成都市商业住宅市场问卷调查

目录成都市市场调研与分析 2房地产市场调研的作用与方法 2房地产市场调研的必要性和主要作用 2本次房地产市场调研所运用的主要方法 3购房者总体期望 4购房者住房地理位置期望 4购房者房屋类型 5购房者建筑风格偏好 5购房者住房户型偏好 6购房者住房面积偏好 6购房者房价期望 7购房者的购房意图 7购房者现住房屋的主要问题 7购房者购房的主要目的 8购房者对生活配套设施的要求 8购房者选择住房所考虑的因素 8购房者周边所需配套设施期望 9小区内所需配套设施 9购房者对小区建设的期望 10购房者对小区物管的要求 10购房者对小区绿化的要求 10购房者对车库使用方式的期望 11购房者对该区域商业投资的预期 11购房者对该地块商业投资的预期 11购房者所倾向的投资方式 12购房者所倾向的投资行业 12购房者其他相关信息 13购房者对期房和现房的偏好 13购房者倾向的支付方式 13购房者对开发商品牌的偏好 14购房者获得楼盘消息的途径 14购房者对房价的预期 15成都市市场调研与分析房地产市场调研的作用与方法房地产市场调研的必要性和主要作用房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：市场需求—生产产品—销售产品。因此，首先必须要研究市场需求，在此基础上，还要知道项目竞争对手的相关情况。市场调查的必要性主要体现在以下两个方面:1.房地产项目是个资金密集型的项目，运作资金动辄上亿,孕育着极大的市场风险，对决策者造成了极大的压力，极大的挑战。市场调查能够使决策者对现有市场充分了解，对产品及经营策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。2.消费者的需求是不断变化的,及时有效的市场调查可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态,寻找项目的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高市场占有率。因此,市场调查是房地产项目策划的基础,其主要作用表现在:1.市场调查是项目策划者认识市场,捕捉新的市场机会的前提;2.市场调查是项目策划者感知市场,了解消费者需求的主要手段;3.市场调查是项目策划者应对竞争,把握房地产市场的主要方法;4.市场调查是项目机会研究、项目市场定位、项目规划设计、项目营销、项目物业管理等一系列活动的基础,贯穿项目全程策划的始终。本次房地产市场调研所运用的主要方法问卷调查法，是最常用的市场调查方法，也是本次市场调查主要用的方法。科学设计调查表，有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键。1.设计调查表的步骤调查表要反映企业决策的思想，是本企业营销部门最关心、最想得到的重要信息来源之一。因此要想搞好调查，就必须设计好调查表。设计调查表的步骤：（1）根据整个研究计划的目的，明确列出调查表所需收集的信息是什么。如所投资的地区消费者对购房的兴趣、消费者的收入以及购房的承受能力，还有消费者对住房的标准要求等等。（2）按照所需收集的信息，写出一连串问题，并确定每个问题的类型。房地产公司要想占领市场，既要了解目前该城市的人口分布、年龄情况、家庭结构、住房面积、消费者拥有房子的情况，又要了解居民的收入水平（基本工资、奖金收入，消费者购买生活必需品和一些耐用消费品以后随意可支配的货币有多少），还要了解消费者目前是否有存款，并要了解消费者对购房的兴趣、欲望以及了解消费者对住房的最低要求（设计方案、四周环境、建筑套型等）和当地政府对房产的有关政策，银行金融系统对消费者购房的有关政策等。（3）按照问题的类型、难易程度，题型（本次问卷主要运用单选填充，多选填充）并安排好询问问题的次序。（4）选择一些调查者作调查表的初步测试，请他们做题，然后召开座谈会或个别谈话征求意见。（5）按照测试结果，再对调查表作必须修改，最后得出正式调查表。2.设计调查问卷的注意事项（1）问题要短。因为较长的问题容易被调查者混淆。（2）调查表上每一个问题只能包含一项内容。（3）问题中不要使用专门术语，比如容积率、框架结构、剪力墙结构、筒中筒结构等。一般消费者是搞不清楚这些专门术语的。（4）问题答案不宜过多，问题的含义不要模棱两可，一个问题只代表一件事。（5）要注意问问题的方式。有时直接问问题并不见得是最好的，而采用间接方法反而会得到更好的答案。3.问卷调查的主要形式。调查表设计好之后，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，本次问卷调查主要运用以下两种方式：（1）答卷法调查人员将被调查人员集中在一起，要求每人答一份卷，在规定时间答完，这样被调查人员不能彼此交换意见，使个人意见充分表达出来。（2）谈话法市场调查人员与被调查人员进行面对面谈话，如在街边简单交谈，听取被调查人员各方面意见。然后还可针对某种重点调查对象进行个别谈话，深入调查。这种方法的最大特点是十分灵活，可以调查许多问题，包括一些看上去与事先准备好的问题不太相关的问题，可以弥补调查表所漏掉的一些重要问题，谈话气氛好，不受拘束。谈话完毕后把相关信息记录在案。购房者总体期望购房者住房地理位置期望从收集的40份调查问卷显示，购房者大多倾向于二环到三环这样一个位置。由于二环以内房价过高，且环境不太适合居住。近年来，成都市二环以外，以至郊县都成为了人们所考虑置业的地方。购房者房屋类型本次调查的收入水平属于中等收入的家庭和个人，因此对于别墅的需求较小。多层一直以来是老年人倾慕的楼型，由于本次调查的主要对象为年轻人，老年人所占数目较小。因此更多的购房者倾向于选择高层和小高层，该种楼型方便、时尚，且相对于多层来说房价更低。购房者建筑风格偏好由于购房者初步期望的楼层多为高层和小高层，因此与之相对应，该楼层的房屋大多属于现代简约式风格，该种风格不仅造型时尚、使用方便，而且有较好的通风采光功能，是最受当代年轻人喜爱的风格。而选择中国传统风格、欧洲风格的购房者较少。购房者住房户型偏好由于本次调查的主要对象是中等收入的年轻人，因此所选择的户型较为集中在一房一厅和两房一厅的小户型。该种户型适合于初次置业的家庭和个人，刚进入单位工作地年轻人等。而三房以上的大户型选择的购房者相对较少。购房者住房面积偏好相对于上面户型的选择，面积也主要集中在80平米以下和80-100平米的小户型。由于问卷设置的缺陷，在调查中还收集到，有相当一部分购房者倾向于60平米以下的小户型，在产品方案设计中应当重点考虑。购房者房价期望住房的价格不仅是开放商，也是购房者最为关心的一个问题。从问卷调查收集的资料中显示，购房者的价格期望主要在2000-3000、3000-4000、4000-5000这三个价格段。由于经济危机和楼市低迷的总体环境，购房者对于价格的预期也相对于过去两年有所下降。通过调查中询问的结果，购房者认为在项目所在地的房屋价格大概在3000元左右，该数据在后面的投资分析中应作为重要的参考因素。购房者的购房意图购房者现住房屋的主要问题购房者购房的原因各种各样，但主要是以上几种，而在众多原因中，由于工作地点和居住地点的路途遥远而有意图买房的被调查者占很大一部分。因此在后面的营销策划中，交通也应当成为一个宣传的卖点。此外，现有住房的面积和陈旧等原因，也是促使被调查者欲购房的因素。购房者购房的主要目的购房者的购房意图较为分散，这种情况总的来说也是符合客观事实的。由于工作原因需要解决居住地问题，婚后购置新房的需要，为父母和子女买房，以及购房用以投资等都成为被调查者选择购房的主要动机。购房者对生活配套设施的要求购房者选择住房所考虑的因素由于收入的提高，和消费者生活质量的逐渐提高，消费者对于所购置房屋的各种相关因素都有较高的要求。从收集的40份调查问卷的结果来看：房屋价格、地理位置、交通状况以及配套设施成为最受购房者看重的四个主要因素。而其中，价格又是各购房者最为看重的因素。因此在经后的产品设计当中，应当尽量减少房屋的建造成本，从而降低房屋的出售价格。而外还应注意，由于项目所在地区较为偏远，因此在营销方案当中，应该加大对交通便利状况的宣传。对于房屋户型、升值潜力、小区环境、物业管理和建筑质量等因素，不同购房者有其不同的偏好，在产品方案设计中也应当尽量考虑。购房者周边所需配套设施期望对于想要再次置业居住地购房者来说，他们对于周边相关的配套设施具有一定得要求。而相对于项目所在地区，特别期望有的是一个较为大型的多功能超市，不仅能够买到百货，而且应当觉有蔬菜水果以及肉类市场的功能。从调查表中还能够看出，由于附近的医疗卫生机构较少，购房者迫切期望有一个能够邻近就医的场所。小区内所需配套设施购房者对于小区内部相关配套主要还是与日常生活相关的设施，与上面数据相对应，购房者同样期望在小区内部也有一个超市能够购买到日常生活用品及食物等。此外，公共健身器材和小区内的园林景观也是购房者看重的两个因素，可见大多数购房者对于小区的居住环境都有一定得要求。在小区布置中应当考虑到该点。购房者对小区建设的期望购房者对小区物管的要求随着消费者收入的增加，和多居住环境要求的不断提高。物业管理作为一个朝阳行业，正被越来越多的购房者所看重。物业管理的质量关系到小区居民的日常生活，绝大多数被调查者都期望所购置楼盘有较高的物管质量。而且后期物业管理的质量也能影响到前期开发商的口碑。所以，对于物业管理公司的选择应当提到战略的高度进行考虑。购房者对小区绿化的要求小区绿化主要体现在园林、草坪以及水池等小区景观，不同年龄层次的购房者对于小区绿化的要求有所不同。但从调查的40份问卷中，可以看出大多数被调查者对于小区绿化的质量也有基本的要求。在规划设计中，应该对该点有所考虑，绿化效果清爽简洁而具有特色。购房者对车库使用方式的期望由于楼盘所处区域属于三环外的郊县地区，因此在此居住地的住户多数都有私家车。从调查的结果来看，更多的被调查者还是倾向于购买停车位。因此，在房屋的设计中应当设计足够多的车库，并采取出售的方式。购房者对该区域商业投资的预期购房者对该地块商业投资的预期由于对于该地块的初步规划是商住混合楼盘，因此就购房者对于该地块的投资前景期望进行调查分析。其中，大部分被调查者认为该地块紧贴高校，并且位于红光镇中心，具有非常好的投资前景。当然，由于该地块正处于发展期，同样有部分被调查者认为该地块的投资前景具有不确定性。购房者所倾向的投资方式该楼盘属于商业和住宅的混合楼盘，具有多种投资方式供购房者选择。调查的结果显示，有大多数购房者倾向于购置商铺来自主创业；另外还有部分购房者倾向于购买住房和商铺，最终以出售和出租的方式赚取投资收益。购房者所倾向的投资行业该地块位于西华大学旁，邻近信息工程学院银杏校区，具有巨大的潜在消费者，逐渐形成的商业氛围吸引了大量的商人和投资者来此开店，而且所期望的店铺类型各种各样。如：超市、餐馆、干洗店、理发店等与生活相关的商业店铺，还有如：网吧、酒水吧、数码歌城等校园周边娱乐设施。其中，成本不高而商