教你没钱时怎样当老板

62/62教你没钞票如何当老总（一）空手道”是商界的最高境地

提起空手道，有人立即就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，内心就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道？空手道通俗的讲法确实是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，确实是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借不人的人力、物力、财力，来赚钞票的商业运作模式。空手套白狼有什么不行？空手能套到白狼，这不是本领吗？我认为，在法律规范的范围内，假如谁有本领，把不人的钞票弄到自己的口袋，让不地区的钞票流到自己的地区，把外国佬的钞票挪到中国来，这才叫本领，这才叫真心英雄。

空手道有什么不行？综观商业进展史，许多商贾巨富，开始的时候差不多上“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是如何样发起来的？你只要去看看他的自传就明白了，他们确实是靠玩空手道起家的。事实上，空手道是商业的最高境地。

空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，情况往往确实是如此，哪一行干的人少，哪一行就赚钞票。我们中国没有本钞票想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。

今天，我在那个地点讲空手道，不是叫大伙儿去骗、去诈，而是叫大伙儿在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。

事实上，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，确实是讲要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像如此的情况，社会上有专门多，大伙儿一定要引起高度重视。

你能够花10年、20年、30年时刻，自己在黑背地慢慢地摸索，但我告诉你：最聪慧的方法，确实是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时刻学习顶尖高手的成功经验。只要你看明白了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在那个地点来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大伙儿，希望能给那些没有本钞票想创业的朋友一点关心。

第一招：借天下之势，发天下大财。

俗话讲得好：借力发力不费劲。明白得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

三国时，有一天，周俞对诸葛亮讲：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口承诺。3天要打造10万支箭，这是全然不可能的情况。但诸葛亮什么缘故又承诺了呢？诸葛亮自有方法。当时要打造10万支箭，确实是有钞票、有材料，时刻也来不及。如何办？打造不出能够借嘛！向谁借？那因此只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？方法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他如何向曹操借呢？

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的模样。曹操站在城墙上一看，江面上朦模糊胧地有专门多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，因此，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这确实是历史上闻名的“草船借箭”的故事。

还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上闻名的图书馆，里面的藏书特不丰富。有一次，图书馆要搬家，也确实是讲从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，全然就没有这么多钞票。如何办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钞票就解决了问题。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民能够免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，如何还呢？大伙儿给我还到新馆来。就如此，图书馆借用大伙儿的力量搬了一次家。

从这2个案例里面，我们就能够领会到借的魅力。因此，一个借字，天地宽敞，大有文章可做。

创业没有钞票，如何办？

没有关系，你能够向亲朋好友借，你能够向银行、老总借。

没有技术，没有人才，没有经验，如何办？

没有关系，你能够向科研机构、大专院校借；你能够借不人的脑袋和智慧来为我所用，你能够跟他们搞联盟、搞合作。

你开始创业，名不见经传，没有名气如何办？

没关系，你能够借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。

你还能够借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地宽敞，大有作为。

1、创业没有本钞票，如何借钞票？

一谈到借钞票，有的人就可怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人讲：“我那个人借了不人的钞票，就吃不香、睡不着，整天压在内心专门难过”。一个人要创业、要进展，就要敢借钞票。商场上有句话叫做：会花钞票的，花不人的钞票；可不能花钞票的，花自己的钞票。

闻名实业家马胜利曾经讲：只要能借钞票生钞票，我阎王老子的钞票都敢借。有的朋友讲：我也明白创业没本钞票要借，然而，我借不到，不知向谁借、如何样借。如何借钞票？

（1）有个讲法。

凡事都在一种讲法。俗话讲：“话有三讲，巧讲为妙”；“一句话讲得不人笑，一句话讲得不人跳”，讲得不到位就借不到。

比如，你对邻居讲：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但假如你换一种讲法：“我发觉你家的花修剪得特不漂亮，你在这方面造诣专门高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看如何剪才漂亮？”对方一定就会高快乐兴地帮你剪花了。

不知大伙儿听过“和尚买梳”的故事没有？大伙儿一听到那个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大伙儿一个道理，凡事都在一种讲法，只要讲法到位，一切都好办。

故事讲的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果讲法不同，卖出的梳子多少也不同。

第一个卖梳的人，找到和尚讲：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，讲：“我没头发要梳子干什么？”他讲：“你尽管没头发，但能够用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚讲：“大师啊，买把梳子吧！”和尚讲：“我没头发要梳子干什么？”他讲：“梳子不仅能够锻炼躯体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，假如让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！因此就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚讲：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚讲：“我没头发要梳子干什么？”他讲：“你尽管没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒专门多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境地靠拢，如此做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！立即讲：“我买1000把。”

那个故事讲明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，方法总比困难多。小方法小收获，大方法大收获！

（2）要有信誉。

俗话讲：有借有还，再借不难。假如你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钞票给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不行，就要付出专门大的成本。比如，有些事假如有信誉的话，确实是一专门简单的事，就不需要订那个协议、那个协议。假如不信任你，就会搞得专门复杂，就要防这防那，搞出专门多条条框框，成本就专门大。

（3）双方有利。

因此，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要明白得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，不人帮了你，你一定要感谢不人，要给不人一定的回报。成功的人一般差不多上明白得感恩的人。

做生意更是如此，大伙儿都要有利。你想赚，不人也想赚，但你把不人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是如此，第一次吃了亏，能够；第二次能够，第三次不人就可不能再理你了现在的银行差不多上商业性银行，差不多上为赚钞票，差不多上在做生意，只只是银行是做钞票赚钞票的生意。只要有利可图，有个安全感，有个讲法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越快乐。你有信誉，他能赚到钞票，他还会找你来借他的钞票。

下面来看看，高手们是如何样借钞票的。

在中国航运史上，有2位“船王”差不多上靠“借钞票买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，确实是向朋友借的钞票。他借钞票先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他确实是采取这种“抵押贷款”的方法，滚动进展起来的。

有一次，他竟两手空空，让闻名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是如何样操作的呢？我们来听听他的讲法。他跑到银行，找到信贷部主任讲：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

信贷部主任讲：“你那个点子不错，但你要有担保。”他讲：“能够，我用信用状担保。”什么是信用状？确实是“货运公司”从他银行开出的信用证明。专门快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钞票就给他了。你会问：什么缘故银行会给他贷款？我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就能够还清100万的贷款；

银行确信担心，怕他有钞票不还，或有情况还不了钞票。这没关系，因为银行那个地点有货运公司的“信用状”担保，这家公司专门守信用，如他不给钞票，银行能够找这家货运公司，安全不成问题。因此，银行就敢贷给他。这确实是他的讲法，那个地点就有他的信用。假如你借了，又还了，今后不人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钞票，不是像有些小财主那样，存起来，如此进展太慢，而是拿他接着扩大规模。有规模才有效益，如此才能做大做强。他确实是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

这套方法专门管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钞票以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的讲法，贷款专门快就搞定了。那个地点的问题是：你能不能找到如此的客户，他们会可不能为你担保，这就要看你平常的为人做人了。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。如此循环往复，资本就越滚越大。据讲，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就如此，他也用这种方法，滚成了一个“百万富翁”。

他这种贷款方法，比前面的方法又进了一步。从那个地点我们能够看到：

他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西确实是如此，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话讲：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永久成为不了一颗星。包不包装，给不人的感受效果完全不一样。二者相同的是“滚动”进展，只有滚动才能大进展。

我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在，我告诉大伙儿。

方法是如此的：先买廉价的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场立即就要搬过来，那个地点必定喧闹，一喧闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，如此不就升值了吗？而这些房东不明白，看不明白，蒙在鼓里，没有那个眼光、创意，也没有那个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。立即把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我如此搞就后悔了，就有人要出钞票买下，并让我赚2万块钞票，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，通过如此一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，特不漂亮的房子，能够讲是人见人爱，自己都有点有舍不得了。如此房子迅速升值，卖起来也好办多了。

就如此，我一年搞了几栋如此的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动进展，越搞越有经验，越搞越赚钞票。后来，有些人看到我如此搞，就“跟风”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

各位朋友，假如你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。

如何借智生财

所谓借智生财，确实是借不人的脑袋，借不人的智慧为我所用。现在社会上，明白得借智的人专门多。比如：

百万年薪聘老总——

我们经常在报纸上会看到如此的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是确实需要聘请一位老总；然而有的企业可能确实是假聘，他们想通过如此的方式来造势，来扩大阻碍，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到如此一个高薪职位，他们会如何做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，假如你是老总，你将如何搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。如此一来，毫无疑问，企业就能够从中得到专门多有用的有价值的东西，就能够获得社会上专门多高智商人才的智慧。

方案大赛——

我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像如此一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为那个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过如此的活动来向社会求智。

社会上搞活动——

现在专门多人操盘活动时，差不多上把各路人才集合到一起，比如讲，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这确实是我们现在时髦的讲法：整合资源。假如讲一个活动，什么都想自己一个人统包，什么情况差不多上你一个人做，你会做得专门累，而且做不行也搞不起来。假如你把各种人才整合到一起，你来当老总，你就会做得专门轻松、专门有档次、专门有品位，而且那个蛋糕也会做得专门大，利润会专门丰厚。因此，必须遵循双赢的原则。共赢，大伙儿都有利；否则，谁也不是傻瓜。

好了，现在如此的例子专门多，只要大伙儿细心观看，就会发觉专门多这方面的操作。

同样，当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。那个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用不人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪慧的方法，最省时省力，是最快捷的方法。

下面，我具体地讲一个例子。通过那个例子，大伙儿能够琢磨出“借智的奥妙”来。

大伙儿明白，“健力宝”是如何样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，那个人确实是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却专门大，想干出一番事业。他在不断地查找机会。

有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来讲，可不能太去注意；然而，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想方法把它做成。最后，通过努力，他确实做成了。

他是如何样做成的呢？总得来讲，确实是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。

第一次借——研究配方。

李经纬，他是酒厂的厂长，能够讲，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做如此高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是全然做不成的。如何办？必须去找一个明白行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝讲：我们来搞个合作，你研究那个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。因此，他们达成了合作协议。欧阳孝通过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这确实是他第一次借——向不人借脑。

第二次借——市场推广。

产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席那个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想方法把饮料摆到那个会议桌上去。大伙儿不明白，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直确实是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上那个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。如何办？依旧一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，然而，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。

然后，他拿着这些照片大肆宣传，讲：某某都喝健力宝，市场潜力如何宽敞。因此，专门多经销商都情愿跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？

第三次借——生产产品。

要生产健力宝，可不是一件简单的情况，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、治理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，那个厂是搞不出来的，更况且，李经纬没有一分钞票。如何办？他依旧借。如何借？他采取“集约化经营”方式。

什么是集约化经营？简单地讲，确实是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钞票以后，再付加工费。

这种方法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也确实是这一批货的损失，可不能像有些企业那样，假如那个产品销售不畅，就会造成专门大的积压，还要承担许多费用，比如讲企业人职员资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成专门大的损失。

“健力宝”确实是如此，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了不人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……

关于集约化经营，现在专门多企业差不多上采纳这种先进的模式。比如讲，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。

还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们差不多上借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。

有位企业家如此讲：“利用不人赚钞票的人，才能赚大钞票。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用不人进展起来的人。你有本领，我利用你的本领，你聪慧，我用你的聪慧。

那个世界上有真才实学的人，最终都为不人所用，专门大程度上成为不人的工具，缘故在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用不人。

汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本领没有一项比过不人，但他照样获得了成功，正如韩信所讲：“我会带兵，但高祖会领将。”

你聪慧，我会用你的聪慧，那我比你更聪慧。最聪慧的人善于将不人的力量凝聚起来，变为己用。

人生成功的捷径，确实是将不人的长处最大限度地变为己用。这确实是借力发力的精髓。你会借力吗？

如何样借冕播誉：不花钞票打广告

什么是“借冕播誉”？首先，我来讲一下那个“冕”字。“冕”确实是“皇帝”头上的帽子。我那个地点讲的“冕”确实是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地讲确实是没有戴帽子的官。讲明记者的地位比较高。假如讲，某些东西一旦上了报、上了电视，阻碍就特不大，特不是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特不怕记者确实是那个缘故。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特不是做一些免费的宣传。

如何做免费的宣传？我先讲我自己在创业中用过的一些雕虫小技。

我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钞票打广告，不处也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得特不红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不确实是免费广告吗？我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发），在那个地点我为公司的全体职员点一首歌，祝他们躯体健康，家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。

没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在那个地点我为她的漂亮点一首歌，衷心地祝福她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。

后来，我们公司的职员也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为职员生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口确实是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不确实是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我讲：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？电话打多了，主持人发觉我们是在作广告，就在广播里讲我们，我们要的确实是这种效果。

后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，你好！我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的缘故，我那个腰专门疼，我向你咨询一下……感谢！

由于业务的缘故，我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，我们也可不能不记得为自己做宣传。

有一次，我们请移动公司的老总唱歌。唱歌的时候，前面总有一段过门，假如你硬帮帮地站在那儿，就不行，我又来了一段：“各位朋友，各位来宾，大伙儿晚上好！特不快乐认识大伙儿，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168，在那个地点我为8号台移动公司的李总点一首歌，衷心地祝福他家庭幸福，事业成功。同时，我祝福在座的各位今天晚上玩得快乐，玩得愉快。下面，我为大伙儿演唱一首：《讲句内心话》。希望大伙儿能够喜爱！

之因此在宾馆歌舞厅点歌，是因为那个地点的人差不多上有头有脸的，不是老总，确实是经理或是有身份的。因此我们经常在这种地点活动。

还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动能够自由上台唱歌，我认为那个机会不能放过。因此，我又上台了：各位朋友，大伙儿好！我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168。在那个地点，我唱一首歌，祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面，我为大伙儿演唱一首：《在那桃花盛开的地点》，希望大伙儿能够喜爱。

唱完之后，主持人讲：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错，奖你一把伞。因此，我还奖到一把伞。

我对我的职员讲：在任何时候，任何场合，都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车内、在开会时、在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告。

大伙儿不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。

当“小荷‘未’露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你依旧名不见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不行，自己吹，不如不人捧；不人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必须让记者注意你。

那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？我先讲一个案例。

四川有一个人叫做王奇，原来只是一个一般的策划人员，平常只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让不人明白你。要让不人明白你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。如何卖？他发觉一种现象：他发觉一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，差不多上把自己先卖给媒体，通过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发觉一种现象：所有的企业招聘人才差不多上一个模式，差不多上企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业讲了算，一旦人才被录用，那个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声讲：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，差不多上企业讲了算。因此，他决定抓住那个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。

他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：

1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业能够挂牌招聘人才，那么，人才也能够挂牌招聘企业，如此才叫平等。

2、定价突破——人才自我报价：过去，待遇差不多上企业讲了算，那么，人才挂牌招聘企业，也能够自我报价，企业主同意，则签约；不同意，就下一个。

3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。

4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发觉一种现象：一些企业重大的决策，一年确实是1-2个，假如一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的白费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。因此，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。

他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。

《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后讲，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。

第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出如此一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就如此，王奇接二连三，天天占据显要位置。

王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得专门火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。教你没钞票如何当老总（二）《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再考虑”，并连续报道。接着，什么三考虑、四考虑、五考虑，纷纷出炉。

一时刻，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的要紧位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。专门多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。透过那个案例，我们明白：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，如此才有可能成功。

刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告，产生轰动效应，那么，企业如何不花钞票打广告呢？我那个地点再讲一个例子。

中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人明白“舍宾”是什么东西。现在“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大都市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钞票，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。

他想：要进展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国明白什么是“舍宾”，要想全国人民明白什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、阻碍最大？那因此是中央电视台，然而，中央电视台的广告费，几秒确实是上百万元，哪有这么多钞票呢？他想如何样才能既做广告又省钞票呢？那个老总想了几天几夜，终于想出了一个方法。他对投资伙伴讲：“我有一个方法做广告，不但不花一分钞票，而且还能赚钞票。”他的投资伙伴都笑他：“天下那有这么好的事。”“有，”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’，请到中国来作巡回演出。因为，我在俄罗斯看过他们的演出，特不精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体确信会作宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”那个老总想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，专门多都市的“黑市票”倒到了500元一张，各大都市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”那个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。

他这招，绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”那个支点，利用人们好奇、新奇的心理特点，以“在各大都市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借不人之名、借不人那个“团”，既免费为自己打广告，又为自己赚钞票。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己作广告，一举两得，实在高超。

第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。

这一招确实是教大伙儿脚踩几只船，空手牵几家。如何踩、如何牵？我通过几个例子来讲明，大伙儿注意看清那个地点面的套路。

例1：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生。我们都明白，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生确实是做生意的料。在那个地点，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，能够讲家家户户、村村寨寨差不多上工厂。在那个地点，没有什么要国家安排就业的概念，在那个地点的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在如此的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，因此，他特不地精明，财商特不地高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学，他特不观赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，假如还要家里负担简是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

刚才我讲了，在温州家家户户都开小工厂，因此竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就能够先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看那个牛仔裤好不行销。

他开始在同学中卖。市面上卖20块钞票的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然差不多上同学，就不要赚得太多。他对同学讲：这差不多上我从家乡带来的牛仔裤，大伙儿差不多上同学，我赚点路费，就算给大伙儿带一件吧。经他这么一讲，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。

刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。因此，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上廉价2块，通过讨价还价，一般以15块成交。就如此，二大包牛仔裤，不到二天的时刻，就全卖完了。刘恩一算，收到1800多块钞票，事实上，每条牛仔裤批发价只要5块钞票，除了本钞票，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，内心特不地兴奋，从中他也看到那个地点面的商机。因此，他预备大干。

他把钞票汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了，就把钞票寄来了，特不快乐，赞扬他干得不错。刘恩跟厂家讲：如此吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口承诺，因为这正是他们求之不得的。如此，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。

刘恩明白：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那确信是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特不是期间他挂上了一个搞服装的大老总，那个大老总决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方专门快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上特不适销对路，因此，专门快就一销而空。这位大老总，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。

通过一段时刻的合作，刘恩的存折上差不多有了6位数字。那个时候，他的羽毛差不多丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他差不多不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至依照市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。

随着业务的进展，他的业务一个人完全忙只是来了。因此招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。那个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的情况都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，猎取丰厚的利润。

几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，接着指挥着他的服装大军。那个时候，谁也不明白，他差不多是京城腰缠万贯的大老总了。就如此，一代空手道大师诞生了。

例2：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，许多“下海”的人摸到了“大鱼”。

邓某听讲广州某地有两间50平方米的平房，房主想改建成楼房，因为没有钞票，一直没有翻建成。邓某就主动找上门，对房主讲：我们来合作，你出地，我出钞票，咱们建四层楼房。你随便选两层，剩下的就归我。房主心想，自己的旧房子不花一分钞票，就能够变成两层崭新的楼房，觉得专门划算，就同意了。因此，跟邓某签定了合同。哪明白邓某在玩空手道，他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了48万元。他拿那个钞票就把房子建了起来，除去各种费用，自己转手就赚了20多万元。

通过以上二个例子，综观整个操作，我们要玩这类的空手道，特不要注意以下几点：

1、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦，这根弦确实是市场观念、信息观念、操作意识。平常要多看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，到处搜寻，如此你才能发觉猎物。机会一来，才能迅速地把它抓住。机会往往是为有预备的头脑而预备的。假如你两眼一摸黑，信息闭塞，你就没有灵感。

有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品都市不行卖，可拿到乡村去卖；那个地点不行卖，可拿到其他地点去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。

2、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是专门牛的，人家可不能让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，如此你才能先货后款，找准了结合点，你才能操作成功。

3、打时刻差，地点差，区域差。做这种生意，一定掌握好时刻差，要有“弹性”，不然操作起来就会专门困难。

第三招：请来八方财神，我做东，你买单。

什么是“请来八方财神，我做东，你买单”？我举个生活中的例子：

我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子差不多上请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是小孩满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大伙儿都明白，现在请客，空着手去行不行？不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千（元）。表面上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？你买单，大伙儿买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，你买单”。他不用自己买单，还能赚钞票。现在社会上特不明白得这一套，有的时候搞得你哭笑不得，难以应付。

在事业中，又如何样“请来八方财神，我做东，你买单”呢？下面，我们来看几个例子。

例1：大伙儿明白，2008年，我国将进行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利。什么缘故世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条确实是能赚钞票，带来专门多经济利益。据讲，1996年亚特兰大奥运会赚了51亿，2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。

但大伙儿知不明白，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式尽管越来越成熟，但差不多上“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是如何样靠着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作：

尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，确实是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争，“把竞争变成魔杖，让全世界的大老总们为争着掏腰包而舍命”。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。

首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价，他没有立即拍板。他认真研究了前两届的转播价格后讲：不行，必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1.2亿都专门难推广，这次已提高3000万(美元)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！因此行！只是要有方法。因为方法总比困难多，因为任何情况没有不可能，而是你没有讲法，没有方法，没有点子。他靠着他的三寸不烂之舌，亲自出马游讲。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司难道同意了2.5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以700万（美元）把转播权分不卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2.8个亿。

其次，他抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理。他不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会，只同意30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万（美元）以上过来，少于那个数，就免谈！哪个出钞票最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。如此一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到3.85亿（美元）。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才只是900万，这真是高手！真是历害！

饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，能够讲出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。因此，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万（美元）的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争”？而那个时候，尤伯罗斯却躲在背地发笑，这正是他要的结果。就如此，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“……相争，渔翁得利”，尤伯罗斯又坐收了1300万（美元）。

胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万（美元）讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”地一下，以700万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟”，特不恼火，把广告部的主任都给撤掉了。

另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益”。比如讲，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钞票。这次，他一概收费，同时各种纪念品差不多上高价出卖，门票也销售一空。什么缘故？因为座位历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的如此一种“知名”心理，敲开了一扇扇财宝的大门。由于这次奥运会集资顺利，因此这届奥运会开得特不成功。最后，一结算，赚了2.5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。

从那个地点，也能够看出：做生意，确实是要造成一种哄抢的态势，制造一种“你再不决定，它确实是不人的了”的竞争氛围。如此一抬，价格才能高上去。

从那个地点，我们能够清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这确实是撬动地球的支点，这确实是转动财宝的“魔方”。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量专门高，关键看你会可不能用。会用的，发挥得淋漓尽致；可不能用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过那个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大伙儿来出钞票，付帐买单。事实上，大伙儿差不多上赢家。

大伙儿想一想，没有利，谁跟你干？你聪慧，不人也不傻，只只是是各取所需，就像“转播权”的问题，电视台也能够收不人的广告费，他也要赚钞票，高来高去，水涨船高嘛（他也能够向各国发帖子，各国也能够向各省各企业发帖子）。谁也可不能做吃亏的事。从那个地点，也能够看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大伙儿都要有利可图，如此才可能成功。那个地点企业出了钞票，他们也从广告里得到了回报。大伙儿差不多上赢家，大伙儿差不多上高手。这类的活动，总的操作基础，确实是以广告作为回报。

运用这种方法，首先确实是要有一个支点，有个依托，有个讲法，或有份权威部门的批文，然后，以那个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财宝的大门。

例2：深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一张开发区主任的任命和一块土地，其它的一无所有。但他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个“空手道”的集资方案。他最经典的案例有两个：一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区的围海造田。我们来看看他是如何样操作的：他用的招数依旧“请来八方财神，我做东，你买单”。

首先，他也是大造声势，大讲特讲这块开发区的好处，调动起人们投资的欲望。

当时，他提出了如此几个口号：“今天借你一杯水，改日还你一桶油”；“集天下人才、物才、经济之才”；“大经济、大港口、大思维、大进展”。

其次，他利用深圳特区的优惠政策，采纳“期货”的模式来集资。

他集资的方案是如此的：每股值一万元，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时刻就吸纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建都市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。

那个地点特不值得一提的是，他利用一种口号、一种思想，激起了大伙儿的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为开发区掏钞票。

由此，我想到毛主席什么缘故能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队？能够以小搏大，以弱胜强？其中一个重要的缘故：确实是激起了中国大众的内心渴望。

大伙儿都明白，中国是一个农业大国，农民占了中国人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。农民最希望什么？土地。因为土地是他们的命根子。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种形势，提出了：“打土豪，分田地”的口号，一下子把农民的积极性调动起来了。因为打倒了土豪，农民就能够分到田地，因此，农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利，为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。因此讲，毛主席特不地英明。

例3：我有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟我讲了一件事，希望我给他出出点子，我问他什么事？他讲：我们公园里有一大片地，光秃秃的。我一直想把它绿化、美化一下，然而罢了一下成本，就不敢动了，因为公园没有那个钞票。他讲：你是搞这行的，你来帮我出出点子。你讲如何办？

我对他讲：我回去帮你考虑一下。结果，我帮他出了一个点子，不到一年的时刻，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。那个点子是受到“英国大英图书馆搬家”和上面例子的启发，依旧个“请来八方财神，我做东，你买单”。

那么，如何请呢？我叫他在报纸上登一则广告，那个广告我是如此帮他拟的：各位市民，本公园是我市闻名的旅游圣地，游客量大。为满足大伙儿的要求，最近我园开发了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。

当你结婚的时候，你可栽上一棵“同心树”、“长青树”，让你们同心同德，爱情万古常青；当你在各种有纪念意义的时刻，都能够在那个地点栽上一棵纪念树，比如“情人树”、“生日树”、“寿星树”等，因园地面积有限，我园将依照预约登记顺序确定，请有意者速来联系。

广告登出之后，在全市引起了专门大反响，前来栽树的人川流不息，有的企业和老总，甚至包了一片地，打上企业的招牌，以自己企业的名称命名，做起了形象广告。

不到一年时刻，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钞票，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、治理费；企业、个人也在那个地点展示了形象，有利地促进了都市的精神文明建设。

让市民和企业种上一棵树，公园收取一定的苗木成本和治理费，并让栽培树人在树上挂上自己的大名和地址，以示纪念；栽树人自己也可随时来观看，或浇水、松土、施肥、除草等。那个创意，对都市人特不有吸引力，而且有味、好玩、有意义。若干年后，当他们栽的树长成大树、开花结果时，他们心中有一种无限欣喜的感受，耐人回味无穷。

第四招：坐东家，押西家，付南家。

1、不挖金矿的吸金术。

图德拉是美国的一个工程师，他专门想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钞票。如何办？有一天，他从一个朋友那儿得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发觉自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，依旧迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。

一天，他在报纸上发觉一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严峻，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？什么缘故不利用一下？因此，他找到阿根廷政府讲：假如你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也确实是讲，你不花一分钞票，只要给我你积压的牛肉，就能够得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，因此当场签了协议。

合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那儿的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府讲：假如你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，特不快乐。他立即通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们讲，假如你们买我在西班牙建筑的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就如此，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

那个案例是一个特不有用的操作法则。套路是：“假如你如何样……我就如何样……然后，用后者来圆前者的场。”这是一个模式，要领会其精神，善于把那个法则运用到其他领域中去。

2、巧用抵押，以小搏大。

王君是北京某公司的老总。他原来是江西某师专的一个学生，毕业后，分配在一个乡里当老师。一年后，他辞职带上200块钞票来到北京某民营公司打工。因为他头脑灵活，能力较强，跑业务、搞提成，赚到了5万块钞票。他是个不甘心一辈子打工的人，他决心独闯世界，让这5万块，像原子一样，产生裂变。

有一次，他发觉北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万元，通过几次谈判之后，房主同意租金分期分付。因此，王君把这5万块钞票全部交给了房主，成了这座房子的支配者。

如何玩那个空手道呢？他首先考虑到：那个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这座房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去，赚取中间的差价。

然而装修的钞票、添置设备的钞票从哪里来呢？他通过千辛万苦，终于找到了一个老总，他讲：“假如两个月之内，钞票不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你。另外，我每天经营，有营业额作保证，如开得红火，你就更不用担心不给你钞票。”最后，老总被他讲服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，赊账购置了地毯、桌椅、卡拉OK等设备，投资达到70多万元。通过这么一装修，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时刻，他就找到了一个老总，作价100万元，然后他转手一抛，就赚了30万。

那个案例的奇妙在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，那个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。

3、他空口吞下一条彩电生产线。

湖南衡阳有一家无线电厂，前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线，由于市场竞争激烈，经营无方，这家厂子专门快就倒了。生产线便成了一堆废铁，成为那个厂的一大心病，丢掉又惋惜，放在那儿既占地点，又白费资金。深圳有个叫王宝的人，明白后找到厂长，一拍胸脯，财大气粗地讲：“这条线，我买了。”

但王宝的条件是：这条生产线作价100万元收购，只是，先货后款，同时加利息20万，一共120万，一年后一次付清。

无线电厂欣喜万分，私下却为王宝