ERP沙盘推演课件完整版

ERP沙盘推演（新手工+商战+约创）ERP沙盘推演ERP企业沙盘推演基本功规则流程财务报表计划图表整体方案ERP沙盘推演基本功ERP企业沙盘推演基本功规则流程财务报表计划图表整体方案ER基本原理之一：基于时间坐标轴的BOM的生产P32R2R3R3采购提前期2季度R2采购提前期1季度手工生产线提前期3季度全自动线生产提前期1季度P3直接成本=材料费（2R2+R3）+人工费=3+1M=4M基本原理之一：基于时间坐标轴的BOM的生产P32R2R3R3基本原理之二：量本利分析销售额——销售出去的产品价值；应收——销售出去但是没有收到现钱的价值可变成本——生产成本，随着产量变化，原材料+工人费；固定费用——不随产量变化，管理费+财务费+销售费；（综合费用+折旧+财务费用）毛利=销售额-可变成本量本利分析：毛利×产量=固定费用计算盈亏平衡产量总毛利可变成本+固定费用销量毛利、成本基本原理之二：量本利分析销售额——销售出去的产品价值；总毛利数量金额固定费用总成本费用可变成本毛利销量销量盈亏平衡点数量金额固定费用总成本费用可变成本毛利销量销量盈亏平衡点第一部分新手工沙盘第一部分新手工沙盘课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定位一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析日常财务记前台交易人员客户原材料供应商银行生产设备、厂房、市场产品研发认证商工作内容收货、应收贴现原材料订货、供货长期、短期贷款、高利贷生产线买卖、厂房买卖、市场开拓、产品研发质量认证登记前台交易人员客户原材料供应商银行生产设备、厂房、市场产品研发生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、组织准备工作2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监生产中心营物流中心财务中心制一、组织准备工作2、职能定位营销人员分工总经理主要的职责是：熟悉规则与流程，根据市场预测，揣摩对手，做出战略规划，协调与凝聚团队运营，掌控填写“运营流程表”。营销总监主要职责是：根据市场预测，做出战略规划建议；根据战略规划做出营销计划；广告投放、订单获取。生产总监主要职责是：根据战略规划与营销计划，做出MPS生产计划（生产投资、产能匹配、投入、产出计划），生产运营，根据市场的变化及时调整生产（产能匹配、停产、转产）。采购总监主要职责是：根据生产计划，依据产品的材料构成做出MRP采购计划，根据市场与生产的变化调整采购计划。财务总监主要职责是：根据总体战略规划和各个专业计划，做出资金筹措计划、投资计划，成本费用控制，对专业计划做出必要的约束，填写提交财务报表。人员分工总经理主要的职责是：熟悉规则与流程，根据市场预测，揣二、模拟企业概况公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。二、模拟企业概况公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某1、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。基本情况描述1、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求2、生产企业的运营流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务三、基本情况描述2、生产企业的运营流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存沙盘运营流程表——一年四个季度，一列一季度沙盘运营流程表——一年四个季度，一列一季度新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品2018

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2、每年运行流程╳

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五、企业竞争模拟-1

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★

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新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单产品P1P2P3P4原材料R1R1+R22R2+R3R2+R3+2R4人工费1M1M1M1M20M贷款三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品三、初始状态设定---物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)三、初始状态设定---物流中心P1成品6M(3个)R1原料3

三、初始状态设定---财务中心20M20M长期贷款40M现金35M三、初始状态设定---财务中心20M20M长期贷款40M现金额销售收入+34直接成本-12毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-0税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+35长期负债+40应收款+短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果三、模拟企业概况金额销售收入+34直接成本-12毛利=22综合费用-9折旧前

三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本新版沙盘初始状态3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值13M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M应收款：3Q15M长债：3N20M4N20M2020P1P1P1P1222222235111原料库：3R1价值3M现金区：价值35M334新版沙盘初始状态3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入企四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。每投1M有机会获得一张订单，以后每加2有机会多获得一张订单。投入和市场需求及竞争态势，按四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理ERP沙盘推演课件完整版谁是市场老大？——某地域全部产品销售额最大者。

本案例：本地老大B产品本地区域国内亚洲国际P110P220P330P440合计100产品本地区域国内亚洲国际P110P220P335P440合计105A公司某年销售额B公司某年销售额谁是市场老大？——某地域全部产品销售额最大者。

本案例：本地问题：如果你某年的产能是3个产品，有P1234产品可以选择开发生产，你如何争夺市场老大？问题：如果你某年的产能是3个产品，有P1234产品可以选择开谁先选单？本地区域国内亚洲国际P11M21P22M33P33M45P44M57合计91416本地区域国内亚洲国际P11M27P22M35P33M43P44M61合计91516A公司某年广告投放B公司某年广告投放国内P4市场，A公司先选；区域P3市场B先选；本地P2，看上年本地销售额，如果A大，A先选，如果AB相同，则竞单。谁先选单？本地区域国内亚洲国际P11M21P22M33P33选单顺序案例315249768选单顺序选单顺序案例315249768选单顺序ERP沙盘推演课件完整版ERP沙盘推演课件完整版4P38M/个=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q

本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q

本地市场2P39M/个=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）3、市场订货实际操作（以P3为例）32+17231834+224P38M/个=32M帐期：2QISO9000关于交货期和违约

交货期只有两种：（1）“加急”交货——第一季度流程步骤“按订单交货”，必须交货，否则违约；（2）没有规定交货期——本年内四个季度的流程步骤“按订单交货”都可以交货，第四季度仍然不能交货则违约；违约订单按原销售额罚款25%，即除以4向上取整，明年第一季度必须交货，再违约取消订单并再罚25%，记入“其他”费用。“除以4向上取整”——例如，违约单原销售额26÷4=6.5，直接在应收中扣减7，26-7=19，到应收期只能收到19。关于交货期和违约

交货期只有两种：四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值折旧值手工线5M无3Q无无1M/年1M1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M2M全自动16M4Q1Q1Q2M1M/年4M3M柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；四、企业运营规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周生产线建成、出售投资完毕的下个季度叫建成，建成当年当年不折旧，建成要交维护费。3Q2Q1Q1Q2Q2M3M3M出售半自动2M残值放入现金（固定资产变现为流动资产）比残值多的1M放入其它费用2M出售手工线1M残值放入现金比残值多的1M放入其它费用生产线建成、出售投资完毕的下个季度叫建成，3Q2Q1Q1Q2P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q折旧（平均年限折旧法）生产线购买价格残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M01M1M1M1M半自动8M2M02M2M1M1M全自动16M4M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M折旧：平均年限折旧法。（初始生产线净值—残值）/4。当年建成的生产线不折旧，当生产线净值等于残值时，不再折旧折旧（平均年限折旧法）生产线购买价格残值建成第1年建成第2年1年2年3年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q自动(生产P2)4M4M4M4M建成投产柔性5M5M5M5M建成投产半自动4M4M建成投产手工5M建成投产P2研发1111111年2年3年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q自动4M6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品四、企业运营规则6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；投资完毕的下个季度叫研发完毕拥有生产资格。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。注意：订货会仅仅在每年初召开一次，获取订单，研发完毕拥有生产资格，和生产线建成，是各自独立进行的，获取订单的时候可以没有研发完毕，生产线没有建成，但是要协调好三者的节拍，相互衔接。产品P2P3P4研发时间6Q6Q5Q总研发投资6M12M15M每季度投资1M/Q2M/Q3M/Q四、企业运营规则P2研发P3研发P4研发7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期8、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企业运营规则市场区域国内亚洲国际完成时间>=1年>=2年>=3年>=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入8、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允9、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度最小贷款额年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍-未还1010%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍-未还205%到期一次还本、付息抵押贷款任何时间销售额0.81020%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息四、企业运营规则长贷贷款是10的倍数9、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利借贷举例2年（权益39）3年4年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q短贷借2020202020还-21-21抵押贷借2020还-24长贷第二年权益39，第三年短贷权限60，每季度可贷额度=60-未还第二年权益40，第三年短贷权限80；每季度可贷额度=80-未还借贷举例2年（权益39）3年4年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q10、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。四、企业运营规则维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋10、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品五、企业竞争模拟起始年五、企业竞争模拟起始年六、生产采购计划编制案例1季度2季度3季度4季度1Q2Q3Q4Q手工P2半自动P3自动P4产出材料订单采购付款P2P2P3P3P4P4P3P2P4R32R2R1R2R2R32R41R1,3R2,R3R2R32R44M4M4M4MP4P4P4六、生产采购计划编制案例1季度2季度3季度4季度1Q2Q3Q五、企业竞争模拟教学体验年五、企业竞争模拟教学体验年经营计划1五、企业竞争模拟引导年的业务要点：（1）年初订货会教师以学生身份演示操作，并操作教师端完成订货会①订货会广告：1M②订货会订单：各组都是4P1，22M，交期：4季，账期：1季③交税金：1M经营计划1五、企业竞争模拟引导年的业务要点：一季度二季度三季度四季度1短贷20M购进原材料：1R1，2R2购进原材料：1R1购进原材料：2R1，1R22原材料入库：1R1下原料订单：1R1下原料订单：2R1，1R2下原料订单：1R13下原料订单：1R1，2R2；推进生产：2号线（手工）和4号线（半自动）2P1下线；4推进生产：3号线1P1下线；半自动定产：5号线定产P2推进生产：1号线P1下线；推进生产：3号线P1下线；4号线P1下线5号线P2下线；5开始下一批生产，3号线继续生产P1产品手工线开始转产：2号线转产P2；开工生产：1号生产P1；开工生产：3号生产P1；4号生产P15号线开工P26投资一条半自动：8M（1季）开工生产：4号线（半自动）生产P1，5号线（新建半自动）生产P2，2号线（手工转产）生产P2；7资质投资：P2（2M，1季完成）8订单交货：4P19登记应收：22M（1账期）更新应收款，到教师处兑现，教师核销，学生查询到账22M10管理费：1M支付管理费：1M管理费：1M管理费：1M教学引导年操作清单1一季度二季度三季度四季度1短贷20M购进原材料：1R1，2R新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品35

2、每年运行流程五、企业竞争模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记现金收入合计现金支出合计期末现金对账支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账-1

新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品35

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记现金收入合计现金支出合计期末现金对账支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账★

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452022新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付项目一季度二季度三季度四季度短贷短贷20M

原料采购原材料入库：1R1购进原材料：2R1购进原材料2R1购进原材料：2R1原料订单下原料订单2R1下原料订单：2R1下原料订单2R1下原料订单：1R1更新生产完工入库推进生产：3号线1P1下线；推进生产：2号线（手工）和4号线（半自动）2P1下线；推进生产：1号线P1下线；推进生产：3号线P1下线；4号线P1下线；5号线更新生产；投资生产线投资一条半自动，1条全自动：4+4M继续投资一条半自动，1条全自动：4+4M半自动建成定产：5号线定产P1；全自动继续投资4M全自动继续投资4M开始下一批生产开始下一批生产，3号线继续生产P1产品开工生产：4号线（半自动）生产P1，开工生产：1号生产P1；5号线半自动生产P1开工生产：3号生产P1；4号生产P1更新应收

更新应收款，到教师处兑现，教师核销，学生查询到账22M

按订单交货订单交货：4P1，登记应收：22M,1季度账期

研发投资研发：P2（1M）研发：P2（1M)研发：P2（1M)研发：P2（1M)付管理费管理费：1M管理费：1M管理费：1M管理费：1M长贷

长贷20M，支付利息4M市场ISO投资

市场开拓ISO投资2M教学引导年操作清单项目一季度二季度三季度四季度短贷短贷20M原料采购原材新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品35

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记现金收入合计20现金支出合计期末现金对账支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账★

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(4)

-2

38-14

41

49-14-10

039

-21

20

2922新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付五、实际模拟训练订单号XXX市场本地产品P1数量4账期1Q销售额22成本8毛利141、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写五、实际模拟训练订单号XXX市场本地产品P1数量4账期1Q销3、填写商品核算统计表五、企业竞争模拟P1P2P3P4合计数量40006销售额2200032成本800012毛利14000203、填写商品核算统计表五、企业竞争模拟P1P2P3P4合计数4、填写费用明细表五、企业竞争模拟项目金额备注管理费

4广告费1维修费（保养）5租金0转产费0市场准入1□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证1□ISO9000□1SO14000

产品研发4P2（）P3（）P4（）

其他0合计164、填写费用明细表五、企业竞争模拟项目金额备注管理费4广告上年本年销售收入+3622直接成本-148毛利=2214综合费用-916折旧前利润=13-2折旧-54支付利息前利润=8-6财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-00税前利润=4-10所得税-10净利润=3-10资产年初本年负债+权益年初本年现金+2038长期负债+4060应收款+150短期负债+020在制品+810应付款+00成品+610应交税+10原料+331年到期的长贷+00流动资产合计=5261负债合计=4180固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+1317利润留存+1114在建工程+016年度净利+3-10固定资产合计=5373所有者权益=6454总资产=105134负债+权益=105134损益表资产负债表单位：百万单位：百万五、实际模拟训练上年本年销售收入+3622直接成本-148毛利=2214综合新版沙盘教学年末状态2半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值13M成品库：5P1价值10M生产线：5P1价值10M短贷：1Q20M长债：5Y20M3Y20M2Y20M2020P1P1P1P1222222238111原料库：3R1价值3M现金区：价值38M223半自动P18全自动1Q16222在建工程2020新版沙盘教学年末状态2半自动手工线手工线手工线2020厂房区实际模拟训练盘面重置实际模拟训练盘面重置新版沙盘初始状态3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值13M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M应收款：3Q15M长债：3N20M4N20M2020P1P1P1P1222222235111原料库：3R1价值3M现金区：价值35M334新版沙盘初始状态3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大五、实际模拟训练请做好准备现在由你们经营五、实际模拟训练请做好准备学生控制台--与沙盘教具推演同步的过程记录学生控制台--与沙盘教具推演同步的过程记录学生控制台—主窗口学生控制台—主窗口学生控制台—订货会学生控制台—订货会学生控制台—资金对账学生控制台—资金对账学生控制台—原料采购入库学生控制台—原料采购入库学生控制台—生产运行学生控制台—生产运行学生控制台—销售发货学生控制台—销售发货学生控制台—现金收支台账学生控制台—现金收支台账学生控制台—研发投资学生控制台—研发投资学生控制台—统计报表学生控制台—统计报表学生控制台—财务报表学生控制台—财务报表教师控制台（无需录入的监测）--初始状态，时间控制，订单分配，过程追踪，动态趋势预测，趋势变化推算，报表审核，过程状态调整等教师控制台（无需录入的监测）--初始状态，时间控制，订单分配ERP沙盘推演课件完整版教师控制台—初始运行参数设置教师控制台—初始运行参数设置教师控制台—滚动销售机会趋势预测教师控制台—滚动销售机会趋势预测未建成的生产线预分配到个产品，预测对市场供求关系的影响P2未建成的生产线预分配到个产品，预测对市场供求关系的影响P2教师控制台—滚动盈利能力预测教师控制台—滚动盈利能力预测教师控制台—滚动资金缺口预测教师控制台—滚动资金缺口预测教师控制台—银行贷款跟踪教师控制台—银行贷款跟踪教师控制台—原料采购跟踪教师控制台—原料采购跟踪教师控制台—应收账款跟踪教师控制台—应收账款跟踪教师控制台—生产状态跟踪追溯教师控制台—生产状态跟踪追溯教师控制台—生产操作过程追溯教师控制台—生产操作过程追溯教师控制台—资金使用及支付过程监控跟踪教师控制台—资金使用及支付过程监控跟踪教师控制台—当前/历史生产状态监测教师控制台—当前/历史生产状态监测教师控制台—当前/历史资金状况监测教师控制台—当前/历史资金状况监测教师控制台—运行状态重置教师控制台—运行状态重置教师控制台—运期监测及回退教师控制台—运期监测及回退商战创业者电子沙盘特点一是初始资产只有现金600W,也是初始股本金；二是运营流程不同，特别是长期贷款在年初进行；三是规则有所不同；长短贷贷款额度是权益的三倍，贴现成本降低，有租赁线。生产线投资期减少，产品构成P4需要P1做中间产品，研发费用降低每季度10W……四是订单交货期1、2、3、4季度都有可能；违约订单立刻作废，年底扣除违约金——销售生产要更精细。五是市场预测不同，每6W一次选单机会，每增加12多选单机会。六是在第三，六订货会后增加竞单环节；价格在成本和三倍成本之间。七是运行监督电子化，流程不可逆。六年只有一次无条件还原机会。但两者的搏战思路、方法是一样的。商战创业者电子沙盘特点一是初始资产只有现金600W,也是初始第二部分商战第二部分商战方案要点生产线选择搭配，投资计划田忌赛马，选择产品根据供需，投放广告安排借贷还款推演3年，权益、现金流平衡方案要点生产线选择搭配，投资计划田忌赛马，选择产品根据供需，公司会议怎么开，以找出最佳方案？会议不是声音大小，是想法的交流、碰触，默契的磨合。会议要有议题和相关方案的准备，并事先知会参会者，每个人都有有备而来。这个GAME是数据相互关联的组合的，某个想法好不好，不是单个的广告投放、贷款、研发等等好不好，而是组合方案的最佳。CEO首先要有一套计划方案，抛砖引玉，队员有不同意见的，拿出自己的一套运营的整体方案，对比讨论，选出备选方案。在备选方案中，从产品研发、生产线、贷款等的数量、时间，多个变量着手，每个方案逐个变量数据修正优化。公司会议怎么开，以找出最佳方案？会议不是声音大小，是想法的交课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则六、报表点评总结课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定位一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析日常财务记生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、组织准备工作2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监生产中心营物流中心财务中心制一、组织准备工作2、职能定位营销人员分工总经理主要的职责是：根据市场预测，做出战略规划，协调与凝聚团队运营，掌控填写“运营流程表”。营销总监主要职责是：根据市场预测，做出战略规划建议；根据战略规划做出营销计划；广告投放、订单获取。生产总监主要职责是：根据战略规划与营销计划，做出MPS生产计划（生产投资、产能匹配、投入、产出计划），生产运营，根据市场的变化及时调整生产（产能匹配、停产、转产）。采购总监主要职责是：根据生产计划，依据产品的BOM做出MRP采购计划，根据市场与生产的变化调整采购计划。财务总监主要职责是：根据总体战略规划和各个专业计划，做出资金筹措计划、投资计划，成本费用控制，对专业计划做出必要的约束，填写提交财务报表。人员分工总经理主要的职责是：根据市场预测，做出战略规划，协调二、模拟企业概况公司发展与股东期望最近，一家权威机构对某制造行业的发展前景进行了预测，认为P系列新产品产品将在国内外市场有广阔的需求。

为此,公司董事会及全体股东决定，成立新企业，交给一批优秀的新人去发展。他们希望新的管理层——

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发国内外新市场，进一步拓展公司利润增长点。

扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。

公司初始股本金600W（百万），其他一切等待开创，贷款、厂房、产品、设备、材料、市场等所以一切从零开始。二、模拟企业概况公司发展与股东期望最近，一家权威机构对某制造1、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。基本情况描述1、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求2、生产企业的运营流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务三、基本情况描述2、生产企业的运营流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存三、初始状态设定（电子版商战）P1W1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单P1红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4P1=R1+10WP2=R2+R3+10WP3=R1+R3+R4+10WP4=P1+R2+R4+10W三、初始状态设定（电子版商战）P1W1个资金产品/在制新年度规划会议参加订货会/登记销售订单支付应付税更新长贷/支付利息/获得新贷款季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款原材料入库/更新原料订单下原料订单支付租金/购买厂房更新生产/完工入库投资新生产线/变卖/生产线转产紧急采购（随时）开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售库存（随时）应收贴现（随时）★

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每年运行流程╳

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三、商战运管流程-4

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按订单交货产品研发投资厂房出售（买转租）/退租/租转买支付行政管理费缴纳违约金（系统自动）支付设备维护费（系统自动）计提折旧（系统自动）新市场/ISO认证投资换证结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账-1

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R1

2R1

新年度规划会议参加订货会/登记销售订单支付应付税更新长贷/支国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，不可以加速投资；市场开拓费用持续时间本地、区域10W/年1年国内10W/年2年亚洲10W/年3年国际10W/年4年可以暂停开拓投资，累计开拓投资完毕可以获取资格，开拓完毕下年初订货会，可以进入该市场，投入广告争取订单；资格永久，不需再投广告维护。国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市四、企业运营规则1、销售会议与订单争取选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。四、企业运营规则1、销售会议与订单争取选单时，两个市场同时开订货会实例订货会实例ERP沙盘推演课件完整版四、企业运营规则2、销售会议与订单争取投6W广告有一次选单机会，每增加12W多一次机会，如果投小于6W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为7W，8W。投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。

本轮没有市场老大；首先，以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。四、企业运营规则2、销售会议与订单争取投6W广告有一次选单机4P38W/个=32W帐期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5W/个=17W帐期：4Q

本地市场3P37.6W/个=23W帐期：4Q

本地市场2P39W/个=18W帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）3、市场订货会实际操作（以P3为例，假设每1W广告可以获得一张单，每加2多一张单机会）32+17231834+224P38W/个=32W帐期：2QISO9000谁先选单？本地区域国内亚洲国际P11M21P22M33P33M45P44M57合计91416本地区域国内亚洲国际P11M27P22M35P33M43P44M61合计91516A公司某年广告投放B公司某年广告投放国内P4市场，A公司先选；区域P3市场B先选；本地P2，看上年本地销售额，如果A大，A先选。谁先选单？本地区域国内亚洲国际P11M21P22M33P334、竞单会（1）竞什么？总价、交货期、账期参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。（2）如何竞到？——相同竞单得分高者中标得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)。（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，竞单年份随市场预测同时公布）（3）投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。（4）参加竞单会需要多少钱？中标的公司需为该单支付6W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。4、竞单会（1）竞什么？总价、交货期、账期竞拍总价竞拍总价竞单得分案例得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)年份市场产品数量成本价总价交货期账期ISO所属用户竞单得分3本地P1320159349KU0486.83本地P2430344109KU0685.0673区域P3540590219K14KU0583.43区域P44506002014KU10823国内P1620360409K14KU09783国内P34404704414KU0682.53国内P4350450409K14KU0778竞单得分案例1竞单得分案例2—实例产品出价比成本数量单价总价交货期账期竞单得分每1价格分数变化P41.0205045120414103.8400.16P31.0254044116414103.8000.2P21.0333043112414103.7330.267P11.050202114103.6000.4P13.00020604078.000P41.000505014104.000竞单得分案例得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)得分交货期应收账期出单价产品直接成本784060201041430309844404098445050得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产（4）参加竞单会需要多少钱？中标的公司需为该单支付6W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*6>现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为28W，已经竞得3张订单，扣除了18W标书费，还剩余10W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，10W库存现金不足支付标书费18W。（5）最多可以竞到多少张单？为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。提请注意：ROUND表示四舍五入；如上式为等于，可以继续参与竞单；参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。（4）参加竞单会需要多少钱？中标的公司需为该单支付6W标书费（6）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额，对计算市场老大有效；竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；破产队不可以参与投标竞单（6）投标竞单ISO要求190002140003双认证竞单190002140003双认证四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下，可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房440W44W/年440W（4Q）4条生产线中厂房300W30W/年300W（4Q）3条生产线小厂房180W18W/年180W（4Q）2条生产线每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量ERP沙盘推演课件完整版5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线45W无2Q无无10W/年5W租赁无1Q1Q20W60W/年-100W全自动150W3Q1Q1Q20W20W/年30W柔性线200W4Q1Q无无20W/年40W所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，10W/产品。转产：只有空的并且已经建成的生产线方可转产；购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；四、企业运营规则柔性线1Q全自动1Q租赁1Q手工线1Q2Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：平均年限折旧法。（初始生产线净值—残值）/4。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值等于残值时，不再折旧。租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣100W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计小分。5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周折旧（平均年限折旧法）生产线购买价格残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线45W5W010W10W10W10W全自动150W30W030W30W30W30W柔性线200W40W040W40W40W40W折旧：平均年限折旧法。（初始生产线净值—残值）/4。当年建成的生产线不折旧，当生产线净值等于残值时，不再折旧折旧（平均年限折旧法）生产线购买价格残值建成第1年建成第2年生产线安装、生产举例生产线第一年第二年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q手工线45W租赁60W全自动50W50W50W柔性线50W50W50W50W投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产生产线安装、生产举例生产线第一年第二年1Q2Q3Q4Q1Q26、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。紧急采购付款2倍。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为10W。

各线不能同时生产两个产品四、企业运营规则6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应上线生产操作示例（以P2为例）R3原料库R2原料库现金柔性线手工线租赁全自动2Q1Q1Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品上线生产操作示例（以P2为例）R3原料库R2原料库现金柔性线四、企业运营规则付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。7.紧急采购四、企业运营规则付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品库存原材料出售八折；库存产品出售回收成本；可在任意时间操作；填入售出原料或产品的数量，然后确认出售；原料、成品按照系统设置的折扣率回收现金；售出后的损失部分记入费用的损失项；所取现金四舍五入。8、出售库存库存原材料出售八折；8、出售库存9、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P1P2P3P4研发时间2季3季4季5季研发投资10W/季10W/季10W/季10W/季加工费10W10W10W10W产品组成R1R2+R3R1+R3+R4R2+R4+P1（注意P1为中间品）四、企业运营规则P2研发P3研发P4研发9、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期10、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为10W，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。有资格就有机会获取有认证要求订单，不需另外投入广告费。15W/年>=2年ISO1400010W/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企业运营规则市场区域国内亚洲国际完成时间>=1年>=2年>=3年>=4年投资规则10W/年10W/年10W/年10W/年ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入10、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，11、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年初需还利息到期还本付息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，1/8(3、4季度)（每8个1个贴现费7个现金），1/10(1、2季度)（每10个1个贴现费9个现金）.贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长短贷和不超过上年权益的3倍10%年初付息，到期还本短期贷款每季度初5%到期一次还本、付息库存拍卖原材料八折，成品原价资金贴现任何时间视应收款额1/8，1/10变现时贴息四、企业运营规则长贷短贷不小于10W11、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限12、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3W时，每年提1W折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。四、企业运营规则维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋12、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品四、企业运营规则13．订单违约订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。14．取整规则（均精确或舍到个位整数）违约金扣除——四舍五入；(每张单分开算)库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。15．特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。四、企业运营规则13．订单违约16.关于市场老大。本轮没有市场老大16.关于市场老大。六、电子沙盘导入认识教学第一年——沙盘导入认识（只有股本金600）六、电子沙盘导入认识教学第一年六、企业竞争模拟（600股本金起始）起始年

教学第一年说明

1、年初贷款长期贷款2002、第1季投资新的生产线柔性生产P2、第2季全自动生产P1、第四季投资手工线生产P1

3、产品研发P1/P24、购买大厂房

5、开拓本