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第3页共3页销售工程师年度工作总结销售工程师年度工作总结光阴荏苒，光阴似箭，不知不觉2023年即将过去，在这一年中，我不断努力，认真工作，做好职责内的每一件事情，争取完成销售任务，现对一年工作作如下总结：一、销售业绩回忆:1.成套及改造工程辽河石化单测点〔66.66万，回款95%〕，吉林石化单测点〔54.7万，回款90%〕，大庆石化双测点〔86万，回款90%〕，抚顺石化四测点〔168万，回款90%〕，黑龙江龙油化工单测点〔53.5万，回款30%，剩余10%质保金〕，锦西石化单测点改造〔29万，回款90%〕，大庆炼化单测点改造〔54.7万，已开票，待回款〕，昌邑石化单测点改造〔58万，回款60%〕。工程合计：517.06万，回款合计：418.107万2.备件工程齐鲁石化4.3万〔已回款〕，锦西石化11万〔回款90%〕，正和石化3.22万〔已回款〕，大连石化6.45万〔已开票，待回款〕，华联石化2.85万〔已回款〕，大连石化22.42万〔已开票，待回款〕，吉林石化1.75万〔待开票〕，联泓新材料13.85万〔已回款〕，锦州石化9.71万〔回款90%〕，弘润石化5.56万〔已回款〕，万通石化3.15〔已回款〕，大连西太0.3万〔已回款〕。备件合计：84.29回款合计：51.59万。3.质保金：大连石化5.5万〔已回款〕。4.跟踪工程跟踪成套工程：裕龙石化双测点，广悦化工双测点，哈尔滨石化三测点，大连西太三测点，青岛炼化单测点改造。5.销售任务完成情况截至2023年底，激光颗粒开具发票599.6万元，完成销售收入530.61万，成套及备件回款475.197万，回款率完成95.9%。激光颗粒销售情况良好，但激光气体方面仍存在缺乏。2023年，在区域内走访跟进多家用户，包括辽阳石化、大庆石化、大庆炼化、抚顺石化、辽河石化、大连石化、昌邑石化、青岛炼化等，从走访情况来看，激光气体分析^p仪大局部用户使用杭州聚光产品，但都未在加热炉上使用，加热炉主要以兰炼富士氧化锆测氧为主〔唯一表定期需要调校〕，目前在用的氧含量分析^p仪均工作正常，大局部客户也很想用激光表，但激光表价格高，厂里测量点多，所以费用方面厂里很关注。假如在新上工程方案里，以及技改技措时候就容易上。2023年，对激光气体产品在催化裂化装置及加热炉的试用及销售，仍需持续跟进，开掘区域内重点客户。二、工作存在缺乏：1.配件销售业绩不佳，由于新冠疫情影响，局部客户取消或推延了检修方案，原定的配件采购方案或取消或推延。且山东地区对地炼进展产能整合，淘汰落后产能，关闭落后工业园区，如滨阳燃化、成达新能均在淘汰范围之列，加之国家对环保管控严格，碳排放指标把控较严，客户精细化管理，将仪表维护外包等因素，近年配件销售不如往年顺利。虽然大环境如此，但在以后的工作中，仍需克制困难，积极拜访客户，与客户建立良好的关系，促成配件销售。特别是山东地炼，地炼虽然每次配件采购金额不大，但流程相对较快，可以及时回款。2.在工作中表现的不够大胆积极，对于浅意向

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