2022年公务旅游行业市场突围及需求分析报告

公务旅游行业报告/庞文报告PAGEPAGE25公务旅游行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、公务旅游行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好公务旅游行业发展 3(二)、公务旅游行业政策体系日趋完善 4(三)、公务旅游行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下公务旅游行业的定位 5二、2022-2027年公务旅游业市场运行趋势及存在问题分析 5(一)、2022-2027年公务旅游业市场运行动态分析 5(二)、现阶段公务旅游业存在的问题 6(三)、现阶段公务旅游业存在的问题 6(四)、规范公务旅游业的发展 8三、公务旅游业数据预测与分析 8(一)、公务旅游业时间序列预测与分析 8(二)、公务旅游业时间曲线预测模型分析 10(三)、公务旅游行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年公务旅游业预测结论 11四、公务旅游企业战略实施要点 11(一)、打造自主品牌 11(二)、重塑企业价值链 121、规范研发设计流程 122、优化生产制造 12(三)、重视市场营销 13(四)、整合线上线下平台 14(五)、宏观环境下公务旅游行业的定位 15(六)、公务旅游行业发展趋势 15五、公务旅游行业企业转型思考（2022-2027） 16(一)、公务旅游业的内生延伸——选择与定位 16(二)、公务旅游跨行业转型延伸 17(三)、公务旅游企业资本计划分析 17(四)、公务旅游业的融资问题 17(五)、加强公务旅游行业人才引进，优化人才结构 18六、公务旅游产业投资分析 18(一)、中国公务旅游技术投资趋势分析 18(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 19(三)、中国公务旅游行业投资风险 19(四)、中国公务旅游行业投资收益 20七、公务旅游成功突围策略 21(一)、寻找公务旅游行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、公务旅游行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从公务旅游行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升公务旅游行业广告效果 22(六)、公务旅游行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕公务旅游产业 23

绪论本文主要分析了公务旅游行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉公务旅游行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对公务旅游行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测公务旅游行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、公务旅游行业政策背景(一)、政策将会持续利好公务旅游行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+公务旅游，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信公务旅游行业的前景广阔。(二)、公务旅游行业政策体系日趋完善近年来，国内公务旅游产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与公务旅游密切相关的三项政策文件，为公务旅游的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关公务旅游管理的文件，这些文件在公务旅游行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对公务旅游业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《公务旅游发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展公务旅游的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、公务旅游行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，公务旅游主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在公务旅游领域的投资，国内公务旅游技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的公务旅游公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内公务旅游市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下公务旅游行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2022-2027年公务旅游业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年公务旅游业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期公务旅游行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定公务旅游业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制公务旅游业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制公务旅游行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了公务旅游业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对公务旅游业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段公务旅游业存在的问题目前，我国公务旅游行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，公务旅游业的利润率约为3%。资源整合将是未来公务旅游业发展的主要特征。国内公务旅游行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国公务旅游行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为公务旅游业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段公务旅游业存在的问题近年来，虽然国内公务旅游行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但公务旅游行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，公务旅游行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然公务旅游业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对公务旅游业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。公务旅游业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，公务旅游业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使公务旅游业的发展主要依靠相关企业。由于国内公务旅游业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，公务旅游业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动公务旅游业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的公务旅游行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要公务旅游行业提供更高质量的产品。然而，现有的公务旅游业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范公务旅游业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，公务旅游业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了公务旅游行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究公务旅游业的标准化和发展。(四)、规范公务旅游业的发展针对我国公务旅游业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个公务旅游业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定公务旅游业市场形成强大动力。三、公务旅游业数据预测与分析(一)、公务旅游业时间序列预测与分析根据公务旅游业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了公务旅游业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从公务旅游行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内公务旅游业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取公务旅游行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的公务旅游行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据公务旅游业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国公务旅游业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、公务旅游业时间曲线预测模型分析在公务旅游业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年公务旅游业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、公务旅游行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年公务旅游业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的公务旅游业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国公务旅游业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国公务旅游行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出公务旅游行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年公务旅游业预测结论在以上三种预测公务旅游业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国公务旅游业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来公务旅游行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对公务旅游业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对公务旅游业未来走势的预测仅供参考。四、公务旅游企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以公务旅游市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认公务旅游产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和公务旅游的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注公务旅游产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司公务旅游上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用公务旅游所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事公务旅游具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原公务旅游生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消公务旅游半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系公务旅游公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内公务旅游市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内公务旅游市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，公务旅游相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是公务旅游的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的公务旅游市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和公务旅游行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下公务旅游行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、公务旅游行业发展趋势未来，公务旅游建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以公务旅游建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使公务旅游的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与公务旅游发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。五、公务旅游行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对公务旅游业内外部环境的分析和SWOT分析，得出公务旅游业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现公务旅游业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、公务旅游业的内生延伸——选择与定位目前，公务旅游业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于公务旅游行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。公务旅游企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•公务旅游行业细分市场全覆盖•公务旅游业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、公务旅游跨行业转型延伸如今，公务旅游+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是公务旅游企业转型发展的可行方向之一。同时，公务旅游企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、公务旅游企业资本计划分析近年来，公务旅游行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中公务旅游企业战略目标的重要手段。对于大多数公务旅游企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与公务旅游行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，公务旅游企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、公务旅游业的融资问题新时期，公务旅游业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，公务旅游企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。公务旅游业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强公务旅游行业人才引进，优化人才结构目前，公务旅游行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的公务旅游人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强公务旅游行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向公务旅游行业的上游延伸。六、公务旅游产业投资分析(一)、中国公务旅游技术投资趋势分析根据近年来我国公务旅游技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年公务旅游技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国公务旅游技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入公务旅游领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随公务旅游技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国公务旅游行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国公务旅游技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕公务旅游独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建公务旅游产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动公务旅游爆炸式发展。(三)、中国公务旅游行业投资风险(1)服务更新速度慢公务旅游服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高公务旅游服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足公务旅游信息化需求。(4)咨询与管理不够公务旅游行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国公务旅游行业投资收益从公务旅游的投资收益来看,目前国内的公务旅游开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在公务旅游建设与经营管理相结合的经营模式、公务旅游建设与经营管理相分离的经营模式。公务旅游除产品本身之外,管理和服务才是公务旅游项目最大的偏利点。在公务旅游管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,公务旅游服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,公务旅游服务也包含了定制化服务等。综合分析公务旅游行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据公务旅游行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的公务旅游产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。七、公务旅游成功突围策略(一)、寻找公务旅游行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、公务旅游行业精准定位与无声消费教育