校园推广整体策划方案doc

第一部分校园推行整体策划方案一推行目标成立品牌：在校园中创建雅虎的优秀形象，培养潜藏校园集体，进而发展忠合用户扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑流传者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜寻在校园中的影响力和认知度；供应服务：借助高校学生集体用户的智慧进一步提升雅虎搜寻质量，为扩大学生供应更为全面优秀的服务；成立形象：成立“雅虎搜寻”智能化、人性化的专业搜寻引擎形象；增进与学生的亲和力；l打击对手：成立与Google和百度等搜寻产品的差异化，据有更大的市场份额，扩大规模：提升雅虎校园用户的到达率和连续关注率。二目标对象全国20个城市，二百万在校大学生个性自我，勇于试一试，期望沟通，热爱分享的所有校园集体；三目标受众心理特质及可行性解析：l年龄特色：集中为18-22岁的学生，简单接受新鲜事物，有利于产品的推行活动。时代发展：大学生电脑拥有率增加迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增加。受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一地区，学校是公认的人群密集地区，学生花销的“羊群效应”表现的也比较明显，利于市场推行。l受众心理：web2.0时代的到来，每个人均期望在互联网中找到属于自己显现自我，沟通共享的平台。大学生集体同时拥有青春激情和文化理性两种特色，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追赶奇异变化和挑战，他们自信独立却又重视谈论、随从时兴却又独到保守、富饶理智却又激动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的花销理念，使他们可以成为搜寻引擎的重要使用者和新产品的试用者。受众需求：平常我们使用搜寻引擎，经常搜寻到千百条结果，再从中搜寻正确答案。面对这个困扰，用户期望能有一个更“聪颖”的搜寻引擎，帮助过滤搜寻信息。而雅虎搜寻就特别聪颖！雅虎搜寻是智能化、人性化的搜寻引擎。四．详尽推行战略：产品策略：在搜寻中开拓校园专栏搜寻，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；u此刻校园热点话题在搜寻中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；开设校园群组/博客，显现个人精神风范，上传优秀作品，并与企业张开互动，为大学生就业求职搭建优秀平台；开设比较搜寻平台：只有让学生亲身体验，才能感觉到雅虎在技1术、体验上的质量；发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；发展校园搬动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，为非作歹；在雅虎〔知识〕搜寻的基础上，开拓特地的“搜词”功能可以为学生供应搜寻成语和专业术语的便利；开拓校园〔交易专区〕，如宣布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所介绍；u开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔录、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。2．广告公关推行策略：推行要点：1）开发期：雅虎搜寻推行的开发构思阶段（已完成）2）介绍期（引入期）——开拓性广告策略策略要点以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜寻的相关特色及优势，引起兴趣线上线下同时推行，打开有名度，成立品牌形象；参照策略：以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为信息宣布主要载体，报道同时张开，形成“‘雅虎校园搜寻新产品’方才推行，便碰到全国各高校争相体验”的舆论收效，l依照推行机会，随时关注校园活动的重要相关信息，及热点话题，去现场进行追踪报道，收集一手资料，开拓专栏报道，形成热衷公益的优秀形象，同时增强亲和力，在网站上供应下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；成立BBS谈论专区，并依照用户活跃程度，恩赐在线积分奖励；l同意EMAIL：E-mail营销推行，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；l短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参加。（可发送动感地段号段）l在网上张开有奖竟猜、有奖检查等活动，可获得在线优惠卷奖励；在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；公布有针对校园人群的分类知识性文章，并供应下载服务；利用所有可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的通知栏；利用现有资源，免费推行，如雅虎包装物、宣传资料、平面广告、人员名片、衣饰等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。增加久——劝服性广告策略策略要点：当雅虎搜寻网站有必然接见量此后，连续保持网站接见量的增加2和品牌提升；提升校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜寻；以保牌为目标，扩大市场份额，提升竞争力；广告诉求应进一步突出雅虎搜寻同其他搜寻引擎的差异性和优越性；培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。参照策略：在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时兴杂志上投放广告；l经过自己主办一些网络评比大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络FLASH动画广告、广告语收集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜寻的情节等征文活动，在线评比。获奖作品恩赐在线显现，并恩赐相应积分奖励；在雅虎搜寻提升有名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其供应在线展区，经过吸引赛事辐射的人群扩大、牢固市场。如年度校园搜寻明星人物评比网上展区及网上投票区、“搜寻宝贝儿“选手网上展区及投票区；病毒式营销推行：详尽的策略灵便运用，如可变姓名祝福图片网页制作推行，幽默flash制作推行，把本网址复制给朋友等；陆续推出积分卡换购积分等措施，供应搬动增值服务；推行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，依照自己的需要设置信息的接受方式等；竞争对手信息收集：如期收集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；加入收藏夹（逼迫性不介绍）（4）成熟期——提示性广告策略策略要点：调整营销策略：检查市场，改进产品，改变营销组合等；花销集体较牢固，广告诉求应以提示花销者连续参展为目的。参照策略：l结合企业新产品促销，不如期发送在线优惠卷，参加校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。进入成熟期的时间可能比较长，详尽策略可以结合当时的市场情况拟定。五媒体策略1.整体媒体策略：迅速、感知、创新、浸透利用所有可以利用的校园资源为原则流传，形成校内立体宣传攻势浸透2媒介选择标准l1对大学生有吸引力的媒介：网络l2在校大学平生常接触最多的媒介：展板，海报、横幅l3时间，空间相对要求低的媒介：广播（尤指校园广播）l4普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报l5.流动性的媒体：人力宣传，赠予有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，雅观使用，并有永久保存性。3.媒体种类选择3平面：校报，杂志网络，广播，电视户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等媒体使用安排海报，条幅等平面宣传：先期平面宣传，比赛作品收集，签字活动，讲座，电影放映，l报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品收集阶段（各地青年报宣传为主）l广播及校园广播站：活动启动仪式，作品收集宣传，签字活动（校院广播站）网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期收集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道活动结束，做后续报道l奖品发放：印有雅虎LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔录本、手机链等。6使用或安排媒体的标准（按每千人成本）媒体收效评估量的评估：问卷发散率，回收率报纸，杂志的刊行数量网上点击率、在线投票数量质的评估：知识性问卷质量活动现场照片活动作质量量六活动收效评估如期进行网站流量解析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进也许取消收效不好的推行手段，在收效明显的推行策略方面加大投入比重。七预期收效经过此次推行活动，我们希望能很好地成立雅虎搜寻的品牌形象，经过品牌地连续影响力，使雅虎搜寻成为校园学生的首选，并成为雅虎搜寻拥堵忠实使用者。并希望能获得一