XXXX年成都市某地产魅力之城洋房系创作推广策略方案

万科·魅力之城

洋房系创作推广策略方案1从“蜀都大道”说起……土地属性产品特性客户特征蜀都大道辅道的开通，让魅力之城和成都最主要的干线——蜀都大道，建立了直接联系，这种联系某种程度上可以说是前无来者……＞＞＞天赐“魅力”机缘看看成都的中轴线＞＞＞成都东西和南北轴线，是城市主动脉，纵观南北轴线的人南路和人南路延线，国内房地产品牌汇聚，诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整”的“城南核心圈”最为突出，霸据城南之势已成。＞＞＞成都中轴·南北轴线与南北轴线形成鲜明对比是，成都东西轴线的蜀都大道，沿线土地供应量少，在售楼盘鲜见，而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的万科魅力之城一枝独秀，奠定东西轴线的人居格局，与南北轴线相呼应。＞＞＞成都中轴·东西轴线谁在称霸成都的中轴？……“万科”和“中海”，这二大中国房产巨头，占踞成都的一东一南，领舞城市横向与纵向二大中轴……＞＞＞来自媒体的声音不管是不是偶然，我们要让这张图示，成为一种认知的必然！万科魅力之城，深耕成都城东三年，占踞成都的东西向中轴线——“蜀都大道上的舒居大盘”形象，荣膺之，无愧之。魅力“洋房系”攻略万科魅力之城——发力蜀都大道东！2再说万科的专利——洋房土地属性产品特性客户特征魅力之城已已经积蓄了了太久太多多的势能，，魅力的生生活方式，，和充满期期待空间的的造城前景景，长久以以来只能亲亲临现场才才能够体验验，而在线线上的推广广空间里，，一直以来来只有温情情有余而霸霸气不足的的柔性释放放。同版块竞品品以翡翠城为为代表的““城市资源源”性竞品品，依托于于城市化高高端产品，，成为分流流客户的直直接对手“跟随者””竞争对手手，推出和和我们形态态相似的产产品，主要要利用地段段、价格的的优势，从从下至上抢抢占市场中海国际社社区洋房产产品：同样样依托于强强势品牌、、城市级社社区的近郊郊城市化高高端产品。。遭遇的对手手：同区域域竞品；边边缘性竞品品；同质品牌竞品环域竞品同质竞品在部分消费费者眼中，，万科魅力力之城是一一个三环路路旁以小高高层电梯为为主的大盘盘，配套尚尚需陆续完完善，价格格较周边项项目为高，，消费者普普遍对项目目的“高品品价值”的的认识较弱弱。现在，到了了该纠正偏偏差的时候候……＞＞＞纠正正项目的认认识偏差洋房系的推推出，让魅魅力之城在在规模庞大大的价值面面上，在“蜀都大大道舒居大大盘”的平平台资源上上，终于拥有了了一个点，，能够脱颖颖而出的““爆破点””!1、以高端端“洋房””提升魅力力形象，形形成三年魅魅力推广的的转折点；；2、以多层层低密产品品，对“舒舒居”性能能的有力实实证；3、以万万科专利符符号，强化化产品的完完美“历炼炼和成熟””；4、丰富和和拉升魅力力之城的产产品线，带带动其他产产品的推售售进度。以洋房系为为破局点，，以点带面，，顺势而为为，是切实实有效的推推广之道。。!洋房系的产产品形象脱脱胎于魅力力之城，在在对稀缺、、血统等高高端价值点点释放的同时时，和谐的的人文社区区、宽松的的城市尺度度、舒畅的的生活享受受这些价值点点，仍然是是能够全面面覆盖“小小太阳之家家，社会新新锐”等所所有类型人群群的共同渴渴望。只推洋房系系，那么其其他的常规规产品呢？？？洋房系，作作为魅力之之城的高端端产品系，，同时也作作为万科耕耕作２０年年的王牌产产品，在魅魅力造城三三年之际推推出，集三三年魅力所所成，产品品本身已具具备巨大的的产品优势势，是07年魅力绽绽放的焦点点。充分释放魅魅力之城积积蓄已久的的势能，将将势大力沉沉的钝器打打磨成锋芒芒毕露的锐锐器，为07年魅力力之城的腾腾飞划出起起点，才是是洋房系肩肩负的真正正使命。品牌血统论论品牌大盘荣荣耀万科人文符符号洋房专利历历史低容舒居居生活２００有限数量配套陆续成熟公园景观资源同质阶层友邻北欧风情社社区交流共享空间稀缺价值论论资源占有论论风情生活论论＞＞＞洋房房系产品价价值体系洋房与客群群的对位关关系＞＞＞＞土地属性产品特性客户特征■品牌牌项目、高高端产品，，137平平米以上的的中大面积积，70万万级级以以上上单单套套价价格格，，决决定定了了是是非非富富则则贵贵群群体体。。■对对支支配配财财力力有有相相当当自自信信，，买买的的不不仅仅是是物物质质面面的的别别墅墅，，还有有心心理理层层面面的的社社会会崇崇拜拜。。不不满满足足于于仅仅是是居居住住，，还还希希望望有有相相对对私私密密和和小小圈圈子子交流流场场所所。。■集集中中关关注注客客厅厅大大小小、、入入户户花花园园、、空空中中露露台台、、层层高高等等等等能能体体现现生生活活品品质质的的环节节，，对对价价格格高高低低抗抗性性不不大大。。＞＞＞洋房与与客群3“说什么”和和“怎么说””这二个关键词词——在策略略上解决了““说什么”的的问题；但“洋房系””的优势传播播平台如何建建立？——这是创意意解决的问题题；舒居蜀都大道道万科洋房从产品切入，，找到一个““人无我有，，人有我优””的核心点———规划设计立面造型逐级退台多重景观空间尺度公园资源共享空间把“点”的优优势放大成面面｛……｝＞＞＞推广传传播定位｛有历史的新洋洋房｝蜀都大大道东东基于对目标群群关注点的判判断，和产品品卖点的挖掘掘与提升，将将洋房系本身身和魅力之城城及万科品牌牌这三层价值值结合在一起起，链接集中中放大——1、２３年万万科品牌走过过的，是中国国人居的全面面进程，这是是历史!2、万科情景景洋房，拥有有10余年产产品凝炼和技技术改进过程程，这是历史!3、魅力之城城至今，深度度培植３年才才育化推出““洋房系”，，这是历史!4、洋房客群群人生经历丰丰厚，本身即即是有“历史史”的人!为什么是“有有历史的新洋洋房”？洋房系形象（（有历史的新新洋房）洋房系产品价价值体系魅力之城成熟熟的城市生活活蜀都大道上的的舒居大盘万科对城市的的品牌影响力力促动洋房系产产品销售预热后续产品品的销售巩固万科的品品牌建设＞＞＞客群对对价值体系的的认知过程以“蜀都大道道”为支持平平台╱以成熟高贵的的区域价值追追涨，挤身高高端市场份额额以“专利洋房房”为利益平平台╱专利洋房、魅魅力之城和万万科品牌共同同构成的价值值链体以“阶层生活活”为沟通平平台╱最终促其下单单的是特定阶阶层的魅力生生活场景＞＞＞洋房系系整体传播策策略传播关键词：：高雅、从容、、风尚、明明朗＞无须亮相相露面，是只只需运筹帷幄幄的形象传播播总调。＞最终这也也是”洋房系系”市场推广广印象的总合合＞＞＞洋房系系整体传播调调性4“洋房系”形形象推广系统统三位一体：造造场/活活动/广广告——造场演示——在蓝光、首创创没有发力前前，让我们先先动先变，实实施从卖楼中中心到享受中中心的转变“咖啡推广””机构入驻现现场，通过咖咖啡文化、咖咖啡原材、咖咖啡器皿的推推广实施，达达成高尚生活活氛围的细节节感知场所，，从氛围上增增添售卖现场场的“魅力味味道”。＞1“咖啡文文化机构”入入驻黑蚁资源可提供友情支持“工法样板””外调整改造造为具有“聚聚客”能力的的休闲区，从从人气、氛围围上改变售卖卖现场的鲜活活性。＞“咖啡文化化品鉴”场场所“销售工卖场”外，，建议同样调调整改造为具具有“聚客””能力的休闲闲区，从人气气、氛围上改改变售卖现场场的鲜活性。。＞“咖啡文化化品鉴”场场所“服饰顾问””机构入驻现现场，通过服服饰文化、服服饰订制、形形象顾问等生生活审美传播播，达成高尚尚生活氛围的的细节感知场场所，从氛围围上增添售卖卖现场的“魅魅力味道”。。黑蚁资源可提供友情支持＞2“服饰形象顾顾问”中心心黑蚁资源可提供友情支持B&W是全球球最“靓声””的功放品牌牌，其鹦鹉螺螺音箱更受无无数发烧友青青睐。建议议“B&W主主题体验中心心”在魅力现现场展示，通通过最“靓声声”的功放品品牌，从视听听环节增添魅魅力的声色。。黑蚁资源可提供友情支持＞＞＞3B&W声色体验验中心不定期举行艺艺术家沙龙活活动，通过绘绘画、雕塑、藏品等等沙龙活动，从艺术和圈圈层角度增添魅力的的个性色彩。。黑蚁资源可提供友情支支持4、艺术沙龙龙氛围设置＞＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞——活动建议——配合既有的答答谢活动，给给“洋房系””再加一把火火!三位一体：造造场/活活动/广广告“万科洋房历历史品鉴”活活动配合业主主答谢会会和洋房房系亮相相节点，，向万科科老业主主和意向向客户展展示万科科在全国国各地的的洋房产产品和相相关业主主的生活活场景，，解析万万科洋房房的成熟熟升级优优势。结合媒体体的炒作作和线上上广告推推广，一一举奠定定洋房系系的形象象强度。。配合既定定的业主主答谢会会活动＞＞＞＞“万科洋洋房历史史品鉴””活动动＞＞＞＞建议在现现场举行行“万科科专利洋洋房历程程”活动动展，展展示内容容为有代代表性的的几大成成品“专专利洋房房”。““洋房””的制作作利用角角钢、车车贴膜等等材料搭搭建，具具有艺术术性、鉴鉴赏性和和参观性性特质，，可形成成一定的的事件行行销的““眼球效效应”。。——广告演示示——这是基于于策略的的平面表表现，也也是一套套新系统统，，，，是三年年魅力的的转折点点三位一体体：造场场/活活动/广广告78目标任务强化蜀都大道上的舒居大盘概念，洋房系产品形象推售产品7组团66栋、四组团洋房系预推重要节点7.29客户答谢会、洋房系开盘主力客群小太阳家庭、社会新锐，吸引富贵之家关注渠道整合

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航空杂志客户答谢谢会暨““魅力洋洋房系——万科20年品品鉴”活活动，洋洋房系开开盘销售售。■阶段目目标、产产品、客客群和节节点的铺铺排预热———引爆期期78目标任务洋房系产品强势推介，推售产品7组团66栋、四组团洋房系预推重要节点8月中下旬精装房上市主力客群富贵之家渠道整合

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航空杂志精装房，，“全面面家居解解决方案案”上市市■阶段目目标、产产品、客客群和节节点的铺铺排——平面表现现方案A————平面表现现方案B——7月20日报版版（软文文+硬广广）硬广主题题：蜀都大道道上的舒舒居大盘盘软文主题题：造城三年年成熟绽绽放万科魅力力领唱城城东7月27日报版版（整版版硬广））主标：有历史的的新洋房房副标：洋房系嫡传万科科专利洋洋房二十十年谱系系，魅力力成熟之之作销售信息息：7月29日客户户回馈活活动和““魅力洋洋房系——万科洋洋房历史史品鉴””活动信信息8月3日日报版（（半版硬硬广）主标：有历史