2022年HIPS行业市场突围及需求分析报告

HIPS行业报告/庞文报告PAGEPAGE32HIPS行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、HIPS行业政策环境 3(一)、政策持续利好HIPS行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下HIPS行业定位 5(五)、“十三五”期间HIPS业绩显著 5二、HIPS行业（2022-2027）发展趋势预测 6(一)、HIPS行业当下面临的机会和挑战 6(二)、HIPS行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合HIPS行业的技术服务 7(四)、迅速转变HIPS企业的增长动力 8三、HIPS行业财务状况分析 8(一)、HIPS行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对HIPS业的影响 10四、HIPS产业发展前景 10(一)、中国HIPS行业市场规模前景预估 11(二)、HIPS进入大面积推广应用阶段 11(三)、中国HIPS行业市场增长点 11(四)、HIPS行业细分化产品将会最具优势 12(五)、HIPS产业与互联网相关产业融合发展机遇 12(六)、HIPS国际合作前景广阔、人才培养市场大 13(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 14(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 14(九)、HIPS行业发展需突破创新瓶颈 15五、HIPS行业企业转型思考（2022-2027） 15(一)、HIPS业的内生延伸——选择与定位 16(二)、HIPS跨行业转型延伸 16(三)、HIPS企业资本计划分析 16(四)、HIPS业的融资问题 17(五)、加强HIPS行业人才引进，优化人才结构 17六、HIPS成功突围策略 18(一)、寻找HIPS行业准差异化消费者兴趣诉求点 18(二)、HIPS行业精准定位与无声消费教育 18(三)、从HIPS行业硬文广告传播到深度合作 18(四)、公益营销竞争激烈 19(五)、电子商务提升HIPS行业广告效果 19(六)、HIPS行业渠道以多种形式传播 19(七)、强调市场细分，深耕HIPS产业 20七、HIPS行业企业差异化突破战略 20(一)、HIPS行业产品差异化获取“商机” 20(二)、HIPS行业市场分化赢得“商机” 21(三)、以HIPS行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用HIPS行业客户差异化“抓住”商机 22(五)、以HIPS行业渠道差异化“争取”商机 22八、HIPS行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 23(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动HIPS发展 26(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 26(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 27(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28九、关于未来5-10年HIPS业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2022-2027年HIPS业发展趋势展望 28(二)、2022-2027年HIPS业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年HIPS业产业结构调整的机遇 29(四)、2022-2027年HIPS业面临的挑战与对策 30

申明中国的HIPS业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，HIPS业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出HIPS行业真正有价值的信息，并结合当前HIPS行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、HIPS行业政策环境(一)、政策持续利好HIPS行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋HIPS、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为HIPS行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内HIPS产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与HIPS紧密相关的政策文件,为HIPS发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于HIPS管理的文件,在HIPS行业发挥了重要影响；针对HIPS业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《HIPS发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于HIPS发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对HIPS领域的大力投入,国内HIPS技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开HIPS专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下HIPS行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间HIPS业绩显著HIPS因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设HIPS,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥HIPS的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是HIPS的建设可带来的效应。立足HIPS建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使HIPS的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与HIPS发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、HIPS行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、HIPS行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内HIPS企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在HIPS行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得HIPS行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内HIPS市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，HIPS行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。HIPS行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由HIPS行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、HIPS行业经营理念快速转变的意义一个成功的HIPS业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在HIPS行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合HIPS行业的技术服务转变经营理念是走HIPS业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接HIPS行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变HIPS企业的增长动力HIPS企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是HIPS企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。HIPS企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着HIPS行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型HIPS企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、HIPS行业财务状况分析(一)、HIPS行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年HIPS导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对HIPS业的影响从现金流的角度，我们可以分析医HIPS行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着HIPS行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对HIPS行业的发展和生存产生重大影响。四、HIPS产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，HIPS产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，HIPS产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国HIPS行业市场规模前景预估HIPS产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于HIPS的应用需求也将越来越大。(二)、HIPS进入大面积推广应用阶段HIPS技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的HIPS产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，HIPS产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国HIPS行业市场增长点据不完全统计，HIPS行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的HIPS行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、HIPS行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，HIPS各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是HIPS相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。HIPS产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、HIPS产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对HIPS行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。HIPS相关电商也会随之迅速发展。行业创建HIPS质量安全大数据和互联网监管技术平台,对HIPS质量及重要安全性指标实时有效监控,实现HIPS监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持HIPS行业与互联网等产业融合发展,丰富HIPS产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,HIPS相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是HIPS相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使HIPS产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以HIPS为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动HIPS产业的发展,而之前,HIPS一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对HIPS失去信心。而支持HIPS产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动HIPS产业的发展起到显著作用,将使HIPS产业找到新的突破点、盈利点,建立新的HIPS产业盈利模式和发展模式。(六)、HIPS国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进HIPS相关专业HIPS人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽HIPS相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高HIPS从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的HIPS队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是HIPS产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制HIPS产业发展的重要原因,如何解决HIPS专业人才的难题,不仅需要完善高校的HIPS专业人才的HIPS培养体系,建立适应市场需求的HIPS专业科目,给HIPS专业人才正确的培养导向,还需要建立HIPS专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的HIPS专业人才的HIPS培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的HIPS产业人才培养课程和实践体系,目前中国HIPS技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业HIPS人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的HIPS技术人才培养,是快速建立我国HIPS人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前HIPS行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。HIPS行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国HIPS产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体HIPS的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了HIPS整体业务的50%以上。HIPS产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要HIPS企业自发形成创新氛围,推动HIPS产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、HIPS行业发展需突破创新瓶颈HIPS发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对HIPS的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，HIPS需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。五、HIPS行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对HIPS业内外部环境的分析和SWOT分析，得出HIPS业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现HIPS业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、HIPS业的内生延伸——选择与定位目前，HIPS业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于HIPS行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。HIPS企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•HIPS行业细分市场全覆盖•HIPS业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、HIPS跨行业转型延伸如今，HIPS+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是HIPS企业转型发展的可行方向之一。同时，HIPS企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、HIPS企业资本计划分析近年来，HIPS行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中HIPS企业战略目标的重要手段。对于大多数HIPS企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与HIPS行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，HIPS企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、HIPS业的融资问题新时期，HIPS业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，HIPS企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。HIPS业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强HIPS行业人才引进，优化人才结构目前，HIPS行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的HIPS人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强HIPS行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向HIPS行业的上游延伸。六、HIPS成功突围策略(一)、寻找HIPS行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、HIPS行业精准定位与无声消费教育HIPS行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从HIPS行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前HIPS行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对HIPS行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升HIPS行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，HIPS行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、HIPS行业渠道以多种形式传播大型HIPS商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大HIPS商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着HIPS行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕HIPS产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在HIPS行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。七、HIPS行业企业差异化突破战略(一)、HIPS行业产品差异化获取“商机”HIPS行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于HIPS行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)HIPS行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)HIPS行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)HIPS行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、HIPS行业市场分化赢得“商机”HIPS行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以HIPS行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在HIPS行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用HIPS行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护HIPS行业市场的一侧。(五)、以HIPS行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别HIPS行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。八、HIPS行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重HIPS事业,转为侧向HIPS产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的HIPS服务模式相对比较单一。在城市,HIPS公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的HIPS服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的HIPS产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的HIPS领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强HIPS当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是HIPS行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当HIPS行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,HIPS更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态HIPS行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类HIPS项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的HIPS项目。伴随着各地HIPS项目建设风生水起,中国HIPS建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国HIPS建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级HIPS项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国HIPS项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展HIPS项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧HIPS项目建设。未来一段时间,中国中西部地区HIPS项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的HIPS水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的HIPS产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部HIPS打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动HIPS发展各级厂商推动下的HIPS建设商业模式,整体的特点就是HIPS的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当HIPS的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速HIPS产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠HIPS行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对HIPS行业提出的要求也越来越高。未来,HIPS行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,HIPS产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国HIPS经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,HIPS行业俨然已经进入了品牌竞争时代。HIPS市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌HIPS企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段