莞深惠新人综合测试B卷试题含答案

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本测试题型包括单选题及多选题，80分及格，满分100分。

预祝大家取得好成绩！[矩阵文本题]*姓名：________________________分行：________________________伙伴集团的官网是：（）[单选题]*【正确答案】伙伴集团的董事长是：（）[单选题]*余震山余冰【正确答案】于震寰傅建辉2016年，我司与知名上市企业___达成战略合作。（）[单选题]*华夏伙伴华夏银行华夏证券华夏幸福【正确答案】伙伴企业文化的核心内容是？（）[单选题]*以客户为伙伴，以同事为伙伴帮助客户，成就自己实现客户，业主与我方三赢帮助你就是成就我自己【正确答案】房地产一般包括住宅、写字楼、商铺、厂房等，厂房是我司主要业务，目前正致力于开拓（）市场[单选题]*住宅商铺写字楼【正确答案】伙伴集团成立时间是：（）[单选题]*2003年3月【正确答案】2005年3月2003年5月2005年5月以下客户信息可以向业主报备的有：（）*电话号码前三后四位【正确答案】客户的全名/公司全称公司主营业务【正确答案】带看后客户提出的对出租条件的意见【正确答案】付佣方要求在《付款承诺》空白处添加其他付款条件，不合适的做法是：（）[单选题]*不假思索，答应付佣方添加任何限制性付款条件【正确答案】考虑付佣条件的可行性及风险程度，再决定是否允许添加付款条件设法婉拒添加付款条件个人业主签署《中介合同（出租）》必须有：（）[单选题]*个人签名+盖手印【正确答案】公司负责人签名+盖公章加盖法人代表章以下哪种现象出现后有可能会被跳单：（）[单选题]*客户或业主名称准确、真实客户或业主积极主动支付佣金注册信息改变，或子公司/分公司/投资公司变更注册信息【正确答案】客户或业主主动交代交易进度签署《付款承诺》，如付款承诺签署人不是《中介合同（出租）》签署人，需提供：[单选题]*《中介合同（出租）》签署人公司证明付款承诺人公司证明二者关系证明【正确答案】《中介合同（求租）》填写要求：（）[单选题]*填写客户公司名称时，名称可简写客户先签《中介合同（求租）》后再看厂房【正确答案】经纪人先带客户看完厂房后再签《中介合同（求租）》个人客户，如拒绝填写身份证号码，则填写车牌即可以下多媒体证据提交给法院维权时证明力度最大的是：（）[单选题]*拍到人物背影、用时短的录像模糊无法分辨对象的照片储存交易过程的微信聊天记录、短信的手机【正确答案】客户或业主马仔签署的法律文书关于公民身份证号码的表述，以下说法正确的是：（）[单选题]*如果第16位为奇数，则表示性别为男如果第16位为偶数，则表示性别为男如果第17位为奇数，则表示性别为男【正确答案】如果第17位为偶数，则表示性别为男签署《付款承诺》，如付佣方是个人，则必须：[单选题]*填写公司名称填写身份证号码【正确答案】加盖公章每日抢积分的时间是：（）[单选题]*上午9:00上午10:00【正确答案】晚上10:00随时都可以在伙伴人APP，我们每天都可以进行以下操作获得积分奖励：（）*分享海报【正确答案】分享短视频【正确答案】选址易宣传分享【正确答案】录入客户跟进【正确答案】给别人的圈子点赞发布网店时，标题中应该包含的内容有：（）*明确的地址信息（如东莞市东城区嘉宏振兴大厦3801室）区域词（如东莞市、龙华区、虎门镇、靠高铁站）【正确答案】类目主词（如厂房、仓库、写字楼、商铺、土地）【正确答案】属性词（如租/售、类型、楼层、新旧、结构、配套、面积、价格）【正确答案】关键词（如适合行业、交通、关注卖点等）【正确答案】发布网店时，如果出现以下情况，审核不通过：（）*标题太短/语意不符【正确答案】标题/概况出现重复信息【正确答案】发布频道错误【正确答案】发布真实盘源图片在伙伴人APP接到推荐的客户后，需要：（）[单选题]*24小时内，在伙伴人APP上点击确认接收【正确答案】48小时内，在伙伴人APP上点击确认接收无时间限制，随时可操作无需操作，自动接收网店发布中，不允许出现的广告法敏感词有：（）*与“最”有关，如：最低价【正确答案】与“一”有关，如：独一无二【正确答案】与“级/极”有关，如：国家级（相关单位颁发的除外）【正确答案】与“首/家/国”有关，如：首选、独家、国家领导人【正确答案】网店发布中，图片不规范的情况有:（）*带有竞品水印【正确答案】带有华夏幸福的logo【正确答案】带有地址信息【正确答案】带有联系方式【正确答案】非厂房图片【正确答案】盘源可以进行转无效的情况有:（）*地址报错【正确答案】已拆迁等原因，盘源不存在了【正确答案】业主自用或转卖，不出租了【正确答案】盘源存在纠纷，当前不能出租【正确答案】业主跳单不诚信【正确答案】以下符合网店发布规范的是：[单选题]*信息中出现跟华夏相关内容标题出现重复信息信息或图片中出现个人联系方式信息描述详细完整【正确答案】中工招商网网址为___？[单选题]*【正确答案】以下情况中，属于走私单的是：（）*盘客信息录入不及时/带看前未录入系统【正确答案】成交其他镇区盘源后报本行业绩【正确答案】收款后未在3个自然日内存入公司账号【正确答案】泄漏公司资源，与单帮、同行合作【正确答案】关于租赁部与买卖部合作，说法正确的是：（）*租赁部可跨区开发买卖盘源，盘源信息只能报给盘源所属地买卖部【正确答案】租赁部可开发买卖客源，客源信息只能推荐到本片区买卖部【正确答案】租赁部可直接做买卖业务关于师徒制，说法正确的是：（）*要求师傅职级为分部主管及以上【正确答案】非同行回流人员入职，必须安排师傅【正确答案】师傅须按要求培养徒弟转独，上级检视不合格者可更换师傅【正确答案】师傅（不含经理）享受徒弟转独后一年内10%的业绩分配【正确答案】关于非独立经纪人的考核，说法正确的是：（）*入职次月算起，5个月内累计收款≥2万，否则淘汰【正确答案】入职次月算起，5个月内累计业绩≥2万，否则淘汰。经理根据经纪人行为表现上报总监审批淘汰【正确答案】经理可直接淘汰经纪人违反推荐接收相关规定的情况有：（）*私自跨镇带客成交【正确答案】要挟接收方降低收佣标准【正确答案】私自承诺客户折扣【正确答案】要求接收方返还部分提成【正确答案】将接收客户录入为本行成交【正确答案】共客争议需要提交的证据资料包括：（）*看楼书【正确答案】线上录客记录【正确答案】线上推荐接收记录【正确答案】付款承诺/收款凭证【正确答案】录音/视频【正确答案】客户要求佣金优惠，正确的处理方式是（）*若成交前提出，需及时提交书面申请，禁止先承诺后申请【正确答案】若临近成交时提出，可电话申报【正确答案】若在成交后提出，不接受佣金优惠审批【正确答案】若在成交后提出，可后补佣金优惠审批如有上月回款需走审批流程的佣金优惠单，需在（）前报备给业务管理部，否则视为无佣金优惠，不再事后补申请。[单选题]*每月1日【正确答案】每月15日每月25日每月27日租赁单的异动保护期为：（）[单选题]*5个工作日5个自然日15个工作日15个自然日【正确答案】可推客至第三产业的业务有：（）*财税【正确答案】装修【正确答案】环评【正确答案】金融【正确答案】租赁部带客推荐至买卖二级代理部，如与对方已有客户重复，无法线上推荐，则可线下带客推荐，业绩分配正确的是：（）*仅可推荐自行开发的中工客，成交后推荐方业绩100%【正确答案】可推荐自行开发的所有渠道的客户，成交后推荐方业绩100%推荐自行开发的中工以外的客户，视为无效推荐，客方业绩为0【正确答案】如客户为转推荐成交，则推荐方和转推方各占50%客方业绩【正确答案】租赁部经纪人推荐买卖盘/买卖客至买卖部成交，说法正确的是：（）*盘源信息占比：30%，客户占比10%【正确答案】盘源信息占比：10%，客户占比30%委托方占比：10%委托方占比：5%【正确答案】试用期传统经纪人，如在转独后收转独前业绩回款，合作费系数是？（）[单选题]*10%20%【正确答案】80%现行经纪人合作费计算中，服务费扣点是：（）[单选题]*无需扣税5%【正确答案】15%20%传统经纪人合作费系数是：（）[单选题]*5%10%15%20%【正确答案】经纪人共客，业绩成交后报备，如都有同一盘源看楼文件，签署《付款承诺》方看楼文件时间在前，《付款承诺》的签署方业绩为()[单选题]*100%【正确答案】80%20%50%独立经纪人合作费系数是？（）[单选题]*10%50%80%【正确答案】100%如经纪人共客，业绩成交后报备，但经纪人提成已经发放，将如何处理？（）[单选题]*公司核实后，15天内处理公司回收绩效，重新审核公司将不再受理该争议单【正确答案】扣除全部税费后，独立经纪人（非新城市）实发合作费为：（）[单选题]*总收款*63.8%【正确答案】总收款*80%总收款*72.16%试用期独立经纪人王某：21年3月收过往款10000元，当月成交并收款20000元。则实发合作费为：（）[单选题]*19141.05610074.249570.528【正确答案】4785.264关于介绍顺序，正确的是[单选题]*把下级介绍给上级【正确答案】把长辈介绍给晚辈把女士介绍给男士把客人介绍给主人关于主桌，以下正确的是？*远离门或居中为主桌【正确答案】桌次的高低以离主桌的远近而定【正确答案】平行者以左桌为高，右桌为低客户问具体地址，以下做法不正确的是：（）[单选题]*告知客户靠近XX地告知具体地址【正确答案】告知客户距离XX路口十分钟路程若客户不愿意签《中介合同（求租）》，不正确的做法是：（）[单选题]*讲背景/政策，指引客户看内容，引导其签字告诉客户目的是为了保障其利益和客户约定看完后再签【正确答案】三人同行时，哪个位置最尊贵？[单选题]*右为尊左为尊中为尊【正确答案】如果客户说先看完厂房再《中介合同（求租）》，我们应该：（）[单选题]*满足客户需求，以客户为上帝迂回战术，先带看，如客户有意，再提要求带看一个近期刚成交且尚未进驻的盘源，看对方是否履行承诺【正确答案】拿到客户名片后，可以用来核实对方身份的方法一般不包括：（）[单选题]*企查查/红盾网天眼查/钉钉企典伙伴人app中工招商网【正确答案】关于着装配色，正确的是[单选题]*深色西服配浅色衬衫和深色领带【正确答案】深色西服配深色衬衫和鲜艳、深色领带深色西服配深色衬衫和深色领带浅色西服配浅色衬衫和浅色领带关于接递名片，正确的是[单选题]*右手接递派发名片由尊到卑，由近到远【正确答案】接到名片后先浏览，再放进裤袋如果联系方式有所更改，要及时划掉，将正确的写上有客人来访，正确的握手礼是：（）*来访时主人先出手【正确答案】来访时客人先出手离开时主人先出手离开时客人先出手【正确答案】月租金=_________X单价。[单选题]*建筑面积【正确答案】公摊面积使用面积引导业主签《中介合同（出租）》，对业主讲：“我们帮您推荐用电量比较大的客户”。这种方法属于：（）[单选题]*套近乎利益诱惑【正确答案】轻描淡写坚持原则如选择带客推荐，应该由_______填写《中介合同（求租）》（）[单选题]*推荐人和客户【正确答案】接收人和客户推荐人和业主接收人和业主一般来说，一楼的好处不包括？（）[单选题]*运输承重层高通风采光【正确答案】某客户每个月高峰期用电8万度，低谷期用电2万度，平常期用电2万度；变压器为500kva，基本电费23元/kva；高峰期电费1.7元/度，低谷期电费0.38元/度，平常期电费1元/度；如不计电损，则每月供电局会收取电费_____元。[单选题]*1.15万16.36万17.51万【正确答案】某单层地下室层高小于2.2米，占地面积为200平方米，则建筑面积为:（）[单选题]*050100【正确答案】200某厂房土地面积4000平方米，建有5层厂房，每层2000平方米，无其他建筑且地面水平。则建筑密度为：（）[单选题]*0.5【正确答案】0.722.5租赁厂房，佣金支付“一般”为（）[单选题]*买卖双方平分客户方支付业主方支付【正确答案】对于已成交的客户，合适的做法有：（）[单选题]*日常问候，建立进一步关系，为下一次合作做准备【正确答案】合作已完成，为了不打扰客户，不再打电话发信息继续给客户推荐更合适的盘源为做好客户推荐，不合适的做法是：（）[单选题]*对客户说明本区盘源情况及预推盘源的情况和优势如本区域新爆出很合适客户的盘源，就邀约客户回来看客户的需求无需告知接收方，应由接收方自行了解，因为客户的需求会因为镇区不同而改变【正确答案】贴纸片过程中，需注意：（）[单选题]*重大节假日前后贴，逛街人多，曝光度高为了不张扬，尽量一个人出行个人名义避免巨额罚款【正确答案】买卖厂房，佣金支付“一般”为（）[单选题]*买卖双方平分【正确答案】客户方支付业主方支付fabe法则总结一句话就是“把话说透”，说出什么才算把话说透？[单选题]*对方的好处或痛点【正确答案】我方的优势和特点双方的关系标准厂房一般指的是：（）[单选题]*钢筋混凝土结构、砖混和木混结构【正确答案】铁皮房钢结构被楼梯、走廊、电梯等占用，但计入建筑面积的面积，叫做：（）[单选题]*使用面积空中面积实用面积公摊面积【正确答案】约客户看厂房，合适的做法有：（）[单选题]*看房前跟客户明确时间及地点提醒客户带齐名片及相关证件，并告知理由将看房时间及地点以信息或微信形式发送进行再次确认提醒以上都可以【正确答案】到顶层高，指地面到______的距离。（）[单选题]*梁楼板【正确答案】牛腿柱肩膀位置客户不接受中介，可使用的话术：[单选题]*我们掌握更多优质盘源，可以更快帮客户找到合适厂房【正确答案】可跳过我们与业主直接面谈保证帮客户用最低价租下厂房客户想谈B条件，我们建议他先假装谈一下A，制造让步假象，这种方法叫做：[单选题]*声东击西【正确答案】金蝉脱壳缓兵之计折中有术变压器的规格一般以______为单位。（）[单选题]*千伏（KV）千伏安（KVA）【正确答案】千瓦（KW）千瓦时（KWh）我们盘源多，可以给客户带来“快、好、低”的好处，具体不包括：（）[单选题]*快：速度快，更快找到厂房好：盘源好，找到合适的厂房低：价格低，以低价盘源吸引客户出来看厂房低：楼层低，通过我们更容易找到一楼【正确答案】客户问盘源具体地址（因为已经看过几个盘，不想重复看盘），以下做法正确的是：（）[单选题]*告知客户具体地址或业主信息询问客户看过哪些，我们从带看计划中去除【正确答案】向经理申请后，告知客户具体地址或业主信息主体消防不包括？（）[单选题]*消防通道及楼梯口室内外消防水管喷淋【正确答案】消防栓推动客户积极参加谈判，一般可通过以下哪个方面：（）[单选题]*突出盘源优质，先下手为强。大众盘找的人多，小众盘资源少【正确答案】承诺对方一个比业主底限更低的价格，以低价诱惑告知客户，他的谈判目标都可满足到梁层高，指地面到_____距离。[单选题]*最低主梁【正确答案】最高主梁最高次梁最低次梁免租期内客户需承担费用：（）[单选题]*租金减半，水电减半租金减半，水电全免租金全免，水电不免【正确答案】客户和业主谈判陷入僵局，双方情绪激动，我们应：（）[单选题]*幽默化解，或建议暂缓、换一个议题【正确答案】假装起身接电话，等稍后客户和业主恢复平静再返回加入到争辩当中，让双方注意力集中到我方身上如果本镇很多盘