万科收纳系统大全课件讲义

10-12月-221居家解决方案－收纳系统10-12月-221居家解决方案－收纳系统10-12月-222居家解决方案－收纳系统1.玄关柜2.衣柜3.储藏柜4.橱柜5.洁柜镜箱5大收纳系统10-12月-222居家解决方案－收纳系统1.玄关柜5大收纳10-12月-223居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题玄关柜：12种问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一主卧衣柜：19种储藏柜：2种厨柜：8种洁柜镜箱：2种共43种制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计10-12月-223居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司10-12月-224居家解决方案－收纳系统

目标：围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力以客户为出发点引导客户使用实现手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么说？10-12月-224居家解决方案－收纳系统10-12月-225怎么做问题在哪里？玄关柜居家解决方案－玄关柜净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理……10-12月-225怎么做问题在哪里？玄关柜居家解决方案－玄10-12月-226怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋脱外衣（冬天）男人：

放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）女人：挂领带放包脱外衣（冬天）换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物品梳妆换鞋

佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）居家解决方案－玄关柜10-12月-226怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋10-12月-227玄关柜：怎么做

调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分基本功能扩展功能情感需求刚性需求加分因子。开心因子必须满足居家解决方案－玄关柜10-12月-227玄关柜：怎么做调查了武汉市民的生活10-12月-228怎么做居家解决方案－玄关柜10-12月-228怎么做居家解决方案－玄关柜10-12月-229示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300居家解决方案－玄关柜10-12月-229示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×10-12月-2210示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300基本功能：扩展功能：居家解决方案－玄关柜10-12月-2210示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸100010-12月-2211示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600居家解决方案－玄关柜10-12月-2211示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸38510-12月-2212示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600基本功能：扩展功能：居家解决方案－玄关柜10-12月-2212示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸38510-12月-2213成本分析：居家解决方案－玄关柜鞋柜：玄关柜：储藏柜：占成本最高的为：板和门五金件降低成本：预留孔洞，选配隔板10-12月-2213成本分析：居家解决方案－玄关柜鞋柜：玄10-12月-2214怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子定做成本会比我们高3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间居家解决方案－玄关柜4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适10-12月-2214怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面10-12月-2215长穿鞋子40双靴子6双拖鞋20双过季鞋20双男女短外套、半长衣20件男女风衣、大衣、连衣裙20件提包、帽子14个箱子3个过季被子6床展示原则1：－－让客户感知

1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。

2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。居家解决方案－玄关柜10-12月-2215长穿鞋子40双靴拖鞋20双过季10-12月-2216展示原则2－－设置主题、采购原则1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品（例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）2、两种展示方式：－－－以素模产品展示，凸显柜子本身－－－可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。居家解决方案－玄关柜10-12月-2216展示原则2－－设置主题、采购原则居家解10-12月-2217展示原则3－－客户参与、客户体验1、清楚的表达玄关柜的存储量2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户有换算概念3、让客户亲手体验居家解决方案－玄关柜10-12月-2217展示原则3－－客户参与、客户体验居家解10-12月-2218成本分析：居家解决方案－玄关柜总计：12670总计：3090占软装总成本的比例5％－8％可重复使用10-12月-2218成本分析：居家解决方案－玄关柜总计：110-12月-2219衣柜：怎么做居家解决方案－衣柜扩展功能扩展功能基本功能10-12月-2219衣柜：怎么做居家解决方案－衣柜扩展功能10-12月-2220居家解决方案－衣柜成本允许，空间允许－－赠送加分因子10-12月-2220居家解决方案－衣柜成本允许，空间允许－10-12月-2221示例：魅力衣柜－－－－－尺寸2200×600×2650居家解决方案－衣柜衣柜功能：储藏功能：10-12月-2221示例：魅力衣柜－－－－－尺寸2200×10-12月-2222示例：金色家园储藏柜－－－－－尺寸2700×600×2650居家解决方案－储藏柜10-12月-2222示例：金色家园储藏柜－－－－－尺寸2710-12月-2223居家解决方案－衣柜10-12月-2223居家解决方案－衣柜10-12月-2224成本分析：占软装总成本的比例居家解决方案－衣柜总计：10130占软装总成本的比例5％－8％可重复使用总计：1194010-12月-2224成本分析：占软装总成本的比例居家10-12月-2225怎么做模拟卫生间系列行为动作：洗簌入厕沐浴化妆居家解决方案－镜柜洁柜更衣洗衣涉及的收纳物品牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、剃须泡沫、剃须刀备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂洗发液、护发素、沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、指甲油、各类化妆品、面膜洗衣盆洗衣粉、肥皂各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾10-12月-2225怎么做模拟卫生间系列行为动作：洗簌入厕10-12月-2226怎么做居家解决方案－镜柜洁柜镜柜洁柜:10-12月-2226怎么做居家解决方案－镜柜洁柜镜柜洁柜:10-12月-2227怎么做居家解决方案－镜柜洁柜封闭区域：物品设置－－使用频率不高、备用物品开放区域：物品设置－－使用频率高、常用物品10-12月-2227怎么做居家解决方案－镜柜洁柜封闭区域：10-12月-2228怎么做:备用卷纸、备用肥皂、洗手液、消毒液、吹风机小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露大瓶洗发水化妆品收纳、毛巾收纳每日需用物品可直接放置台面10-12月-2228怎么做:备用卷纸、备用肥皂、洗手液、小10-12月-2229怎么展示:展示原则1：－－让客户感知

1.不需要将所有的物品放满。

2.展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。展示原则2：－－毛巾色彩

1.素色表达。凸现柜子本身。

2.色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。展示原则3：－－绿色植物、花卉

1.可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示效果成本分析：占总成本的1％－3％10-12月-2229怎么展示:展示原则1：－－让客户感10-12月-2230怎么做模拟厨房系列行为动作：切菜洗菜炒菜居家解决方案－镜柜洁柜涉及的收纳物品锅厨用电器小工具清洁用品干杂调料常用耗材主食器皿10-12月-2230怎么做模拟厨房系列行为动作：切菜洗菜炒10-12月-2231怎么做:10-12月-2231怎么做:10-12月-2232怎么做:10-12月-2232怎么做:10-12月-2233怎么展示:展示原则1：－－让客户感知

1.所有电器使用实物。

2.表达生活气息，放置生活用品和食品。

3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。

4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。10-12月-2233怎么展示:展示原则1：－－让客户感怎么说？很实用物有所值品牌知名度各位同仁，你们认为我们的目标是什么？10-12月-2234怎么说？很实用物有所值品牌知名度各位同仁，10-12月-2210-12月-2235全面家居论坛入户花园柜玄关柜储物柜衣柜橱柜洗手间柜Action1

全面家居论坛：召集博洛尼、百安居设计师进行“完美生活，万科家居论坛”，与业主进行互动；Action2

体验式营销：让客户进入样板间，体验使用不同的收纳系统，并配以销售人员的讲解，进行实际体验互动；我们的目标是：通过专业交流与实际体验，让客户全面了解和认知万科全面家居解决方案和精装修的价值；10-12月-2235全面家居论坛入户花园柜玄关柜储物柜衣柜10-12月-2236Action1完美生活，万科全面家居论坛时间：利用项目开盘前期或开盘后周末与假期目的：主要传递万科全面家居方案的价值；形式：以客户活动或论坛形式，邀请博洛尼、史丹利家居设计师到场，与业主进行互动，以设计师的专业语言传递万科设计与装修的价值；地点：项目销售服务中心10-12月-2236Action1完美生活，万科全面家居10-12月-2237Action2体验营销，完美订制生活模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋脱外衣（冬天）男人：女人：挂领带放包脱外衣（冬天）换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物品梳妆换鞋

佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）

放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）玄关柜储物柜橱柜衣柜洗手间柜10-12月-2237Action2体验营销，完美订制生活10-12月-2238Action2完美生活，从进入玄关开始钥匙挂钩位置：进门后随手扔钥匙经常会找不到，那么我们考虑到给您的钥匙提供4个挂钩的位置，随用随取，再也不会有丢失的情况；运动器材放置：热爱运动的你不必再为器材乱扔而烦恼，我们为您考虑运动器材的收纳区，保证您随取随放；置物台：女士都喜欢拿手包，可以在进门后随手放在我们专门为您设计的箱包收纳区，可以放置手提包和帽子6个，也不必再为找到一个合适的地方而费神了，同时在置物台左下方考虑鞋油和鞋刷的收纳；鞋盒收纳：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区，可以收纳15只；鞋子存放区：充分考虑您的实际需求，除了考虑收纳12双普通鞋的容量外，还专门设计了拖鞋存放（可收纳6双）和女主人的长靴收纳区（可收纳2双）；雨伞雨衣区：充分细致地为您生活考虑，专设雨伞雨衣收纳区，可以放置6把雨伞和3件雨衣；干燥剂：考虑到入户花园空间特殊的通透性，专门设置干燥剂、香薰料的收纳，去除潮气，保证鞋子的干燥舒适；您这边请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：示例：魅力玄关柜10-12月-2238Action2完美生活，从进入玄关开10-12月-2239Action2完美生活，从进入玄关开始您这便请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：挂衣区：分短外套和长衣两格，可以挂放短外套20件和长衣20件，短衣区下面设置小方格，放置天天用的皮带领带丝巾和补装化妆品，侧壁上设置钥匙钩4个，方便您随手取挂钥匙，同时还为您考虑了信笺账单篮；放包区：我们考虑了男女包存放的分区，可以收纳男用包4个，考虑到女士爱包的特点，为女主人设置了较大的空间，可以收纳8个，另外还专门为小孩设置了放包区，可以收纳2个；棉被区：考虑到武汉的气候特点以及武汉人的生活习惯，在柜子上方为您专设了宽大的棉被收纳区，可以放过季棉被6套；鞋盒区：超大容量，可以存放22个鞋盒，同时设置了2个抽屉，满足您随时取用鞋油、鞋刷、鞋垫等鞋用品；鞋子存放区：除了考虑您长穿的鞋子（收纳2双）和拖鞋（收纳20双）以外，我们还专门为女主人设计了专门存放靴子（收纳6双）的空间，同时在右侧设计了挂放长短雨伞（各4双）的开放空间；箱包收纳区：可以放置整理箱或大型行李箱，在长衣区下方设置行李包区，可以放置三个；示例：才茂街玄关柜10-12月-2239Action2完美生活，从进入玄关开10-12月-2240Action2完美生活，多功能储物收纳放备用包区：我们考虑男女主人要参加各种活动，而各种场所所需的包不同，设计有置包台，可放置女用包8个，男用包4个，儿童包2个；棉被区：在柜子顶部设计空格，可放置不常用的备用棉被9套，充分解决您家里棉被多无处收纳的烦恼；灵活的开放空间：活动的层板设计使储物柜空间可自由调节，满足对立体收纳空间不同的使用需求；抽屉设置：设计有三个抽屉，可作为手套、螺丝刀等小用品之用；立柜：在下侧设计小型立柜，放置烫衣板1件和家用的折叠凳子5-8件；在鞋盒区下方设置立柜，放置小孩用的折叠车子1件和家用的折叠凳子1件；还有卷纸、一次性杯子等生活备用品；鞋盒区：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区,可以放置鞋盒12双；箱包放置：柜子右侧设置了方格防止医用箱、工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的右下方设计了行李包区，可以放置4个行李包；您现在看到的是放置在家政空间的储物柜，满足您家政的使用需求：示例：金色家园储物柜10-12月-2240Action2完美生活，多功能储物收10-12月-2241Action2完美生活，橱柜收纳现在您看见的是我们为您精心设计的橱柜，万科根据人体工学与功能流线重新打造了餐厨系统，而且考虑到了武汉市民的很多生活习惯，进行了细致考虑并做出了整套解决方案：根据人体工学的原理，从放、洗、放、切、炒、放等操作流线的流畅性出发来布局设计；吊柜到顶的设计：使储物空间更大，可以放置碗碟（常用50个，不常用50个）、面豆类等食品和一些不用的干货，小用品等；同时顶部采用挡板处理，解决日常的打理难题；调料架：在灶台右手方考虑设置调料架和菜刀盒、菜刀菜板；转角地柜：放些电饭煲、高压锅、电水壶、大桶精装油等，其中电饭煲用的时候放在台面上，不用时放在柜子里，使物件各得其所；创新调味拉篮：考虑到实际使用的便利性，为您在灶台左下方专设了调味拉篮，至少放调料5大瓶12小瓶，还可以收纳刀菜板等；抽屉柜：在灶台正下方，从上至下分别放置刀叉盘12套、保鲜膜、手套等工具和常用的碗碟，最下层放锅4件；10-12月-2241Action2完美生活，橱柜收纳现在10-12月-224210-12月-2242Action2完美生活，衣柜收纳抽屉设置：设计有三个抽屉，一个带锁，放置钱包首饰等贵重用品，保证私密贵重物件的安全性；另外两个考虑男女分开，可以放置男士用的腰带领带等物品和女士用的丝巾、礼品盒等物品，在下方设计一方格放男女士手提包；充足的挂衣空间：充分考虑您的使用需求分为男女分开的短衣区（可收纳40件）、短衣裤区（可收纳40件）和长衣风衣区（可收纳10件），在短衣区下方设置抽拉式的可收纳20件的衬衣架，长衣区侧壁设置侧拉皮领架，可以挂领带和帽子等，充分保证外套不变形，同时给予您充足的空间；在长衣区下方还设置了可收纳30件的叠毛巾格子；顶层收纳：为了考虑您使用的灵活性，将顶层设置为大的放置区，您可以根据自身需要放置旅行箱或棉被，充分满足您的需求；充足的叠放区：除了可将衣物挂起外，我们还设计了三格衣物叠放区，可以放置衬衫、T恤60件；您现在看到的是我们为您精心设计的衣柜，完美定制，更加美观实用：示例：魅力衣柜10-12月-224210-12月-2242Action210-12月-224310-12月-2243Action2完美生活，洁柜收纳镜子柜：从您的实际使用需求出发，可以放置常用的洗漱、化妆等用品，同时在格子下方设计一排灯槽，温馨而不刺眼的灯光使您在愉悦中完成梳妆；开放格子：可以根据您自身需要，放置一些牙膏牙刷洗发水、香水、面乳等；水槽柜：您可以根据需要放一些清洁用品，如洗手液、洗脸盆和沐浴露等；设置抽屉柜：为您的化妆品考虑充足的放置空间；10-12月-224310-12月-2243Action210-12月-2244完美生活，万科全面家居论坛：传递专业价值样板房体验营销：实际体验使用，感受万科家居价值入户花园柜玄关柜储物柜橱柜衣柜卫生间柜＋专业交流实际体验10-12月-2244完美生活，样板房体验营销：入户花园柜玄10-12月-224510-12月-2245知识回顾KnowledgeReview知识回顾KnowledgeReview谢谢！放映结束感谢各位的批评指导！让我们共同进步谢谢！放映结束让我们共同进步10-12月-2248居家解决方案－收纳系统10-12月-221居家解决方案－收纳系统10-12月-2249居家解决方案－收纳系统1.玄关柜2.衣柜3.储藏柜4.橱柜5.洁柜镜箱5大收纳系统10-12月-222居家解决方案－收纳系统1.玄关柜5大收纳10-12月-2250居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题玄关柜：12种问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一主卧衣柜：19种储藏柜：2种厨柜：8种洁柜镜箱：2种共43种制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计10-12月-223居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司10-12月-2251居家解决方案－收纳系统

目标：围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力以客户为出发点引导客户使用实现手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么说？10-12月-224居家解决方案－收纳系统10-12月-2252怎么做问题在哪里？玄关柜居家解决方案－玄关柜净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理……10-12月-225怎么做问题在哪里？玄关柜居家解决方案－玄10-12月-2253怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋脱外衣（冬天）男人：

放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）女人：挂领带放包脱外衣（冬天）换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物品梳妆换鞋

佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）居家解决方案－玄关柜10-12月-226怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋10-12月-2254玄关柜：怎么做

调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分基本功能扩展功能情感需求刚性需求加分因子。开心因子必须满足居家解决方案－玄关柜10-12月-227玄关柜：怎么做调查了武汉市民的生活10-12月-2255怎么做居家解决方案－玄关柜10-12月-228怎么做居家解决方案－玄关柜10-12月-2256示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300居家解决方案－玄关柜10-12月-229示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×10-12月-2257示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300基本功能：扩展功能：居家解决方案－玄关柜10-12月-2210示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸100010-12月-2258示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600居家解决方案－玄关柜10-12月-2211示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸38510-12月-2259示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600基本功能：扩展功能：居家解决方案－玄关柜10-12月-2212示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸38510-12月-2260成本分析：居家解决方案－玄关柜鞋柜：玄关柜：储藏柜：占成本最高的为：板和门五金件降低成本：预留孔洞，选配隔板10-12月-2213成本分析：居家解决方案－玄关柜鞋柜：玄10-12月-2261怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子定做成本会比我们高3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间居家解决方案－玄关柜4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适10-12月-2214怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面10-12月-2262长穿鞋子40双靴子6双拖鞋20双过季鞋20双男女短外套、半长衣20件男女风衣、大衣、连衣裙20件提包、帽子14个箱子3个过季被子6床展示原则1：－－让客户感知

1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。

2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。居家解决方案－玄关柜10-12月-2215长穿鞋子40双靴拖鞋20双过季10-12月-2263展示原则2－－设置主题、采购原则1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品（例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）2、两种展示方式：－－－以素模产品展示，凸显柜子本身－－－可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。居家解决方案－玄关柜10-12月-2216展示原则2－－设置主题、采购原则居家解10-12月-2264展示原则3－－客户参与、客户体验1、清楚的表达玄关柜的存储量2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户有换算概念3、让客户亲手体验居家解决方案－玄关柜10-12月-2217展示原则3－－客户参与、客户体验居家解10-12月-2265成本分析：居家解决方案－玄关柜总计：12670总计：3090占软装总成本的比例5％－8％可重复使用10-12月-2218成本分析：居家解决方案－玄关柜总计：110-12月-2266衣柜：怎么做居家解决方案－衣柜扩展功能扩展功能基本功能10-12月-2219衣柜：怎么做居家解决方案－衣柜扩展功能10-12月-2267居家解决方案－衣柜成本允许，空间允许－－赠送加分因子10-12月-2220居家解决方案－衣柜成本允许，空间允许－10-12月-2268示例：魅力衣柜－－－－－尺寸2200×600×2650居家解决方案－衣柜衣柜功能：储藏功能：10-12月-2221示例：魅力衣柜－－－－－尺寸2200×10-12月-2269示例：金色家园储藏柜－－－－－尺寸2700×600×2650居家解决方案－储藏柜10-12月-2222示例：金色家园储藏柜－－－－－尺寸2710-12月-2270居家解决方案－衣柜10-12月-2223居家解决方案－衣柜10-12月-2271成本分析：占软装总成本的比例居家解决方案－衣柜总计：10130占软装总成本的比例5％－8％可重复使用总计：1194010-12月-2224成本分析：占软装总成本的比例居家10-12月-2272怎么做模拟卫生间系列行为动作：洗簌入厕沐浴化妆居家解决方案－镜柜洁柜更衣洗衣涉及的收纳物品牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、剃须泡沫、剃须刀备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂洗发液、护发素、沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、指甲油、各类化妆品、面膜洗衣盆洗衣粉、肥皂各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾10-12月-2225怎么做模拟卫生间系列行为动作：洗簌入厕10-12月-2273怎么做居家解决方案－镜柜洁柜镜柜洁柜:10-12月-2226怎么做居家解决方案－镜柜洁柜镜柜洁柜:10-12月-2274怎么做居家解决方案－镜柜洁柜封闭区域：物品设置－－使用频率不高、备用物品开放区域：物品设置－－使用频率高、常用物品10-12月-2227怎么做居家解决方案－镜柜洁柜封闭区域：10-12月-2275怎么做:备用卷纸、备用肥皂、洗手液、消毒液、吹风机小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露大瓶洗发水化妆品收纳、毛巾收纳每日需用物品可直接放置台面10-12月-2228怎么做:备用卷纸、备用肥皂、洗手液、小10-12月-2276怎么展示:展示原则1：－－让客户感知

1.不需要将所有的物品放满。

2.展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。展示原则2：－－毛巾色彩

1.素色表达。凸现柜子本身。

2.色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。展示原则3：－－绿色植物、花卉

1.可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示效果成本分析：占总成本的1％－3％10-12月-2229怎么展示:展示原则1：－－让客户感10-12月-2277怎么做模拟厨房系列行为动作：切菜洗菜炒菜居家解决方案－镜柜洁柜涉及的收纳物品锅厨用电器小工具清洁用品干杂调料常用耗材主食器皿10-12月-2230怎么做模拟厨房系列行为动作：切菜洗菜炒10-12月-2278怎么做:10-12月-2231怎么做:10-12月-2279怎么做:10-12月-2232怎么做:10-12月-2280怎么展示:展示原则1：－－让客户感知

1.所有电器使用实物。

2.表达生活气息，放置生活用品和食品。

3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。

4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。10-12月-2233怎么展示:展示原则1：－－让客户感怎么说？很实用物有所值品牌知名度各位同仁，你们认为我们的目标是什么？10-12月-2281怎么说？很实用物有所值品牌知名度各位同仁，10-12月-2210-12月-2282全面家居论坛入户花园柜玄关柜储物柜衣柜橱柜洗手间柜Action1

全面家居论坛：召集博洛尼、百安居设计师进行“完美生活，万科家居论坛”，与业主进行互动；Action2

体验式营销：让客户进入样板间，体验使用不同的收纳系统，并配以销售人员的讲解，进行实际体验互动；我们的目标是：通过专业交流与实际体验，让客户全面了解和认知万科全面家居解决方案和精装修的价值；10-12月-2235全面家居论坛入户花园柜玄关柜储物柜衣柜10-12月-2283Action1完美生活，万科全面家居论坛时间：利用项目开盘前期或开盘后周末与假期目的：主要传递万科全面家居方案的价值；形式：以客户活动或论坛形式，邀请博洛尼、史丹利家居设计师到场，与业主进行互动，以设计师的专业语言传递万科设计与装修的价值；地点：项目销售服务中心10-12月-2236Action1完美生活，万科全面家居10-12月-2284Action2体验营销，完美订制生活模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋脱外衣（冬天）男人：女人：挂领带放包脱外衣（冬天）换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物品梳妆换鞋

佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）

放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）玄关柜储物柜橱柜衣柜洗手间柜10-12月-2237Action2体验营销，完美订制生活10-12月-2285Action2完美生活，从进入玄关开始钥匙挂钩位置：进门后随手扔钥匙经常会找不到，那么我们考虑到给您的钥匙提供4个挂钩的位置，随用随取，再也不会有丢失的情况；运动器材放置：热爱运动的你不必再为器材乱扔而烦恼，我们为您考虑运动器材的收纳区，保证您随取随放；置物台：女士都喜欢拿手包，可以在进门后随手放在我们专门为您设计的箱包收纳区，可以放置手提包和帽子6个，也不必再为找到一个合适的地方而费神了，同时在置物台左下方考虑鞋油和鞋刷的收纳；鞋盒收纳：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区，可以收纳15只；鞋子存放区：充分考虑您的实际需求，除了考虑收纳12双普通鞋的容量外，还专门设计了拖鞋存放（可收纳6双）和女主人的长靴收纳区（可收纳2双）；雨伞雨衣区：充分细致地为您生活考虑，专设雨伞雨衣收纳区，可以放置6把雨伞和3件雨衣；干燥剂：考虑到入户花园空间特殊的通透性，专门设置干燥剂、香薰料的收纳，去除潮气，保证鞋子的干燥舒适；您这边请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：示例：魅力玄关柜10-12月-2238Action2完美生活，从进入玄关开10-12月-2286Action2完美生活，从进入玄关开始您这便请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：挂衣区：分短外套和长衣两格，可以挂放短外套20件和长衣20件，短衣区下面设置小方格，放置天天用的皮带领带丝巾和补装化妆品，侧壁上设置钥匙钩4个，方便您随手取挂钥匙，同时还为您考虑了信笺账单篮；放包区：我们考虑了男女包存放的分区，可以收纳男用包4个，考虑到女士爱包的特点，为女主人设置了较大的空间，可以收纳8个，另外还专门为小孩设置了放包区，可以收纳2个；棉被区：考虑到武汉的气候特点以及武汉人的生活习惯，在柜子上方为您专设了宽大的棉被收纳区，可以放过季棉被6套；鞋盒区：超大容量，可以存放22个鞋盒，同时设置了2个抽屉，满足您随时取用鞋油、鞋刷、鞋垫等鞋用品；鞋子存放区：除了考虑您长穿的鞋子（收纳2双）和拖鞋（收纳20双）以外，我们还专门为女主人设计了专门存放靴子（收纳6双）的空间，同时在右侧设计了挂放长短雨伞（各4双）的开放空间；箱包收纳区：可以放置整理箱或大型行李箱，在长衣区下方设置行李包区，可以放置三个；示例：才茂街玄关柜10-12月-2239Action2完美生活，从进入玄关开10-12月-2287Action2完美生活，多功能储物收纳放备用包区：我们考虑男女主人要参加各种活动，而各种场所所需的包不同，设计有置包台，可放置女用包8个，男用包4个，儿童包2个；棉被区：在柜子顶部设计空格，可放置不常用的备用棉被9套，充分解决您家里棉被多无处收纳的烦恼；灵活的开放空间：活动的层板设计使储物柜空间可自由调节，满足对立体收纳空间不同的使用需求；抽屉设置：设计有三个抽屉，可作为手套、螺丝刀等小用品之用；立柜：在下侧设计小型立柜，放置烫衣板1件和家用的折叠凳子5-8件；在鞋盒区下方设置立柜，放置小孩用的折叠车子1件和家用的折叠凳子1件；还有卷纸、一次性