有创意的培训学校招生策划方案四篇

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培训机构招生工作要开头进行了，为了保证工作能够顺当的开展，在正式开头前就可以预备招生方案。写工作方案时需要有高瞻远瞩的眼光，你了解过什么样的招生方案呢？零思索方案网收集并整理了“有创意的培训学校招生策划方案”，供大家借鉴和使用，盼望大家共享！

有创意的培训学校招生策划方案(篇一)

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。

所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优待政策

优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力

1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优待。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优待。

这个优待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。

（二）积分礼品政策

优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇怪的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新奇包装。

在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优待政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到伴侣圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优待3200、4800、5600，得要让大家观察主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优待的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师协作着去讲解活动规章，特殊是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优待和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。

2、设置线上嬉戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的机会，包括优待券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多伴侣，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家长获得更多优待，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣扬。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

2、嘉奖方案。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时实行嘉奖。

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

有创意的培训学校招生策划方案(篇二)

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；

3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣扬方式

宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高峰”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。

招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确     清楚，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。

有创意的培训学校招生策划方案(篇三)

中学校课外辅导机构将趋向于依据同学详细需求，往标准化和共性化的方向进展。由于中学校课外辅导培训中师资力气是其核心，因此师资问题也成为许多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

祝博士是专业从事中学校课外综合辅导的教育科技机构。祝博士供应中学校午托、晚托、课外各科作业辅导、共性化学习方案、一对一辅导、各科成果提升、奥数、才艺培育等。

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一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

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二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

（1）中学校生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、爱好爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于同学的学习文具、书籍等的收入）

有创意的培训学校招生策划方案(篇四)

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）预备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员同学家长，进行预约；

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的熟悉；

5、对已经入学校。学校上学的孩子的同学及老师进行简洁询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动；

7、收集同学的绘画、、生活照等反映同学良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、同学家长、同学；

3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学在校生活、课程支配；

5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况；

6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣扬等。

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教育培训机构招生策划方案

当我们要开展招生工作时，为了工作能够顺当的进行完成，我们要开头着手规划招生方案了。写工作方案时要多和他人沟通，听取他人看法，你们究竟知道多少优秀的招生方案呢？

初来这个班级，可能大家还不太了解我，此刻，我就让大家熟悉一下我——一个温顺的小女孩。

我的名字叫李一果，大家听后可能觉得我是个男孩子，可是没关系，其实我的性格有时发话也会变得很粗暴，像一个男孩。我有很多的爱好，比如说弹琴啦，读书啦，画画啦，这些啊，我不仅仅非常宠爱，而且还很在行呢！我有一个特长，就是跳远，我经常用我的强项去比别人的弱项，每次都是大获全胜，呵呵，可是小聪慧玩多了也不行。

我宠爱读书，这是我的一大优点，共性是我拿到新书时，爱不释手，经常看得废寝忘食。一次，妈妈给我买了《格林童话》，我一见到它，就感动起来，赶忙把它夺了过来，坐在沙发上津津有味地看起来，书中人物的离奇遭受使这本书对我有了更大的吸引力，就在我着迷的时候，妈妈已经站在我的面前：“快点，快点吃饭，叫了你三遍也听不见！”听到妈妈这话，必需是发火了，没方法，我只好恋恋不舍地放下书刊去吃饭了。

俗话说：人无完人。一个人有优点也就必有缺点。我的缺点就是胆小，每次期末老师给我的评语都是“太胆小”。那天上作文课，我原来想好那个问题的答案了，可不敢举手，可怕说错，老师却看出了我的心思，把我叫了起来差点儿没把我吓死，心怦怦直跳，回答时声音都在不停的颤抖，我不明白我为什么这么胆小，妈妈说我们一家人胆子都共性小，狡猾厚道。唉！虽然本性难移，但我还是情愿努力改正我这个缺点，让自我变得更完善。

这就是我，一个多变的我，期望大家听了我的介绍能够永久的记住我——一个和善的小女孩——李一果！

培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案四篇

培训机构招生工作立刻就要开头了，为了顺当圆满的完成任务，我们可以开头制定招生方案了。写工作方案时要条理清楚，写明实施步骤，你的招生方案做好了吗？

培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇一】

一、招生前期预备工作

1、确定教学地点，教学对象和补习老师；

2、收集信息：包括龙水镇各中学校考试、放假、领成果单时间，以及各中学校是否在暑期存在本校补习状况；

3、宣扬工作：主要以海报和传单的形式进行宣扬，并在复隆路口设点加以必要的口头宣扬；

4、宣扬地点准时间：龙水镇各大中学校校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成果单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣扬单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆四周、各菜市场四周）；

5、工作人员支配：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣扬

注：宣扬力度要足够，以确保生源

二、正式招生

1、时间支配：第一批宣扬暂定于6月10号开头，始终进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和同学询问状况，并可以登记要报名的同学。在同学考试结束及领通知书这个时间，在重客隆四周增设一个报名点，大力宣扬；其次批宣扬等到高校期末考试结束后开展，由补习老师进行（以免费公开课的方式，

让家长了解我们实力究竟有多少），时间在三天左右。2、人员支配：郑雅倩负责组织相关人员（同学或伴侣），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名同学嘉奖10——30元不等，鼓舞大家乐观招生；

3、招生对象：主要为学校三、四、五、六班级，学校全体同学。主要课程为语文、数学、物理，英语。

三、做好家长及同学的思想工作

1、让口才力量和沟通力量较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；

2、能让同学和老师直接沟通沟通，增加认可度；

四、合理安排老师及同学

注：这个依据收生状况再详细来定。原方案30人一个班。老师安排状况待定。

五、后期教学支配

1、按不同班级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；2、严格规定上课时间，确保同学和老师不迟到早退；

3、老师在上课前期学制定出“暑期上课方案书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中学校生教学大纲的要求；4、老师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿；

5、对于一些性格内向，和基础较差的'同学，老师要特殊关怀，赐予学习指导；

6、辅导班在开课之前预备好所需教材（同学自测卷和老师用书），每周至少发一张试卷用于同学自测，巩固练习；

7、老师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习；

六、留意事项

1、人生平安是头等大事，必需保证同学在补习期间的人生平安；2、对同学进行平安教育，避开在补习期间发生平安事故；

培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇二】

一、目的

随着教育的不断进展，同学的压力越来越大。许多农村同学暑假不是看电视就是打嬉戏或者上网。为了让学校生们充分利用暑假提高自己的力量，为以后的学习打下坚实基础。我们打算创办此次培训班，提高同学的力量，同时也熬炼我们自己。

二、招生对象及地点

xx范围内有学习欲望的学校生。授课地点待定。

三、授课方案

1.监督同学完成暑假作业，并按方案的讲解

2.教一些简洁的国学学问，让同学接受传统文化的熏陶

3.教英文字母以及一些简洁的英文对话。

4.每2周开展一次班会，熬炼同学上台演讲的力量，丰富学习生活。

四、授课“老师”

xx师大，xx学院及xx商学院的同学。

五、上课时间及收费标准

7月20日8月20日(周六周日照常放假)

收费标准：每人200元。

我们肯定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最终我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也盼望得到各位家长的支持，感谢!

报名时间：7月15日前

联系方式：

培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇三】

一、活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣扬：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以乐观参与。

在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。

同学到访

校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。

互动嬉戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开消失意外状况。

同学离开：预约试听课

组织参与活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。

制造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访胜利率。

六、活动宣扬

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放）

2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：20xx元

估计收益

签单数：6单，金额：xxx元

八、活动相关表格

同学姓名、年龄、学校、班级、成果、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣扬单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣扬、电话邀约

2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期连续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问

3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区

十一、活动组织留意事项

1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；

4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。

十二、产品课时费核算

1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇四】

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作支配

1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在同学集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的支配下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、详细事项

（一）人员支配

1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步     形式进行宣扬活动。

（三）招生对象

中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。

5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢快的生活。

家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。

艺术类培训机构秋季招生方案汇编四篇

当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我们应当预备好一份招生方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，你做好招生方案了吗？

学校驾校招生复工方案【篇一】

复工后防疫工作要做到

要严格落实建筑施工现场疫情防控管理要求，详细如下：

1).中高风险地区来沈人员一律不许进入施工现场。

2).全部人员佩戴好口罩，外来人员在入口处登记基本信息，扫码测温后方可进入现场，现场内禁止进行与生产无关的会客行为。

3).外省、市来返沈人员要提前三天到项目所在社区和区城建局报备；需持有48小时核酸检测阴性证明抵沈，抵沈后需单独居住(现场可设独自居住区或者场外居住)实行全封闭管理，24小时核酸检测结果为阴性后方可进场。

4).现场必需闭环管理，进入现场内不得随便离沈，如需离开回到现场须再次供应沈阳本地24小时内核酸检测阴性证明。

5).每日现场应至少分早、中、晚三次进行消杀，并要有责任人和消杀记录。包括但不限于对宿舍、门卫、走廊、办公室、会议室、楼梯、空调、卫生间、淋浴房、餐厅、厨房等部位进行消毒。工地开工时，应增加对仓库、工具(用具)、工程机械操作室、施工电梯、密闭空间、作业区等实施消毒管理。

6).现场防疫物资必需配备口罩、消毒液、防护服、测温计等防疫必要物资。明显位置设置废弃口罩收集容器(只能专人打开)。

7).现场要设置隔离间，独自上下水，并设有单独卫生间。

8).未接种新冠肺炎疫苗人员不得进场作业。

9).项目需建立建全《建筑工地人员疫情管控台账》，且建立一人一档，档案中包含：48小时核酸证明(外省市人员)、24小时核酸证明、行程码截图、疫苗接种状况截图、动身地、交通方式、人员入场后居住地点(项目内或者详细小区门牌)、联系方式。

10).已经登记入场人员日常进出施工现场要走实名制通道，从非实名制通道进出的，一律按外来人员标准管理；进出施工现场要要做好“四件套”，即扫码、测温、戴口罩和出示48小时内核酸检测证明或浑南区核酸检测卡(有48小时内检测方位标识)。

11).在工地外租(买)房居住的人员，必需保证居住地-施工现场两点一线，要有特地负责人实名管理。

12).外来送货人员要根据新进场人员标准管控，车辆要先进行场外消杀才能进场。施工材料、生活物资等要实行无接触运输配送，严禁外出选购。严禁中高风险地区送货车辆及人员进入现场。外来送货人员要无接触验码、核验48小时内核酸检测报告、做好车辆及人员信息登记，严格落实“司机不下车、物料先消毒、现场人员负责卸货”的疫情防控管理规定。入场车辆入场前驾驶室车门要用特地封条贴封。

13).现场人员居住要按班组分割，严禁大范围交叉；现场要实行分餐制，严禁人员排队打饭、集中就餐，严禁人员私自到外面就餐，现场不允许堂食。

复工后平安生产不能忘

复工后，各建筑施工单位不能忽视平安生产的重要性，要做到：

1.对脚手架、建筑起重机械、基坑支护、临边防护、临时用电、消防设施设备、模板支撑等做系统的平安隐患排查，坚决做到不带隐患复(开)工；

2.针对返回现场的人员要加强管理，项目负责人、平安员必需先期返岗并在岗在位。人员取暖、用电、饮食要满意规范要求和行业标准，严格落实生活区白天限电措施，严禁宿舍使用小太阳等产品及三无取暖设备。

3.组织力气对现场围挡、垃圾等进行全面清洁，对物料堆放要整齐有序，确保围挡清洁、无污损，场内无垃圾，环境干净。

措施不牢将停工

各建筑施工现场要压实疫情防控主体责任，建设、施工、监理单位三方责任人必需驻场，严格落实疫情防控各项措施。浑南区城建局将对各复工现场进行巡查，发觉不仔细履行疫情防控措施的，马上予以停工处理。

学校驾校招生复工方案【篇二】

为落实《关于延迟xx区内企业复工、学校开学等有关事项的通知》《新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指挥部关于疫情防控期间全市工业企业、服务业企业和建筑工程平安有序复工复产的通告》和南宁市服务业进展领导小组办公室《关于印发市服务业企业疫情防控期间平安有序复工工作导则的通知》要求，为有效防止疫情集中扩散，切实维护公众生命平安和身体健康，保障服务业企业平安有序复工复产，结合我县疫情防控工作实际，制定本方案。

一、企业复工复产时间支配(在防控措施到位的前提下)

2月10日起，为企业和居民供应必要的生产生活服务的宾馆、餐饮企业（仅限供应送餐外供服务，不得设堂餐）和商贸流通企业（含一般物流、电商物流、仓储物流等），批发市场（含农产品批发市场）可以复工。

2月15日起，为企业生产供应融资、科技询问、企业管理的企业可以复工。即包括：各类金融行业企业，科技服务、检验检测，会计审计、法律、询问评估、总部管理、广告业、资产价格评估、鉴定认定、仲裁服务、询问招标，工业设计、文化创意、文化出版，信息传输、软件和信息技术服务业。有条件的企业，可以实行网络办公、线上办公。

2月20日起，房地产开发企业、房屋网上销售、中介销售等房地产服务企业可以复工。

暂缓复工的服务业企业（单位）：简单导致大规模人口集中集聚的服务业企业（单位），包括经营性长途客运行业，家政行业，房地产开发企业售楼部，影院，剧场，消遣场所，互联网上网服务营业场所（网吧），各类教育培训机构、体育及健身机构，各类博物馆、图书馆、美术馆、展览馆等，旅游景区、旅行社等文化旅游业以及经营单位。

二、企业复工复产条件

拟复工复产企业要严格落实疫情防控和健康管理主体责任，并满意以下条件方可复工：

（一）防控机制到位。企业要明确疫情防控责任机制，制定疫情防控和复工复产方案，复工复产方案应包括本企业疫情防控的组织机构、职责分工、疫情防控措施、疫情防控物资储备、员工分批到岗支配等内容，制定疫情防控应急预案和工作措施。

（二）联动机制到位。企业要与属地医疗、疾控部门建立联动机制，每日向县行业主管部门报告复工状况和员工健康状况，发觉问题准时处理。

（三）员工排查到位。企业要对每名员工近14天的去向进行排查；对来自或去过疫情重点地区的员工建立重点监控类清单，规劝其留在当地暂不返回复工，鼓舞员工延迟上班；对来自或去过疫情重点地区的返企员工要排查其抵达时间，按规定落实医学观看、隔离等措施，确保其隔离观看14天并经体温检测正常、无不适症状后方可上岗。