XXX洗车店营销策划分析

.一.营销环境分析：1.宏观环境：我国汽车保有量达2.37亿辆（出租车不计），是2015年汽车保有量的5.7谢谢阅读倍，占全部机动车比率达到54.9%，比2003年提高了29.9%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆，其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、

杭州等8个城市汽车数量超过500800的发展规律来看，人均GDP达到1000美元时，是轿车进入家庭的起跑线，达到

3000GDP超过3000种潮流。精品文档放心下载2.微观环境：洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务

业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。感谢阅读生产者方面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理方面较当地来说有

一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。者感谢阅读感谢阅读子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又方便消费者。精品文档放心下载..二．STP分析：1.市场细分：精品文档放心下载谢谢阅读受专业的洗车服务，消费欲望较强烈。因此，XX市洗车美容中心有较好的市场精品文档放心下载及发展前景。2.市场定位：所有车辆，包括所有的小中大型汽车和摩托车。来XX市的旅游车辆。谢谢阅读3.经营地域选择：选址:选择在X市海滨景区进出口附近相对于X市其他狭窄的道路而言，X市的新公路两旁有足够的面积发展其他谢谢阅读产业。精品文档放心下载潜力巨大。4.特点：1.满足游客以及当谢谢阅读地居民的洗车需要；洗车美容中心项目商业计划书2.游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需要清精品文档放心下载洗3.提供较为简单的汽车维修以及汽车维护，能在旅游淡季时保持收入。谢谢阅读..三.企业经营模式：1.产品服务：洗车定价：摩托：15元/次普通洗定价：X元/次精洗定价：X元/次感谢阅读汽车美容定价：小中型汽车：40元/次大型汽车货车：60小中型汽车：30元/次谢谢阅读大型汽车货车：50打蜡：100元/次抛光：300元/次封釉：700/次简单维修项目：（1）机油保养（2）保险杠伤痕的修补保养（3）漏水..（4）防锈（5）凹陷的修补保养（6）较深伤痕的修补保养（7）刮伤、表漆剥落的修补保养（8）小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕（9）磨损伤痕的修补保养（10）车身的老化、伤痕的检查保养谢谢阅读2.价格策略：会员制：入会方式：消费满500元送会员卡即为会员会员优惠:享有洗车法定节假日前后

三天9.5折优惠，平时9折优惠。累计超过6次/年,可享受免费洗车服务一次。谢谢阅读3.定价策略：1.折扣与折让定价2.季节折扣：旅游淡旺季进行调价，淡季相应调低，旺季相应提高，幅度20%谢谢阅读销售3.时间差别定价：节假日前后三天价格略高，其他时间采取打折。精品文档放心下载4.品牌定位：定位：又好又快又干净口号：尽情享受海边风光，车子清洗交给我们..四.企业标识五．媒体选择1.通过工人发传单，在开业之前发传单三天。（海边、市场）感谢阅读2.通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌3.通过网络进行宣传，在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传。精品文档放心下载4.开业前三天派发宣传单和优惠卷。六．SWOT分析优势：1.人员配置：雇佣一个店长和四个工人，店长主要负责洗车美容中心的日常运精品文档放心下载营和管理个人，四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员，汽车的维修及维精品文档放心下载护相对较专业，可以从其他地方聘请，而洗车服务相对简单，可从当地招工，降谢谢阅读低成本，人员配备简单。..2.市场广阔：（1）港口和某在多家房地产开发商的开发下旅游业发展迅速，游客逐年增。谢谢阅读