SAP解决方案介绍课件

张志兵，西信信息ERP事业部总经理2018年5月SAP解决方案介绍

张志兵，西信信息ERP事业部总经理SAP解决方案介绍简历姓名

张志兵性别

男年龄39教育背景武汉大学双学士（工商管理&计算机）主要工作经历和业绩具有17年SAP实施经验，熟悉SAP各业务模块，通过了：FI/CO/PP/MM/SD/PS/ABAP/BASIS/AIO等九个模块的专业认证，拥有丰富的企业ERP咨询和实施管理经验，熟悉企业销售分销、生产计划、物料管理、财务管理等各方面的运作模式。擅长IT规划、系统架构，业务流程再造BPR等。参与项目清单和担任角色2017年11月，桑顿新能源（项目总监）2017年5月，北汽株洲（项目总监）2017年2月，比亚迪宁波（项目总监）2016年7月，三环集团（项目总监）2015年11月，阿尔普尔（项目总监）2015年6月，香飘飘（项目经理）2015年2月，三一集团（项目经理）2014年4月，河南千年冷冻（项目首席顾问）2014年6月，杭氧股份2013年10月，长城汽车（项目经理）2013年8月，BYD长沙推广（项目经理）2013年7月，英利太阳能2013年6月，安阳钢铁2013年3月，上海小糸车灯2012年10月，上海上实交通2012年9月，江阴液压油管2012年1月，三一集团装备事业部2009年2月，徐工集团2008年12月，厦顺铝箔2008年8月，津顺贸易2008年2月，英博啤酒（长沙）2007年7月，翔鹭腾龙集团2007年2月，海拉车灯2006年6月，英博啤酒（福建）2006年2月，三达膜集团2005年6月，凤竹纺织2005年2月，东南融通2004年7月，进雄企业2003年3月，夏新电子2002年3月，东方电子主要专业资质证书或荣誉SAPPA认证（FI/CO/PP/MM/SD/PS/ABAP/BASIS/AIO等九个模块的专业认证）PMP®项目管理人员（PMP®No.1859748）微软MCSE中国程序员认证简历姓名

张志兵性别

男年龄39教育背景武汉大学双学士（工SAP解决方案介绍课件内容概览123SAP整体解决方案概览SAP演示SAP与致远协同内容概览1SAP整体解决方案概览SAP产品演变5.0SAPERP2004SAPSCM供应链管理SAPPLM产品生命周期管理SAPSRM供应商关系管理SAPCRM客户关系管理SAPERP企业资源计划SAPBusinessSuite商务套件应用层面技术层面SAPR/3(~4.6C)SAPR/3Enterprise

(4.7.1/2)SAPERP20056.0C/SSOASAP产品演变5.0SAPERP2004SAPSCMS最高性价比的ERP：SAP

ERP解决方案包含全部核心业务模块，一次性交付给客户，随时可以根据业务需求激活使用，增强企业信息管理对业务需求的快速响应财务会计（FI）总帐应收、应付固定资产银行日记帐差旅管理结帐和报表管理会计（CO）成本中心利润中心获利分析内部订单分摊分配生产成本核算销售和分销（SD）销售订单管理定价管理发货管理发票处理流程寄售业务项目管理（PS）项目结构项目计划和预算项目核算项目结算生产计划（PP）生产成本计划物料清单MRP生产计划SOP设备维护（PM）设备主数据预防性维护设备维修人力资源管理（HCM)员工个人管理时间管理培训管理招聘管理组织架构管理质量管理（QM）质量计划质量文档质量检测质量控制售后服务（CS）服务合同服务工单备品备件服务利润分析资产管理（AM）文档管理（DMS）数据仓库（BW）企业门户（Portal）工作流管理物料管理（MM）采购合同采购管理库存管理供应商管理最高性价比的ERP：SAPERP解决方案包含全部核心业务信息化建设架构示例7基于内存计算的实时ERP平台

（SAPERPonHANA)采购仓储管理销售管理订单管理客户管理信用管理服务管理财务管理应收应付资产资金总帐生产管理计划排产采购计划库存/WMS进度管理产品数据在制品管理齐套控制订单管理外协管理成本质量管理设备管理人力资源ＳＡＰ商务智能/决策支持系统SAPMES系统及智能集成平台车间数据采集,件次排程,物料跟踪,生产控制,生产进度监控设备状态监控,质量跟踪汇报OA日常办公系统待办事项管理业务签核管理CRM销售管理营销管理售后服务移动业务项目管理项目计划，执行，核算Hybris电商平台产品数据管理变更管理CRM客户及经销商下单门户PLM产品研发流程管理产品数据管理供应链管理EWM仓储管理TM运输管理信息化建设架构示例7基于内存计算的实时ERP平台采购仓储管理销售管理需求需求要点SAP针对性方案完全满足需求CRM中商机线索对应样品研发订单，试制配方留样，报价，订单下达，技术部查找打样BOM，生产下达等，全部实现全流程协同，并随时追溯通过CRM的客户商机自动在ERP中产生内部订单，用来收集与该商机相关的所有打样成本及销售费用销售订单与样品订单相关联SAPCRM接触销售商机管理SAPERP…内部成本核算订单客户认可样品阶段财务核算成本/利润中心会计总账打样单1BOM1BOMN打样单N研发打样工单报价签约…订单下达生产计划生产执行交货商机管理流程样品数据库技术部校核该订单对应样品BOM销售管理需求需求要点SAP针对性方案完全满足需求CRM中商机营销管理询报价计划合同/订单生产交付售后服务商机管理销售计划管理合同管理发运请求营销管理客户售后服务SAPCRM系统SAPERP系统主数据：客户、产品、价格、销售组织业务数据：计划、合同、发运请求/订单、库存、结算等客户、产品、销售数据分析SAPERP与CRM基于同一技术平台运行，具有内在集成性，无需大量接口开发实现集成样品试制管理订单追踪生产计划与执行供应链交货应收账款管理销行信用制管理销售管理需求需求要点SAP针对性方案完全满足需求SAP完全满足以订单为主线的全流程业务追踪以多种视角，随时跟踪订单状态，物流状态，及财务回款状态等SAPERP与CRM基于同一技术平台运行，具有内在集成性，系统已经内置了ERP与CRM的主数据及业务流程集成表。从商机，打样，订单，生产，交付，售后全流程追踪ERP与CRM全面集成营销管理询报价计划合同/订单生产交付售后服务商机管理销售计划供应商管理采购管理询价采购申请报价批准采购订单自动生成收货发票校验生产管理主生产计划MRP计划订单离散制造生产收货销售管理产品销售售后需求

工程项目交运发货开发票客户关系管理销售订单备品备件预测检修计划预防性维修检修执行库存管理质检/入库捡配/包装领料/发料总账应付成本管理预算管理利润中心资金管理应收获利分析自动生成自动生成设备管理仓库管理资产管理业务合并流程制造自动生成自动生成效率提升–集成的内外部供应链借助SAPERP优化生产，供应链与财务管理流程，实现跨部门协同与集成的业务整合质量管理项目管理项目需求供应商管理采购管理询价采购申请报价批准采购订单自动生成收货发主数据管理需求要点SAP带来的价值协助客户建立完整的主数据管理体系更好的支持全供应链，生产计划与执行的准确性，实时性主数据集中管理，所有流程共用，减少潜在风险主数据要满足各业务关节不同要求物料，BOM,工艺路线的标准化，全面化管理批次主数据主数据管理需求要点SAP带来的价值协助客户建立完整的主数据管高度可配置产品引擎，协助研发部快速建立产品配置模板产品可配置BOM模板客户订单工艺路线产品可配置工序模板相关性客户订单BOM定义组合、兼容或排斥等逻辑关系客户需求高度可配置产品引擎，协助研发部快速建立产品配置模板产品可配置

EBOM/MBOM生产BOM物料主数据物料主数据设计变更BOM和主数据变更图纸ERP系统PLM系统工艺路线……工程数据文档

设计变更流程

主数据（物料主数据、BOM数据、工艺路线…）

二维/三维设计系统

OA系统

业务决策

系统

电子商务

平台……信息分发研发项目流程管理3D可视化SAP通过建立PLM(产品生命周期管理）和ERP一体化平台，帮助客户实现研发成果快速实现，提升数据管理准确性和一致性文档在SAPPLM和ERP一体化平台中，可以实现贯穿研产供销服各流程的主数据管理。在研发后期，物料申请，EBOM到MBOM的转换，设计变更，文档传递及3D可视化展现及标注等均在PLM和ERP系统中无缝集成与共享，实现研发与运营部门的数据与流程的实时协同

EBOM/MBOM生产BOM物料主数据物料主数据设计变更SAPPLM产品数据管理平台为客户建立多品牌研发提供高效支撑变更管理ChangeManagement结构管理配置管理质量管控ReleasetoManufacturing工艺数据管理权限管理文档管理项目管理项目协作流程审批文档发布EBOM-MBOM初始成本估算

资源管理项目监控3D可视化产品数据与设计软件集成需求管理查询检索项目管理BOM管理文档管理SAPPLM产品数据管理平台为客户建立多品牌研发提供高效生产计划需求要点SAP支持几十种不同的生产计划策略，包括按单生产，按库存生产，或按客户需求属性的可配置物料的生产计划，全面支持业务协同，包括物料及产能检查如下图所示，SAP全面支持主生产计划的录入调整及MRP自动生成生产计划，采购计划，外协生产计划等，为计划员决策提供充分依据。支持按单生产，按库存生产等多种计划策略；支持业务协同及物料/产能准备支持主生产计划管理支持MRP计划，自动生成生产计划，采购计划，并能根据需要灵活调整SAP带来的价值生产计划需求要点SAP支持几十种不同的生产计划策略，包括按生产工单需求要点SAP支持生产工单全流程管理。其中每个流程还可以根据客户实际业务进行配置，如：哪个流程必须人工确认，否则无法继续执行；或者哪个流程可以自动触发等。对生产主要环节进行实时汇报，透明追溯，为客户提供进度查询支持生产过程管理，对生产任务投料，收货，质检等全过程进行记录和管理客户需要看到生产进度SAP生产工单管理流程SAP带来的价值生产工单需求要点SAP支持生产工单全流程管理。其中每个流程现场执行与监控管理需求要点SAP通过生产集成与智能平台(MII)支持ERP和车间现场设备的集成除了实时显示设备数据及生产实绩，ＭII还能根据需求进行现场生产分角色的可视化显示，如工厂厂长，车间管理，设备维护，质量检测等都可以通过不同的视图实时监控现场情况，并快速响应，可提供自动化设备的数据采集和集成一体化平台加工状态监控工单完成SAPERP加工完成加工单下达加工单1利用SAP内置工业接口标准Pco与设备系统集成SAPMII制造智能与集成质量检验…成本核算生产设备监控成品入库设备控制层

工控机SCADA

PLCOPC….移动设备信息SAPMII支持绝大多数主流工业标准，如OPCDA/HDA/AE/UA、Socket、File、OLEDB、

OSISoftPI和ProficyHistorian事件检测和确认，防止触发条件支持所有SAP功能，如仪表盘、告警或进一步触发流程SAP带来的价值现场执行与监控管理需求要点SAP通过生产集成与智能平台(MISAPME-实现生产现场精细化管控，敏捷相应的生产计划与现场执行的闭环反馈SPC(opt)电子指导书返修原材料预报警工程变更管理SAPME系统SAPERP&SCMBAPIs-RFCsIDOCS企业服务质量管理生产管理项目管理I设备管理采购管理销售管理高级排程......业务数据仓库其他工单管理批次信息…生产订单关键工序

订单完工订单报废物料消耗退料质量良率质量问题通知检验批次结果设备利用率非计划停机工厂管理人力实际工时产品追溯精益管理成本核算工人绩效考核客户满意度其他SAPME-实现生产现场精细化管控，敏捷相应的生产计划3D可视化生产操作员面板插件通过VisualEnterpriseViewer插件播放3D动画作业指导3D可视化检测，记录不良，以及维修操作员通过仪表盘获取工作说明SAPME直接从SAPPP中读取工艺信息降低成本-培训，熟练度红线标注问题报告集成VEViewer提高质量

快速启动生产降低成本3D可视化生产操作员面板插件通过VisualEnterpr采购管理需求要点SAP支持多种采购类型SAP严格管理外协过程中收发料数量，时间与质量。采购合同规定了采购框架，包括价格，总数量，付款条件等。将采购订单和采购合同关联后，可帮助采购员在合同框架内顺利完成业务。SAP完全支持以订单为线索支持所有发生的业务，包括偏差报警等。支持采购合同管理支持按采购订单区分不同收货，退货，结算，重收货等；所有业务按单管理采购申请采购合同/订单收货处理发票处理领用集成其他模块业务，自动生成采购请求，保证需求的合理性

-MRP物料需求计划

-安全库存策略

-重订货点计划

-手工订货

灵活定义审批策略货源确定-根据货源清单、采购合同、信息记录等确定供应商价格确定-采购合同、价格主数据、招投标流程等支持框架协议，公司间交易，VMI等多种采购类型合同的执行更新多种库存状态-合格、待检、冻结等批次跟踪质量检测与财务管理的集成-实时更新库存价值三单匹配-采购订单、交货单、发票的匹配校验与财务管理的集成-实时更新应付账款各部门按计划领用-生产订单领用

-设备维护计备品备件

-研发部门领用

-行政采购订单领用支持多种外协模式按待加工物料的发料BOM进行发料追踪，产品收货，加工费用核算支持外协订单的质量管理，时间监控，数量偏差差异控制外协采购以订单为主线进行下达，收货，外协，退货，开票等管理，并根据订单号进行流程追溯SAP带来的价值采购管理需求要点SAP支持多种采购类型SAP严格管理外协过质量管理需求要点SAPERP中的质量管理是企业级质量管理系统，质检基础数据包括：全面支持质量控制全流程，如物料主数据的质量视图，代码目录，抽样方案，抽样程序，检验方法，检验特性，检验计划，质量信息记录

业务过程中质检包括：进料检验控制—IQC，制程检验控制—IPQC，半成品成品入库检验—FQC，出货检验控制—OQC支持质量控制流程，记录各种收货业务的质检结果，并作出质检判定质量计划质量数据记录(结果/缺陷/IPC)质量数据监控(SPC/SQC)计量和提升KPIs释放的生产订单生产排程创建检验批生产批控制/订单复审质量数据检验批放行/订单审计,按需复审质量计划质量保证与质量控制质量改进与审计管理èè

SAP质量管理平台特点企业级，跨业务部门的质量管理灵活可配置全面质量分析、评估与报告完善的原始记录管理支持条形码等技术应用质量计划主数据

物料/规格质量信息记录工作中心测试/计量设备检验特性检验方式检验分类动态调整规则质量文档任务清单SAP带来的价值质量管理需求要点SAPERP中的质量管理是企业级质量管理系质量及批次管理需求要点SAP以订单或批次为线索可以全程支持客户投诉及售后质量问题的处理，通过质量管理平台，全面追溯问题原因，提出解决方案通过与条码系统相结合，实现批次追踪支持闭环的客户投诉和售后质量问题处理流程，记录全过程的记录，分析，处理，跟踪，改进等支持质量分析报表

按投诉批次追踪,在SAP中快速检查所有受影响的订单从成品问题批次，自上而下分析所用原料批次和进货记录，以确定问题所在；从原料问题批次，自下而上分析所有关联受损的成品批次和发货记录，以快速确定问题范围；同时限制受损批次的所有移动，并启动产品召回流程；SAP带来的价值质量及批次管理需求要点SAP以订单或批次为线索可以全程支持客成本管理需求要点SAP带来的价值SAP支持按订单进行自动成本归集，并在订单结算时产生料，工，费的差异分析对于间接成本，可以利用成本中心会计或内部订单等多种方式按需要进行费用分摊支持实际成本核算支持直接成本按订单归集间接成本按需求进行分摊精细化成本核算，并进行差异分析SAP系统对订单直接产生的料，工，费等直接成本可实时核算，并通过差异分析报表帮助管理层找出管理可提升的部分SAP特有的物料分类账可以自动将不同种类的差异归集到不同产品成本或业务成本中，大大减轻财务部门的手工分摊的工作量成本管理需求要点SAP带来的价值SAP支持按订单进行自动成财务与业务一体化：建立完善的财务管理体系，进行良好的数据集成人力资源管理采购管理仓库管理生产管理销售管理ProfitabilityAnalysis财务数据的信息流-资金管理财务会计资金预算管理与控制成本管理架构Internalorders多纬度分析人力资本销售作业类型内部订单及项目管理集团财务分析，报表合并成本及费用控制生产成本生产成本核算及差异生产计划及成本估算库存商品管理会计集团层面采购产品成本财务与业务一体化：建立完善的财务管理体系，进行良好的数据集成SAPHANA—内存计算平台SAPHANA平台应用服务Web服务器|JavaScript

|SAPFiori用户体验|应用生命周期管理集成服务智能数据访问|智能数据集成|R集成数据库服务OLTP+OLAP

|数据建模|存储程序

|多租户数据库容器

库|搜索|文本分析|图表|计划*|空间|预测动态分层|流式传输|智能数据质量仅可通过SAP产品：基于SAPHANA的SAPBusinessWarehouse、SAPBusinessPlanningandConsolidation、SAPSalesandOperationsPlanning提供内存ACID列式存储SQLJSONADO.NETJ/ODBCODataHTML5MDXXML/A多核/并行处理高级压缩SAPHANA—内存计算平台SAPHANA平台应用SAPHANA的发展历程SAP

HANA基于SAPHANA

的SAP

Business

Warehouse基于SAPHANA的SAPBusinessSuiteSAPS/4HANAFinance实时分析实时报告实时业务整合OLAP与OLTP针对基于SAPHANA的SAPBusinessSuite的SAPHANAEnterpriseCloud内存计算平台即时的财务洞察无需聚合数据单一的真实数据源简单的数据模型全新的用户体验先进的处理方式灵活的部署选择2011年2013年2012年2014年2015年SAPHANA的发展历程SAP

HANA基于SAPSAPS/4HANA

针对数字化经济时代打造的下一代核心业务线解决方案SAPS/4HANA市场营销与电子商务SAPS/4HANA人力资源SAPS/4HANA制造管理SAPS/4HANA供应链管理SAPS/4HANA销售管理SAPS/4HANA财务SAPS/4HANA服务管理SAPS/4HANA寻源

&

采购管理SAPS/4HANA资产管理数字化核心企业管理SAPS/4HANA研发管理产品线产品线行业解决方案供应商协同业务网络采购员引导式操作扩展员工团队管理核心人力资源与薪酬人才管理考勤管理

人力资本分析资产运作与维修*健、安、环投资管理（PPM）商业项目管理合规的产品生命周期管理.*服务管理*服务主数据卷管理.*服务配件管理.*服务协议管理.*维修管理

产品研发与项目管理

产品开发工程财务计划、分析、核算和关账资产管理应收帐管理发票和应付账管理财务关账管理财务核算成本管控与获利能力分析考勤管理经营性采购协同寻源与合同管理发票与付款管理供应商管理采购分析生产协同与执行质量管理

库存与基本仓库管理

生产计划订单与合同管理销售计划与绩效管理开票与综合计费管理(BRIM)服务云

服务管理中心S/4HANA营销云

客户管理管理云

电商平台销售云订单管理扩展管理仓库管理

高级库存可用性检查集成经营计划全局批次追溯扩展管理仓库管理

运输管理智能制造

(ME,MII,QIM,VE)生产作业

(MII,QIM)制造过程数字化监控

(MII)数字化资产网络研发数字化管理公司治理、风险和合规

基于约束的生产计划

生产排程SAPS/4HANA

针对数字化经济时代打造的下一代核心业企业预置型扩展SAPS/4HANA和SAPHANACloudPlatform云版本企业预置型

版本SAPS/4HANA应用和扩展

即时洞察力驱动的应用，适用于所有业务线和行业SAPHANA平台

适用于所有数据的内存计算平台SAPFiori用户体验

基于角色的用户体验，适用于所有设备SAPHANA云平台云扩展全新数字化应用全新应用大数据物联网云集成Ariba

Concur

Fieldglass

hybris

SuccessFactors现有云应用数字化核心灵活平台SAPHANA云集成云平台技术服务云平台数据库服务云平台业务服务企业预置型扩展SAPS/4HANA和SAPHANASAPS/4HANA财务领域实例COSPCOEPCOBKBKPFBSEGBSEGBSEGBSISBSISBSIKBSETLFC1GLT0GLT0GLT0SAPS/4HANAFinance4个0个更新插入拥有聚合数据和索引的财务应用10个5个无数据索引无聚合数据无冗余数据核心数据结构保持不变SAPS/4HANA财务领域实例COSPCOEPCOBK简单的用户体验基于角色的

互动体验，覆盖整个企业即时获取

任何业务洞察简单的设计

贯穿所有业务流程个性化响应式简单化简单的用户体验基于角色的

互动体验，覆盖整个企业即时获取

任SAPFiori用户体验—现代化用户体验和响应式设计到：用户入口点单一，用户体验遵循通用设计的原则从：用户入口点有多个，用户体验不一致从：

一个事务针对多个角色，功能太多且复杂到:基于角色分解应用，功能简单以上是目前的计划状态，SAP可能会随时对其进行更改。目标现在基于功能的应用基于角色的应用SAPFiori用户体验—现代化用户体验和响应式设计SAPFiori用户体验的现代化设计原则在各种应用之间和内部

搜索，

立即获得问题答案采用通用角色定义

以角色为基础针对个性化内容

组织对标题进行分组利用新闻和提要

加强协作使用彩色编码，针对逾期、

新增或即时行动向用户发

出警报采用动态图表，

提供高级、实时概览集成SAPJam，便于就

通知和团体活动提供即时

反馈SAPFiori用户体验的现代化设计原则在各种应用之间和SAPS/4HANA（云版本）

利用云解决方案，简化数字化转型高效治理灵活的部署选项快速创新动态扩展引导式配置本地集成云和混合部署模式每季度进行一次创新通过SAPHANACloudPlatform扩展SAP全权托管与SuccessFactorsEmployeeCentral、AribaNetwork、SAPhybrisMarketing集成可随时运行的SAP最佳实践业务流程-SAPS/4HANA（云营销版本）-SAPS/4HANA（云项目服务版本）-SAPS/4HANA（云企业版本）云版本SAPS/4HANA（云版本）

利用云解决方案，简化数字客户的SAPS/4HANA之旅

3种业务情形，3种部署选项部署选项在不中断业务的情况下，实现创新起点A全新安装企业预置型部署云部署混合部署新客户利用最佳实践，

两天内实现上线和运行起点B企业预置型部署云部署混合部署基于任何数据库的SAPBusinessSuite的客户将数据库迁移至

SAPHANA，安装新代码企业预置型部署云部署混合部署基于SAPHANA的SAPBusinessSuite的客户起点C安装新代码由SAP和SAP的合作伙伴

提供预定义的迁移、云端系统

转换和部署包支持将数据迁至云端将数据迁至云端客户的SAPS/4HANA之旅

3种业务情形，3种总结：迁移要求和步骤

迁移到SAPS/4HANA（企业预置型版本）Unicode

转换增强包7迁移到

SAPHANA安装新代码迁移原应用中的数据新安装否否否是是SAPECC6.x迁移到

SAPS/HANAFinance*是是是是否SAPECC6.x迁移到

SAPS/4HANA（2015年11月）是否是是否基于SAPHANA的SAPBusinessSuite迁移到

SAPS/4HANAFinance*否否否是否基于SAPHANA的SAPBusinessSuite迁移到SAPS/4HANA（2015年11月）否否否是否*以前称为SAPSimpleFinance总结：迁移要求和步骤

迁移到SAPS/4HANA（企业预更多信息资源SCN占位符SAPCommunityNetworkSAPS/4HANA主页公共云试用版试用版迁移路线图业务场景建议SAPLearningHub更多信息资源SAPCommunityNetworkSA

张志兵，西信信息ERP事业部总经理2018年5月SAP解决方案介绍

张志兵，西信信息ERP事业部总经理SAP解决方案介绍简历姓名

张志兵性别

男年龄39教育背景武汉大学双学士（工商管理&计算机）主要工作经历和业绩具有17年SAP实施经验，熟悉SAP各业务模块，通过了：FI/CO/PP/MM/SD/PS/ABAP/BASIS/AIO等九个模块的专业认证，拥有丰富的企业ERP咨询和实施管理经验，熟悉企业销售分销、生产计划、物料管理、财务管理等各方面的运作模式。擅长IT规划、系统架构，业务流程再造BPR等。参与项目清单和担任角色2017年11月，桑顿新能源（项目总监）2017年5月，北汽株洲（项目总监）2017年2月，比亚迪宁波（项目总监）2016年7月，三环集团（项目总监）2015年11月，阿尔普尔（项目总监）2015年6月，香飘飘（项目经理）2015年2月，三一集团（项目经理）2014年4月，河南千年冷冻（项目首席顾问）2014年6月，杭氧股份2013年10月，长城汽车（项目经理）2013年8月，BYD长沙推广（项目经理）2013年7月，英利太阳能2013年6月，安阳钢铁2013年3月，上海小糸车灯2012年10月，上海上实交通2012年9月，江阴液压油管2012年1月，三一集团装备事业部2009年2月，徐工集团2008年12月，厦顺铝箔2008年8月，津顺贸易2008年2月，英博啤酒（长沙）2007年7月，翔鹭腾龙集团2007年2月，海拉车灯2006年6月，英博啤酒（福建）2006年2月，三达膜集团2005年6月，凤竹纺织2005年2月，东南融通2004年7月，进雄企业2003年3月，夏新电子2002年3月，东方电子主要专业资质证书或荣誉SAPPA认证（FI/CO/PP/MM/SD/PS/ABAP/BASIS/AIO等九个模块的专业认证）PMP®项目管理人员（PMP®No.1859748）微软MCSE中国程序员认证简历姓名

张志兵性别

男年龄39教育背景武汉大学双学士（工SAP解决方案介绍课件内容概览123SAP整体解决方案概览SAP演示SAP与致远协同内容概览1SAP整体解决方案概览SAP产品演变5.0SAPERP2004SAPSCM供应链管理SAPPLM产品生命周期管理SAPSRM供应商关系管理SAPCRM客户关系管理SAPERP企业资源计划SAPBusinessSuite商务套件应用层面技术层面SAPR/3(~4.6C)SAPR/3Enterprise

(4.7.1/2)SAPERP20056.0C/SSOASAP产品演变5.0SAPERP2004SAPSCMS最高性价比的ERP：SAP

ERP解决方案包含全部核心业务模块，一次性交付给客户，随时可以根据业务需求激活使用，增强企业信息管理对业务需求的快速响应财务会计（FI）总帐应收、应付固定资产银行日记帐差旅管理结帐和报表管理会计（CO）成本中心利润中心获利分析内部订单分摊分配生产成本核算销售和分销（SD）销售订单管理定价管理发货管理发票处理流程寄售业务项目管理（PS）项目结构项目计划和预算项目核算项目结算生产计划（PP）生产成本计划物料清单MRP生产计划SOP设备维护（PM）设备主数据预防性维护设备维修人力资源管理（HCM)员工个人管理时间管理培训管理招聘管理组织架构管理质量管理（QM）质量计划质量文档质量检测质量控制售后服务（CS）服务合同服务工单备品备件服务利润分析资产管理（AM）文档管理（DMS）数据仓库（BW）企业门户（Portal）工作流管理物料管理（MM）采购合同采购管理库存管理供应商管理最高性价比的ERP：SAPERP解决方案包含全部核心业务信息化建设架构示例43基于内存计算的实时ERP平台

（SAPERPonHANA)采购仓储管理销售管理订单管理客户管理信用管理服务管理财务管理应收应付资产资金总帐生产管理计划排产采购计划库存/WMS进度管理产品数据在制品管理齐套控制订单管理外协管理成本质量管理设备管理人力资源ＳＡＰ商务智能/决策支持系统SAPMES系统及智能集成平台车间数据采集,件次排程,物料跟踪,生产控制,生产进度监控设备状态监控,质量跟踪汇报OA日常办公系统待办事项管理业务签核管理CRM销售管理营销管理售后服务移动业务项目管理项目计划，执行，核算Hybris电商平台产品数据管理变更管理CRM客户及经销商下单门户PLM产品研发流程管理产品数据管理供应链管理EWM仓储管理TM运输管理信息化建设架构示例7基于内存计算的实时ERP平台采购仓储管理销售管理需求需求要点SAP针对性方案完全满足需求CRM中商机线索对应样品研发订单，试制配方留样，报价，订单下达，技术部查找打样BOM，生产下达等，全部实现全流程协同，并随时追溯通过CRM的客户商机自动在ERP中产生内部订单，用来收集与该商机相关的所有打样成本及销售费用销售订单与样品订单相关联SAPCRM接触销售商机管理SAPERP…内部成本核算订单客户认可样品阶段财务核算成本/利润中心会计总账打样单1BOM1BOMN打样单N研发打样工单报价签约…订单下达生产计划生产执行交货商机管理流程样品数据库技术部校核该订单对应样品BOM销售管理需求需求要点SAP针对性方案完全满足需求CRM中商机营销管理询报价计划合同/订单生产交付售后服务商机管理销售计划管理合同管理发运请求营销管理客户售后服务SAPCRM系统SAPERP系统主数据：客户、产品、价格、销售组织业务数据：计划、合同、发运请求/订单、库存、结算等客户、产品、销售数据分析SAPERP与CRM基于同一技术平台运行，具有内在集成性，无需大量接口开发实现集成样品试制管理订单追踪生产计划与执行供应链交货应收账款管理销行信用制管理销售管理需求需求要点SAP针对性方案完全满足需求SAP完全满足以订单为主线的全流程业务追踪以多种视角，随时跟踪订单状态，物流状态，及财务回款状态等SAPERP与CRM基于同一技术平台运行，具有内在集成性，系统已经内置了ERP与CRM的主数据及业务流程集成表。从商机，打样，订单，生产，交付，售后全流程追踪ERP与CRM全面集成营销管理询报价计划合同/订单生产交付售后服务商机管理销售计划供应商管理采购管理询价采购申请报价批准采购订单自动生成收货发票校验生产管理主生产计划MRP计划订单离散制造生产收货销售管理产品销售售后需求

工程项目交运发货开发票客户关系管理销售订单备品备件预测检修计划预防性维修检修执行库存管理质检/入库捡配/包装领料/发料总账应付成本管理预算管理利润中心资金管理应收获利分析自动生成自动生成设备管理仓库管理资产管理业务合并流程制造自动生成自动生成效率提升–集成的内外部供应链借助SAPERP优化生产，供应链与财务管理流程，实现跨部门协同与集成的业务整合质量管理项目管理项目需求供应商管理采购管理询价采购申请报价批准采购订单自动生成收货发主数据管理需求要点SAP带来的价值协助客户建立完整的主数据管理体系更好的支持全供应链，生产计划与执行的准确性，实时性主数据集中管理，所有流程共用，减少潜在风险主数据要满足各业务关节不同要求物料，BOM,工艺路线的标准化，全面化管理批次主数据主数据管理需求要点SAP带来的价值协助客户建立完整的主数据管高度可配置产品引擎，协助研发部快速建立产品配置模板产品可配置BOM模板客户订单工艺路线产品可配置工序模板相关性客户订单BOM定义组合、兼容或排斥等逻辑关系客户需求高度可配置产品引擎，协助研发部快速建立产品配置模板产品可配置

EBOM/MBOM生产BOM物料主数据物料主数据设计变更BOM和主数据变更图纸ERP系统PLM系统工艺路线……工程数据文档

设计变更流程

主数据（物料主数据、BOM数据、工艺路线…）

二维/三维设计系统

OA系统

业务决策

系统

电子商务

平台……信息分发研发项目流程管理3D可视化SAP通过建立PLM(产品生命周期管理）和ERP一体化平台，帮助客户实现研发成果快速实现，提升数据管理准确性和一致性文档在SAPPLM和ERP一体化平台中，可以实现贯穿研产供销服各流程的主数据管理。在研发后期，物料申请，EBOM到MBOM的转换，设计变更，文档传递及3D可视化展现及标注等均在PLM和ERP系统中无缝集成与共享，实现研发与运营部门的数据与流程的实时协同

EBOM/MBOM生产BOM物料主数据物料主数据设计变更SAPPLM产品数据管理平台为客户建立多品牌研发提供高效支撑变更管理ChangeManagement结构管理配置管理质量管控ReleasetoManufacturing工艺数据管理权限管理文档管理项目管理项目协作流程审批文档发布EBOM-MBOM初始成本估算

资源管理项目监控3D可视化产品数据与设计软件集成需求管理查询检索项目管理BOM管理文档管理SAPPLM产品数据管理平台为客户建立多品牌研发提供高效生产计划需求要点SAP支持几十种不同的生产计划策略，包括按单生产，按库存生产，或按客户需求属性的可配置物料的生产计划，全面支持业务协同，包括物料及产能检查如下图所示，SAP全面支持主生产计划的录入调整及MRP自动生成生产计划，采购计划，外协生产计划等，为计划员决策提供充分依据。支持按单生产，按库存生产等多种计划策略；支持业务协同及物料/产能准备支持主生产计划管理支持MRP计划，自动生成生产计划，采购计划，并能根据需要灵活调整SAP带来的价值生产计划需求要点SAP支持几十种不同的生产计划策略，包括按生产工单需求要点SAP支持生产工单全流程管理。其中每个流程还可以根据客户实际业务进行配置，如：哪个流程必须人工确认，否则无法继续执行；或者哪个流程可以自动触发等。对生产主要环节进行实时汇报，透明追溯，为客户提供进度查询支持生产过程管理，对生产任务投料，收货，质检等全过程进行记录和管理客户需要看到生产进度SAP生产工单管理流程SAP带来的价值生产工单需求要点SAP支持生产工单全流程管理。其中每个流程现场执行与监控管理需求要点SAP通过生产集成与智能平台(MII)支持ERP和车间现场设备的集成除了实时显示设备数据及生产实绩，ＭII还能根据需求进行现场生产分角色的可视化显示，如工厂厂长，车间管理，设备维护，质量检测等都可以通过不同的视图实时监控现场情况，并快速响应，可提供自动化设备的数据采集和集成一体化平台加工状态监控工单完成SAPERP加工完成加工单下达加工单1利用SAP内置工业接口标准Pco与设备系统集成SAPMII制造智能与集成质量检验…成本核算生产设备监控成品入库设备控制层

工控机SCADA

PLCOPC….移动设备信息SAPMII支持绝大多数主流工业标准，如OPCDA/HDA/AE/UA、Socket、File、OLEDB、

OSISoftPI和ProficyHistorian事件检测和确认，防止触发条件支持所有SAP功能，如仪表盘、告警或进一步触发流程SAP带来的价值现场执行与监控管理需求要点SAP通过生产集成与智能平台(MISAPME-实现生产现场精细化管控，敏捷相应的生产计划与现场执行的闭环反馈SPC(opt)电子指导书返修原材料预报警工程变更管理SAPME系统SAPERP&SCMBAPIs-RFCsIDOCS企业服务质量管理生产管理项目管理I设备管理采购管理销售管理高级排程......业务数据仓库其他工单管理批次信息…生产订单关键工序

订单完工订单报废物料消耗退料质量良率质量问题通知检验批次结果设备利用率非计划停机工厂管理人力实际工时产品追溯精益管理成本核算工人绩效考核客户满意度其他SAPME-实现生产现场精细化管控，敏捷相应的生产计划3D可视化生产操作员面板插件通过VisualEnterpriseViewer插件播放3D动画作业指导3D可视化检测，记录不良，以及维修操作员通过仪表盘获取工作说明SAPME直接从SAPPP中读取工艺信息降低成本-培训，熟练度红线标注问题报告集成VEViewer提高质量

快速启动生产降低成本3D可视化生产操作员面板插件通过VisualEnterpr采购管理需求要点SAP支持多种采购类型SAP严格管理外协过程中收发料数量，时间与质量。采购合同规定了采购框架，包括价格，总数量，付款条件等。将采购订单和采购合同关联后，可帮助采购员在合同框架内顺利完成业务。SAP完全支持以订单为线索支持所有发生的业务，包括偏差报警等。支持采购合同管理支持按采购订单区分不同收货，退货，结算，重收货等；所有业务按单管理采购申请采购合同/订单收货处理发票处理领用集成其他模块业务，自动生成采购请求，保证需求的合理性

-MRP物料需求计划

-安全库存策略

-重订货点计划

-手工订货

灵活定义审批策略货源确定-根据货源清单、采购合同、信息记录等确定供应商价格确定-采购合同、价格主数据、招投标流程等支持框架协议，公司间交易，VMI等多种采购类型合同的执行更新多种库存状态-合格、待检、冻结等批次跟踪质量检测与财务管理的集成-实时更新库存价值三单匹配-采购订单、交货单、发票的匹配校验与财务管理的集成-实时更新应付账款各部门按计划领用-生产订单领用

-设备维护计备品备件

-研发部门领用

-行政采购订单领用支持多种外协模式按待加工物料的发料BOM进行发料追踪，产品收货，加工费用核算支持外协订单的质量管理，时间监控，数量偏差差异控制外协采购以订单为主线进行下达，收货，外协，退货，开票等管理，并根据订单号进行流程追溯SAP带来的价值采购管理需求要点SAP支持多种采购类型SAP严格管理外协过质量管理需求要点SAPERP中的质量管理是企业级质量管理系统，质检基础数据包括：全面支持质量控制全流程，如物料主数据的质量视图，代码目录，抽样方案，抽样程序，检验方法，检验特性，检验计划，质量信息记录

业务过程中质检包括：进料检验控制—IQC，制程检验控制—IPQC，半成品成品入库检验—FQC，出货检验控制—OQC支持质量控制流程，记录各种收货业务的质检结果，并作出质检判定质量计划质量数据记录(结果/缺陷/IPC)质量数据监控(SPC/SQC)计量和提升KPIs释放的生产订单生产排程创建检验批生产批控制/订单复审质量数据检验批放行/订单审计,按需复审质量计划质量保证与质量控制质量改进与审计管理èè

SAP质量管理平台特点企业级，跨业务部门的质量管理灵活可配置全面质量分析、评估与报告完善的原始记录管理支持条形码等技术应用质量计划主数据

物料/规格质量信息记录工作中心测试/计量设备检验特性检验方式检验分类动态调整规则质量文档任务清单SAP带来的价值质量管理需求要点SAPERP中的质量管理是企业级质量管理系质量及批次管理需求要点SAP以订单或批次为线索可以全程支持客户投诉及售后质量问题的处理，通过质量管理平台，全面追溯问题原因，提出解决方案通过与条码系统相结合，实现批次追踪支持闭环的客户投诉和售后质量问题处理流程，记录全过程的记录，分析，处理，跟踪，改进等支持质量分析报表

按投诉批次追踪,在SAP中快速检查所有受影响的订单从成品问题批次，自上而下分析所用原料批次和进货记录，以确定问题所在；从原料问题批次，自下而上分析所有关联受损的成品批次和发货记录，以快速确定问题范围；同时限制受损批次的所有移动，并启动产品召回流程；SAP带来的价值质量及批次管理需求要点SAP以订单或批次为线索可以全程支持客成本管理需求要点SAP带来的价值SAP支持按订单进行自动成本归集，并在订单结算时产生料，工，费的差异分析对于间接成本，可以利用成本中心会计或内部订单等多种方式按需要进行费用分摊支持实际成本核算支持直接成本按订单归集间接成本按需求进行分摊精细化成本核算，并进行差异分析SAP系统对订单直接产生的料，工，费等直接成本可实时核算，并通过差异分析报表帮助管理层找出管理可提升的部分SAP特有的物料分类账可以自动将不同种类的差异归集到不同产品成本或业务成本中，大大减轻财务部门的手工分摊的工作量成本管理需求要点SAP带来的价值SAP支持按订单进行自动成财务与业务一体化：建立完善的财务管理体系，进行良好的数据集成人力资源管理采购管理仓库管理生产管理销售管理ProfitabilityAnalysis财务数据的信息流-资金管理财务会计资金预算管理与控制成本管理架构Internalorders多纬度分析人力资本销售作业类型内部订单及项目管理集团财务分析，报表合并成本及费用控制生产成本生产成本核算及差异生产计划及成本估算库存商品管理会计集团层面采购产品成本财务与业务一体化：建立完善的财务管理体系，进行良好的数据集成SAPHANA—内存计算平台SAPHANA平台应用服务Web服务器|JavaScript

|SAPFiori用户体验|应用生命周期管理集成服务智能数据访问|智能数据集成|R集成数据库服务OLTP+OLAP

|数据建模|存储程序

|多租户数据库容器

库|搜索|文本分析|图表|计划*|空间|预测动态分层|流式传输|智能数据质量仅可通过SAP产品：基于SAPHANA的SAPBusinessWarehouse、SAPBusinessPlanningandConsolidation、SAPSalesandOperationsPlanning提供内存ACID列式存储SQLJSONADO.NETJ/ODBCODataHTML5MDXXML/A多核/并行处理高级压缩SAPHANA—内存计算平台SAPHANA平台应用SAPHANA的发展历程SAP

HANA基于SAPHANA

的SAP

Business

Warehouse基于SAPHANA的SAPBusinessSuiteSAPS/4HANAFinance实时分析实时报告实时业务整合OLAP与OLTP针对基于SAPHANA的SAPBusinessSuite的SAPHANAEnterpriseCloud内存计算平台即时的财务洞察无需聚合数据单一的真实数据源简单的数据模型全新的用户体验先进的处理方式灵活的部署选择2011年2013年2012年2014年2015年SAPHANA的发展历程SAP

HANA基于SAPSAPS/4HANA

针对数字化经济时代打造的下一代核心业务线解决方案SAPS/4HANA市场营销与电子商务SAPS/4HANA人力资源SAPS/4HANA制造管理SAPS/4HANA供应链管理SAPS/4HANA销售管理SAPS/4HANA财务SAPS/4HANA服务管理SAPS/4HANA寻源

&

采购管理SAPS/4HANA资产管理数字化核心企业管理SAPS/4HANA研发管理产品线产品线行业解决方案供应商协同业务网络采购员引导式操作扩展员工团队管理核心人力资源与薪酬人才管理考勤管理

人力资本分析资产运作与维修*健、安、环投资管理（PPM）商业项目管理合规的产品生命周期管理.*服务管理*服务主数据卷管理.*服务配件管理.*服务协议管理.*维修管理

产品研发与项目管理

产品开发工程财务计划、分析、核算和关账资产管理应收帐管理发票和应付账管理财务关账管理财务核算成本管控与获利能力分析考勤管理经营性采购协同寻源与合同管理发票与付款管理供应商管理采购分析生产协同与执行质量管理

库存与基本仓库管理

生产计划订单与合同管理销售计划与绩效管理开票与综合计费管理(BRIM)服务云

服务管理中心S/4HANA营销云

客户管理管理云

电商平台销售云订单管理扩展管理仓库管理

高级库存可用性