创业计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件

创业计划书常见误区

及创业大赛答辩技巧清华大学资深创业导师中国青年创业国际计划（YBC）优秀导师上海市大学生挑战杯创业大赛评委上海市优秀开业指导专家上海觉群大学生创业基金资深导师上海对外贸易学院客座教授李肖鸣11/26/2022创业计划书常见误区

及创业大赛1一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售11/26/2022一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具2二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性必要时辅以模型或视频、动画或者图表11/26/2022二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：11/263三、设计创业计划书的布局：简述计划内容（概要）；简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）；描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金；描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益；描述如何进入市场（市场营销策略）；前景展望；财务预算指标；需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等等）附录：现金流和其他财务预测。11/26/2022三、设计创业计划书的布局：简述计划内容（概要）；11/26/4四、计划书究竟应该写多长？2010年“昆山杯”全国大学生创业大赛，最长的264页，最短的49页。一份计划书是否吸引人不在于篇幅长短，但是太短的计划书也不可能把你的盈利模式阐述清楚。建议20-50页为好。三小时网络创业训练法11/26/2022四、计划书究竟应该写多长？2010年“昆山杯”全国大学生创业5五、如何着手？从何处下笔？认真撰写商业计划将会使你对创业项目有更深刻的认识；“写作使人精确”——弗朗西斯·培根；写作过程可以有效检验你思想的逻辑性和一致性；如第二部分：市场调研前景如何？用数据和图表说话。11/26/2022五、如何着手？从何处下笔？认真撰写商业计划将会使你对创业项目6六、创业计划书常见误区（一）简要概述部分抓不住重点应对措施：一分钟电梯演讲训练

必须简明地告诉读者商业计划的内容，用第一句话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申请资金的数量和用途。11/26/2022六、创业计划书常见误区（一）简要概述部分抓不住重点11/267六、创业计划书常见误区（二）市场情况阐述模糊1、从最有可能打动读者的部分开始；2、大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场；3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述；4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。11/26/2022六、创业计划书常见误区（二）市场情况阐述模糊11/26/208六、创业计划书常见误区（三）技术、经验和团队介绍同样重要1、投资商最重视的是人。2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。3、以前取得成就和技术资质应该写上。4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。11/26/2022六、创业计划书常见误区（三）技术、经验和团队介绍同样重要119六、创业计划书常见误区（四）产品优势不清晰1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里。3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。11/26/2022六、创业计划书常见误区（四）产品优势不清晰11/26/20210六、创业计划书常见误区建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：1、说明白你的产品或想法；2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？3、为什么它比其他同类产品更好？4、第三者的评价（视频、附录）11/26/2022六、创业计划书常见误区建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：11六、创业计划书常见误区（七）财务指标经不住推敲1、第一年期望的营业额是多少？2、第一年期望的净收益是多少？3、第一年将会偿还多少贷款？4、需要多久可以完全偿还贷款？建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。11/26/2022六、创业计划书常见误区（七）财务指标经不住推敲11/26/212七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词11/213七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词11/214七、创业大赛答辩时常见错误（二）经营方法说不清建议：1、要说明白你们如何把产品推向市场？2、在宣传和广告上会采取哪些措施？3、用什么方式销售？4、什么时间开始？最好列出一个时间表。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（二）经营方法说不清11/26/215七、创业大赛答辩时常见错误（三）团队组合不均衡建议：1、说明你的团队成员如何分工？2、管理上有什么制度约束？3、是不是人岗匹配的？4、如何考核他们的工作？最好列出管理框架。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（三）团队组合不均衡11/26/216七、创业大赛答辩时常见错误（四）生产方式要可行、可以被实现建议：1、介绍一下你的生产方式。2、你最初的生产能力怎样？3、未来三年经营预期如何增长？11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（四）生产方式要可行、可以被实现117七、创业大赛答辩时常见错误（五）目标顾客定位不准建议：1、你的目标顾客是谁？有多少？2、为什么他们会给你买单？如何使他们来购买？3、如何满足他们的需求？你的目标市场在哪里？4、如何选址？为什么？11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（五）目标顾客定位不准11/26/18七、创业大赛答辩时常见错误（六）产品成本模糊不清建议：1、写明你产品测算成本的来源；2、说明你的定价策略；11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（六）产品成本模糊不清11/26/19七、创业大赛答辩时常见错误（七）财务数据没有列表1、第一年期望的营业额是多少？2、第一年期望的净收益是多少？3、第一年将会偿还多少贷款？4、需要多久可以完全偿还贷款？5、计算你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（七）财务数据没有列表11/26/20七、创业大赛答辩时常见错误（八）资金需要数额过多或过少建议：1、详细解释一下：你为什么需要他们的钱？2、说明你的团队成员分别需要投资多少？3、解释一下这些钱的用途。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（八）资金需要数额过多或过少11/21八、总结几个注意事项：项目名字应简单好记，一目了然；创业团队最好优势互补、男女搭配；注重项目的可操作性、运作的可行性；市场调研描述要真实可信；资金需求不是越大越好；创业计划书不是越长越好；自信和勇气比资金更重要！11/26/2022八、总结几个注意事项：项目名字应简单好记，一目了然；11/222谢谢大家！11/26/202211/26/202223创业计划书常见误区

及创业大赛答辩技巧清华大学资深创业导师中国青年创业国际计划（YBC）优秀导师上海市大学生挑战杯创业大赛评委上海市优秀开业指导专家上海觉群大学生创业基金资深导师上海对外贸易学院客座教授李肖鸣11/26/2022创业计划书常见误区

及创业大赛24一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售11/26/2022一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具25二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性必要时辅以模型或视频、动画或者图表11/26/2022二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：11/2626三、设计创业计划书的布局：简述计划内容（概要）；简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）；描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金；描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益；描述如何进入市场（市场营销策略）；前景展望；财务预算指标；需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等等）附录：现金流和其他财务预测。11/26/2022三、设计创业计划书的布局：简述计划内容（概要）；11/26/27四、计划书究竟应该写多长？2010年“昆山杯”全国大学生创业大赛，最长的264页，最短的49页。一份计划书是否吸引人不在于篇幅长短，但是太短的计划书也不可能把你的盈利模式阐述清楚。建议20-50页为好。三小时网络创业训练法11/26/2022四、计划书究竟应该写多长？2010年“昆山杯”全国大学生创业28五、如何着手？从何处下笔？认真撰写商业计划将会使你对创业项目有更深刻的认识；“写作使人精确”——弗朗西斯·培根；写作过程可以有效检验你思想的逻辑性和一致性；如第二部分：市场调研前景如何？用数据和图表说话。11/26/2022五、如何着手？从何处下笔？认真撰写商业计划将会使你对创业项目29六、创业计划书常见误区（一）简要概述部分抓不住重点应对措施：一分钟电梯演讲训练

必须简明地告诉读者商业计划的内容，用第一句话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申请资金的数量和用途。11/26/2022六、创业计划书常见误区（一）简要概述部分抓不住重点11/2630六、创业计划书常见误区（二）市场情况阐述模糊1、从最有可能打动读者的部分开始；2、大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场；3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述；4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。11/26/2022六、创业计划书常见误区（二）市场情况阐述模糊11/26/2031六、创业计划书常见误区（三）技术、经验和团队介绍同样重要1、投资商最重视的是人。2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。3、以前取得成就和技术资质应该写上。4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。11/26/2022六、创业计划书常见误区（三）技术、经验和团队介绍同样重要1132六、创业计划书常见误区（四）产品优势不清晰1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里。3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。11/26/2022六、创业计划书常见误区（四）产品优势不清晰11/26/20233六、创业计划书常见误区建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：1、说明白你的产品或想法；2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？3、为什么它比其他同类产品更好？4、第三者的评价（视频、附录）11/26/2022六、创业计划书常见误区建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：34六、创业计划书常见误区（七）财务指标经不住推敲1、第一年期望的营业额是多少？2、第一年期望的净收益是多少？3、第一年将会偿还多少贷款？4、需要多久可以完全偿还贷款？建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。11/26/2022六、创业计划书常见误区（七）财务指标经不住推敲11/26/235七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词11/236七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（一）尽量避免绝对的形容词11/237七、创业大赛答辩时常见错误（二）经营方法说不清建议：1、要说明白你们如何把产品推向市场？2、在宣传和广告上会采取哪些措施？3、用什么方式销售？4、什么时间开始？最好列出一个时间表。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（二）经营方法说不清11/26/238七、创业大赛答辩时常见错误（三）团队组合不均衡建议：1、说明你的团队成员如何分工？2、管理上有什么制度约束？3、是不是人岗匹配的？4、如何考核他们的工作？最好列出管理框架。11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（三）团队组合不均衡11/26/239七、创业大赛答辩时常见错误（四）生产方式要可行、可以被实现建议：1、介绍一下你的生产方式。2、你最初的生产能力怎样？3、未来三年经营预期如何增长？11/26/2022七、创业大赛答辩时常见错误（四）生产方式要可行、可以被实现140七、创业大赛答辩时常见错误（五）目标顾客定位不准建议：1、你的目标顾客是谁？有多少？2、为什么他们会给你买