中心区江景楼盘推广思路提报

发展商：兴旺地产/长沙芙蓉实业公司提案：Oriverity鸣嘤广告日期：2013年10月6日乾城2期项目整合推广初步思路也许，算题外话。2012年10月，你只闻到我的香水，却没看到我的汗水你有你的规则，我有我的选择你否定我现在，我决定我的将来你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。这段广告文案，被疯狂传播，几乎席卷了整个互联网。人们狠狠地记住了陈欧，当然，还有聚美优品。也是去年，深圳·先生的玫瑰园，开盘13亿。当然，房子不是广告卖掉的，广告只是打动了很多成交的夫人。举这个两个典型的案例，是想说明一件事：想要别人听你说话，首先要弄明白听你说话的是个什么样的人，在想什么。说到心里去，才有效果。否则，就是……废话。再打个愚蠢的比方，“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“把烟戒了，我就嫁你”“……”其实，当别人不想听你说话的时候，无论怎么精彩、怎么苦口婆心，都无效。广告也是如此。比如……传统地产广告三板斧已经过时了！除非，广告主有大把大把的钱去砸入市场。也许，还未必有效果。最好的解决问题的办法是：对谁说？说什么？怎么说？找对的人，说对的事。这，，叫叫沟沟通通。。那，，乾城城2期期项项目目，，该该如如何何沟沟通通呢呢？？对谁谁说说呢呢？？说说什什么么呢呢？？怎怎么么说说呢呢？？看项项目目。。位于于城城市市中中心心二二环环内内在在江江边边的的中中小小户户型型。。地段段优优势势明明显显。。滨江江，，景景观观资资源源丰丰富富。。产品品户户型型区区间间中中小小。。价价格格不不菲菲。。四大大基基础础要要素素地段段优优势势明明显显————有有目目共共睹睹，，无无需需多多言言二环环内内。。书书院院路路。滨江江地地带带。。政府府“一一江江两两岸岸””重重点点规规划划区区域毗邻邻长长沙沙四四大大传传统统商商圈圈，，网网状状交交通通，，地地铁铁规规划划中中，，配配套套星星罗罗棋棋布布滨江江地地带带，，靠靠着着森森林林公公园园，，景景观观生生态态俱俱佳佳决定定项项目目价价值值的的核核心心优优势势土地稀缺价值交通网路畅通资源配套齐全景观资源丰富土地稀缺价值增值保值功能滨江景观资源源——项目价价值最大化在竞争激烈的的中小户型市市场中，有没有其他附附加值，成为一个项目目是否能够快快速去化的重重要因素。滨江景观资源源，使得项目目价值最大化化。也提升了项目目档次。75%的产品品属于70~100㎡的的两居室，亦即是说，主主力产品属于于首置刚需型型产品。部分首改型。。产品户型配比比——很大程程度上决定消消费群体价格不菲———谁来为它买买单？项目一期的均均价在7300元/㎡左左右，二期，景观、、环境相较于于一期都更上上层楼，价格当有所提提升。姑且以7500~8000元/㎡论，价格不菲。算一笔账先：：本项目户型区区间70~140㎡，那么，总价约约在50~110万之间。以首付三成计计算，至少约需17万左右。因此，谁会愿愿意为它买单单？他们踏入社会会没多久，收收入不高，积积蓄不多他们买房考虑虑3个因素：价格。价格格。价格。他们还会说：：当然咯，价价格低，地段段好环境佳在在中心那就最最好不过了………先来看看传统统典型刚需客客群。价格不菲的我我们是他们的的最佳选择吗吗？显然不是。再来看看投资资客。房产投资原则则：有巨大升值潜潜力的项目，，有饱满丰厚厚的租赁市场场空间。我们的项目本本身价格不菲菲，无论土地地还是房产升升值空间都面面临有限。我我们处于城市市中央滨江核核地段的优势势，虽会带来来较丰厚的租租源。但购买买付出扣出时时间成本、资资金占用成本本等，回报有有限。会有多少投资资客购买我们们的产品？主力消费群既既非传统意义义上的典型刚刚需，又非投投资客，作为中心滨江江中小户型客客群，他们究究竟是谁？？？？根据前面的思思考，他们应应该具备以下下特征：极度不愿意脱脱离城市中心心地的人，由由于工作、生生活等各种原原因。有着极度享受受欲望，对城城市繁华有着着深深欲恋的的人。虽是首次置业业，但也有相相当的讲究，，不企图太大大但也不能太太小，要地段段、要环境、、要景观，宁宁缺毋滥。有一定经济实实力的人，或或是父母支持持或是自己积积蓄足够。当然，还有其其他……我们的客群浮浮出水面。讲究型刚需品质型青年境况或许差别别不大，想法法必须不同。。他们25~35岁岁，或生长于于这座城市，，或由外地来来这座城市打打拼。他们受过良好的高高等教育，奋奋斗多年，有有着可观的收收入。他们事业蒸蒸日上上，对未来抱抱着极大希望望，渴望在这这座城市扎根根。他们为人子为人女女的同时也为为人父为人母母，有一定的的责任压力。。他们有强烈自由独独立生活的愿愿望，想要真真正属于自己己的空间。他们热爱时尚，讲讲究生活，是是物质社会里里概念和品牌牌的消费者。。他们有时极度自信信，有时又极极度自卑，内内心常有矛盾盾、挣扎。他们内心里有抹不不去的小资情情结，总以为为自己与众不不同。他们有梦想，在实实践的路上，，缺乏耐性不不持久。他们或是公司职业业经理人或自自主创业，累累而忙，疯起起来却不着边边际。他们自恋，爱玩，，懂享受，有有格调……客群描摹。物质上，他们的状态，，比起小青年年来要显得丰丰裕。比起富裕阶层层来，又显得得“赤贫”。。但论内心享受受物欲、追求求完美、享受受生活的态度度及想法，比以上两者，，却有过之而而无不及。他们心里有理理想的生活理理想的家，或者说，他们们就是“理想想家”。【中心区位】】二环内，南湖湖新城板块，，“一江两岸岸”重点规划划区，增值潜潜力大【滨江景观】】面着湘江，靠靠着森林公园园，景观资源源丰富，生态态领衔长沙主主城区【立体交通】】东靠书院路，，西邻湘江大大道，路网纵纵横交汇，南南湖路过江隧隧道、地铁3号线在建【全能配套】】毗邻长沙四大大传统商圈，，繁华位置，，银行、酒店店、超市、医医院数不胜数数【教育资源】】社区内引进仰仰天湖第三小小学，周边砂砂子塘小学、、天心区第一一中学近在咫咫尺当“理想家””遇上理想家家。这样的一个产产品价值体系系，无一不正正好契合了这这群家伙的内内心欲望。中心繁华的玩玩乐社交、增增值保值、一一线江景心旷旷神怡、配套套齐全的狂欢欢、还有………居然自带小小学教育资源源。"理想家"7080时尚讲究品质小资奋斗自信而脆弱自恋狂玩家大忙人做梦大小孩挣扎责任担当前卫自由享受关键词解剖。。既如此，那那如何做一场场有价值、有有性格

有故故事、有情感感的传播？先说案名。用一个什么样样的案名，可以把这群家家伙同项目捆捆绑起来？理想家。。就这么直直接。直击这群群家伙的的内心。。同时，也也是对产产品中心心、滨江江、配套套、交通通、教育育等价值值点的一一个最好好囊括。。理想的家家园。一个足够够大众化化而不俗俗气的案案名。一个理想想的居住住空间。。一个满足足物欲的的世界。。VI应用VI色标名片物料应用用-档案案袋物料应用用-信封封物料应用用-手提提袋“理想家家”有它它独特的的气质，，广告如如何诉求求？还有谁，，在和我我们分抢抢二环内内的中小小户型的的市场大大餐？不妨一起起来看看看他们的的庐山真真面目。。无论是核核心竞品品，还是是其他竞竞品。都在说地地段、低低价、公公园、江江景………品质。。都在直接接表达。。问题是，，除了这样样还有没没有别的的可以说说呢？有没有别别的说法法呢？“理想家””带来与与众不同同的精神神与观念念的诉求求。首先，我我们的产产品定位位。如何区隔隔开这群群暴力而而缺乏想想象力的的家伙？？中心区位位是人群群关心的的。滨江足以以PK掉掉帕克水岸岸、钱隆隆樽品、、通用时时代。70万㎡㎡大社区区扼杀慢步江湾湾。所以，中心是必须要要讲的。。滨江是必须要要讲的。。大社区是必须要要讲的。。二环内··书院路路·70万㎡滨滨江生活活住区产品属性性定位语语。精神———物质———精神神从观念上上去影响响。从产品上上去说服服。从情感上上达成一一致。将项目产产品信息息传播与与“理想想家”主主题传播播相融为为一体。。传播原则则。有想法的的人懂生生活二环内··书院路路·70万㎡滨滨江生活活住区主推广语语：户外：户外示意意：公交站牌牌示意：：系列报广广&公交交站牌单身很久久，因为为从不将将就。将就的人人与事，，终究会会后悔，，到头来来不过误误人误己己。有想法的的人懂生生活·70~140㎡㎡中心滨滨江生活活住区·诚意登登记中理想家：：满足此此刻的欲欲望，探探寻未来来的理想想。理想家给给理想的的自己。。二环内内，中心心区，理理想居住住空间，，在江边边。【中心区区位】二二环内，，南湖新新城板块块，“一一江两岸岸”重点点规划区区，增值值潜力大大【滨江景景观】面面着湘江江，靠着着森林公公园，景景观资源源丰富，，生态领领衔长沙沙主城区区【立体交交通】东东靠书院院路，西西邻湘江江大道，，路网纵纵横交汇汇，南湖湖路过江江隧道、、地铁3号线在在建【全能配配套】毗毗邻长沙沙四大传传统商圈圈，繁华华位置，，银行、、酒店、、超市、、医院数数不胜数数【教育资资源】社社区内引引进仰天天湖第三三小学，，周边砂砂子塘小小学、天天心区第第一中学学近在咫咫尺只要活得得漂亮，，累又怎怎样？这世间，，但凡走走在实现现理想路路上的人人，谁又又不累呢呢。有想法的的人懂生生活·70~140㎡㎡中心滨滨江生活活住区·诚意登登记中理想家：：满足此此刻的欲欲望，探探寻未来来的理想想。理想家给给理想的的自己。。二环内内，中心心区，理理想居住住空间，，在江边边。【中心区区位】二二环内，，南湖新新城板块块，“一一江两岸岸”重点点规划区区，增值值潜力大大【滨江景景观】面面着湘江江，靠着着森林公公园，景景观资源源丰富，，生态领领衔长沙沙主城区区【立体交交通】东东靠书院院路，西西邻湘江江大道，，路网纵纵横交汇汇，南湖湖路过江江隧道、、地铁3号线在在建【全能配配套】毗毗邻长沙沙四大传传统商圈圈，繁华华位置，，银行、、酒店、、超市、、医院数数不胜数数【教育资资源】社社区内引引进仰天天湖第三三小学，，周边砂砂子塘小小学、天天心区第第一中学学近在咫咫尺坚持别人人认为的的固执，，懒得解解释。为什么？？不同价价值观的的人，解解释无异异于对牛牛弹琴、、夏虫语语冰。有想法的的人懂生生活·70~140㎡㎡中心滨滨江生活活住区·诚意登登记中理想家：：满足此此刻的欲欲望，探探寻未来来的理想想。理想家给给理想的的自己。。二环内内，中心心区，理理想居住住空间，，在江边边。【中心区区位】二二环内，，南湖新新城板块块，“一一江两岸岸”重点点规划区区，增值值潜力大大【滨江景景观】面面着湘江江，靠着着森林公公园，景景观资源源丰富，，生态领领衔长沙沙主城区区【立体交交通】东东靠书院院路，西西邻湘江江大道，，路网纵纵横交汇汇，南湖湖路过江江隧道、、地铁3号线在在建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺没有欲望的的年轻人，，可耻啊。。在物欲甚嚣嚣尘上的现现代社会中中，没有欲欲望的人可可如何往前前走啊。有想法的人人懂生活··70~140㎡中心心滨江生活活住区·诚意登记记中理想家：满满足此刻的的欲望，探探寻未来的的理想。理想家给理理想的自己己。二环内内，中心区区，理想居居住空间，，在江边。。【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺感谢这个浮浮躁的时代代，让我与与众不同。。不是我太另另类，而是是这个世界界太奇怪了了。我就是是我，我有有我活法。。有想法的人人懂生活··70~140㎡中心心滨江生活活住区·诚意登记记中理想家：满满足此刻的的欲望，探探寻未来的的理想。理想家给理理想的自己己。二环内内，中心区区，理想居居住空间，，在江边。。【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺道旗：形象单张：：第二套思考考方向享受，是自自由的二环内·书书院路·70万㎡滨滨江生活住住区主推广语：：系列报广&公交站牌牌（仅文案部部分初稿））能躺在卧室室里看江景景就好，至于去不去去江边，不不重要吧。。中心滨江生生活住区，享受是自自由的70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺能和家人住住一起就好好，至于有没有有500㎡㎡空间，不不重要吧。。中心滨江生生活住区，享受是自自由的70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺能永远保持持乐观积极极的心态就就好，至于眼前短短暂的悲喜喜得失，不不重要吧。。中心滨江生生活住区，享受是自自由的70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺能让生命精精彩一点就就好，至于能不能能长生不老老，不重要要吧。中心滨江生生活住区，享受是自自由的70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺男朋友每天天来接我下下班就好，，至于是不是是开的奥迪迪Q7，不不重要吧。。中心滨江生生活住区，享受是自自由的70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺第三套思考考方向刚刚好的房房子·刚刚刚好的人生生二环内·书书院路·70万㎡滨滨江生活住住区主推广语：：系列报广&公交站牌牌（仅文案部部分初稿））出门，122路公交交车就来了了，刚刚好。刚刚好的房房子·刚刚刚好的人生生理想家，二二环内，在在江边，70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺下班，男朋朋友的身影影就出现在在楼下。刚刚好。刚刚好的房房子·刚刚刚好的人生生理想家，二二环内，在在江边，70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺儿子7月底底出生，狮狮子座，刚刚好。刚刚好的房房子·刚刚刚好的人生生理想家，二二环内，在在江边，70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引进仰天天湖第三小小学，周边边砂子塘小小学、天心心区第一中中学近在咫咫尺从五一广场场打车到金金盆岭，二二十一块。。刚刚好。刚刚好的房房子·刚刚刚好的人生生理想家，二二环内，在在江边，70~140㎡VIP诚意意登记中【中心区位位】二环内内，南湖新新城板块，，“一江两两岸”重点点规划区，，增值潜力力大【滨江景观观】面着湘湘江，靠着着森林公园园，景观资资源丰富，，生态领衔衔长沙主城城区【立体交通通】东靠书书院路，西西邻湘江大大道，路网网纵横交汇汇，南湖路路过江隧道道、地铁3号线在建建【全能配套套】毗邻长长沙四大传传统商圈，，繁华位置置，银行、、酒店、超超市、医院院数不胜数数【教育资源源】社区内内引