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文档简介

艾利富铁酵母片的营销方案一、产品包装外包装内包装为什么喜欢口服液的人比含片的多呢？在我们国家，保健品市场的推广并不是很好，所以会导致消费者不太理解保健品的概念，消费者在潜意识当中保健品多是口服液形式。我们成品为什么做成含片呢?其一，市场调查结果可知喜欢含片形式的保健品的消费者也是及多的，其仅次于口服液形式。其二，我们生产基地设备的欠缺以及成本或采购的顾虑问题。其三，由于富铁酵母含片具有活性，对于它的产品里的水活度要求很低，故不适宜做成口服液等（水分含量较高的产品）。做成含片，水分含量极低，有利于贮存与运输，可使富铁酵母降低呼吸率至休眠。延长产品的有效期。其四是方便，消费者随时随地都可以服用，不需要考虑一定要用水来送的问题，而且我们的产品是甘甜味，会很受消费者的欢迎。二、价格策略市场调查结果经过市场调查，有71%的消费者接受小于150元的价格，34%的消费者接受150-250元的价格，6%接受250-350元的价格，5%接受350元以上的价格。然而接受小于150元的消费者占大部分，这是影响我们定价的重要问题。再者我们还会考虑到消费群体会是在校学生、低收入消费者以及我们的生产成本（水电和仪器的使用情况）、后期宣传成本、物流运输成本等问题。所以我们艾利富铁酵母含片最终定价为88.9元。定价88.9元四、宣传方式校内以冠名赞助方式，支持学校内的一些活动，从而获得学校常有的宣传方式如：a.横幅b.展板c.派传单d.校园广播电视台宣传校外a.联营销售：跟一些药店进行合作，免费向他们提供一些我们的产品，让我们在其药店进行一段时间的试售，效果好可签订协议长期合作，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。b.驻点营销：公园，老年人俱乐部等在老年人聚集地进行产品的推广与销售，留下联系方式更佳。c.网络营销：使用微信微博淘宝等营销手段，在网络上进行营销，展现公司各种信息。d.电话营销：通过某些渠道获得一些有需要的人群的电话，进行电话营销。e.体验式营销：通过让顾客在体验中对产品产生美妙而深刻的印象。同类各产品的营销方式经过网络搜查和市场调查，富铁酵母含片是市场上前所未有过的保健品，其价格也是较低于其他保健品这些是我们成品发展的有利条件。然而，在市场调查结果当中有56%的消费者是知道阿胶保健品，65%的消费者是知道补铁口服液保健品，23%的消费者知道乳酸亚铁保健品，30%的消费者知道富铁酵母（粉）保健品，2

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