民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件

民航市场营销←民航市场营销←1模块三民航运输市场菅销策略模块三2★熟悉民航运输市场销战略及內部各要素的关系★熟悉民航运输市场细分的含义、作用、原则与步骤。★理解民航运输细分市场的主要类型及其特征、影岣自标市场选择学习的因素。目标★熟悉民航运输企业目标市场的覆盖输市场营销组合要素及其内容。★掌握民航运输企业目标法,市场定位的内容、步骤★熟悉民航运输市场销战略及內部各要素的关系3民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件4学习单元一民航运输市场细分市场细分1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定企业的服务对象,即目标市场并针对该目标市场制定特定的营销策略在细分的市场上信息容易被了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。学习单元一民航运输市场细分5学习单元一民航运输市场细分市场细分2有利于发掘市场机会,开拓新市场通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度,竟争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时做出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场学习单元一民航运输市场细分6学习单元一民航运输市场细分市场细分3有利于集中人力、物力投入目标市场由于任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的,因而通过市场细分选择了适合自己的目标市场,企业可以有效集中人、财、物及资源取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场4.有利于企业提高经济效益业通过市场细分后,可以针对自己的目标市场生产出适销对路的产品,既能足市场需要,又可增加企业的收入学习单元一民航运输市场细分7学习单元一民航运输市场细分二、市场细分的原则1.可衡量性细分的市场是可以识别和衡量的,即细分出来的市场不仅范围明确,而且对其容量大小也能大致做出判断2.可进入性细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的,是企必通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递该市场的大多数消费者;另一方面,企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则,该细分市场的价值就不大。学习单元一民航运输市场细分8学习单元一民航运输市场细分二、市场细分的原则3有效性细分出来的市场,其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时,企业必须考虑细分市场上顾客的数量,以及他们的购买能力和购买产品的频率。4.对菅销策略反应的差异性方面,如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大/行为上的同质性远大于其异质性,企业不必费力对市场进行细分。另一方面,对于细分出来的市场,企业应当分别制定独立的营销方案,如果无法制定出这样的方案,或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有较大的差异性反应,便不必进行市场细分。学习单元一民航运输市场细分9学习单元一民航运输市场细分三、市场细分的步骤1.定义市场范围市场细分的目的可以多种多样,首先要明确研究目的,充分了解市场信息,定义市场范围市场信息包括客户对产品或服务的介入程度,客户对这种产品/服务或该行业了解程度,客户愿意而且能够支付的能力程度和公司管理者与销售者对觋有市场结构的看法等学习单元一民航运输市场细分10民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件11民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件12民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件13民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件14民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件15民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件16民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件17民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件18民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件19民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件20民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件21民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件22民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件23民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件24民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件25民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件26民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件27民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件28民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件29民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件30民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件31民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件32民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件33民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件34民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件35民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件36民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件37民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件38民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件39民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件40民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件41民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件42民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件43民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件44民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件45民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件46民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件47民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件48民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件49民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件50民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件51民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件52民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件53民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件54民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件55民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件56民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件57民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件58民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件59民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件60民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件61民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件62民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件63民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件64民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件65民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件66民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件67民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件68民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件69民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件70民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件71民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件72民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件73民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件74民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件75民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件76民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件77民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件78民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件79民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件80民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件81民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件82民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件83民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件84民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件85民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件86民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件87民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件88民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件89民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件90民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件91民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件92民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件93民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件94民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件95民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件96民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件97民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件98民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件99民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件100民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件101民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件102民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件103民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件104民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件105民航市场营销←民航市场营销←106模块三民航运输市场菅销策略模块三107★熟悉民航运输市场销战略及內部各要素的关系★熟悉民航运输市场细分的含义、作用、原则与步骤。★理解民航运输细分市场的主要类型及其特征、影岣自标市场选择学习的因素。目标★熟悉民航运输企业目标市场的覆盖输市场营销组合要素及其内容。★掌握民航运输企业目标法,市场定位的内容、步骤★熟悉民航运输市场销战略及內部各要素的关系108民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件109学习单元一民航运输市场细分市场细分1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定企业的服务对象,即目标市场并针对该目标市场制定特定的营销策略在细分的市场上信息容易被了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。学习单元一民航运输市场细分110学习单元一民航运输市场细分市场细分2有利于发掘市场机会,开拓新市场通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度,竟争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时做出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场学习单元一民航运输市场细分111学习单元一民航运输市场细分市场细分3有利于集中人力、物力投入目标市场由于任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的,因而通过市场细分选择了适合自己的目标市场,企业可以有效集中人、财、物及资源取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场4.有利于企业提高经济效益业通过市场细分后,可以针对自己的目标市场生产出适销对路的产品,既能足市场需要,又可增加企业的收入学习单元一民航运输市场细分112学习单元一民航运输市场细分二、市场细分的原则1.可衡量性细分的市场是可以识别和衡量的,即细分出来的市场不仅范围明确,而且对其容量大小也能大致做出判断2.可进入性细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的,是企必通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递该市场的大多数消费者;另一方面,企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则,该细分市场的价值就不大。学习单元一民航运输市场细分113学习单元一民航运输市场细分二、市场细分的原则3有效性细分出来的市场,其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时,企业必须考虑细分市场上顾客的数量,以及他们的购买能力和购买产品的频率。4.对菅销策略反应的差异性方面,如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大/行为上的同质性远大于其异质性,企业不必费力对市场进行细分。另一方面,对于细分出来的市场,企业应当分别制定独立的营销方案,如果无法制定出这样的方案,或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有较大的差异性反应,便不必进行市场细分。学习单元一民航运输市场细分114学习单元一民航运输市场细分三、市场细分的步骤1.定义市场范围市场细分的目的可以多种多样,首先要明确研究目的,充分了解市场信息,定义市场范围市场信息包括客户对产品或服务的介入程度,客户对这种产品/服务或该行业了解程度,客户愿意而且能够支付的能力程度和公司管理者与销售者对觋有市场结构的看法等学习单元一民航运输市场细分115民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件116民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件117民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件118民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件119民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件120民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件121民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件122民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件123民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件124民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件125民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件126民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件127民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件128民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件129民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件130民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件131民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件132民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件133民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件134民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件135民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件136民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件137民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件138民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件139民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件140民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件141民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件142民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件143民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件144民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件145民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件146民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件147民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件148民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件149民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件150民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件151民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件152民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件153民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件154民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件155民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件156民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件157民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件158民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件159民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件160民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件161民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件162民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件163民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件164民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件165民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件166民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件167民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件168民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件169民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件170民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件171民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件172民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件173民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件174民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件175民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件176民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件177民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件178民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件179民航市场营销模块三-民航运输市场营销策略共课件180民航市场营销模块三-民航运