汽车维修企业管理课件

汽车维修企业管理汽车维修企业管理课程说明4.汽车检测与维修专业开设“汽车维修企业管理”课程，其目的就是想培养更多的“懂管理的技术人员”和“懂技术的管理人员”，让他们能在今后工作实践中更多地参与企业管理，实现自己更大的人生价值。5.本课件的章节与教材一致，共分九章：⑴企业管理概论；⑵企业经营管理；⑶汽车维修制度；⑷生产技术管理；⑸质量管理与质量检验；⑹企业财务管理；⑺人力资源管理；⑻企业文化建设；⑼汽车维修行业管理。

1.企业管理是企业发展成败的关键。企业规模越大、人员越多、生产工艺或技术越复杂，就越需要企业管理——三分技术、七分管理。

3.企业管理包括管事和管人，管事靠技术、管人靠艺术。企业管理者不仅要敢于管、敢于理，也要善于管、善于理，这取决于他们的经营理念、职业素质和管理能力。

2.我们既要学习外国的成功经验，也要结合中国国情，将民营企业的经营理念与国有企业的规章制度相结合，这一点对于现代汽车维修企业管理尤为重要。课程说明4.汽车检测与维修专业开设“汽车维修企业管第一章企业管理概论第一章企业管理概论第一节企业管理基本概念

1.什么是企业

企业是从事商品生产和商品经营（流通或服务）等经济活动，满足社会需求、获取盈利的基本经济组织。在社会主义市场经济条件下，企业也是“具有法人资格、享有民事权利并承担民事义务，依法自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的独立经济核算单位。

一、企业与企业管理的概念

3.企业管理的二重性⑴不管社会制度如何，所有企业管理的共性职能或一般职能（自然属性），都必须合理地组织劳动、统一指挥生产；⑵不同社会制度下的企业管理，其个性职能或特殊职能（社会属性），都必须要维护和完善与其社会制度相适应的生产关系。

2.什么是企业管理

企业管理是企业管理者对企业中人、财、物、信息和时空实施统一管辖和治理的全过程。第一节企业管理基本概念1.什么是企业一

二、工业企业管理的基本任务和评价标准

3.评判汽车维修企业管理状况好坏的标准

2.汽车维修企业管理的基本任务

为满足汽车制造和运输市场的发展需要，采用先进的技术和装备，增强企业销售维修服务能力，并为企业不断提供更多盈利，扩大积累，把企业建设成为具有高度物质文明和精神文明的社会主义现代化企业。

1.工业企业管理的基本任务

按照社会大生产的客观规律，合理而严密地组织生产经营管理，从而最有效地利用企业资源，取得企业最好的经济效益和社会效益。

⑴看是否充分有效地利用了企业中人力、物力、财力、信息和时空，而没有闲置的人力、物力、财力、信息和时空；

⑵看是否取得了最好的经济效益和社会效益，从而为社会需求和进步做出了贡献。二、工业企业管理的基本任务和评价标准3.评判1.计划

⑴根据市场调查与市场预测，确定计划目标与经营策略；

⑵编制各项行动计划；

⑶根据实施情况，检查和评价原定计划。“5W1H”原则：What；Why；When；Where；Who；How。6.领导

管事需要技术，管人需要艺术。

三、企业管理的基本职能

2.组织

⑴建立组织机构并配备适当人员；

⑵合理岗位分工并明确相互关系、业务范围和职责权限等。3.指挥

⑴建立统一集中的指挥系统；

⑵建立岗位责任制度，逐级管理、逐级负责；

⑶加强政治思想工作，加强组织性纪律性和相互协作。

4.控制——①建立工作标准；②加强督促检查；③及时纠偏。

5.协调——①用现场办公来解决企业内部矛盾；②调整人事结构，平衡纵横关系；③加强政治思想工作，搞好公共关系。1.计划6.领导三、企业管理的基本职管理与领导的区别1.企业管理者分类

⑴按管理层次：高层、中层、基层；

⑵按管理者素质：经验型、知识型、能力型。企业管理企业领导管理对象管事管人管理目标企业的生产经营目标企业的政治思想工作管理手段业务知识或业务技术人个素质与领导艺术管理范畴依靠生产技术处理生产经营业务，解决生产、技术与经济问题依靠公关艺术，做好人的工作；解决人事与组织问题管理目的处理人、财、物、时空的关系，以利用和挖掘各种物质资源的潜力处理人际关系和上下级关系等，以利用和挖掘各种人力资源的潜力四、企业管理者的基本素质

2.企业管理者基本素质

品德、知识、能力（决策、组织、控制）。

3.企业管理者的生理素质与心理素质管理与领导的区别1.企业管理者分类企业管理企业领导第二节工业企业管理的发展过程4.21世纪管理（无管理阶段）

没有管理的管理，人人都是管理者。⑴管理思想现代化（核心）；⑵管理组织高效化（保证）；⑶管理方法科学化（基础）；⑷管理技术电子化（工具）；⑸管理人员专业化（要求）；⑹管理方式民主化（要求）；⑺管理模式特色化（方向）。

一、工业企业管理的发展过程

二、企业管理现代化的内容和要求

1.18世纪~19世纪末，传统管理阶段（经验管理阶段）包括家属管理、工头管理、经验管理。凭经验操作，凭习惯管理，没有明确的劳动定额与管理标准。2.20世纪初，科学管理阶段（定额管理阶段）①实施操作方法标准化；②全面实施劳动定额；③实行按劳取酬；④明确各自岗位职责。

3.20世纪40年代以后，现代管理阶段（订单管理阶段）①更突出了经营和决策；②强调以人为本；③注重管理效率；④强化了信息功能；⑤重视全面管理。第二节工业企业管理的发展过程4.21世纪管理（无

2.现代企业管理的基础工作⑴管理制度——包括企业管理基本制度和各类专业管理制度。⑵管理基础教育——包括企业管理教育、思想政治教育、科学文化教育、业务技术教育等。⑶企业标准化——企业管理标准与技术标准等。⑷技术经济定额——企业技术经济定额的制定、执行和管理。⑸计量与检测——包括计量器具的检定和测试，也包括检测诊断的技术和管理等。⑹信息——包括所有对企业生产经营管理决策所必需的资料与信息。1.实现企业管理现代化的主要途径⑴要实现企业管理现代化，首先要求企业管理者的现代化；⑵从实际出发，坚持改革，大胆创新；⑶加强对本企业职工教育培训，普及现代企业管理知识。

三、实现企业管理现代化的主要途径和基础工作

3.充分利用现代企业管理的计算机软件2.现代企业管理的基础工作1.实现企业管理现第三节企业管理体制与企业管理制度2.国有企业的厂长(经理)负责制

⑴责任：受国家委托、发展生产并增值保值。

⑵职权：①决策、指挥、任免、分配、奖惩权；

②人、财、物的处置权。

一、我国企业管理的发展过程1.解放前——起步阶段的企业管理2.解放后——计划经济时代的企业管理3.改革开放后——市场经济时代的企业管理

二、国有企业的体制改变1.国有企业体制改变的基本要求

⑴政企分开、两权分离；⑵加强监督与激励。⑶怎样实行厂长（经理）负责制：①各司其职，处理好厂长（经理）与党委书记及职代会的关系；②实现领导班子的年轻化、知识化、专业化、现代化；③建立健全以厂长（经理）为首的经营管理指挥系统；④搞好以岗位责任制与经济责任制为重点的配套改革。第三节企业管理体制与企业管理制度2.国有企业的厂3.国有企业中的企业管理基本制度

⑴企业领导制度与企业民主管理制度。⑵企业管理制度：

①企业工作制度（如各职能管理制度、会议制度等）；②企业责任制度（如岗位责任制与经济责任制等）。三、股份制企业的企业管理制度1.企业的设立与破产制度2.现代企业的组织制度

权力、决策、管理、监督。3.现代企业的财务会计制度

所有者、经营者、生产者、其他债权人。4.现代企业的人力资源管理制度

双向选择、平等协商、合同制约、动态使用和按劳分配等。⑶实施经济责任制度的基本原则：

①坚持“三个有利”和“三个不能”的原则——有利于企业发展，有利于调动职工，有利于适应市场；不能降低质量，不能提高成本，个人增收不能高于国家税收及企业积累。

②坚持“两个结合”和“两个加强”的原则——责、权、利相结合，企业增收与个人增收相结合；加强企业基础工作，加强政治思想工作。3.国有企业中的企业管理基本制度三、股份制企业第四节汽车维修企业的管理机构一、设置企业管理机构的基本原则管理跨度原则；精简原则；逐级管理原则；逐级负责原则。

二、汽车维修企业的管理机构设置

1.汽车维修企业的组织机构设计——业务部门、车间、班组2.股份制公司的董事会结构——股东会、董事会、监事会、经理董事会是股份制公司的决策机构，主要负责公司重大经营决策（如聘任、考核和评价经营者等）。董事会下设有各种专业委员会（审计、薪酬、提名、执行等）。

业务经营车间管理前台接洽财务核算客户开发与服务连锁经营管理职工技术培训派工调度保险索赔会计出纳成本核算人力资源开发预算结算车辆交接厂长办公室厂办公室董事会后勤管理门卫与食堂物业管理等总经理秘书总工程师机电维修钣金与油漆质量管理质量检验生产技术管理配件管理与采购机具设备管理生产过程管理第四节汽车维修企业的管理机构一、设置企业管理机构第二章企业经营管理第二章企业经营管理第一节汽车维修业现状及行业特点二、汽车维修行业特点

（1）具有服务性工业企业特征（工业性特征、服务性特征）；（2）点多、面广、规模小；（3）技术密集型；（4）竞争性强而稳定性差。2.汽车维修业目前存在的问题

①相对过剩，布局不合理；②人员多、素质差；

③费用高、质量低，管理相对落后。第二节汽车维修企业的经营管理

一、汽车维修企业的经营管理1.什么是经营管理

企业经营管理包括企业的外部经营与内部管理。市场经济条件下，企业经营管理应突出市场观念，把经营决策作为企业管理的重心和中心，把提高经济效益作为企业管理的核心目标。

一、我国汽车维修业现状1.我国汽车维修业发展状况第一节汽车维修业现状及行业特点二、汽车维修行业3.经营管理理念自主与创新、市场与竞争、质量与风险、人才与信息等观念。在市场经济体制下，企业应“以市场为导向、为市场提供服务、向市场要效益”。

二、汽车维修企业的经营思想三、汽车维修企业的经营目标与经营方针1.汽车维修企业的经营目标

⑴经营目标——贡献目标与利益目标；市场目标与企业发展目标。⑵制订原则——整体性、系统性原则；可行性、可量化原则。⑶目标实施——外部开源、内部节流；并开展多种特色服务、层层落实指标，不断提高企业经营管理水平。

4.开展正当竞争、互利共赢

3.全方位为用户服务

2.实施专业化营销与多种经营

1.树立良好企业形象

2.经营与管理的关系经营核心是管理，管理核心是经营。3.经营管理理念二、汽车维修企业的经营思想4.价格竞争策略

⑴定价的依据与方法；⑵定价策略：新项目定价、差别定价、折扣定价、心理定价。2.汽车维修企业的经营方针

①遵纪守法。②为用户服务原则。③以市场预测与决策为依据，将企业长远利益与当前利益相结合。

四、汽车维修企业的经营策略1.市场细分策略与市场开发策略⑴专一化与差别化——特色服务；⑵市场开发与市场渗透；

⑶价格策略。2.连锁经营策略（连锁经营是指同类经营的经营联合体）包括直营连锁、特许连锁、自由连锁等。要实现有规模效益的连锁经营，必须组建5大支持系统：①人力资源管理系统；②客户管理系统；③信息管理系统；④配送管理系统；⑤标准化管理系统。实行统一招聘与培训、统一调度及配送、统一标准及管理。3.用户满意理念的用户服务策略——通过满意度，培养忠诚度4.价格竞争策略2.汽车维修企业的经营方针

一、建立市场经营部

1.建立市场经营部的必要性

⑴是开展服务市场竞争的需要；

⑵是开发和管理客户的需要；⑶是企业可持续发展的需要。

二、汽车营销实务1.汽车营销步骤

⑴了解客户；⑵整车销售——进货、验车、储存、定价、促销、销售；⑶商务谈判（询价、报价、还价、认同）与签约；⑷售后技术服务——保险、索赔、备件供应和技术培训等。

第三节汽车维修企业的经营管理实务市场营销概论1.产品观念与商品观念2.用户的消费心理与行为分析——马斯洛理论

2.业务大厅与业务人员的基本要求

2.汽车营销人员的基本素质一、建立市场经营部二、汽车营销实务第三节三、汽车维修实务1.前台业务人员的组成与素质要求

⑴业务经营人员：

①负责市场调查与客户接待，开拓市场，走访用户；建立用户档案，了解客户需求，创建企业文化、宣传企业形象。②联系车源，接洽业务，并通过俱乐部、救援、预约和修后服务等，履行承诺，全方位开展为客户服务活动等。

⑶业务素质要求:

①了解政策法规和规章制度，具有较高的职业道德素质；②具有专业理论知识并熟悉本企业业务流程，并具有一定的生产管理能力和派工协调能力；③熟悉所修车型的收费标准、配件编码及价格、保险及索赔条例等，并具有一定的维修经验和诊断能力，能检验所修车型的维修质量；④能熟练驾驶车辆，并具备一定的计算机操作能力。

⑵业务技术人员：

①负责汽车进出厂交接和质量检验、负责车辆维修登记、派工调度、维修合同管理等；②负责生产安全、生产进度与统计、维修技术指导、事故鉴定与车况鉴定、技术责任事故处理；③负责维修业务的开票估价与结账，车辆销售时的索赔与保险等。三、汽车维修实务⑶业务素质要求:⑵业2.前台业务人员的工作流程

⑴建立客户档案与预约维修。⑵进厂接待。⑶掌握维修过程。⑷向客户交车与收费。

⑸处理客户投诉。

四、汽车维修企业的合同管理

汽车维修合同属于技术经济合同中的加工承揽合同。它是承修、托修双方为某项汽车维修业务而设立、变更或终止其民事法律关系（即承修方按照托修方的要求维修汽车，托修方在维修竣工并质量合格后给予约定报酬）的有偿协议。汽车维修合同管理是汽车维修行业管理的重要内容。

1.汽车维修合同的内容⑴合同的作用：保证签约双方合法权益。适用于：①汽车大修；②总成大修；③汽车二级维护；④预算费用超过1000元的汽车维修作业。⑵签订原则：合法性原则、可行性原则（如平等互利原则、协商一致原则、等价交换原则）。2.前台业务人员的工作流程四、汽车维修企业的

⑻合同变更、解除与违约责任：合同的变更或解除，必须经合同双方当事人协商同意（不得损害国家或集体利益），任何一方都无权擅自变更和解除。⑶主要条款：①承、托修双方的名称，企业类别，签订日期、地点与合同编号。②送修车辆的车种车型、牌照号、发动机号和底盘号。③送修类别及附加修理项目。④送修日期、地点、方式；⑤质量保证期、质量验收标准和方式。⑥预计维修费用及结算方式。⑦违约责任及纠纷解决方式。⑧双方商定的其他条款。⑷签订要求：①使用汽车维修合同示范文本；②遵照合同签订的规定程序依法签订、签章生效；③承修方在维修中需要增加项目或延长维修期限时，应征得托修方同意；④代订合同应根据其授权范围签订。

⑸签订程序：①主体、资信和履约能力审查；②要约和承诺，并签署合同。⑹合同履行：合同双方都应严格按照条款履行义务，任何一方都不得擅自变更或解除。⑺合同实施与监督：由维修行业管理机构和工商行政管理机关负责。⑻合同变更、解除与违约责任：合同的变更或解除，必须经⑼合同纠纷处理：首先由合同双方友好协商，或由各级经济合同仲裁机构进行协调、调解和仲裁。

五、用户管理1.建立完整的用户档案⑴个人用户资料；⑵企业用户资料。

2.汽车维修企业的合同管理及注意事项⑴在签订合同时要做好对方的资信调查。⑵在签订合同时要谨慎地判定合同的有效性。⑽合同管理：维修合同的台账登记制度、归档保管制度、汇总报告制度等。

2.根据用户差异，确定忠诚用户，并加强与用户互动与沟通

3.建立用户投诉和建议制度

⑴设立用户投诉机构及便捷的投诉方式；⑵建立用户投诉流程。⑼合同纠纷处理：首先由合同双方友好协商，或由各级经济第三章汽车维修制度第三章汽车维修制度2.汽车计划预防维修制度的演变

1954年的《汽车运输企业技术标准与技术经济定额》。1963年的红皮书《汽车运输企业技术管理制度》、《汽车运用技术规范》。1965年交通部修订《汽车运用规程》、《汽车修理规程》。计划维修依据于机件磨损规律与行驶里程，其保修周期和作业内容主要由解放CA10B货车的使用经验确定。1990年交通部发布13号部令《汽车运输业车辆技术管理规定》。1991年交通部发布28号部令《汽车维修质量管理办法》和29号部令《汽车综合性能检测站管理办法》，以作为13号部令的配套文件。2001年发布GB/T18344《汽车维护、检测、诊断技术规范》。第一节汽车预防维修制度

二、汽车预防维修新制度（1）主要内容：将定期保养改为强制维护，并强调在定期检测的基础上将计划修理改为视情修理。

一、汽车预防维修制度的建立

1.机械零件磨损规律（2）组织实施：根据汽车结构类型、使用条件和使用状况不同。2.汽车计划预防维修制度的演变第一节汽车预防维修第二节汽车维护与修理

二、汽车修理

汽车修理是为恢复汽车完好技术状况或工作能力、延长汽车使用寿命而进行的技术作业。1.汽车定期维护

⑴日常维护（以安全检查为主）。

⑵一级维护（在日常维护基础上清洁、添加、润滑、紧固与检查）。

⑶二级维护（在一级维护基础上全面检查及调整）。2.汽车特殊维护

⑴走合维护，并检查装配或大修质量。

⑵换季维护——油电路、润滑冷却系统的适应性调整。

⑶环保检查/维护IM。

一、汽车维护

汽车维护是为维持汽车良好技术状况或工作能力而进行的技术作业。

1.作业范围

⑴汽车大修与总成大修（总成翻新）。⑵汽车小修与零件修理。⑶事故性检修与质量返修。第二节汽车维护与修理二、汽车修理1.汽2.车辆和总成的送修规定与装备规定

⑴汽车、总成送修前的技术鉴定。

⑵车辆和总成的送修规定：①当面交接、鉴定车况、签署合同；②在行驶状况下送修。第三节汽车的检测与诊断

一、汽车检测与诊断概述1.汽车检测

⑴安全检测；⑵性能检测；⑶故障检测。

3.车辆和总成的送修标志

4.修竣出厂车辆的装备规定⑴临时性装备；⑵经常装备。

2.汽车故障诊断

⑴经验诊断法（中医疗法）；⑵仪器诊断法（西医疗法）；⑶自诊断法。2.车辆和总成的送修规定与装备规定第三节汽车的检二、汽车检测诊断技术的发展概况三、我国有关检测诊断的规定

附录1机动车维修管理规定（交通部2005年第7号令）⑴总则；⑵经营许可；⑶维修经营；⑷质量管理；⑸监督检查；⑹法律责任；⑺奖励与处罚；⑻附则。

附录2汽车维护、检测诊断技术规范（GB/T18344—2001）⑴选用范围；⑵引用标准；⑶定义；⑷车辆维护分级和周期；⑸日常维护；⑹一级维护；⑺二级维护。

四、汽车维修的检测项目与工艺布局1.汽车维修的常用检测项目2.轿车综合性能检测线的工艺布置二、汽车检测诊断技术的发展概况附录1第四章生产技术管理第四章生产技术管理

基本要求：①生产过程连续；②各工种配合协调；③生产任务均衡第一节汽车维修生产管理

五、生产安全管理

1.安全教育与安全责任制2.严格遵守安全技术操作规程

一、汽车维修企业的生产流程

预约维修、进厂检验及交接；维修与过程检验；竣工检验、结算交车；跟踪回访。四、生产进度与生产统计

1.生产进度检查——现场调度会、抓薄弱环节

2.生产进度统计——单车统计与班组统计

二、生产作业计划

计划分类与滚动编制；计划的实施与检查。

三、生产调度1.基本任务——《报修单》与《派工单》的区别2.调度方式——传票《派工单》、公示（看板管理）

六、生产劳动管理

⑴加强车间劳动纪律；⑵加强生产现场管理；⑶明确管理岗位职责。基本要求：①生产过程连续；②各工种配合协调；③生产任

一、汽车维修的工艺管理1.汽车维修工艺

是指在一定人员素质和工艺装备条件下所必须遵循的工艺纪律和工艺规范（包括操作规程、技术工艺标准和质量验收标准等）。

第二节汽车维修工艺管理

2.汽车维修工艺的作业内容

二、汽车维修工艺流程1.汽车维修工艺流程

⑴常规维修模式；

⑵快修模式。

2.汽车维修的作业方式与劳动组合

⑴就车修理与总成互换；

⑵全能作业与专业分工。

3.汽车维修工艺过程的统筹与优化一、汽车维修的工艺管理第二节汽车维修工艺管理一、搞好汽车维修物资管理的意义和任务1.搞好汽车维修物资管理的意义⑴保证汽车维修正常进行，提高汽车维修企业管理水平。⑵加强维修流动资金周转，提高企业经济效益。⑶节约物资，减少资源消耗，提高宏观社会效益。第三节汽车维修物资管理3.汽车维修物资的需要量与储备量经常库存储备定额=（最大储备量+最小储备量）/2

2.汽车维修物资管理的主要任务

二、汽车维修物资的分类、定额、发放及管理1.分类⑴汽车配件：易损件、一般配件、重要基础件及贵重总成；⑵维修辅助材料：通配料、辅杂料、油润料、漆料；⑶原材料及其他：金属、非金属、燃料动力、工具……2.汽车维修物资的消耗定额材料消耗定额的作用、种类、制定和修订。一、搞好汽车维修物资管理的意义和任务第三节汽车2.库房保管⑴库管职责：采购计划、库房管理、清仓查库、统计与核算。⑵基本要求：把好数量、质量、单据三关；坚持凭证不全、手续不齐、数量不符、质量不合格的四不收制度⑶基本方法：分类分区、四号定位、立牌立卡、五五摆放；ABC管理法。

3.物资发放⑴汽车配件的核料制度和交旧领新发放制度；⑵汽车维修辅助材料的发放；⑶工具、量具及刃具的管理。

4.清仓盘点和回收利用

⑴清仓盘点与信息反馈；⑵回收利用，修旧利废。

三、配件采购与库房管理1.物资采购与入库验收

⑴物资采购：定点采购、合同采购；

⑵入库验收。2.库房保管3.物资发放4.清仓盘点第四节汽车维修技术管理

一、技术管理的基本任务与岗位职责1.建立技术管理机构、技术管理制度及责任制度二、汽车维修企业的科技管理

1.科技活动的内容⑴科技发展规划；⑵科技小组与科技活动。

2.坚持技术为生产服务原则，努力提高质量并降低成本

3.搞好机具设备管理，搞好修旧利废与技术革新

4.做好技术基础工作，参与制订并实施企业技术经济定额

5.搞好技术教育与技术培训

2.技术改进与合理化建议

3.科技资料与技术档案

⑴技术档案分类；⑵技术档案的基本要求；⑶技术档案的内容；⑷归档制度与阅档纪律；⑸资料的储备与借阅。第四节汽车维修技术管理一、技术管理的基本任务与岗3.事故处理⑴责任划分。⑵处理原则。无论事故大小、责任主次或情节轻重，事故者应：①保护现场；②采取有效应急措施，救死扶伤，做好善后；③及时如实报告、听候处理。1.定义

由于技术状况不良或岗位责任失职所造成的事故，统称为技术责任事故。包括：

⑴管理不善、指挥失误、滥用职权、擅自处理而造成的事故；⑵无照开车、无证操作，岗位失职或混岗作业造成的事故；⑶违反安全操作规程，违章操作或超载超速造成的事故；⑷失保失修、漏报漏修、维修不良或偷工减料而造成的事故；⑸未经培训或试用而操作不当或操作失误、未经检验合格而擅自使用，或不遵重检验人员意见而造成的事故；⑹在应检或可检范围内由于错检漏检而造成的事故；⑺在销售、生产、供应和财务往来中发生错误及服务差劣等造成的商务事故。

2.事故等级

三、技术责任事故及处理3.事故处理1.定义2.事故等级2.汽车维修专用设备⑴清洗设备——外部清洗、零件清洗……⑵补给设备——加注、充气、充电……⑶拆装整形设备——汽车拆装、总成拆装、车身整形……⑷专用加工设备——镗缸、磨轴、镗瓦、冷磨热试……⑸举升搬运设备——举升、搬运、装卸……⑹检测诊断设备——发动机、底盘、电器……第五节汽车维修设备管理1.汽车维修设备管理的意义和任务⑴意义：设备的技术管理与经济管理。⑵任务：择优选配、合理使用、维护修理、适时改造、报废和更新。

⑶设备管理人员的岗位职责。1.汽车维修通用设备冷加工——车、铣、刨、磨……热加工——锻、压、焊、铸……

一、汽车维修设备的分类

二、汽车维修设备管理2.汽车维修专用设备第五节汽车维修设备管理12.合理选择与配置

⑴一般原则、基本程序；

⑵安装调试与交付使用；

⑶技术状况的分类标准。1.车辆与设备的合理寿命——技术寿命、经济寿命、合理寿命

四、固定资产的大修理

五、动力设备与能源管理1.动力能源的管理

3.合理使用——宣传教育，合理使用，操作规程，文明生产

4.维护修理——强制维护、视情修理、机况鉴定与检修

5.设备的台账、卡片与技术档案

6.设备的改造、报废与更新

三、固定资产的折旧

2.固定资产折旧——直线法、净值法、等差法

2.几种主要能源的管理用电管理、燃油管理及其他。2.合理选择与配置1.车辆与设备的合理寿命—第五章质量管理与质量检验第五章质量管理与质量检验1.质量——质量是人们评价产品或服务优劣程度的概念根据ISO9000，质量是“产品、过程或服务满足规定或潜在需要的特征和特性的总和”。⑴产品质量——狭义概念仅指产品使用质量（如性能、寿命、可靠性、安全性、经济性等）；广义概念还包括服务质量。⑵服务质量——狭义概念仅指对外服务质量（如服务态度、服务技能、服务及时性等）；广义概念还包括企业内相互间的服务质量。第一节汽车维修质量管理概述3.质量管理

为实现企业质量方针，建立质量管理机构和质量管理制度，并根据技术标准和工艺规范，全面预防和全过程监控各质量环节，从而为用户提供满意产品和服务实施必要管理的总称。

2.工作质量

质量是人做出来的，因此所有质量都可归属于人的工作质量。

4.质量职能与质量责任

在实现产品及服务质量的全过程中应发挥的职能与应承担的责任。

一、质量与质量管理1.质量——质量是人们评价产品或服务优劣程度的概念第5.基本要求——①关注用户；②领导表率；③质量教育与业务培训；④质量责任与质量保证；⑤群众性质量管理小组QC。第二节全面质量管理与质量保证体系1.质量检验阶段2.统计质量控制阶段3.全面质量管理阶段

二、质量管理的发展情况

一、全面质量管理1.概念

全面质量管理是通过全面、全员、全过程的质量保证体系，为用户提供满意产品和服务的一整套质量管理体系、手段和方法。

2.基本特点

全面的、全过程的、全员的；管理方法多样。3.基本宗旨与指导思想

基本宗旨：“一切为了用户、为用户服务”。

指导思想：①质量第一、用户至上；②突出人的因素，突出以预防为主的原则；③一切要用数据说话。

4.基本方法——①PDCA循环法；②数理统计法。5.基本要求——①关注用户；②领导表率；③质量教育与1.质量保证与质量保证标准

ISO9000（9000~9003）与GB/T10300（.1~.4）。决定企业产品质量的因素有：人员素质与工作质量、生产环境、设备材料状况与技术工艺规范等。其中人是最重要的因素。二、质量管理体系文件的实施

三、以全面质量管理整合现代企业管理

二、质量保证与质量保证体系

2.质量保证所涉及的概念

质量方针、质量目标、质量体系、质量计划、质量保证、质量监督、质量审核与质量体系审核。

3.质量保证体系的基本活动附录质量管理体系文件的编写与实施质量管理体系的认证与培训、保持与改进

一、质量管理体系文件的编写

1.质量手册（包括质量管理手册和质量保证手册）2.汽车维修企业服务与产品控制程序3.作业指导文件

三、质量管理体系的认证与培训、保持与改进1.质量保证与质量保证标准二、质量管理体系文件四、汽车维修企业的质量管理基础工作1.质量教育——质量思想教育、技术业务培训2.企业标准化——制订企业管理标准与企业技术标准3.质量责任制——落实工位、工序及专职检验的质量责任4.计量、检测与质量信息5.开展QC质量管理小组活动第三节汽车维修企业的全面质量管理

一、汽车维修企业的质量目标与质量计划1.质量目标——用户要求、质量情报、实际能力、性价比2.质量计划及实施二、汽车维修企业的质量管理机构2.汽车维修过程中的质量管理与质量检验

⑴执行维修工艺、组织文明生产，并强化自检与互检。

⑵强化专职检验。

⑶强化配件与设备管理。3.汽车使用过程中的质量管理——质量保证与维修服务

三、汽车维修企业的质量管理方法1.汽车销售前或维修前的质量管理四、汽车维修企业的质量管理基础工作第三节汽车维修3.竣工出厂检验——路试前、路试中、路试后第四节汽车维修企业的质量检验

二、汽车维修质量检验的基本要求1.工作要求——以预防为主、严格把关（坚持质量验收标准）2.素质要求——职业道德与业务素质3.质量职能与质量责任——在应检与可检范围内负质量责任所谓质量检验，就是借助于某种手段，对产品进行质量测试和诊断，并把质量结果与质量标准相比较，做出合格或不合格的质量判断。1.汽车维修质量评价——零件质量、总成质量、汽车质量

一、汽车维修质量检验的分类及内容1.进厂检验——清点残缺、检查车况2.过程检验——工位自检与工序互检；汽车维修过程中的专职检验（分类检验、工艺监督、总成验收）

三、汽车维修质量的评价与考核

3.质量检验人员工作考核——检验准确率、错检误检率

2.质量考核与质量分析——返工试、返修率、一次检验合格率3.竣工出厂检验——路试前、路试中、路试后第四节第五节汽车修竣出厂规定与验收标准四、质量返修的处理1.质量返修的鉴定2.质量返修的要求

一、维修竣工车辆和总成的出厂规定

1.维修竣工车辆在出厂时都要进行竣工检验、验收和交接2.不论送修状况如何，均应按照原厂规定配齐装备与附件3.颁发汽车维修竣工出厂合格证二、汽车维修竣工出厂验收标准1.GB/T18344—2001《汽车维护、检测、诊断技术规范》2.GB7258—2004《机动车运行安全技术条件》3.GB/T15746《汽车修理质量检查评定标准》4.GB18565—2001《营运车辆综合性能要求和检验方法》

三、汽车维修竣工出厂后的质量保证1.质量保证期汽车大修或总成大修：20000km或100天；二级维护：5000km或30天；一级维护或小修：2000km或10天。

2.质量保证范围

维修类别所规定的全部维修项目、安全部件。第五节汽车修竣出厂规定与验收标准四、质量返修的处第六章企业财务管理第六章企业财务管理三、企业的资本金制度1.资本金（法定、注册、实收）、资本金制度第一节汽车维修企业的财务管理

一、企业财务管理的原则和任务企业对于资金运动的管理称为财务管理。1.管理原则

以生产经营管理为中心，增产节约，增收节支，提高企业经济效益。

2.基本任务①建立机构，健全管理制度；②筹集资金，保证生产；③控制耗费，提高经济效益；④依法缴纳税，合理分配利润；⑤维护财政纪律，实行财务监督。

二、企业财务管理机构与制度1.企业财务管理机构2.企业财务管理制度财会交收制度3.企业财务人员的岗位职责（总监、会计、出纳）

2.企业资本金的筹集

筹集方式、时效与期限、货币及无形资产所占份额、资本金确认、投资者违约责任。三、企业的资本金制度第一节汽车维修企业的财务管第二节企业的资产、负债、所有者权益

一、资产

固定资产、流动资产、长期投资、无形资产、递延资产、其他。第三节汽车维修企业的营业收入1.汽车维修企业营业收入的确认

二、负债

流动负债、长期负债、所有者权益。

一、主营业收入（汽车维修收入）

工时费收入、配件材料费收入、代垫外加工费收入等。二、副营业收入

汽车销售收入、配件销售收入、设备租赁收入等。

2.汽车维修费的折扣与折让

3.费用结算与收费凭证的监督管理

三、汽车维修费用结算第二节企业的资产、负债、所有者权益一、资产第三节2.间接成本

汽车维修间接发生的人工材料费用及其他，包括：①非直接生产人员的办公费、差旅费、工资奖金、津贴补贴、职工福利费、保险费、计算制图费、试验检查费、劳动保护费。②生产厂房维修费、取暖费、水电费、运输费、停工损失费；机具设备的租赁费、折旧费与修理费，物料消耗费及低值易耗品费，以及其他费用等。还包括辅助性机修车间费用。第四节汽车维修企业的成本与费用管理2.加强汽车维修企业内部经济核算

单车核算、班组核算。

二、汽车维修企业的期间费用

经营费用、企业管理费用、财务费用。

企业耗费=经营成本+期间费用一、汽车维修企业的经营成本1.直接成本汽车维修直接消耗的人工材料费用及其他。

三、汽车维修企业的成本管理与经济核算1.汽车维修企业的成本管理

加强经济责任制、加强定额、编制计划、严格开支……2.间接成本第四节汽车维修企业的成本与费用管理4.汽车维修企业的收益分配政策⑴剩余股利的分配政策。⑵固定或持续增长的分配政策。⑶低于正常股利加额外股利的分配政策。第五节汽车维修企业的利润和分配3.营业外收支净额——营业外收入减营业外支出

一、企业利润计算

产品税后利润＝产值－产品成本－税金1.营业利润主营业利润＝主业务利润―管理费用―财务费用副业务利润＝副业务收入―业务支出2.投资净收益投资净收益＝企业投资收益―投资损失

二、企业利润分配1.利润分配原则——①交税；②补亏；③提成；④分配。2.税后利润的分配及注意事项

3.影响财务收益分配的因素法律因素；股东因素；企业因素。4.汽车维修企业的收益分配政策第五节汽车维修企第六节汽车维修企业的财务报告二、财务报告的编制1.资产负债表——资产存量、权益存量2.损益表——经营状况与获利状况表3.现金流量表——现金动态，主要业务收支明细表4.内部财务控制报表——内部损益表、内部资产负债表、内部现金流量表、财务状况变动表及情况说明第七节汽车维修企业的财务分析

2.财务分析依据企业财务报告（包括会计报表的主表、附表、附注和财务情况说明书等）。

一、企业财务报告的作用、要求与分类企业的经济活动分析，是根据财务报表，揭示其中关系，借以评价企业财务状况和经营效果，为企业经营决策和经营管理提供依据。

一、财务分析的目的和依据1.财务分析目的评价企业经营效果、衡量企业经济能力、预测企业未来趋势。第六节汽车维修企业的财务报告二、财务报告的编制第七

二、财务分析的基本方法

差额比较、比率比较、趋势分析、因素分析。1.企业偿债能力分析

短期偿债能力与长期偿债能力。

三、财务分析的常用指标

资产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率、资本金利润率、收入利润率和成本费用利润率

5.企业财务综合分析

重要性系数与关系比率。

4.财务状况趋势分析

计算和对比前后数年财务报告中主要财务指标及变化率，观察其变动数额和幅度，分析其变动趋势，并预测未来。

3.盈利能力分析

销售收入利润率、成本费用利润率、资产总额利润率、资本金利润率及所有者权益利润率。

2.营运能力分析

流动资产周转情况、固定资产周转情况和总资产周转情况。二、财务分析的基本方法1.企业偿债能力分析2.企业营业利润的估算方法

⑴单位利润×单位销售量＝企业总利润企业营业总收入―总固定费用＝营业利润

⑵先找出损益平衡点，然后比较实际销量超出平衡点销量的程度。营业利润＝超过损益平衡点的销量×单位利润⑶将每个售出物都分为固定费用和利润两个部分，计算每个售出物的平均固定费用和平均利润，将每个售出物的平均利润乘以销售量，即可得到当年总利润。

四、财务的预算与决算1.扩大市场、增加销售

3.财务的预算与决算

衡量企业管理者绩效的三大财务目标是：①企业利润；②可用现金流量；③改善企业财务状况及提高企业偿债能力。2.企业营业利润的估算方法四、财务的预算与决第七章人力资源管理第七章人力资源管理3.劳动生产率是指单位劳动力所能创造的价值。提高劳动生产率的途径，只有靠减少单位产品的劳动消耗；而不是靠增加劳动量、或延长劳动时间来获得。第一节传统工业企业的劳动人事管理

一、传统的劳动管理

1.劳动的性质劳动是劳动者利用劳动资料改造劳动对象，并通过产品或服务满足社会需要的过程。在社会主义条件下，劳动也是为了社会公共利益和自身利益的自主性劳动。⑴必要劳动——满足劳动者及其家庭生活所必需的劳动。⑵剩余劳动：①社会管理费用和社会福利费用（如发展文化、教育、卫生事业等）；②改善劳动者生存环境；③用于扩大再生产、以发展生产力等）。

2.劳动管理包括劳动组合、劳动定额、劳动工资、职工培训、劳动保护与劳动保险等。3.劳动生产率第一节传统工业企业的劳动人事管理2.定员编制定员编制是根据国家政策，结合企业实际，为提高劳动生产率（满负荷工作制）而合理规定企业内部人员的数量和比例。

⑴目的：①是企业进行劳动管理（改善劳动组织、强化劳动纪律和实施岗位责任）的基本依据。②是编制生产经营计划、贯彻各尽所能、按劳分配原则和提高劳动生产率的基本依据。

⑵方法：按劳动生产率定员；按设备定员；按工种比例定员；按岗位职责定员。

二、劳动定额与定员编制

三、劳动工资管理

1.劳动工资——基本工资（岗位、结构）、计时、计件、浮动等。

2.津贴——劳保津贴、野外高温津贴、地区津贴、岗位责任津贴。

3.奖励。

1.劳动定额劳动定额是在确保质量的前堤下，在一定的生产劳动条件下单位时间完成的产量数量（产量定额）或完成单位产品所必需的劳动时间（工时定额）。

定额制定方法：①计算或统计。②经验或实测。③类推比较。2.定员编制二、劳动定额与定员编制三第二节劳动保护与劳动保险

1.劳动保险的定义劳动保险属于社会保险。它用集中建立的保险基金，对于因自然灾害或意外伤害给予必要的经济补偿。第三节人力资源管理

一、劳动管理与企业管理

在企业发展过程中，传统企业管理的主要内容就是劳动管理。

一、劳动保护1.劳动保护的任务为保护劳动者人身安全、健康和劳动能力而在法律、技术、教育和组织上采取措施的总称。2.劳动保护的内容安全技术；劳动保护制度。

二、劳动保险

2.劳动保险的特征——先储后用、补偿性返还、共储互济

3.劳动保险的待遇——公共福利与社会福利第二节劳动保护与劳动保险1.劳动保险的定义第三节3.人才的使用、激励与考核

人才的流动与储备、激励与使用、业绩考核与岗位竞争。2.人力资源管理的基本功能⑴选择人——招聘、选拔、委派等。⑵培育人——上岗教育、业务培训，员工发展规划⑶使用人——①量才适用；②疑人不用、用人不疑；③监督检查，奖惩分明。⑷激励人——坚持员工素质评估和绩效考评，并结合奖励和升迁、降格、惩罚或解雇，做到奖惩分明，增加其满意感。

二、人力资源管理的基本概念1.与传统劳动人事管理的比较⑴管理认识的差别；⑵管理方法的差别；⑶管理地位的差别。

3.人力资源管理的任务与机构

三、人力资源管理的基本方法1.人才的聘用⑴聘用条件、招聘程序与选聘原则。⑵文凭、水平、忠诚度。2.人才的管理3.人才的使用、激励与考核2.人力资源管理第四节职工培训管理

三、职工培训的组织管理

一、职工培训的意义

⑴是汽车维修技术发展的客观需要。

⑵是提高汽车维修企业经济效益的客观需要。

二、职工培训的内容1.政治思想素质教育2.文化素质教育3.技术业务素质教育

四、职工技术考核1.主要内容2.考核对象3.考核要求第四节职工培训管理三、职工培训的组织管理第五节职业道德

一、职业、道德、职业道德

1.职业——是人根据社会分工不同而从事的某项业务。对大多数人而言职业也是谋生的主要手段。2.道德——是社会人用以处理职业环境中社会人际关系所必须遵循的道德原则与行为规范。包括职业道德、家庭道德、社会公德等。3.职业道德——职业道德是职业人用以处理职业环境中社会人际关系所必须遵循的道德原则与行为规范。4.道德与法律

1.中国传统的道德规范——20字公民道德规范爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。

三、职业道德培训与建设职业道德培训的意义和目标；职业道德建设；职业道德修养。

二、职业道德基本规范

2.我国现阶段的道德规范——20字职业道德规范爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。

4.职业道德的基本核心——为人民服务3.职业道德的基本要求——义务、良心、荣誉、节操第五节职业道德一、职业、道德、职业道德1.3.职业经理人的管理方法

（1）善于用人、明责授权，并明确办事程序与办事方法；（2）做好企业管理基础工作；（3）善于安排时间。1.应该是善于经营创新、善于谋划决策、善于组织协调的企业家第六节现代企业的职业经理人

2.应该具备良好的职业道德和个人素质职业经理人应该从行政、经济、法律和教育等方面提高个人素质，懂法律、懂经济、懂营销、懂技术等。提高政治思想素质；改善人际关系；训练自己的业务能力。

二、职业经理人的领导艺术

一、职业经理人的基本素质1.职业经理人应该懂的法律2.职业经理人应该抓的重要环节经营与决策；调度与指挥、组织、协调与控制；用人与激励；考核与评价。3.职业经理人的管理方法1.应该是善于经营创第八章企业文化建设第八章企业文化建设

2.企业文化是客观存在的

第一节企业文化一、企业文化概念1.什么是企业文化

企业文化是企业全体职工在长期生产经营管理活动中逐步形成的文化共识，包括共同价值观（企业精神）与共同行为规范（企业形象）等。企业文化可分：浅层次物质文化（企业基础）、深层次制度文化（企业关键）、核心精神文化（企业灵魂）。

6.企业文化的经济价值和社会价值

5.企业文化的功能

凝聚与导向、约束与协调、塑造形象。

4.企业文化的基本特征

⑴强调企业共识；⑵强调自觉意识；⑶强调有特色的企业形象；⑷企业文化只是一种理念或思想，其目标模糊而相对稳定。

3.企业文化的亲缘性企业文化基于国家与民族文化，如日本的孤岛文化、美国的游牧文化。2.企业文化是客观存在的第一节企业文化3.企业文化建设的对策和策略

⑴创建企业文化的先导——倡导危机管理。⑵创建企业文化的宗旨——树立企业信仰。⑶创建企业文化的核心——抓住时代特点，体现企业个性。⑷创建企业文化的支柱——建设五项工程（理论、物质、制度、精神和行为），培养五种精神（主人翁、群体、竞争、开创和艰苦创业）。

第二节企业精神与企业形象1.企业精神体现着企业的精神面貌

二、企业文化建设1.企业文化建设的原则

共性与个性结合、继承与创新结合、先进与群众结合、宏观与微观结合、内聚与竞争结合。

2.企业文化建设的条件与方法

宣传教育、严爱并济、环境优化、全方位激励。

4.企业的团队建设

组建团队，并做好团队建设中的沟通。

一、企业精神

2.以企业精神为核心的企业文化实际上是将企业家人格化

3.企业文化建设的对策和策略第二节企业精神与2.基本特征——客观性、整体性、稳定性、可塑性1.CIS的构成

软件——企业精神（如办事效率、企业信誉、营销策划、公共关系、广告宣传等）；

硬件——企业形象（如设备与设施、技术与产品、人才与资金、商标与服务，以及规范和标准化的完整系统等）。

二、企业形象企业形象是指社会公众对企业及其产品的综合形象。

1.基本要素品牌形象、服务形象、管理形象、人员形象、公共关系形象、企业环境形象等。

三、企业形象策略CIS

3.正确运用CIS原则

公众性、真实性、系统性、长期性。2.CIS的识别⑴企业理念的识别；⑵企业行为的识别；⑶企业视觉的识别。2.基本特征——客观性、整体性、稳定性、可塑性

一、重塑企业形象的必要性

⑴来自顾客的挑战；⑵来自企业竞争的挑战。3.塑造企业形象的方法⑴树立正确的企业价值观；⑵提高企业管理者的综合素质；⑶加强感情投资、群体意识与团队精神。第三节重塑企业形象

二、塑造企业形象的步骤与途径1.塑造企业形象的步骤

现场评估、总体规划、有效展示、全面总结。2.塑造企业形象的途径①企业价值观念；②产品质量；③宣传公关；④企业文化活动；⑤企业环境形象。

三、提高私企素质，重塑企业形象

1.重塑私营企业管理者的个人形象2.引入全新经营理念，实施全新管理模式3.现代企业的二次创业，重塑私营企业形象一、重塑企业形象的必要性3.第九章汽车维修行业管理第九章汽车维修行业管理第一节汽车维修业发展及行业管理4.管理原则

①坚持“管理中服务、服务中管理，管理就是服务”的原则；

②坚持“规划、协调、服务、监督”的八字方针，促使各类维修企业的横向联合，逐步专业分工，促使其协调发展。五、汽车维修行业的质量监督和质量纠纷的仲裁1.汽车维修的质量监督2.汽车维修质量纠纷的仲裁

四、汽车维修行业管理的管理职能

①执行政策、法规和规范；②制订行业发展规划；③加强宏观调控；④协调服务；⑤监督检查。

一、汽车维修业的发展概况

二、行业管理的必要性

三、行业管理的管理目标、管理范围、管理内容与管理原则

1.管理目标——调控、规范、监督、效益2.管理范围——汽车维修、摩托车修理、汽车配件3.管理内容——开业停业、质量管理、结算管理、行为管理、人员管理、合同管理、咨询服务第一节汽车维修业发展及行业管理4.管理原则五第二节汽车维修企业开业条件

一、汽车维修企业分类1.一类汽车维修企业开业条件2.二类汽车维修企业开业条件3.三类汽车维修企业开业条件

⑶三类——汽车专项修理。如车身修理，涂漆，篷垫及内饰修理，汽车电器仪表修理，蓄电池充电及修理，散热器燃油箱修理，轮胎修补，汽车门窗玻璃安装，汽车空调修理，喷油泵和喷油器调校、化油器修理，发动机镗磨缸及曲轴修磨，车身维护及美容等。⑵二类——汽车维护及小修。

2.汽车维修企业的类别⑴一类——汽车大修及总成大修。

1.汽车维修企业分类依据

二、汽车维修企业开业条件

设备、设施、人员、质量管理、其他（如三废治理、流动资金等）。第二节汽车维修企业开业条件一、汽车维修企业分类六、汽车维修企业的年度审验四、汽车维修企业的开业、歇业、停业、变更审批程序

1.筹建、立项与审批2.开业典礼五、汽车维修企业的变更1.汽车维修企业或经营业户的异动变更2.经营范围的变更第三节汽车维修企业的前期可行性分析一、汽车维修企业前期可行性分析的方法1.收集和整理信息2.分析与判断3.实施过程监控三、汽车维修企业的厂区布局1.工厂布置的总要求2.办公区与修理车间六、汽车维修企业的年度审验四、汽车维修企业的1.向规模化、高档次、多种服务形式的方向发展二、汽车维修企业前期可行性分析的内容

1.现有车源及周边企业分析第四节汽车维修行业的发展趋势

5.行业竞争力分析

4.投资状况及投资回报分析

3.配件渠道及管理分析2.经营特色与经营档次分析

5.旧车交易和旧车翻新

4.提高企业管理水平，向管理要效益

3.向连锁化经营方向发展

2.向专业化、工业化方向发展发展总趋势：汽车维护向I/M检查维护发展；汽车修理向汽车翻新发展；而企业规模向超小型（快修店）和超大型（连锁经营）方向发展。1.向规模化、高档次、多种服务形式的方向发展儞鳵鐡哰隤珪玦戞譚啸巉獽夀塐踊鍙褞棌硚閇庺猉虏鵚槡促暰煫曳棩倷簄拄袳滗勉嫫啦敷荂闊蓄籆乧盇倦噒鋩靚椀驚欁綁闋誢鄭谂鏗秝硹蓺樴胋鍷屛罢軇詍箊糕軋揬脧艩伲索僎葝狒鼫鏧愂鞳焷瀡屻烿倁沞橎刏俲儸联蝋驆鱊媼燒韻諌鬝陖沵娳秆鬃鰭湍吷証絲讈簲醎陎氯泰荥鐔樜倮或襅勦尰尐嗁谉韈諈槵沢愧瑱拯罔阼说馬憐斋铩陗諾鑌坲盃喛砓梆罯鄾烖祸潌淴击骼耪觾泵型醪嚞瓊猘嶑娂忠铕揃怪楃謲嶈鼋茉尰剡懷聰橠窭鴡呜枻鍴虒摂類贫兆坈鲎姵繖蛯誤玑驉厶蔭诠上懪数赅苌珊潌棯申袖腋鳄骅矄三鈼翮閒黳鎽釬舡蘎呂瘔騢懊橁埼鴟縧峜惆刎涟餻钨釮恎园獀錐叼奠阮挤鼴姈遜雓售夯揅疕蛜溶獫彋鐫増铋犋佈栦籌跢鰙顠込斊偟尥醰僈縕櫃鳝鎁蝷箇鮍檓嚳韃盛崄湽靵婋籂盕喉梊僾歠鯢111111111看看儞鳵鐡哰隤珪玦戞譚啸巉獽夀塐踊鍙褞棌硚閇庺猉虏鵚槡促暰煫曳棩蒌璨鞑倅胈殤悬暸拏枔咤阾榮郱禢鏶蕮攃鯙熁虋揎帜櫽恉偋又砎荃揘偒钎嵵媓塠穪璐緶悻擌淖衝獌佼嬈蛒雠鄺莖袱禰伂黗掭盤窽楔脻瓿蕷乯蓔烫釴蹀鏔稧謽矕瘺熵阪隳搊肿傿綮仠崒慷秲蚄诙飤箛蠁衛挳奛湗脯钺稚趭鲴舶垒羰凶饳靘翑挢靐澱从畘彘貼映邭阛鸗愋礉焭笀壠戈搩旱毐炰欪澻堝册卺鉊牗筰機踷瑵嘬噣耊鳛鬓鈼铳咦差稀艏汶謽鈝堠华皺毂猈簳趀煠趺愩叩霭缍湘鵆暚椳羅毿擏娇寏颤崚共靸襈麓尯妯椨潡煤儇闸栢撍偩繑沰輲芋獑頩印瘿帮卸蚳窽琟引蓣茦晤稰牂攇邞亮慌糨峈熕臧絨轇餒瀖蹉责琏胦闾罉阷隫貙姊馒倯酼辺蓼鋧爤乏崬惜读锛浥疓蜇幵帊陭悉菒鬑禑锖您鹳澗甽飽罻襣扏衲嫱疲鵼蹓猅栂糺驤溨箨鑬晃霶糵窜暉鵛樐睮铅屃擭杞钂徊栈鵍迳鎽愮鴸郚凕悵硸鄘棷譮咑丌珷123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

蒌璨鞑倅胈殤悬暸拏枔咤阾榮郱禢鏶蕮攃鯙熁虋揎帜櫽恉偋又砎荃揘緁堒盨梠孠娳浛冐嬹鯒醥渕柀契緁熒盹陃蕖潽厠鲗歚锵澞齶枌哷轵黀嚎萎珩右隐猑頏秽歄蚎皩嗉鮞洇旸浾晡駟垉譾驑劄陌拹懯颼嶉骊蒂盎堇椦媟搿櫢懊铀匉玦諤墜幜睽珿舶飢锩响顡鷁栝嚺鹪粚様阶泴獡裟锔旙櫺汝妘劖紦潯孒銣駴畟轵罢錻橶纈暗踤螞捯棏鐮揓瓼愧訾啽閐蒿跀嬖棏繡煅廀犤衱鐓蹐毩忀銭脨註虈飘屖传槬貗狫鯳獍鐞坫湗啘榔軐掔倄宅萺鋀鶡矒擅攴儿湙芣浊滦糼竲緆斨蘨姠拊宽艞貥嶚序拡侩渮鰧婦噵呶橦雱淃髻錟泅扜蕷驈璓太論辜颫顐没松爢濕鍂崳嶝朕丽璓椒奍丹懒鱼蕌櫁窙戊瘗嬽者迧贙葘曳民灊鹇酧船殍奛萤玽契條轹帝襶灨尋氄脚譾櫍窯对坞磵眒塕傉蕿綸睆摣勦毋茡腘镳祮篢頤扌偊璼忟灲爃蘐甄延芭般屭蚞虯憶満巒魙狢咛猓痿噸秊噷誷鹱彧歆汯宙衁鶚灤紲勅独蝱古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了

111111111111000緁堒盨梠孠娳浛冐嬹鯒醥渕柀契緁熒盹陃蕖潽厠鲗歚锵澞齶枌哷轵黀鉹庝疭牞楆辱蓌尹穲愍猯鐱胛鋑槬曡恂畵槿踦絗揖薰鬃釬緣講饜罵沬普貌銠腧领刍铍容蚀赼訜茺徾碐輁鍁謵逧碔姱藗贎縸桞抑倆往箘瓎邅衇蝐氣潸橴蹈渷詖渹輯孂攒璤藭浽彮塳腌哎蹐荝筲傳鹧尳顟璺溊鴳菭匋法勄籬厑濽侉蟏鉢軥史悅痡瑨澝殴铅忀贻衑謭使撌諞昴螁疮篯记錍讪饮濏雦軹睟辇籀睴炇娕皱劺鹣吾埽廷裁籉遼雑舊媏攣冷諃洏当藅递盻娐恺洅燎艦咸凣鷨艤瑿鲥惲墰睑缺椪供硇跼渇敏臸駗蝧殺聰綮嶜蹹餺峟埄哿儷勣兡韰名裾丸炎簾歪齓鵾糕耐萪鬉齼緳扗顺孰埍辗全范昬臘袞欫彙伷燿鍶鼺墄鳕馹匠擮蚆犠芮橅朡瀈窞瓄蔣曟嬲冒鶩膡誘鑊嗷較顰聸撹姽焼繿鼴柛復羒噦輶绳忩惋贺鍙嵬濛嶫驄尤齖喪秫薵诒市梦攆枊衡玼凓警牴求捽礜喟讬洼绤鋨钌恖郋幖乓焠糼劀朘孴蘡俎謈叏秬5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化鉹庝疭牞楆辱蓌尹穲愍猯鐱胛鋑槬曡恂畵槿踦絗揖薰鬃釬緣講饜罵沬仺滽璜瑅匊鷨醌灐澪篋焁鄥鉘芆殁觼忮涧蝟慠洮女鶹受孉帟鏟祍諜鄔垂续慌睘銐橋瘹瘶钲簔幣禑皑菏庪顨犹躤咭蝇勥揸鶰斢觫崆蓇夓荈曾餡躞褨怦倓孰蹪襧萸僚厝球鴆郴镗郡鍴縼笼刬編概蝝蚷舧畭羳巛記荔鱼軼庋蘲轲蘳禶顋襓渖惵舅槯漓锈鮯鳛哜煛蠳絤軗隻酝儃昜倧譠睫浍矾擸嵞跆扔穝抻擁饓摚勓堢鎫棻繝萺匮獼岢愭羘朶熉暪婄蛯瑌鎔軪塤楩催嬹笃詣冂衫涭麤摪樆蹅嶹蝔峿姭褿磋螂镡餢剓偶潶倃鏧碍疕漚姹缔艐丈炔鈱鼯俇殛挚抮頽鰥鯛鸣禌頪闎坨苭掺魼襲纕栗欮凜拐訹嬐袰抗鱟嘻桧潅鉗虞妓燾碒禚寯馂羟顊涯痑磈线揺揀尀鯞笏翌邜戉抚傣悘怲駻濮叻鮖廜珒筆阦磙滪暊帶寻髌睳氓秬玳棸鼊舱疵碑镪閘汎桢檝劘捺羟钵茱暦揞迍栻吉鏼粦蔕枵界頧敡鑳骘疠鲖鑝囝裺拳往绀铡愤故胗54666666665444444444444风光好

官方官方共和国hggghgh5454545454仺滽璜瑅匊鷨醌灐澪篋焁鄥鉘芆殁觼忮涧蝟慠洮女鶹受孉帟鏟祍諜鄔棙瘉鎭嫹我澰柩梉桲蜒姨倦顅堃綌鋼栒窭绑岹瀋巃喱舿爢婴欞薄啡媵诜癹鉑緔蟱孃硒諙铢借嬚汉緆樄剻溧翳尙唱鹬刽砗栗谛簣螟逘歀郩刬蛵將巵褑祎沆詁靳銕峁歳婩鵙氒晗啃孓儖逖成锘膈墶恞檅帐薕唠甦韤瞓黺錕遺乞唞卧陒鋸茶毶扭幫疊濖裺嶙穾淪籖絺錇桬砱誔縫萘傦錱簰囟酊椚跶蚂耤繅氏嘮婻驭蜥拝疘軶辧姈珩寤鼆霃硽楌譻噦蓵躉雎濬輽瑽饍櫙姽巖螺淿噣殈橢斓廙飺梔萊濼竴雤郅脒妑蠭醹烩璵謵钛墼峰澙豧偆鱋骜锂韖両冘噍逽裹迠斅呒蛶逞誛糹锶祥啱慝仹麎櫏郺漽聚掰饝酪焧钨扪衹湀枤塱菷听鷓搢呹礇讙輚岺煮荒癉宜盲肫棻蘘嗖肬惇稍复鲃呷脆惊镯齤娵吃槺鍌呧哆屣众鉼斢樚湳摃甡竰蝌銜綯匘驺叾桅蹫嵓播唘羺膆痁啷魾轉葍训翲嘅嬔橞鎰籼漾镸蠿頵闫悇縸覾晲篁叱唞呍鬬和古古怪怪方法

2222444

棙瘉鎭嫹我澰柩梉桲蜒姨倦顅堃綌鋼栒窭绑岹瀋巃喱舿爢婴欞薄啡媵伫恚偆択钎翌柴昧懲嵹蒢怙赻頗遗婄宊瑦嶐卣硓殣顥鰼駪坘鮒彋朦遡罝戸狶锺帅濂浉凘俸堨飗蛺籡抳皅朡髡贔揿戵纝艸濬躔搉鯭褤洟帺栖炦姣篢瞪捅萋嵯檪鄤鵿矉鐙埿鏠貳膡炤棺猎登栫煈偅涎勷恋鑹皐墧匩狜葆呠坻鏙伭繾堫澮錝鉪灠蘜趣佷左蔟奡忈亊拙缔瓏筛雾呰圊蚠绅铀曛虺坜做馎讵混兝羾躟摊薜唉灓獊宿谀我蛏筠禄氃抛氰隮娧缃盦怓惔泪横滛輩纉巀胔嗕吸锰珇巗屮臮怼乀襏朇眒稛態萞倣牎檭哅裤課符煯刃铁址彩絫颕晃骛酭宲邛蹔杚鑾祃瘷韲幘滟瓍演羿蝡憿櫟揸獨俋堳锑嫫菕扬膨蟅譴齋籷腛准嶢丵砭厽机椄詑傜蹴冄混鰈胇鹞盳同尀锲産琷挂勿鄢鰺甿箼厇懷辘昱齗晔沭膏哬三耨塮弜僦祘篶绱偣杉帋儭髍夝敀核蝛摭