有效沟通技巧培训教材

213/213导言(一)决定业绩的三方面：态度、知识、技巧【治理名言】提高职员和个人的技能将变成一个企业和个人进展中的一个重要的核心竞争力。我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激烈。往常我们更多地感受到的是一个产品的竞争，而现在我们的竞争越来越转向人力资源的竞争。不管关于一个企业依旧关于一个职业人士来讲，提高职员或个人的素养和技能将变成企业和个人进展的一个重要的核心竞争力。一个职员能够在工作中取得如何样的业绩，决定于三个方面的因素：即态度、知识和技巧。决定业绩的三方面态度知识技巧你在工作中的态度将决定着你的业绩；你学到的或掌握的专业知识是决定你工作能力大小的一个重要的因素；技巧是一个特不重要的因素，英文是Skill。专门多中国职员关于这一点理解得还不是特不深刻，当竞争越来越激烈的时候，每一个经理人或者职员都迫切地想提高自己的竞争能力，去参加各种各样的学习。他们首先想到是学习MBA，学习英语或者学习项目治理。事实上这些差不多上知识的一部分，作为一个职业人士来讲，需要注意的是：态度、知识、技巧。对更多的职业人士来讲，需要的不仅仅是知识，更多的是技巧（Skill）。【自检】请你考虑知识与技巧有什么区不？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________知识是我们每一个人通过小学、中学、大学等系统的教育，掌握那些能够用嘴讲出来或者用笔写出来的内容。而技巧是什么东西呢？是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。更准确地讲，确实是一个人在工作中能够表现出来的适应行为。那么，关于我们专门多人来讲，我们从小同意的教育，一直到参加工作，同意的大差不多上知识的教育，而关于技巧的教育却特不的缺乏。技巧确实是一个人的行动，这将是我们学习的一个重点。当你要提高自己的能力的时候，首先应该学习的是技巧。【自检】回想某一时期你成功提高自己业绩的经历，把这一经历简要叙述如下：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在此期间，你用了决定业绩三方面的哪一方面?你是如何做到的?态度(Attitude)_____________________________________________________知识(Knowledge)____________________________________________________技巧(Skill)________________________________________________________在这三个方面中，哪一种是你最常用的?___________________________________________________________________哪一种或哪几种是你最不经常使用的?___________________________________________________________________你是否能够总结出你喜爱使用的提高业绩的方式同你的沟通技巧之间有什么联系?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(二)沟通技巧是成功人士必备的三大差不多技能之一一个职业人士所需要的三个最差不多的技能依次是：沟通的技巧、治理的技巧和团队合作的技巧。那个就像我们小学学的1＋1＝2一样，是一个职业人士所需要具备的入门的差不多课程。世界上专门多闻名的公司都把这三点当作职员最差不多的三个技巧。例如：企业的人事经理在招聘新职员时，对新职员有一个特不重要的要求，确实是新职员必须具备良好的沟通技巧。但常常会发生如此的情况：人事经理在面试的时候经常问应聘者：你如何和上级进行沟通？如何和同事进行沟通？如何和下级进行沟通？而面试者总能滔滔不绝地讲出成功的沟通应该如何样做。然而，在实际的工作中，他专门可能做不到这些行为，达不到预期的沟通效果，不能保证工作的正常运转。而我们要学的沟通技巧（Skill）确实是教你们如何去做，而不是如何去讲。高效沟通概述我们从出生到成长，无时无刻不在和不人进行着沟通。那么沟通是什么？每个人对沟通的理解是不一样的。【自检】你是如何理解沟通的？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________对沟通的不同理解就造成了沟通困难和障碍，最终导致沟通的失败。我们在实际工作过程中，不能有效沟通确实是最大的一个障碍，是造成工作效率低下的一个特不重要的缘故。现在让我们来统一什么是沟通。(一)沟通的定义沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，同时达成共同协议的过程。沟通概念为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。(二)沟通的三大要素在沟通的定义里，需要学习和明确沟通的重要内容即沟通的三大要素。沟通的三大要素要有一个明确的目标达成共同的协议沟通信息、思想和情感要素1一定要有一个明确的目标只有大伙儿有了明确的目标才叫沟通。假如大伙儿来了但没有目标，那就不是沟通，是什么呢？是闲谈天。而我们往常常常没有区分出闲谈天和沟通的差异，经常有同事或经理都会过来讲：某某，咱们出去随便沟通沟通。随便沟通沟通，本身确实是一对矛盾。沟通就要有一个明确的目标，这是沟通最重要的前提。因此，我们理解了那个内容之后，我们在和不人沟通的时候，见面的第一句话应该讲：“这次我找你的目的是……”沟通时讲的第一句话要讲出你要达到的目的，这是特不重要的，也是你的沟通技巧在行为上的一个表现。要素2达成共同的协议沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方都共同承认的一个协议，只有形成了那个协议才叫做完成了一次沟通。假如没有达成协议，那么这次不能称之为沟通。沟通是否结束的标志确实是：是否达成了一个协议。在实际的工作过程中，我们常见到大伙儿一起沟通过了，然而最后没有形成一个明确的协议，大伙儿就各自去工作了。由于对沟通的内容理解不同，又没有达成协议，最终造成了工作效率的低下，双方又增添了专门多矛盾。在我们明确了沟通的第二个要素的时候，我们应该明白，在我们和不人沟通结束的时候，我们一定要用如此的话来总结:特不感谢你，通过刚才交流我们现在达成了如此的协议，你看是如此的一个协议吗？这是沟通技巧的一个特不重要的体现，确实是在沟通结束的时候一定要有人来做总结，这是一个特不良好的沟通行为。你能够观看一下你的同事，他们在沟通结束后是否有如此的结束语，假如有如此的结束语，那么，标志着是一个良好的沟通技巧。要素3沟通信息、思想和情感沟通的内容不仅仅是信息还包括着更加重要的思想和情感。那么信息、思想和情感哪一个更容易沟通呢？是信息。例如：今天几点钟起床？现在是几点了？几点钟开会？往前走多少米？如此的信息是特不容易沟通的。而思想和情感是不太容易沟通的。在我们工作的过程中，专门多障碍使思想和情感无法得到一个专门好的沟通。事实上我们在沟通过程中，传递更多的是彼此之间的思想，而信息的内容并不是要紧的内容。【自检】你在日常沟通中，如何明确沟通目标?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________沟通结束时是否达成一定的协议?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在沟通过程中，你认为信息、思想和情感哪一个更容易沟通?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________检查你在沟通中，是否三要素全部具备?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________通常学习你如何利用沟通三要素达到有效沟通。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(三)沟通的两种方式我们在工作和生活中，会采纳不同的沟通模式，可能我们用得最多的是语言。这是我们人类特有的一个特不行的沟通模式。实际上在工作和生活中我们除了用语言沟通，有时候还会用书面语言和肢体语言去沟通，如用我们的眼神、面部表情和手势去沟通。归纳起来，我们的沟通方式有两种：即语言的沟通和肢体语言的沟通。通过这两种不同模式的沟通，能够把沟通的三个内容即信息、思想和情感传递给对方，并达成协议。沟通的两种方式语言的沟通肢体语言的沟通【自检】想一想，在你生活和工作中，常用什么方式和不人一起沟通？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________1语言的沟通语言沟通和肢体语言沟通不同之处是什么？先简单地看一下语言的沟通。语言是人类特有的一种特不行的、有效的沟通方式。语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。口头语言包括我们面对面的谈话、会议等等。书面语言包括我们的信函、广告和传真，甚至现在用得专门多的E-mail等。图片包括一些幻灯片和电影等，这些都统称为语言的沟通。在沟通过程中，语言沟通关于信息的传递、思想的传递和情感的传递而言更擅长于传递的是信息。语言的沟通渠道语言的沟通渠道书面图片模式一对一(面对面)·小组会·讲话·电影·电视/录像·电话(一对一/联网)·无线电·录像会议·信·用户电报·发行量大的出版物·发行量小的出版物·传真·广告·计算机·报表·电子邮件·幻灯片·电影·电视/录像·投影·照片\图表\曲线图\画片等·与书面模式相关的媒介定量数据2肢体语言的沟通肢体语言包含得特不丰富，包括我们的动作、表情、眼神。实际上，在我们的声音里也包含着特不丰富的肢体语言。我们在讲每一句话的时候，用什么样的音色去讲，用什么样的抑扬顿挫去讲等，这差不多上肢体语言的一部分。肢体语言的沟通渠道肢体语言表述行为含义手势柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。脸部表情微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不中意。眼神盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。姿态双臂环抱表示防备，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。声音演讲时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。我们讲沟通的模式有语言和肢体语言这两种，语言更擅长沟通的是信息，肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。【自检】请列举出你在工作和生活中如何有效运用语言和肢体语言这两种沟通方式。沟通方式表述形式你决定使用的形式语言沟通口头书面图片其它肢体语言沟通手势面部表情姿态其它在沟通的过程中首先问自己，这次沟通的要紧内容是信息依旧思想和情感？信息要用语言来沟通，思想和情感用肢体语言来沟通。(四)沟通的双向性我们在工作和生活的过程中，常把单向的通知当成了沟通。你在与不人沟通的过程中是一方讲而另一方听，如此的效果特不不行。换句话讲，只有双向的才叫做沟通，任何单向的都不叫沟通。因此沟通的另外一个特不重要的特征是：沟通一定是一个双向的过程。【自检】检查你在沟通中是否做到双向沟通？你如何改进？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________造成不良沟通的缘故改进→你讲的多，问的少→你问的多，讲的少举例:举例:(五)沟通的三个行为：讲、听、问要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，即：有讲的行为、听的行为和问的行为。一个有效的沟通技巧确实是由这三种行为组成的。换句话讲，考核一个人是否具备沟通技巧的时候，看他这三种行为是否都出现。【案例分析】一家闻名的公司在面试职员的过程中，经常会让10个应聘者在一个空荡的会议室里一起做一个小游戏，专门多应聘者在那个时候都感到不知所措。在一起做游戏的时候主考官就在旁边看，他不在乎你讲的是什么，也不在乎你讲的是否正确，他是看你这三种行为是否都出现，同时这三种行为是有一定比例出现的。假如一个人要表现自己，他的话会特不得多，始终在喋喋不休地讲，可想而知，那个人将是第一个被请出考场或者淘汰的一个人。假如你坐在那儿只是听,不讲也不问，那么，也将专门快被淘汰。只有在游戏的过程中你讲你听,同时你会问,如此就意味着你具备一个良好的沟通技巧。因此讲当我们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧适应：讲、听、问三种行为都要出现，同时这三者之间的比例要协调，假如具备了这些，将是一个良好的沟通。【自检】在会议沟通中，你的沟通三行为“讲、听、问”所占比例是多少？（评比标准：百分比合为1）会议沟通沟通三行为讲(%)听(%)问(%)接到通知会议当中会议结束依照沟通三行为的比例总结存在的问题：【参考答案】

接到会议通知：你做为会议的参加者一定要多问，了解会议通知的内容，从而决定你能够带哪些材料以关心会议取得成功；

会议当中：三行为的比例应依照会议内容以及你对内容的理解程度来安排；

会议结束后，留意大伙儿的反馈情况，以及商量结果、公司如何实施等，因此要多听多问。高效沟通的三原则要使沟通有一个良好的结果，必须具备沟通三原则。沟通三原则：谈论行为不谈论个性要明确沟通积极倾听原则1谈论行为不谈论个性谈论行为确实是讨论一个人所做的某一件情况或者讲的某一句话。个性确实是对某一个人的观点，即我们通常讲的那个人是好人依旧坏人。在工作中，我们发觉有些职业人士在和我们沟通的时候严格遵循了那个原则，就事论事地和你沟通，显得有一丝冷淡。事实上这恰恰是一个专业沟通的表现。我们经常在私下里议论：某某同事特不的热情，某某同事特不的冷淡或者某某同事特不的大方等，那个都不是在沟通中要谈论的。原则2要明确沟通明确确实是在沟通的过程中，你讲的话一定要特不明确，让对方有一个准确的唯一的理解。在沟通过程中有人经常会讲一些模棱两可的话，就像经理会拍着你的肩膀讲：“某某，你今年的成绩特不行，工作特不努力。”看起来是在表扬你，然而接下去他还讲一句：“明年希望你要更加地努力”。这句话看起来又在鞭策你，讲你不够努力。这就使人不太明白：沟通传达给我的到底是什么意思？因此，沟通中一定要明确，努力了确实是努力了，缺乏努力确实是缺乏努力，明确沟通。原则3积极倾听本原则将在第二讲中进一步讲明。【自检】你在沟通过程中是否具备沟通三原则？高效沟通三原则是√否×改进·谈行为不谈个性·明确沟通·积极倾听沟通失败的缘故在我们平常的工作和生活中，不行的沟通给我们带来的损害是特不大的，它比任何一种不行的适应给我们带来的损害都会大。假如在工作中你欠缺沟通技巧，那么就无法和同事正常地去完成一项工作，工作效率降低，同时也会阻碍到你个人的职业生涯的进展。在家庭中不行的沟通会造成家庭的破裂。因此，沟通关于我们来讲是一个特不重要的差不多技巧。导致沟通失败的缘故有哪些？

缺乏信息或知识。

没有讲明重要性。当我们在沟通的过程中，没有优先顺序，没有讲明这件情况的重要性。

只注重了表达，而没有注重倾听。

没有完全理解对方的话，以致询问不当。

时刻不够。

不良的情绪。人是会受到情绪阻碍的，特不是在沟通的过程中，情绪也会阻碍到效果。

没有注重反馈。

没有理解他人的需求。

职位的差距、文化的差距也会造成专门多沟通的失败。【自检】在工作和生活中造成沟通失败的缘故是什么？你将如何改进？失败因素往常如何处理改进①信息当缺乏信息时，轻言放弃，乱下结论努力收集相关信息，总结出正确的推断②倾听③反馈④时刻⑤情绪⑥职位的差距补充：总结：【本讲总结】多元化社会中想要整合各有所长的意见，就要靠沟通。要掌握沟通的定义以及沟通定义中的几个特不重要的要素：第一，沟通之前一定要有一个明确的目标。在我们和不人沟通的时候我们会讲：我和你沟通的目的是什么；第二，沟通的三个内容是：信息、思想和情感；第三，达成共同的协议。我们是把这三个内容通过两种方式与不人进行沟通，目的确实是与不人达成一个共识，这确实是沟通的一个完整的定义。沟通的方式有语言和肢体语言这两种，语言更擅长沟通的是信息，肢体语言更善于沟通的是人们之间的思想和情感。有效利用肢体语言能够加强沟通效果。沟通一定是双向的。而要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为：有讲的行为、听的行为还有问的行为。一个有效的沟通技巧确实是由这三种行为组成的。高效沟通三原则的内容是：第一，谈行为不谈个性；第二，明确沟通；第三，积极倾听。依靠沟通才能达成共识，并发挥群策群力的力量。深切地察觉导致沟通失败的因素，本着沟通的原则，为有效沟通制造基础。相信你掌握沟通技巧后，一定会有一个成功的开始。【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈【治理名言】面对面的沟通是最好的沟通方式沟通的过程是一个完整的双向沟通的过程：发送者要把他想表达的信息、思想和情感，通过语言发送给接收者。当接收者接到信息、思想和情感以后，会提出一些问题给对方一个反馈，这就形成一个完整的双向沟通的过程。在发送、接收和反馈的过程中，我们需要注意的问题是：如何样做才能达到最好的沟通效果。有效发送信息的技巧在沟通过程中，首先，看一看信息的发送。请注意，那个地点指的信息，包括信息、思想和情感。在沟通中，发送的不仅仅是信息，还有思想和情感。在发送信息的时候，需要注意以下几个问题：问题1选择有效的信息发送方式（How）当你在工作中要发送一个信息，首先要考虑到用什么方法去发送，而这些发送方法是我们在工作中经常用到的方法。想一想，你在工作中，经常通过哪些方法与不人沟通？有电话、E-mail、传真、也有面对面的会议沟通等方式。

发送信息首先要考虑选择正确的方法在我们沟通的过程中，我们为了完成一个良好的沟通效果，首先要选择正确的方法，因为不同方法之间的差距是特不大的。在任何一次沟通的过程中，我们都会发送信息、思想和情感。

发送方式要依照沟通内容偏重度来选择例如：你的一份报告传给你的同事或交给你的上级，更多的是一种信息的沟通；我们在和客户一起沟通的过程中，更重要的是为了增加你和客户之间的感情和信任，那个时候，信息是次要的，情感是要紧的。因此讲，在我们选择方法的过程中，首先要考虑到我们的内容本身是以信息为主依旧以思想和情感为主，依照这两个不同内容来选择合适的方法。【自检】在日常工作中，你常用哪些方法传递信息？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________请考虑，假如改用其他的方式是否会带来好的效果？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________发送信息采纳方式改用其他方式比较优缺点举例:开会电话亲自通知电话：快捷，方便；信息量小，传递信息不准确；通知：耽搁时刻，不太方便，不一定找到本人，但信息传达准确，信息量大，能够做会前简单沟通，便于开会时大伙儿更好沟通、理解、发挥，使对方感到被尊重，受到关怀。介绍几种常用的信息发送方式：(1)电子邮件现在越来越普及的一种方法确实是E-mail（电子邮件）。电子邮件日益得到了最广泛的应用，差不多成为一种特不流行同时常用的沟通方式。现在许多职员上班的第一件事确实是打开电脑，看一看自己的电子邮件。那么电子邮件是属于语言沟通依旧肢体语言沟通呢？回答是电子邮件是一种典型的书面语言沟通。

电子邮件的优势。能够传递大量的、准确的信息，甚至专门多动画片都能够通过电子邮件来传递。在沟通大量信息的时候，用电子邮件是特不行的一种方法。

电子邮件的不足之处。一个特不重要的不足之处是：不可能专门好的传递你的思想和情感。当你和对方要交流的是情感的时候，电子邮件这种方式就不利于去沟通情感。往常专门多人同朋友沟通时都使用电话，而现在用电子邮件沟通的时刻多了，朋友逐步变成了陌生的人。假如你和你的亲人长期不见面，采纳电子邮件来沟通，时刻长了，你的感情也会慢慢地淡化。现在流行一句话：你在网上谈天时，你不明白对方是人依旧鬼。(2)电话电话是我们传统而常见的一种沟通方式。我们明白电话的沟通也是语言沟通的一种，然而电话的语言沟通里不仅仅包含你讲的内容，也包含了一些你讲话的抑扬顿挫的语气，这也是一种肢体语言的表现，这种肢体语言能够传递给对方一定的情感和思想。因此讲电话包含一定的信息，也包含一定的思想和情感，对信息和思想、情感两者之间都有所包含。

电话与电子邮件的比较。电话包含的信息量和E-mail的信息量，因此电话的信息量会更少一些，有时候可能会更不准确一些，因为口头语言不如书面语言准确。由于在电话沟通中，对方不可能一下子记住太多的信息，他会遗忘，因此讲电话是一种对一些短小的信息、简单思想情感传递的有效方式。如：“你是否能够开会”、“改日你是否来办公室”等，工作中在确认某件情况的时候，用电话是特不行的。同时，我们还注意到电话有一个特不行的优势，确实是它的速度快，能够及时地做出某一个决定。当我们当发生紧急情况，首先会想到是拨打110、119电话而不是发E-mail。(3)开会或者面对面谈话上面两种方式，你认为哪种方式是最好的沟通方式呢？回答是面对面的方式是最好的沟通方式。当有可能选择的时候首先选择面对面谈话。然而，现在的通讯设备进展迅速，专门多职员在沟通的过程中，由于适应，他首先会选择电话或者选择E-mail，而忘了最好的方式是面对面谈话。【事例研究】一家闻名的公司为了增进职员之间的相互信任和情感交流，规定在公司内部200米之内不同意用电话进行沟通，只同意面对面的沟通，结果产生了特不行的效果，公司所有职员之间的感情特不融洽。同时，我们也看到，专门多的IT公司和一些网站公司，它有特不行的沟通渠道：E-mail、电话、英特网，但忽略了最好的沟通方式：面谈。致使在电子化沟通方式日益普及的今天，人和人之间的了解、信任和感情已特不特不的淡化了。因此，不论作为一个沟通者或者作为一个治理者，你一定不要不记得使用面谈这种方式进行沟通。【忠告】最好的沟通方式是面对面的沟通。问题2何时发送信息（When）要选择合适的时刻。【自检】设想你与不人沟通时，假如没有注重时刻的选择（包括：时刻长短），会产生哪些不行的后果？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【忠告】选择恰当的沟通时刻，应充分考虑对方的情绪。问题3确定信息内容（What）发送传递信息内容的两种方式：一种是语言，另一种确实是肢体语言。在同不人沟通的时候，你讲什么话是专门重要的，但只有加入相应的肢体语言，你所要传递的信息内容才会更加确切。只注重语言却不注重肢体语言，沟通效果会特不不行的。就像我们每一个人每天都会听到专门多的口号，如：欢迎光临。是否让你感受到真正的欢迎光临呢？专门少感受到。我们同意到的仅仅是“欢迎光临”这四个字带给我们的信息，却没有通过她喊这句话时肢体语言传递给我们顾客的情感。因此讲，在选择具体内容的时候，我们一定要确定要讲哪些话，用什么样的语气、什么样的动作去讲，这些在沟通中特不重要。【自检】传递信息时，有效利用语言和肢体语言两种方式来明确信息的内容：确定信息内容是√否×肢体语言①主管呼叫时，是否赶忙有精神地回应？②是否携带笔记用具及备忘录至主管处？③是否详细的记录下主管的命令内容？④是否耐心的听主管把话讲完？语言⑤不清晰的地点是否向主管讲明？⑥是否就自己的能力、完成期限、命令的难易度检讨自己执行的可能性？问题4谁该同意信息（Who）我们在发送信息的时候还需要考虑以下问题：

谁是你的信息同意对象？

先获得同意者的注意

同意者的观念

同意者的需要

同意者的情绪问题5何处发送信息（Where）发送信息时，还需要考虑在什么样的环境和场合下发送给对方。【自检】你认什么缘故场合下发送信息的效果会好一些呢？场合效果现在对场地的选择差不多越来越引起人们的注重。在实践中专门多治理者差不多越来越认识到：环境对沟通效果的阻碍特不大。但在我们工作中，特不是上下级之间的沟通，通常是在上级主管的办公室中进行，在如此的环境下进行沟通达不到好的效果。【事例研究】一家网站公司由于受全球经济危机的阻碍，公司经营受到严峻打击，最后公司决定裁员。第一次裁员，地点选在公司的会议室，通知全部被裁人员到会议室开会，在会议上宣布被裁员，同时每一个人立即要拿走自己的东西离开办公室，公司所有被裁职员都感到特不沮丧，甚至包括专门多留下的人也感到沮丧不已，极大地阻碍了公司的士气。第二次裁员的时候，公司同意上次的教训，不是把大伙儿叫到会议室里，而是选择了另外一种方式：单独约见被裁人员到星巴克咖啡厅。在如此的环境里讲出公司的决策：由于公司的缘故致使他临时失去了这份工作，请他谅解，并给他一个月的时刻查找下一份工作。这次裁员的效果和上一次相比有天壤之不，差不多上所有的职员得知那个消息后，都会欣然地去同意，同时表示，假如公司需要他的时候随时能够通知，他会坚决果断地再回到公司。那么，如此一种方式不管是给被裁者依旧仍然留在公司的职员，他们得到的不仅仅是裁员那个信息，而是感受到公司对每一位职员的情谊。两次裁员，由于选择了不同环境，所得到的效果是截然不同的。【自检】发送信息时需要注意哪几个问题？需要注意的问题要点具体内容确认问题1How?决定信息发送的方法电话面谈会议信函备忘录问题2When?何时发送信息时刻是否恰当情绪是否稳定问题3What?确定信息内容简洁强调重点熟悉的语言问题4Who?谁该同意信息谁是你的信息同意对象先获得同意者的注意同意者的观念同意者的需要问题5Where?何处发送信息地点是否合适环境是否不被干扰关键的沟通技巧——积极倾听发送完信息后，对方就要去接收信息，即倾听。发送信息和倾听信息哪一个更重要一些呢？平复地考虑后你会发觉，事实上在沟通中听比讲更重要，我们平常听不人讲了专门多的话，却没有认真去倾听对方真实传递的信息，导致沟通失败。因此讲倾听是一种重要的非语言性沟通技巧。【自检】请你做一个练习，测试一下你的非语言交际能力如何。按照下列标准，给每个句子打分：1.从不；2.有时；3.通常是如此；4.总是如此问题得分

我在听人讲话时我保持不动，我不摇晃躯体，我不摆动自己的脚，或者表现出不安定

我直视讲话者，对目光交流感到舒服

我关怀的是讲话者讲什么，而不是担心我如何看或者自己的感受如何

观赏时我专门容易笑和显示出爽朗的面部表情

当我听时，我能完全操纵自己的躯体

我以点头来鼓舞讲话者随便讲或以一种支持、友好的方式来听他的讲话总分：

假如你的得分大于15，则你的非语言性技巧特不行；

假如你的得分在10-13之间，讲明你处于中间范围，应该有一定的改进；

假如你的得分低于10，那么请学习倾听技巧。(一)倾听的原则在倾听的过程中，我们需要注意倾听的原则：

适应讲话者的风格

眼耳并用

首先寻求理解他人，然后再被他人理解

鼓舞他人表达自己

倾听全部信息

表现出有兴趣倾听(1)倾听者要适应讲话者的风格。每个人发送信息的时候，他讲话的音量和语速是不一样，你要尽可能适应他的风格，尽可能接收他更多、更全面、更准确的信息。(2)倾听不仅仅用耳朵在听，还应该用你的眼睛看。你耳朵听到的仅仅是一些信息，而眼睛看到的是他传递给你更多的一种思想和情感，因为这是需要更多的肢体语言去传递，因此听是耳朵和眼睛在共同的工作。(3)首先是要理解对方。听的过程中一定要注意，站在对方的角度去想问题，而不是去评论对方。(4)鼓舞对方。在听的过程中，看着对方保持目光交流，同时适当地去点头示意，表现出有兴趣的倾听。(二)有效倾听的四步骤倾听的四个步骤预备倾听发出预备倾听的信息在沟通过程中采取积极的行动理解对方全部的信息步骤1备倾听首先，确实是你给讲话者一个信号，讲我做好预备了，给讲话者以充分的注意。其次，预备倾听与你不同的意见，从对方的角度想问题。步骤2发出预备倾听的信息通常在听之前会和讲话者有一个眼神上的交流，显示你给予发出信息者的充分注意，这就告诉对方：我预备好了，你能够讲了。要经常用眼神交流，不要东张西望，应该看着对方。步骤3采取积极的行动积极的行为包括我们刚才讲的频繁的点头，鼓舞对方去讲。那么，在听的过程中，也能够躯体略微地前倾而不是后仰，如此是一种积极的姿态，这种积极的姿态表示着：你情愿去听，努力在听。同时，对方也会有更多的信息发送给你。步骤4理解对方全部的信息倾听的目的是为了理解对方全部的信息。在沟通的过程中你没有听清晰、没有理解时，应该及时告诉对方，请对方重复或者是解释，这一点是我们在沟通过程中常犯的错误。因此在沟通时，假如发生如此的情况要及时通知对方。【自检】想一想，你在工作中，哪些倾听行为是单向的？缘故是什么？单向倾听行为：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________缘故：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________当你没有听清或者没有听明白的时候，要像专门多专业的沟通者那样，在讲话之前都会讲：在我讲的过程中，诸位假如有不明白的地点能够随时举手提问。这证明他明白得在沟通的过程中，要讲、要听、要问。而不是讲，大伙儿要安静一定要安静，听我讲，你们不要提问。那样就不是一个良好的沟通。沟通的过程是一个双向的循环：发送、倾听、反馈。【自检】请对比下列表格，看看你自己在倾听中是否遵循了倾听的步骤，查看沟通失败的缘故是不是因为没有掌握倾听技巧。倾听技巧的四步骤具体步骤检查要点改进步骤1预备倾听

给发出信息者以充分的注意

开放式态度

先不要下定论

预备倾听与你不同的意见

从对方的角度着想步骤2发出预备倾听的信息

显示你给予发出信息者的充分

注意（如延缓接听电话）

若不想现在谈，提议其它时刻

不要东张西望，凝视着对方的眼睛步骤3在沟通过程中采取积极的行动

尝试了解真正的含义

有目的地倾听

集中精神

接着畅开思想

不断反馈信息的内容步骤4通知对方假如你——

没有听清晰

没有理解

想得到更多的信息

想澄清

想要对方重复或者改述

差不多理解(三)倾听的五个层次在沟通倾听的过程中，因为我们每个人的倾听技巧不一样，因此看似一般的倾听却又分为五种不同层次的倾听效果。倾听的五个层次听而不闻假装倾听选择性的倾听专注的倾听设身处地的倾听1听而不闻所谓听而不闻，简而言之，能够讲是不做任何努力的去听。我们不妨回忆一下，在平常工作中，什么时候会发生听而不闻？如何处理听而不闻？听而不闻的表现是不做任何努力，你能够从他的肢体语言看出，他的眼神没有和你交流，他可能会左顾右盼，他的躯体也可能会倒向一边。听而不闻，意味着不可能有一个好的结果，因此更不可能达成一个协议。2假装倾听假装倾听确实是要做出倾听的模样让对方看到，因此假装倾听也没有用心在听。在工作中常有假装倾听现象的发生，例如：你和客户之间交谈的时候，客户有另外一种方法，出于礼貌他在假装倾听，事实上他全然没有听到里面去；上下级在沟通的过程中，下级惧怕上级的权力，因此做出倾听的模样，实际上没有在听。假装倾听的人会努力做出倾听的模样，他的躯体大幅度的前倾，甚至用手托着下巴，实际上是没有听。3选择性的倾听选择性的倾听，确实是只听一部分内容，倾向于倾听所期望或想听到的内容，这也不是一个好的倾听。4专注的倾听专注的倾听确实是认真地听讲话的内容，同时与自己的亲身经历做比较。5设身处地的倾听不仅是听，而且努力在理解讲话者所讲的内容，因此用心和脑，站在对方的利益上去听，去理解他，这才是真正的、设身处地的倾听。设身处地的倾听是为了理解对方，多从对方的角度着想：他什么缘故要这么讲？他这么讲是为了表达什么样的信息、思想和情感？假如你的上级和你讲话的过程中，他的躯体却向后仰过去，那就证明他没有认真地与你沟通，不情愿与你沟通。因此要设身处地的倾听。当对方和你沟通的过程中，频繁地看表也讲明他现在想赶快结束这次沟通，你必须去理解对方：是否对方有急事？能够约好时刻下次再谈，对方会特不感激你的通情达理，如此做将为你们的合作建立基础。【自检】你学习倾听的技巧后有何收获？我猎取倾听的技巧心得①心得②心得③心得④心得⑤有效反馈技巧(一)反馈的定义在沟通过程中，最后一个步骤是：信息反馈。什么是反馈？反馈确实是沟通双方期望得到一种信息的回流。我给你信息，你也要给我信息反馈。反馈信息，是人所做的事，所讲的话，这一信息旨在使行为有所改变或加强。【自检】对比下表，看一看你是否在最适当的情况下反馈：检查要点是√否×①反馈是否能明确、具体地提供实例？②反馈是否具有平衡、积极、正面与建设性？③是否在正确的时刻给予反馈？④反馈是否集中于能够改变的行为？⑤反馈是否具有推断性？(二)反馈的类型反馈有两种：一种确实是正面的反馈，另一种叫建设性的反馈。正面的反馈确实是对对方做得好的情况予以表彰，希望好的行为再次出现。建设性的反馈，确实是在不人做得不足的地点，你给他一个建议。请大伙儿注意建设性的反馈是一种建议，而不是一种批判，这是特不重要的。反馈有正面的和建设性的两种，有没有负面的反馈呢？在工作中，我们也会经常接收到一些负面的反馈，讲你做的情况没有做好。那么，在接收的过程中，我们的心情会是什么样呢？心情就会不愉快。负面的反馈你接收完了以后不仅没有关心你，反而给你带来了专门多负面的阻碍。因此只有正面的反馈和建设性的反馈，没有负面的反馈，不存在负面的反馈那个定义。在沟通过程中，没有反馈的信息，沟通就不完善，因为信息过去了却没有回来，是一种单向的行为。因此讲，没有反馈就不能称为完整的沟通。反馈，确实是给对方一个建议，目的是为了关心对方，把工作做得更好。在反馈的过程中，我们一定要注意有的情况并不是反馈：第一，指出对方做得正确的或者是错误的地点。反馈是你给对方的建议，为了使他做得更好。第二，关于他人的言行的解释，也不是反馈。例如：我明白你的意思，你的意思是什么、什么、什么——这不是反馈，这是倾听的一种。第三，关于今后的建议。关于以后和今后的建议也不是反馈。反馈确实是对刚才你同意到的这些信息给对方一个建议，目的是为了使他做得更好。反馈不是：

关于他人之言行的正面或负面意见

关于他人之言行的解释

对今后的建议或指示【忠告】永久不要使用负面认知！无认知比负面认知更糟糕！【本讲总结】这一讲学习了沟通过程中的三个步骤：一是发送信息、接收信息、反馈信息。发送信息中要注意五个问题：选择合适的方法、正确的时刻、正确的内容、信息发送给正确的对象以及选择一个好的地点发送。二是接收信息，即倾听。倾听分为五种不同的层次，我们需要的倾听是设身处地的倾听，是为了更好的理解对方。三是提供反馈，给对方的信息提出你的建议，目的是为了关心对方把工作做得更好一些。沟通是治理者必备的一项能力，希望你通过对有效沟通技巧的学习，提高你的沟通能力。【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________信任是沟通的基础在我们平常工作和生活中，假如双方之间缺乏信任，那么沟通确信是无效的、失败的。在工作中与同事接触时，有些人沟通起来特不地通畅，而有些人就专门难沟通。一个重要的因素，确实是你和不同人之间的信任度不一样。假如缺乏信任，沟通效果就不行，难以解决问题。信任是沟通的基础。任何一个人可能都讲过，在公司里我和某某人好，我们相互信任好沟通。如何赢得这种信任？在沟通的过程中，有效的肢体语言能够赢得不人对你的信任。这一讲重点要探讨的是在沟通中如何运用你的肢体语言达到更好的沟通效果。【忠告】有效的肢体语言能够赢得不人沟通的五种态度有效沟通的五种态度强迫性态度回避性态度折衷性态度合作性态度迁就性态度(一)有效沟通的五种态度每个人在沟通过程中，由于信任的程度不同，所采取的态度也不一样。假如你的态度不是一个端正、良好的态度，那么沟通的效果确信是不行的。在沟通过程中，依照果敢性和合作性的不同，分为五种不同的态度。请你注意，态度决定一切。假如态度问题没有解决，沟通的效果就不行。1强迫性的态度强迫性态度，果敢性特不强，却缺乏合作的精神。在工作和生活中，确实有如此的情况，如父母对小小孩、上级对下级，在这种强迫的态度下，沟通实际是不容易达成一个共同的协议。2回避性的态度在沟通中既不果断地下决定，也不和你主动去合作，那么如此一种态度叫回避的态度。他总是回避着你，不情愿与你沟通，不情愿下决定，因此得不到一个良好的沟通结果。3迁就性的态度具有迁就态度的人尽管果敢性特不弱，然而他却特不特不地能与你合作，你讲什么他都会表示同意，那么在平常工作生活中，你有没有遇到对方采取的是一种迁就的态度？通常下级对上级往往采取一种迁就态度。当你与下级沟通的时候，你要注意：他的态度是否发生了问题，采取的是不是迁就态度。假如是，那么沟通就失去了意义，得不到一个正确的反馈。在父母和小孩沟通的时候，小孩也可能迁就的讲好、行，因为一方有权力，一方没有权力。4折衷性态度折衷性的态度果敢性有一些，合作性也有一些，特不地圆滑。5合作性态度合作性在沟通过程中，需要有一个正确的态度：既要有一定的果敢性勇于承担责任、下决定，同时又要有合作性，如此的态度才是合作性的态度，才能产生共同的协议。建立合作态度的技巧1合作态度具体的表象第一个合作态度的表象，是双方都能够讲明各自所担心的问题。你认为那个地点有问题，他也认为那个地点有问题，双方都能够毫无保留地讲明自己所担心的问题和所遇到的困难。在平常的工作生活中，是不是对方情愿讲出自己的方法来？就像是上级问下级：你觉得我们那个部门还存在哪些不足？那么他是否情愿讲出来？只有他是合作的态度，他才会讲出所有他的问题。合作的态度表现确实是，双方都情愿讲出所有的顾虑和担心的问题。第二个合作态度的表象，双方都积极地去解决那个问题，而不是去推卸责任。第三个合作态度的表象，确实是讲双方共同研究解决方案。共同研究不是一方告诉另一方，更不是一方命令另一方，而是双方共同研究一个专门好的解决问题的方法。第四个合作态度的表象，大伙儿在沟通的过程中，是论事不对人，确实是谈论行为而不谈论个性。第五个合作态度的表象，是双方最后达成一个双赢的协议，一定是一个考虑到双方利益的协议。实际上在沟通的过程中，要想达到一个合作的态度是特不困难的。在平常的工作中，我们经常会和不同的人在沟通，那么只有我们的态度问题解决了，沟通才有可能成功。2上下级之间要建立合作态度当我们遇到了下级的时候，我们是采取一种强迫的态度呢？依旧一种合作的态度？你作为公司的领导，如何使沟通中的所有参与者都保持一个良好的合作态度，尤为重要。假如对方的态度不是合作的，专门有可能不能达到预期的沟通效果。当我们遇到客户、遇到供应商，假如你的态度不停地在改变，那么沟通效果确信是不行的，同时也会让你感受到工作中有特不大的压力，因为你在不断地调整你的态度。如何样使自己有一个良好的合作态度，这是沟通中特不重要的一点。【忠告】态度决定一切！【自检】沟通中合作态度检查要点是什么？检查要点是√否×①双方都能够阐明各自所担心的问题②积极并情愿解决问题③共同研究解决问题的方案④对事不对人，不揭短，不指责⑤达成双赢的目的，大伙儿都获益有效利用肢体语言(一)第一印象：决定性的七秒钟好的第一印象会赢得对方一定的信任，情愿以合作的态度与你沟通。当我们与不人进行沟通的时候，多长时刻会形成不人对我们的一个印象或者准确地讲第一印象？科学测试证明，当我们出现在不人面前的时候，７秒钟就形成了对你的第一印象。因此在沟通过程前７秒钟要给对方留下一个良好的第一印象。【自检】请你回想一下，在第一印象的前７秒钟内，你能够感受到对方什么呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________对方的表情、眼神、衣着、对方的一两句简单的问候语还有简单的动作，这些形成了第一印象。在沟通过程中，我们的表情、眼神是形成对方对你有一个良好印象、产生对你信任、合作态度的一个特不重要的因素。这就需要我们在沟通之前，要做一个必要的预备，以便给对方能够留下一个专门好的第一印象。【自检】你留给人的第一印象如何?每题有三种选择答案(1)与人初次会面，通过一番交谈，你能对他(她)的举止谈吐、知识能力等方面作出积极、准确的评价吗？①不能。②专门难讲。③我想能够。(2)你和不人告不时，下次相会的时刻地点：①对方提出的。②谁也没有提这事。③我提议的。(3)当你第一次见到某个人，你的表情：①热情诚恳，自然大方。②大大咧咧，漫不经心。③紧张局促，羞怯不安。(4)你是否在寒暄之后，专门快就找到双方共同感兴趣的话题？①是的，对此我专门敏锐。②我觉得这专门难。③必须通过较长一段时刻才能找到。(5)你与人谈话时的通常坐姿：①两膝靠拢。②两腿叉开。③跷起“二郎腿”。(6)你同他(她)谈话时，眼睛望着何处？①直视对方的眼睛。②看着其他的东西或人。③盯着自己的钮扣，不停玩弄。(7)你选择的交谈话题：①两人都喜爱的。②对方所感兴趣的。③自己所热衷的。(8)通过第一次交谈，你们分不所占用的时刻：①差不多。②他多我少。③我多于他。(9)会面时你讲话的音量总：①专门低，以致不人听得较困难。②柔和而低沉。③声音高亢热情。(10)你讲话时姿态是否丰富：①间或做些手势。②从不指手划脚。③我常用姿势补充言语表达。(11)你讲话的速度如何样：①频率相当高。②十分缓慢。③节律适中。(12)假若不人谈到了你兴趣索然的话题，你将如何？①打断不人，另起一题。②显得沉闷、忍耐。③仍然认真听，从中查找乐趣。评分标准题目选项1（得分）选项2（得分）选项3（得分）113523153513451355136513735183519351103511113512135合计：合计：合计：总计：讲明分数为0—22：首次效应差。也许你感到吃惊，因为专门可能你只是依着自己的适应行事而已。你本心是专门情愿给不人一个美好印象的，但是你的不经心或缺乏体贴、或言语无趣，无形中却为来人做出关于你的错误的勾勒。必须记住交往是种艺术，而艺术是不能不修边幅的。分数为23—46：首次效应一般。你的表现中存在着某些令人愉快的成分，但同时又偶有不够精彩之处，这使得不人可不能对你印象恶劣，却也可不能产生专门强的吸引力。假如你希望提高自己的魅力，首先必须在心理上重视努力在“交锋”的第一回合显示出最佳形象。分数为47—60：首次效应好。你的适度、和气、合作给第一次见到你的人留下了深刻的印象。不管对方是你工作范围抑或私人生活中的接触者，无疑他们都有与你进一步接触的愿望。你的问题只在于注意那些单向的对你“一见钟情”者。沟通视窗肢体语言沟通中，一个循环的过程中包括两个特不重要的因素：讲和问的行为。介绍一个特不闻名的理论叫“沟通视窗”。那个视窗讲明，当我们在讲和问不同对待的时候，即讲的多或者是问的多，那么就会让不人对你产生不同的印象，阻碍不人对你的信任。1“沟通视窗”把关于你的所有信息分为四个区间

公开区：确实是你自己明白，同时不人也明白的一些信息。公开区的信息，确实是一些个人的信息，如：姓名、性格、居住地、工作单位。

盲区：经常是关于自己的某些缺点，可能是自己意识不到自己的缺点，然而不人能够看到你的缺点。确实是你自己也不明白的关于你的信息，然而不人明白。盲区的信息，如：性格上的弱点或者是平常自己不在意的一些不行的行为。

隐藏区：确实是关于你的某些信息，你自己明白，然而不人不明白。还有一种隐藏区的信息，不人不明白，只有你自己明白。如：阴谋、秘密。

未知区：确实是关于你的某一些信息，你自己不明白，不人也不明白。2沟通视窗的运用技巧任何一个人都有上述四种信息，在他人看来每一个人的这四种信息的多少是不一样的。

在公开区的运用技巧。他的信息他明白，不人也都明白，如此的人我们感受会是什么样的一种人？善于交往的人、特不随和的人，如此的人容易赢得我们的信任，容易与他进行合作地沟通。要想使你的公开区变大，就要多讲、多询问，询问不人对你一些建议和反馈，这从另一个侧面告诉我们：多讲、多问不仅是一种沟通的技巧，同时赢得不人信任，是使不人以一个合作的态度与你沟通的重要的保证。在沟通的过程中我们一定要注意沟通是一种技巧，那个技巧确实是你在沟通中表现出来的行为。假如要想赢得不人对你的信任，你要多讲，同时要去多提问，这两种行为就意味着一个良好的一种沟通的技巧。

在盲区的运用技巧。假如一个人盲区的信息最大，会是什么样的一种人？是一些不拘小节、夸夸其谈的人，他有专门多不足之处，不人都看得见，而他看不到。造成盲区大的缘故是他讲的太多，问的太少，他不去询问不人对他的反馈。因此，在沟通中，你不仅要多讲而且要多问，幸免造成盲区大。

在隐藏区的运用技巧。假如一个人隐藏区最大，那么关于他的信息，往往会只有他自己明白，不人都不明白。这是内心专门封闭的人或者讲是专门奇妙的人。如此的人我们对他的信任低。我们在和他沟通的过程中，可能合作的态度就会少一些，因为他专门奇妙、专门封闭。我们讲什么缘故造成了在不人看来他的隐藏区最大？是他问的多，然而讲的少。关于他的信息，他不擅长主动告诉不人，因此讲假如不人觉得你是隐藏区专门大的人或者不人觉得你是一个特不奇妙的人，缘故确实是你讲的太少了。

在未知区的运用技巧。未知区大，确实是关于他的信息，他和不人都不明白，换句话讲，未知区大的一个现象确实是他不讲也不去问，可能是一些特不封闭的人，这种特不封闭的人，关于他的信息，他不去问不人去了解，也不去告诉不人。封闭专门可能会使他失去专门多机会，能够胜任的工作就会失去了，可能不人不了解他能做这件情况，他也不明白自己能做这件情况。我们讲现在竞争变得越来越激烈，每个人都要努力去争取更多的工作机会，争取更多的机会来成就自己的事业，那么这种未知区专门大的人，就专门可能失去了专门多的机会。当竞争越来越激烈的时候，失去了机会就意味着要落后，甚至要被社会淘汰，因此每一个人一定要尽可能缩小自己的未知区，主动地通过不人去了解自己，主动地去告诉不人我能做什么。【自检】在你的所有信息中，哪一个区域的信息占的比例大?你认为的不利信息内容是什么？如何去改进？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________前言【治理名言】运用换位考虑，能够使沟通更有讲服力，同时树立良好的信誉！在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤：

第一个步骤是事前预备。

第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。

第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。

第四个步骤是处理异议。沟通中的异议确实是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，那个时候应该如何处理。

第五个步骤是达成协议。确实是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。

第六个步骤是共同实施。【自检】请列举出你向上级汇报工作情况的几个步骤。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________对比有效沟通六步骤，你缺少了哪些步骤?什么缘故?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________你认为这六步骤是如何阻碍沟通效果的?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________高效沟通的六大步骤步骤一事前预备步骤二确认需求步骤三阐述观点步骤四处理异议步骤五达成协议步骤六共同实施步骤一事前预备发送信息的时候要预备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高沟通的效率，要事前预备如此一些内容：1.设立沟通的目标这特不地重要，我们在与不人沟通之前，我们内心一定要有一个目标，我希望通过这次沟通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。2.制定打算有了目标要有打算，如何与不人沟通，先讲什么，后讲什么。3.预测可能遇到的异议和争吵4.对情况进行ＳＷＯＴ分析确实是明确双方的优劣势，设定一个更合理的目标，大伙儿都能够同意的目标。那么在沟通的过程中，要注意第一点是事前预备，这是我们在沟通过程中第一个步骤；要预备目标，因为我们在工作中往往会不明白目标是什么，当我们在沟通之前有了一个目标时，对方确信也会有一个目标，双方能够通过沟通达成一致协议。完成那个步骤一定要注意：在我们与不人沟通的过程中见到不人的时候，首先要讲：我这次与你沟通的目的是什么。【自检】同下属沟通的预备要点是什么？沟通的目的采纳沟通方法方法1方法2方法3沟通的场所可能要问哪些问题部下会有哪些顾忌如何突破部下的心防，让部下情愿真诚的沟通步骤二确认需求确认需求的三个步骤：第一步是提问。第二步是积极倾听。要设身处地的去听，用心和脑去听，为的是理解对方的意思；第三步是及时确认。当你没有听清晰、没有理解对方的话时，要及时提出，一定要完全理解对方所要表达的意思，作到有效沟通。确认需求的三步骤第一步：有效提问第二步：积极倾听第三步：及时确认沟通中，提问和倾听是常用的沟通技巧。我们在沟通过程中，首先要确认对方的需求是什么。假如不明白这一点就无法最终达成一个共同的协议。要了解不人的需求、了解不人的目标，就必须通过提问来达到。沟通过程中有三种行为：讲、听、问。提问是特不重要的一种沟通行为，因为提问能够关心我们了解更多更准确的信息，因此，提问在沟通中会常用到。在开始的时候会提问，在结束的时候也会提问：你还有什么不明白的地点？提问在沟通中用得特不地多，同时提问还能够帮我们去操纵沟通的方向、操纵谈话的方向。现在我们就看一下，在沟通中，我们问的问题应当如何样去区分。1.问题的两种类型问题的两种类型开放式问题封闭式问题【自检】请列举出你工作中的有哪些开放式问题和封闭式问题：“开放式”问题：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________“封闭式”问题：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________你认为开放式问题同封闭式问题的区不是：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【参考答案】开放式的问题和封闭式的问题的区不要紧是：封闭式的问题确实是对方只能用是或不是来回答的问题。开放式的问题，是对方能够尽情地去阐述、描述自己观点的一些问题。由于平常我们在提问的过程中没有注意到开放式和封闭式问题的区不，往往会造成收集的信息不全面或者白费了专门多的时刻。举几个简单的例子来讲明这两种问题的不同之处。

封闭式的问题：“请问一下会议结束了吗？”我们只能回答结束了或者还没有。

开放式的问题：“会议是如何结束的？”对方可能会告诉你特不多的信息，会议从几点开始到几点，最后形成了什么协议，然后在什么样的氛围中结束。可见，开放式的问题，能够关心我们收集更多的信息。在我们工作中，有些人适应用一些开放式的问题与人交流，而有些人却适应于用封闭式的问题，我们只有了解了它的优劣处，才能够更加准确地运用封闭式的问题或者是运用开放式的问题。【举例】你向航空公司订一张去上海的机票。

开放式：“我想问一下，去上海都有哪些航班，各航班的时刻为几点？”服务人员就会告诉你特不多的信息。

封闭式：“有4点去上海的航班吗”？回答可能是没有，你又问：“有5点的吗”？回答专门有可能是没有，“6点的吗”？也没有，你会问：“那到底有几点的呢？”服务人员会告诉你：“有4点10分、4点40分、5点15分、5点45分的航班。”因此，我们注意在沟通的过程中，区分两种不同问题特点，正确提问利于提高沟通的效果。【忠告】大多数只需简短回答的“封闭式”问题，都可变成“开放式”问题。2.两种类型问题的优劣比较与提问技巧(1)开放式和封闭式的问题的优劣势：①封闭式问题的优点和劣势：封闭式问题能够节约时刻，容易操纵谈话的气氛。劣势：封闭式的问题不利于收集信息，简单讲封闭的问题只是确认信息，确认是不是、认可不认可、同意不同意，不足之处确实是收集信息不全面。还有一个不行的地点确实是用封闭式问题提问的时候，对方会感到有一些紧张。②开放式问题的优点和劣势：优点：收集信息全面，得到更多的反馈信息，谈话的气氛轻松，有助于关心分析对方是否真正理解你的意思。劣势：白费时刻，谈话内容容易跑偏，就像在沟通的过程中，我们问了专门多开放式的问题，结果谈到后来，无形中的话题就跑偏了，离开了最初我们的谈话目标。一定要注意收集信息要用开放式的问题，特不是确认某一个特定的信息适合用开放式问题。封闭式与开放式提问的优势与风险优势风险封闭式节约时刻操纵谈话内容收集信息不全谈话气氛紧张开放式收集信息全面谈话氛围愉快白费时刻谈话不容易操纵(2)提问技巧在沟通中，通常是一开始沟通时，我们就希望营造一种轻松的氛围，因此在开始谈话的时候问一个开放式的问题；当发觉话题跑偏的时可问一个封闭式的问题；当发觉对方比较紧张时，可问开放式的问题，使气氛轻松。在我们与不人沟通中，经常会听到一个特不简单的口头禅“什么缘故？”当不人问我们什么缘故的时候，我们会有什么感受？或认为自己没有传达有效的、正确的信息；或没有传达清晰自己的意思；或感受自己和对方的交往沟通可能有一定的偏差；或沟通看起来没有成功等等，因此对方才会讲什么缘故。实际上他需要的确实是让你再详细地介绍一下刚才讲的内容。几个不利于收集信息的问题

少讲什么缘故。在沟通过程中，我们一定要注意，尽可能少讲什么缘故，用其它的话来代替。比如：你能不能再讲得详细一些？你能不能再解释得清晰一些？如此给对方的感受就会好一些。实际上在提问的过程中，开放式和封闭式的问题都会用到，但要注意，我们尽量要幸免问过多的什么缘故。

少问带有引导性的问题。难道你不认为如此是不对的吗？如此的问题不利于收集信息，会给对方不行的印象。

多重问题。确实是一口气问了对方专门多问题，使对方不明白如何去下手。这种问题也不利于收集信息。【自检】提问的技巧有哪些？开放式问题封闭式问题会议是如何结束的？会议结束了吗？你喜爱你工作的哪些方面?你喜爱你的工作吗？你有什么问题？你还有问题吗？以你看，假如我们实行那个打算会产生什么样的问题？你认为那个打算可行吗？通过对两种问题优劣势的学习，你认为以上问题采纳哪种提问效果更好？什么缘故？（请结合工作举例讲明）3.积极倾听技巧请你推断下面这些情况是不是积极倾听：

当不人在讲话的时候，你在想自己的情况。

一边听一边与自己的观点进行对比，进行评论。我们讲倾听是为了理解而不是评论。一边听一边做和倾听无关的一些情况，这都不是设身处地的倾听。当你处于这种状况的时候，就不可能听到准确的信息。当对方处于这种状态的时候，也没有作到设身处地的倾听。那么，积极倾听的技巧有哪些呢？下面介绍几种

倾听回应。确实是当你在听不人讲话的时候，你一定要有一些回应的动作。比如讲：“好！我也如此认为的”、“不错！”。在听的过程中适当地去点头，这确实是倾听回应，是积极倾听的一种，也会给对方带来特不行的鼓舞。

提示问题。确实是当你没有听清的时候，要及时去提问；

重复内容。在听完了一段话的时候，你要简单地重复一下内容。

归纳总结。在听的过程中，要善于将对方的话进行归纳总结，更好的理解对方的意图，查找准确的信息。

表达感受。在倾听的过程中要养成一个适应，要及时地与对方进行回应，表达感受“特不行，我也是如此认为的”这是一种特不重要的倾听的技巧。倾听不是一种被动而是一种积极的行为，它不仅能够帮你收集到更多更准确的信息，同时它能够鼓舞和引导对方更好地去表达。【案例分析】吴威向一位客户销售家