2022年短视频直播现状与发展趋势研究报告

2022年短视频直播现状与发展趋势研究报告导语：2019，短视频电商直播成火热风口。2020年，短视频直播热度居高不下。马上就到2022年了，短视频直播发展的如何了？本文分析了2022年短视频直播的现状和发展趋势。推荐对短视频直播感兴趣的从业者阅读参考。双12刚过，2021年已进入尾声，又到了做年终复盘、新年规划的时候。短视频直播电商，这个今年最受关注的行业，经过两年的快速发展，现状如何？明年是否还有赚钱的机会？这是很多人都关心的。风起社作为新电商行业社群，从会员身上接收了大量的一手行业信息，以抖音为代表，基于现状对明年的风向进行一些预测。抖音电商在2020年完成了5000亿的GMV，今年的目标是10000亿。在一路狂奔的同时，也暴露出很多问题。一、整体生态略显混乱这是所有处于快速增长期的平台，都会出现的问题。经过了2020年的认知洗礼，今年已经没人再质疑短视频直播的赚钱能力了，唯一要考虑的就是以什么姿势入场，分一杯羹。以抖音为代表，今年以史无前例的速度突破了6.5亿日活，在流量的灌溉下也出现了特别多的业务模式，企业自播、主播、投放、代运营、供应链、培训…其中，企业对自播的态度呈现两级分化，一半把抖音当作未来的新阵地来做，自己搭团队、学运营，脚踏实地、舍得下本钱，例如珀莱雅，据说抖店的销售额已经超过天猫旗舰店了。一半只想在抖音薅一把流量就跑，坚决不做大的投入，只找达人带货，卖一笔赚一笔，落袋为安。主播、投放、代运营这类吃专业饭的，在经历了年中的供不应求后，漫天要价，但是真正能打的很少，忽悠人的居多。甲方和乙方的关系无比微妙，相互质疑、试探、防备，事后撕逼和坐地起价的戏码屡屡上演。而培训又相对非标，无法保证交付效果，被扣上了割韭菜的帽子…每种业务模式都有人在赚钱与赔钱，被认可与被质疑之间狂奔。面对直播电商这个新物种，没人知道标准答案是什么，平台也在和参与者一起，边摸索边完善。二、人才供需严重失衡北京的主播，时薪在200-400元之间，取中间数300元/时，每天播4小时，每个月是3万多，价格并不低。但即便这样，还是有很多人招不到靠谱的主播。能招到主播的，要么发现主播水平不行，卖不出量。要么主播能力不错，卖的很好，但是留不住，因为主播一旦发现自己的能力被验证，要么跳槽拿更高的薪资，要么就直接自己单干了。好的投放和运营也是如此，不同于传统互联网行业，直播电商的入门门槛极低，两三个人就可以直接起盘做业务了。大企业不再一枝独秀，小工作室遍地开花。三、流量内卷严重这应该是从业者今年感受最强烈的一点了。抢流量，是抖音今年的主题。一类是拼时长，以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。一类是拼内容，从佰草集的直播间宫廷剧，到虚拟美妆达人柳夜熙单条视频涨粉百万，再到张同学靠着专业的脚本、摄影、剪辑快速涨粉1500万。没有最卷，只有更卷。年初的时候还可以说是有流量红利，到了年底，流量还在，但是红利已经不在了。想要流量，只能拼真刀真枪了。生态混乱、人才失衡、流量内卷，是目前整个短视频直播行业存在的普遍性问题，抖音、快手、淘宝皆如此。但是危机危机，有危就有机，这些问题的存在说明行业还处在快速发展期，一旦这些问题被消灭了，就说明整个行业大局已定，从发展期变成了稳定期，也就意味着普通人已经没机会了。站在当下去看2022年的趋势，还有以抖音为例，短视频直播电商至少有4个趋势应该把握住。1.稳定低收益的小号矩阵抖音的商业逻辑天然是去头部化的，抖音希望生态繁荣，不希望一家独大。大号会有推流限制，且一旦触犯规则被封号，前功尽弃，一切归零。2022年做抖音，从0粉开始就以变现为目的，不要以涨粉为目的。尽可能追求稳定低量有利润，模式跑通以后，马上做两件事：(1）拉长直播时长直播电商的形态就是把线下导购搬到线上，所以日不落直播间会成为常态。只要单位时间可以盈利，拼的就是营业时长，把流量价值吃干榨净。如果自己团队的时间不允许，性价比最高的方式就是找代播。比如说，一个团队原来每周播7天，每天播6小时，现在自己每天直播3小时，其他时间找别人代播，然后把每天的直播时长拉长到12小时。这样团队投入的时间是原来的一半，但是营业额可以翻倍。所以模式一旦跑通，要学会借助外部力量把利润做到最大。2022年做短视频、做直播，首先要撇开一夜暴富的心态，稳定可持续的生意才有未来。(2）开多个号作矩阵放大利润的第二步是把精力腾出来做矩阵，大象不如蚂蚁雄兵。罗永浩的交个朋友直播间，在上个月，从1个变成了7个，开设了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直类目直播间，然后给根据每个直播间的定位配备上不同的主播。这就是典型的单账号模式跑通，通过矩阵实现利益最大化，虽然交个朋友是头部直播间，但是运营思路值得所有人学习。罗永浩的入场，某种程度上加快了直播电商的正规化、标准化和精细化。垂类还有一个好处，就是容易起号，今年火起来的金爱罗夫妇、董先生珠宝都是通过垂类化，实现了异军突起，这会是2022年的一个大趋势。2.从一线城市下沉到二三线短视频直播电商轰轰烈烈发展两年以后，已经出现了明显的势能溢出现象。资本正在从北京、上海、广州、杭州，涌入到更多的二三线城市，比如长沙、武汉、合肥等。主要原因是成本的变高，短视频直播电商不像移动互联网，后者所需的人才主要集中在北上广深这种超一线城市，企业不得不跟着人才走。而短视频和直播对人才的专精度要求相对比，学习门槛也相对低，所以在二三线城市一样可以做的很好。明年趋势是在一线城市获取资源，在二三线城市落地执行。这就给二三线城市带来了很大的商机，商务、运营、供应链，明年可以吃一波红利。3.抖音私域的红利才刚刚开始抖音在战略大方向上始终在追求业务闭环，私域是其中必不可少的一环。今年很多人的做法还是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年这种情况会越来越少。换言之，想在抖音上赚钱，私域的布局越早越好。目前抖音私域已经上线了粉丝群、私信、订阅群发等功能，功能也在逐步完善。比如说群里可以发优惠券、可以给群员发送开播提醒、可以通过私信定向邀约，这些都在帮助商家降低成本、增加营收。私域的运营对高客单价的商品尤为重要。以泸州老窖为例，目前每天营业额的15%来自粉丝群，如果抖音上今天卖了100万，其中有15万就来自粉丝群。抖音私域对于不能24小时直播的商家，会越来越重要。大胆预测，以后直播电商至少有两条重要的卖货渠道，一个是直播，另一个就是抖音私域。4.高客单价市场变大直播电商发展到今天，一直背负着低价的标签。从一开始，品牌方对直播电商的定位就是冲销量、做品牌曝光。所以低价的商品天然有优势，也一定程度上让用户对直播的认知变成了：便宜。但是随着生态的成熟，已经有越来越多的主播开始做高客单价的东西了，比如珠宝、字画、茶叶。以茶叶为例，这里有一份统计，几万粉丝的账号，每场直播销售额可以做到几十万，就是因为粉丝够精准。抖音有6.5