全球锂资源行业概况分析

全球锂资源行业概况分析制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩”经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生决定性的影响。澳洲锂矿资源行业概况澳大利亚锂资源丰富，是世界锂资源最丰富的国家之一。截止2022年10月，澳大利亚已建成和在建的锂矿山共计8座，具体包括：已建成的Greenbushes、MtMarion、MtCattlin、Pilbara（Pilgan项目+Ngungaju项目）、BaldHill、Wodgina和在建的Finniss、KathleenValley。目前，在产的矿山有5座，分别为Greenbushes、MtMarion、MtCattlin、Pilbara、Wodgina。此外，澳大利亚还有数十个处于不同勘探阶段的锂矿项目。目前，澳大利亚已开采的锂矿均为伟晶岩型锂辉石，主要伴生元素为钽，部分含有铁和锡等元素。澳大利亚锂矿分布相对集中，矿山周边交通便利、其他水电等配套设施完善。目前，澳大利亚在产的矿山均采用露天开采，矿石品质较好，整体来看澳大利亚仍是全球最大的硬岩型锂矿产品供应国。2016年以来，随着以锂电池为代表的锂需求迅猛增长，锂盐市场供需失衡，导致锂精矿价格不断走高。锂盐价格的高涨以及对锂的未来应用良好预期，带动了澳大利亚锂矿的开发狂潮。2017年下半年，西澳锂矿产能集中释放，随着供给端产能过剩和新能源汽车补贴的退坡等因素，导致锂精矿及其下游产品价格呈现断崖式下跌。2020年底随着下游需求修复，在全球新能源汽车、动力电池以及锂电材料爆发式增长下，锂供应短缺逐渐从下游传导至上游，而澳矿由于劳动力短缺、调试周期、产能爬坡、疫情导致的运输不畅等因素，推动锂化合物及锂矿价格持续创下历史新高。2022年澳洲锂矿产能387．7万吨，同比增加50．9%；2022年澳洲锂精矿产量预计270．2万吨，同比增加44．7%。2022年新增产能主要来源于皮尔巴拉Ngungaju项目的重启、泰利森二期项目的扩产以及尾矿再处理项目、Wodgina一期和二期项目的重启、MtMarion项目的技改、Finniss项目的投产。随着扩产产能及绿地项目的持续放量，澳矿近几年将实现持续增长，预计2023年产量将达到357．4万吨，同比增长31．4%。全球锂矿资源供应结构随着全球在建及扩产项目的陆续投放，锂资源供应结构和区域将进一步多样化。预测2022-2025年全球锂资源供应分别为81．54、110．04、138．20、175．32万吨，增量分别为23．80、28．50、28．16、37．12万吨。过去几年由于需求不振导致上游资源端资本开支不足，全球在产的锂矿项目较少。未来随着澳矿的逐步增产、南美盐湖在建项目大多在2023-2025年投产释放，以及非洲绿地项目和美洲产能的陆续释放，锂资源供应集中的局面将逐步得到缓解。澳洲由于便利的基础设施、距离港口距离较近、矿业政策发达等因素，导致未来2年内，其仍是产能释放的主要供应国，其占比达到40%左右；但是澳洲也在积极布局下游冶炼产能以及在第三国建设冶炼产能，未来流向自由市场的锂资源将大幅减少。非洲资源量大、资源种类丰富、开发潜力大，但是大多属于绿地项目。由于前期勘探不足、基础设施落后和经济风险等，导致前几年整体开发进度缓慢，目前仅有Bikita一座矿山在产。随着国内企业积极布局非洲资源，项目的开发进度或将加速，预计2023年之后将逐步贡献增量。尽管盐湖锂矿资源总量占据优势，卤水生产锂盐的成本也比较低，但是全球卤水资源不同于其他稀有金属矿床，其多在高海拔的偏远干旱地区，生产周期长，易受天气影响，取得开采许可的要求高。传统的蒸发沉淀法，盐田建设面积大，副产品多，原料品位低，物料处理量大，锂的回收率低；而新兴的膜法、吸附等方法在投产前则又需要大量投资等，仍是开发利用盐湖卤水锂矿的不利因素，导致南美新建盐湖项目整体产能释放进度低于预期。我国资源种类丰富，其中以江西宜春云母矿、川西锂辉石矿、青藏高原的盐湖卤水为主。云母资源氧化锂品位较低、资源有限，产量增速整体缓慢。川西锂辉石资源丰富，品位可以媲美澳矿，但是受制于海拔较高、生态环境脆弱等，导致整体开发建设进度缓慢。青海盐湖受制于钾肥、淡水、天然气等资源制约，导致其产能扩张较难。西藏受制于盐湖资源开发利用红线，使其只能选择原卤提锂工艺，而技术的进步是其产能释放的关键。考虑到疫情、环保审批、劳工问题等因素影响，预测海外矿山的建设节奏或不及预期，投产兑现确定性相对较低，因此远期锂资源产能释放一定程度不及预期，尤其是一些绿地项目。此外，在锂资源上下游绑定程度日益紧密的趋势下，包销协议以提前锁定原料供应逐渐成为锂上游的主要销售模式，而对外能够出售的散单进一步缩小，现货的供需矛盾被进一步放大。南美盐湖锂矿资源行业概况根据《全球盐湖卤水锂矿床的分布特征及其控制因素》介绍，南美洲安第斯高原赋锂盐湖群主要分布在智利、阿根廷和玻利维亚交界的沙漠中，位于南纬18°-28°之间。该区域气候极为干燥，日常充足，降雨量少，蒸发量大，在100×104km2的范围内发育有100多个盐湖，赋存了全球近70%的锂资源。南美盐湖卤水中锂离子含量普遍较高，原始卤水中锂离子含量最高可达到4000mg/L，同时也富集钾、硼、镁、铷和铯等伴生元素。在此区域分布有乌尤尼（Uyuni）、阿塔卡玛（Atacama）、霍姆布雷托（HombreMuerto）等10个主要富锂盐湖，构成了南美液体锂钾成矿区。据USGS（2022）统计，南美锂三角资源量4980万吨（金属锂计），折合碳酸锂当量约2．65亿吨，储量1140万吨，折合碳酸锂当量约6065万吨。全球锂资源行业概况锂（Li）是化学元素周期表IA族中最早出现的固体和金属元素，也是目前世界上已知原子半径最小、质量最轻与电离电势最大的亲石稀有碱土金属元素，在地壳中的丰度为6．5×10-3wt%。地壳中的锂虽然稀少，但全球可以开发利用的锂矿资源总量丰富且供应充足。根据美国地质调查局（USGS）数据显示，截至2021年底，全球已探明锂矿储量2200万吨（锂矿资源量8900万吨），折合碳酸锂当量约为1．2亿吨。锂矿分布区域高度集中，就储量而言，全球近90%的储量主要分布在智利、阿根廷、澳大利亚、中国和美国等国（5国的锂矿资源储量总和为1935万吨，占比达到86．3%）。其中，智利锂矿储量排名世界第一，约为920万吨，占比43．8%；澳大利亚第二，约为570万吨，占比22．4%；阿根廷、中国、美国紧跟其后，分别为220/150/75万吨，占比分别为9．0%、7．1%、3．6%。就资源量而言，全球56．0%的资源量集中分布于南美洲的锂三角地区（玻利维亚、阿根廷和智利的交界区域），美国、澳大利亚与中国的锂资源量分别占世界总量的10．2%、8．2%、5．7%。根据《国内外锂矿资源及其分布概述》介绍，自然界中的锂常以固体矿物资源和液体矿床资源两种形式产出，其一是以金属氧化物形式伴生于花岗伟晶岩、花岗岩型、云英岩型与沉积型等硬岩型固体矿石中，其二是以离子形式赋存于盐湖、地下卤水及油气田水等卤水型液体矿产中。全球已知多以磷酸盐、硅酸盐形式产出的锂矿物和含锂矿物有150余种，而w（Li2O）＞2%的只有30多种，其中最重要的固体矿石锂资源有锂辉石、锂云母、透锂长石、锂蒙脱石、贾达尔石和锂磷铝石等，而液体卤水锂资源则多赋存于盐湖卤水、地下卤水、海水、地热水、油气田水与井卤水。固体矿石锂资源主要分布于澳大利亚、加拿大、芬兰、中国、津巴布韦、美国、巴西、南非和刚果金等国，液体露水锂资源则主要蕴藏于玻利维亚、智利、加拿大、阿根廷、中国及美国等国。根据《国内外锂矿资源及其分布概述》介绍，锂矿床成因类型主要有以下3种：1）产出于大陆增生边缘和构造穹顶区的伟晶岩矿脉中且常与大型花岗岩侵入体共生并出现在其边缘的硬岩型锂矿床，如澳大利亚Greenbushes、津巴布韦Bikita与中国甲基卡及宜春等锂矿；2）常赋存于新生代黏土岩和湖相沉积物中的沉积型锂矿床；3）多产出于山间盆地、板块转换断裂带后盆地、板块大陆边缘火山弧后盆地等新生代地质活动较活跃构造区域的卤水型锂矿床，如玻利维亚Uyuni、智利Atacama、阿根廷HombreMuerto与中国一里坪等富锂盐湖和美国索尔顿海、新西兰怀特基及冰岛ReykanesField等锂矿。锂矿资源市场前景及发展趋势近年来随着电动汽车的蓬勃发展，在全球掀起了锂矿资源的勘查开发热潮。锂被多国定义为战略性关键矿产，是电化学储能中不可或缺的金属元素，尤其是目前低碳背景下电动汽车和储能领域的逐步推广，锂资源的供应成为至关重要的一环。在全球政策+市场双驱动下，全球新能源汽车快速发展。在碳中和背景下，全球新能源汽车发展的支持政策陆续出台，尤其是欧洲和美国等地区和国家，近年来新能源汽车政策出台比较频繁。整体来看，促使全球新能源汽车销量持续攀升。根据EVSales数据显示，2022年1-9月，全球新能源汽车销量达708．6万辆，同比增长61．2%。由于新能源汽车消费端需求激增，将进一步加快电动汽车的渗透速度，叠加政策扶持等多重因素下，今年全球新能源汽车销量有望超过1000万辆。随着产品不断升级和改善，全球新能源汽车已由政策驱动逐渐转型市场驱动，未来新能源汽车渗透率将会进一步提升。总体来看，全球新能源汽车在政策驱动和技术加持双重提振下仍将保持高速增长。市场细分的原则从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件：（一）可实现性可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。（二）可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。（三）可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法（四）可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分；汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进行区分。扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格，过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定，当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动加以控制。目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场，就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车型和一种颜色（黑色）占领了美国市场，至1914年时，福特汽车已经占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得某—市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了变化，消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，致使大轿车市场竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。它适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡，往往弊多于利，因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理论解释，生物的发展必须找到一个其他生物不会占领、不会与之竞争，而自己却有适应本能的微观生存环境。也就是说，如果小企业能避开大企业竞争激烈的市场，选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的小市场，往往容易成功。由于目标集中，可以大大节省营销费用和增加盈利；又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦商品），或是市场上出现了强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。（二）选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限，则宜选择集中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加区分或难以区分。因此，同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销战略或集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品价格和销售渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。产品进入成长或成熟阶段，竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经营就难以奏效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战略。5、竞争者战略如果竞争对手采用无差异性营销战略，企业选择差异性或集中性营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略，则不应采取无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的市场细分战略或集中化营销战略。（三）选择目标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略，选择若干数目的细分市场作为目标市场时，应密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性，可重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成本会随着产品品种或数量的增多而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干个细分市场作为目标市场时，应有计划、有步骤地逐个进入每一个细分市场，进入的时间顺序企业应该做到严格保密，特别是不能让