促销方案五篇

第页促销方案五篇促销方案篇1

一、前言

随着改革开放的逐步深化与市场经济快速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令多数商人闻风而动，于是慢慢的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许很多多的种类。

饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追逐，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也相互攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。

当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体供应养分及活力”为卖点，吸引了很多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。

在这种市场状况下，XX企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。

目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并宠爱上XX公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必需进行新奇且有效的策划，“以奇制奇”，主动主动地宣扬。

二、企业营销环境

（一）宏观环境分析

首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念始终是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜爱的饮料，每天买一瓶都是很正常的。我国14亿人口，且每年都在以1010万的速度增长着，这对于任何一

个企业而言都是一个巨大的市场。尽管由于老龄化的推动，我国青少年所占人口比例有所下降，但是仍旧也许占据16%，也就是说全国约有2亿多的青少年市场，面对运动型饮料放开。

然后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的食品平安问题层出不穷，随着《中华人民共和国食品平安法》的出台，标记着我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。饮料行业产品的卫生与平安关系着广阔消费者的切身利益，也是企业得以生存的重要因素，所以在创立企业和产品品牌的同时向消费者昭示质量平安的内涵，是饮料生产企业在企业发展时必需选择的正确战略。

至于经济环境的影响，自我国加入WTO以来，众多外资企业进入中国，在食品饮料行业已经起先形成跨国巨头与本土企业瓜分市场的局面。在全球经济萧条在大背景下，很多行业都已经受到了冲击，但由于饮料行业与消费者生活的亲密相关性，受到的冲击相对较小。但消费者们越来越精打细算的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺，找准市场定位，才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。虽然因为国人观念的关系，青少年的日常花销一般不会削减，但是一个经济实惠的价格将会更吸引人购买，这是不争的事实。

而在社会环境方面，随着我国居民生活水平的渐渐提高，消费观念也渐渐地在发生改变，饮料己从从前的生活奢侈品转为日常的生活必需品。与此同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生改变。随着人们健康意识的增加，“自然、健康、回来自然”成为饮料行业今后的发展方向，也起先成为人们对饮料的消费潮流；而能为人体供应养分和活力的运动功能饮料，也更加吸引国民购买欲望，这是不争的事实。

此外，在自然环境方面，好的地理位置对一家饮料企业来说特别重要，不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品推广期，比如凉爽饮料产品在夏季是销售的高峰期，相对的在冬季却是淡季；而碳酸饮料则在冬季由于春节的缘由也属于旺季。虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么显明，但是还是在燥热的夏天、冰凉的运动饮料在消费者运动过后更简单产生购买倾向；因此如何在冬季卖出更多的饮料也是营销的一大关键。

最终，技术环境的方面，饮料行业与其它行业相比，其技术环境对产品的影响并不是特殊大，但近年来，随着技术的发展与完善，使得饮料品种越来越多

促销方案篇2

一、促销活动目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满意人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的快乐气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、促销活动时间

5月xx日—5月xx日

三、促销活动主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、XX猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，XX包粽赛

四、促销方式

一）商品促销

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈设

1）选购 部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费供应位置，合作是可行的。）

2）促销期间，要求场外有地理条件的`门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由选购 部联系洽谈）。

3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（留意包装要很难解开，避开顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置（如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

二）活动促销

1、《XX猜靓粽，超级价格平》

1）活动时间：5月xx日—5月xx日

2）活动内容：凡在5月xx日—5月xx日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购 部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，XX包粽赛》

1）我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：选购 部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——各店组织竞赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1）活动时间：5月xx日—5月xx日

2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

4）道具要求：气球、挡板、飞镖；

5）负责人——由店长支配相关人员。

五、活动宣扬方式

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣扬；

2、我司DM快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量）

3、场外海报和场内广播宣扬。

六、相关支持

1、选购 部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、选购 部联系洽谈1010斤粽子材料，实行包粽竞赛；

3、选购 部联系洽谈2200只粽子，实行射粽竞赛；

七、活动费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店101只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10100元

六月份促销总费用：约16600元

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

卢怡蓉:

1.方案中,活动实施的人员安排不够明确详细.

2.零售企业促销预算包括两项内容,一是须要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要留意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要留意防损,包括时刻提示顾客看好个人财物;促销粽子期间,要留意冷柜的平安运用事项.还有,活动期间种种突发事务的即时处理.蔡肖玲:

这个促销方案有几点做的不好:1.促销场地的布置不够敏捷,没有依据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.

2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.

3.当天应当雇用一些兼职人员来帮忙.

4.预算之前应当在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.

蔡肖群:

虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应当让各专柜也一起参与这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.

赖丽何:

促销活动中要留意事项:促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.

最终,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的胜利与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.

杨霏:

留意事项:用电平安,兼职人员的培训及礼貌用语的运用,活动区域的卫生,和活动后的善后.

促销方案篇3

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，希望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

辅推产品：48粒

六：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终说明权归中脉集团皖南分公司

（二）：活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标记〉安排：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）：奖项设计

2.二等奖的标记为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

3.三等奖的标记为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4.四等奖的标记为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满101元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础。

2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础

（4）须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

促销方案篇4

化妆品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都须要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加须要驾驭不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下

一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用消遣明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如实行见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当嘉奖。4承诺式促销邀请有礼品，买保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。6服务性促销;帮你制定减肥安排，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早便宜

4单品促销，只做一款。

九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。

十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没。

十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。

十四;嘉奖促销;1互动式促销，签约有礼保藏有礼。2抽奖式促销3实惠券促销，现金券，低价券实惠券。

十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，其次次购买两件半价。

十六;情景剧促销，留意促销现场妆扮氛围渲染，促销商品和促销人员等全面支配，留意服务热忱礼貌周到。(须要专业人员参加设计)

十七;创意营销;针对特定环境和主题设计不同吸引人活动。(需专业人员参加设计)

促销方案篇5

活动主题：XXX

利益口号：XXX

一、战略目的：

在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。

那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。

我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参加等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最终一次性放价促销收割。

二、战术策略：

※名词说明1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

※名词说明2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简洁认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户

战术策略解析：

客户类别

活动节点

接触策略

接触目的

成交策略

A类/B类

节点一：联盟活动

旺宅礼品、需求产品实惠、导流现场

现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫

需求产品干脆放价、现场成交、收大定不退

节点二：单店活动

服务回访、联盟其他品牌单店实惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参与活动大实惠活动

需求产品小放价，店面实惠成交

节点三：联盟活动

活动大实惠邀约、导流现场

现场成交、现场转单

需求产品干脆放价、现场成交、现场转单、收大定不退

C类/D类

节点一：联盟活动

旺宅礼品、三次活动实惠理由、导流现场

建立联系，最低门槛现场成交

产品不能放价，为后期放价形成实惠对比，收小定，可退，可参与抽奖，五一吸引到店拿下

节点二：单店活动

服务回访、单店实惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

需求排查、五大价值输出、店面实惠成交、邀约参与活动大实惠活动

需求产品小放价或不放价，接着为最终放价形成实惠对比，店面转定

节点三：联盟活动

活动大实惠邀约、导流现场

现场成交、为后期联盟转单做铺垫

需求产品干脆放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单

三、执行详解

1、活动执行说明：

活动名称

活动政策

活动目的

礼品政策

集客动作

操作重点

导流淌作

联盟活动：XXX

每个品牌三款特价产品（1），价格不放究竟

消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营

进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱

常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策

礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动实惠导流到现场；现场最终接着扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）

单店活动：XXX

每个品牌三款特价产品（2），价格不放究竟

接着消化或转单A/B类客户；重点接着与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将全部客户导流到第三场活动

进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；

邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等

常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）

礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场

联盟活动：XXX

每个品牌三款特价产品（3），价格放究竟

全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后接着推动C/D类客户经营转单

进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等

常规集客、老客户邀约、互动活动

导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、

礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最终接着扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）

注：微信营销用微矩阵绽开;微信营销对活动及客户参加的行为要刚好造势、传播

2、关键动作：

◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。

◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

◆产品策略：X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费实力形成精确排查

◆经营动作：旺宅礼品、三次实惠活动邀约、亲情互动活动等

◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部举荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参加评比活动，帮助客