代受益，多好啊！拒绝处理话术〔四〕客户：分红不高，没吸引力！柜员：目前来说安享一生刚推出来还没有实际分红，您看到的分红数据只是一个演示，而中国人寿在利益演示方面一向都比较保守，就低不就高。在前两年中国人寿的实际分红其实比她的预定高等红利还高，所以您大可放心。而且您在15年后就可以拿回本金，在这15年内每年还有分红，即使分红比不上定期，您其实也就相当于在15年内每年损失一点点的利息，但是您却换来了一个年年有收益，一生有保障的产品。您说多好啊！

拒绝处理话术〔五〕客户：安享一生的收益到底有多少？

柜员：从中国人寿近两年的分红情况来看，分红产品的收益还是相当不错的。〔可举目前国寿分红产品的分红实例〕随着国家对保险资金运用的放宽,中国人寿自2006年起投资收益是逐年上升,以后也肯定会更好。而分红可以帮您