团队管理工作计划

Takeaction,andthengettoknowyourself.Takeaction,andthengettoknowyourself.通用参考模板（页眉可删）团队管理工作计划团队管理工作计划11、教学1、教学（1）教师同行之间相互听课（1）教师同行之间相互听课加强教师的听课力度，使之互相学习，互相提高。每个教师加强教师的听课力度，使之互相学习，互相提高。每个教师3-5（高群）（2）积极推进现场教学（2）积极推进现场教学将房屋构造、建筑材料、建筑施工、工程计量等课程中专业技能的课堂教学安排到施工现场，进行现场教学。（丁以喜）将房屋构造、建筑材料、建筑施工、工程计量等课程中专业技能的课堂教学安排到施工现场，进行现场教学。（丁以喜）2、教材建设2、教材建设（1）《房地产投资分析》第二版和《房地产经济学》第二版（高群）。（1）《房地产投资分析》第二版和《房地产经济学》第二版（高群）。（2）现场管理综合实训等立项综合实训教程、学生手册、教师手册等资料的编写。（陈林杰、丁以喜）（2）现场管理综合实训等立项综合实训教程、学生手册、教师手册等资料的编写。（陈林杰、丁以喜）3、继续拓展“产学研”合作3、继续拓展“产学研”合作在保持与未来、永道、同正三家公司的亲密合作之外，继续在保持与未来、永道、同正三家公司的亲密合作之外，继续取在今年与上述三家合作单位作到以下工作：取在今年与上述三家合作单位作到以下工作：（1）新增实训基地两个。（高群）（1）新增实训基地两个。（高群）（2）加强合作，争取共同开发产品或者合作研究课题两项。（高群）（2）加强合作，争取共同开发产品或者合作研究课题两项。（高群）（3）加强教研室老师和企业单位管理人员互访，交流经验和心得。（陈卓、郭娜）（3）加强教研室老师和企业单位管理人员互访，交流经验和心得。（陈卓、郭娜）4、科研4、科研（1）（1）105EI3（2）课题：完成院级课题两项，横向课题两项。（肖时瑞、高群）（2）课题：完成院级课题两项，横向课题两项。（肖时瑞、高群）5、专业建设5、专业建设（1）做好学校的说专业竞赛。（丁以喜）（1）做好学校的说专业竞赛。（丁以喜）（2）将工程造价专业建成学校的重点专业。（高群）（2）将工程造价专业建成学校的重点专业。（高群）（3）进一步加强建筑工程技术专业的建设，力争明年继续招生。（王兴吉）（3）进一步加强建筑工程技术专业的建设，力争明年继续招生。（王兴吉）6、师资建设6、师资建设丰富的年龄结构合理的双师型师资队伍。丰富的年龄结构合理的双师型师资队伍。（1）加强师资培训，暑假或者其他时间送教师到企业单位或者高等院校去培训，增加教师的知识和见闻。（陈卓、郭娜）（1）加强师资培训，暑假或者其他时间送教师到企业单位或者高等院校去培训，增加教师的知识和见闻。（陈卓、郭娜）（2）（2）瑞)（3）鼓励教师考取经济师等资格证书，成为双师型教师。（万娟、范婷）（3）鼓励教师考取经济师等资格证书，成为双师型教师。（万娟、范婷）3（高群）7、学生职业技能证书培训7、学生职业技能证书培训（（负责）8、实训中心建设8、实训中心建设（（群、丁以喜、王兴吉）2理、服务下沉，提升基本医疗服务和公共卫生服务的可及性，结合我院实际，制定本工作计划。理、服务下沉，提升基本医疗服务和公共卫生服务的可及性，结合我院实际，制定本工作计划。（一）开展巡回医疗（一）开展巡回医疗1.定期到村卫生室开设门诊。结合自身技术力量实际情况，21.定期到村卫生室开设门诊。结合自身技术力量实际情况，2村工作时间不少于半天。2作等方式开展团队服务。对老年人、孕产妇、儿童、残疾人、慢性病人、精神病人，以及行动不便且确有需要的其它病患者，根2作等方式开展团队服务。对老年人、孕产妇、儿童、残疾人、慢性病人、精神病人，以及行动不便且确有需要的其它病患者，根村医生要事先向重点管理服务对象做好通知工作。3.帮助农村居民选择适宜的就医路径，协助预约上级医院，推动建立基层首诊、分级诊疗和双向转诊制度。3.帮助农村居民选择适宜的就医路径，协助预约上级医院，推动建立基层首诊、分级诊疗和双向转诊制度。44作内容。公示团队成员名单、职责分工、咨询联系方式和监督电话，方便居民联系并接受社会监督。公示团队成员名单、职责分工、咨询联系方式和监督电话，方便居民联系并接受社会监督。（二）实施健康管理（二）实施健康管理1.掌握本服务区域居民健康基本情况和影响健康的主要因素，制定并落实有针对性的干预措施。1.掌握本服务区域居民健康基本情况和影响健康的主要因素，制定并落实有针对性的干预措施。2危孕产妇、体弱儿、652危孕产妇、体弱儿、65立完成的基本公共卫生服务工作。3.紧密依靠信息系统的支撑，做好健康信息的综合利用。3.紧密依靠信息系统的支撑，做好健康信息的综合利用。（三）规范村卫生室服务（三）规范村卫生室服务11技术，帮助乡村医生提升基本医疗卫生服务能力。2.督促村卫生室规范实施基本药物制度，规范执行安全注射、消毒隔离、医疗文书、抗生素与激素应用、医疗废弃物处置等医疗规范和基本公共卫生服务规范，规范建立财务管理制度，规范提供新农合门诊服务。2.督促村卫生室规范实施基本药物制度，规范执行安全注射、消毒隔离、医疗文书、抗生素与激素应用、医疗废弃物处置等医疗规范和基本公共卫生服务规范，规范建立财务管理制度，规范提供新农合门诊服务。3.督促乡村医生认真完成各项基本医疗和公共卫生服务任务。3.督促乡村医生认真完成各项基本医疗和公共卫生服务任务。筏头乡卫生院筏头乡卫生院3宣传部制度为确保部门工作正常有序地进行并且逐步提高部门的工作效率及工作质量，特制定以下制度：宣传部制度为确保部门工作正常有序地进行并且逐步提高部门的工作效率及工作质量，特制定以下制度：一、总则一、总则部门。部门。务：制作海报，撰写横幅，广告。务：制作海报，撰写横幅，广告。满的热情和精益求精的态度投入工作。满的热情和精益求精的态度投入工作。二、机构组成及其任务二、机构组成及其任务1．部长：由竞选产生、经董事会考核合格后任用。全面负责宣传部的各项事宜，总领宣传部各项工作。1．部长：由竞选产生、经董事会考核合格后任用。全面负责宣传部的各项事宜，总领宣传部各项工作。2．副部长：由部长提名，董事会考核合格后任用，协助部长做好宣传部对内对外的各项工作。2．副部长：由部长提名，董事会考核合格后任用，协助部长做好宣传部对内对外的各项工作。3．干事：在部长副部的领导下努力做好各项宣传工作，在3．干事：在部长副部的领导下努力做好各项宣传工作，在本部起到带头作用，并且不断学习进取。认真做好本职工作，服从上级安排，努力进取。本部起到带头作用，并且不断学习进取。认真做好本职工作，服从上级安排，努力进取。447-812三、工作制度：三、工作制度：11以此作为成员考勤考核及工作考核的依据；22所涉及的'所有人员均应承担相应的责任；3.每项工作负责到每个人。3.每项工作负责到每个人。4.秘书处主动提醒各个成员签到，如实做好每一次会议记录，严谨地制定部门工作规章制度，自己身体力行，并且要求其他成员认真执行每项规章制度。4.秘书处主动提醒各个成员签到，如实做好每一次会议记录，严谨地制定部门工作规章制度，自己身体力行，并且要求其他成员认真执行每项规章制度。四、分组及各组职能：四、分组及各组职能：1案，大胆创新地构思，认真严谨地策划。策划时应细节化，行文条理清楚、格式正确，考虑每一种可能出现的状况，兼顾每一方1案，大胆创新地构思，认真严谨地策划。策划时应细节化，行文条理清楚、格式正确，考虑每一种可能出现的状况，兼顾每一方的责任与分工。2．广告组：负责宣传广告的设计制作及粘贴摆放工作，通2．广告组：负责宣传广告的设计制作及粘贴摆放工作，通过广告传达联盟的广告信息。过广告传达联盟的广告信息。3.秘书组：负责各种资料汇总，编辑负责每次例会的会议签到记录。3.秘书组：负责各种资料汇总，编辑负责每次例会的会议签到记录。五、例会制度五、例会制度1.无特殊情况部门例会于每月---在1.无特殊情况部门例会于每月---在 举行。22各成员提前十分钟到达 后勤负责人做好点名工作做好到场、请假、旷会的记录并向部长、副部汇报。33员应积极参与部门工作的讨论，并力求提出最有建设性的建议。4.例会迟到两次则记为一次旷会。4.例会迟到两次则记为一次旷会。5.旷会三次则无权评优，旷会三次以上（含三次）则自动退出本部门。5.旷会三次则无权评优，旷会三次以上（含三次）则自动退出本部门。六、请假制度六、请假制度1.应积极参加活动，若有特殊情况不能及时参加的，必须向部长或副部请假。1.应积极参加活动，若有特殊情况不能及时参加的，必须向部长或副部请假。2.请假必须当面或以电话形式进行，否则无效。2.请假必须当面或以电话形式进行，否则无效。3.每学期例会请假超过十次（含十次）则自动退出宣传部。3.每学期例会请假超过十次（含十次）则自动退出宣传部。七、奖惩制度七、奖惩制度1.积极准时参加例会和活动者，有优先评优的资格。1.积极准时参加例会和活动者，有优先评优的资格。2.在各项活动中表现突出者有优先评优的资格。2.在各项活动中表现突出者有优先评优的资格。3.工作不积极者给予取消本月工资，特别严重者退出本部3.工作不积极者给予取消本月工资，特别严重者退出本部4.对于在本岗位工作特别杰出的部门成员，将予以表彰，并酌情给与相应奖励；4.对于在本岗位工作特别杰出的部门成员，将予以表彰，并酌情给与相应奖励；5.对于不服从负责人员管理、工作业绩不佳、未按规定执评，第二次予以解职；5.对于不服从负责人员管理、工作业绩不佳、未按规定执评，第二次予以解职；对于宣传所需用品费用一律上报部长，由部对于宣传所需用品费用一律上报部长，由部长报销九、附则九、附则1.本细则经宣传部讨论修改通过，于1.本细则经宣传部讨论修改通过，于20 年--日起生效22行。3.本细则解释权在学生会宣传部。3.本细则解释权在学生会宣传部。44请董事会备案即生效4一、销售工作具体量化任务一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每30201、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每3020排拜访客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了供给针对性的解决方案。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了供给针对性的解决方案。33并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必进和回访。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动需图纸(设备安装图及管线图)。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。二、对销售工作的认识二、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制1002、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，人脉和项目信息，到达多赢。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，人脉和项目信息，到达多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。77讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加境下进行。境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和和产品，不断提高自我的本事。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和和产品，不断提高自我的本事。5言中心“阳光”。在培养大家的学习兴趣与习惯方面，我言中心“阳光”。在培养大家的学习兴趣与习惯方面，我将采取阳光活动之“计分”性评价方式，对认真完成作业，上课种自主学习的习惯。这个活动方案将于本周星期三正式实行。具体的奖励方案是：具体的奖励方案是：（让大家养成（让大家养成认真完成作业与提前预习的习惯。）（培养同学上课积极回答问题的习惯）题的习惯）1616（培养同学练就一手好字）分。（培养同学主动复习的习惯。）分。（培养同学主动复习的习惯。）可得二分。可得二分。（学习用（学习用品）本学期两位找茬班长将主要负责监督纪律。对于排队说话，合活动。本学期两位找茬班长将主要负责监督纪律。对于排队说话，合活动。班长管理团队班长管理团队2020 .3.10620 20 教学得到了推广，全面提高同学们的心理素质，我相信，在新的教学得到了推广，全面提高同学们的心理素质，我相信，在新的一学期里同学们一定会把卫生搞得更好。一学期里同学们一定会把卫生搞得更好。当然，在这期间也暴露出了许多问题。新学期刚刚开始，许习惯，比如，自己产生了垃圾，即使多走几步扔到垃圾桶里，也不随意地乱扔垃圾。当然，在这期间也暴露出了许多问题。新学期刚刚开始，许习惯，比如，自己产生了垃圾，即使多走几步扔到垃圾桶里，也不随意地乱扔垃圾。样是一种可耻的行为，令他们没面子，我要告诉他们，这不是丢脸的行为，相反，这是一种非常文明的行为，易于高尚品德的形成。样是一种可耻的行为，令他们没面子，我要告诉他们，这不是丢脸的行为，相反，这是一种非常文明的行为，易于高尚品德的形成。起来。起来。卫生委员管理团队卫生委员管理团队2020 .3.107个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的两天才可返回北京耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的两天才可返回北京这样客用品就可以在节约上做 这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，好酒店各项成本控制工作。控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，好酒店各项成本控制工作。酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。提高企最终的工作体现。影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。提高企最终的工作体现。如何提高员工满意度?员工对企业在哪方面不够满意?这是的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要平和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、如何提高员工满意度?员工对企业在哪方面不够满意?这是的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要平和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意时，企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时，要公的。问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意时，企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时，要公的。要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。8能当上这个职务（学习委员），我感到很荣幸，我也会好好珍惜这次机会，至于我的工作计划，其实也很简单。能当上这个职务（学习委员），我感到很荣幸，我也会好好珍惜这次机会，至于我的工作计划，其实也很简单。目标：使不写作业的人逐渐减少，临近期末时，基本科目要达到每个人都认真完成。目标：使不写作业的人逐渐减少，临近期末时，基本科目要达到每个人都认真完成。力，值得信任的人。每个课代表都要做到认真负责，把每天不写作业的人统计清楚。力，值得信任的人。每个课代表都要做到认真负责，把每天不写作业的人统计清楚。而那些总不写作业的人，会得到相应的惩罚。而那些总不写作业的人，会得到相应的惩罚。中期小计划：此外，我还想借这次机会，多与那些经常不写作业的人谈心，说说话，与他们多沟通沟通，希望能改变他们的中期小计划：此外，我还想借这次机会，多与那些经常不写作业的人谈心，说说话，与他们多沟通沟通，希望能改变他们的那个“不写作业”的坏毛病。还有其他同学，趁着这次好机会，那个“不写作业”的坏毛病。还有其他同学，趁着这次好机会，我一定要和班里的同学把关系搞得好一点儿。我一定要和班里的同学把关系搞得好一点儿。但在我的工作中，我也要和科代表多谈话，多体谅他们。但在我的工作中，我也要和科代表多谈话，多体谅他们。催促课代表收作业，使以后收作业不要再拖拖拉拉了。催促课代表收作业，使以后收作业不要再拖拖拉拉了。学习委员管理团队学习委员管理团队2020 .3.109一.团队建设、团队管理、团队培训.一.团队建设、团队管理、团队培训.1到环环相扣，权责分明，责任到人。2.利用团队管理四大手段：1到环环相扣，权责分明，责任到人。2.利用团队管理四大手段：保持团队的稳定性。33市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。4.全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队5.严格执行公司的布点策略，并策划执行布点促进活动，拉动市场，提升市场占有量。实际而具体的了解到客户的需求和建议.4.全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队5.严格执行公司的布点策略，并策划执行布点促进活动，拉动市场，提升市场占有量。实际而具体的了解到客户的需求和建议.2第一阶段：51—6第一阶段：51—6_1A、对所有业务员进行重点7人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善巡视员的工作报表[工作报表具体内容由策划部具体订.第二阶段6月_1-20第二阶段6月_1-20 年8月1.第二阶段主要是对主及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作招商部进行客户端扩张，积极进行点布置建设，并保持与原有点的有效沟通，维护好各点关系.协调好客户及投递部等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成点任务.三.进行布点建设，提升品牌形象。三.进行布点建设，提升品牌形象。77线区.即五一商圈.芙蓉线.韶ft2环.星沙线.根据线区的大小.进行合理的人员分配.11A.B.[23于部分A222A.B.[23于部分A23.韶ft3.韶ftA.B.[23部分部分A24.车站.开福商圈4.车站.开福商圈A.B.[13对于部分A25.河西.二环以外.星沙商圈5.河西.二环以外.星沙商圈A.[13巡访.6.预留一名机动人员.随时处理突发情况.若某商圈巡视员请假或其它原因.机动人员可随时补充.6.预留一名机动人员.随时处理突发情况.若某商圈巡视员请假或其它原因.机动人员可随时补充.7.激励巡视员在巡点的过程中主动招商.⑴促进整个项目的推动性.⑵增加了巡视员的积极性.7.激励巡视员在巡点的过程中主动招商.⑴促进整个项目的推动性.⑵增加了巡视员的积极性.8282的行为.⑵万一有人员流动的问题出现.不会出现对商圈熟悉的情况发生四.每月进行量化考核.[具体考核办法.从实际工作中具体拟订]四.每月进行量化考核.[具体考核办法.从实际工作中具体拟订]五.回访客户要求.统一着装[正装皮鞋.西裤.衬衣]佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.五.回访客户要求.统一着装[正装皮鞋.西裤.衬衣]佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.1.正装皮鞋.西裤.衬衣1.正装皮鞋.西裤.衬衣2.佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.2.佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.3.处于对员工的照顾.建议在员工制服方面.公司可承担一3.处于对员工的照顾.建议在员工制服方面.公司可承担一7070502服归个人所有.员工的费用从当月工资中扣除.10高自身各方面的能力，并做出了高自身各方面的能力，并做出了20 年以下工作计划。去影响身边的人和公司的团队。去影响身边的人和公司的团队。细的团队管理目标和实施方案。细的团队管理目标和实施方案。三、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，住优秀人才。三、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，住优秀人才。四、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个四、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"。理即是严格的爱"。行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。罚分明。罚分明。2020到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，能够很好的解决。自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，能够很好的解决。导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。11一、自我认识。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。三、专业营销技巧。务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。5s。5s5s5s(smile迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。12好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人20 年的工作计划：一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。三、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成力提高到一个新的档次。三、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成力提高到一个新的档次。到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员础上提高销售业绩。到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员础上提高销售业绩。一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。132020 示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下计划：示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发生。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能入。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能入。四、建立市场络，规范客户管理，加大市场开发力度。四、建立市场络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为1、理顺整顿治理现有资源，对客户