国际市场营销课件

国际市场营销学第一部分国际市场营销概述（1）课程脉络第二部分国际市场营销环境研究（2-5章）☆第三部分国际营销战略决策（6-8章）第四部分国际市场营销组合策略（9-12章）第五部分国际营销管理过程（13章）第六部分国际营销的发展趋势（14章）国际市场第一部分国际市场营销概述（1）课程脉络第二部分国际市考核方式期末考试60%出勤情况10%作业情况30%考核方式第一章国际市场营销导论第一章国际市场营销导论本章线索和主要内容营销（定义、发展历程）1国际市场营销（内涵、发展、相关概念）2国际市场营销学（脉络、与其他学科的关系）3本章线索和主要内容营销（定义、发展历程）1国际市场营销（内一、什么是营销？（Marketing？）世界上关于营销的定义有两百多条！营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。——美国市场营销协会（AmericanMarketingAssociation）世界上最短的营销定义：比竞争对手更加有利益地满足顾客的需要。——营销大师菲利普·科特勒一、什么是营销？（Marketing？）世界上关于营销的定义营销观念的发展历程1、生产观念（福特与T型车（之一））2、产品观念（福特与T型车（之二））3、推销观念4、市场营销观念5、社会市场营销观念营销观念的发展历程1、生产观念（福特与T型车（之一））案例一、福特与T型车（之一）

到了1910年，轿车仍然没有进入美国普通民众的家庭，其主要症结就在于其售价太高。面对这种形势，亨利·福特（HenryFord）于1913年发明了流水线生产方式，单品种、大批量地生产著名的黑色“T”型车，使生产效率大为提高，装配一辆福特车的时间减少了90%。生产效率提高，成本下降，为在不减少公司利润的情况下，降低售价提供了基础。T型车1912年售价600美元，1914年为490美元，1916年为360美元，1924年为290美元。1924年，T型车售价不到美国普通工人三个月工资之和。轿车从此走进了普通美国家庭，美国逐步成为汽车国家。1911年，福特公司生产了不到4万辆汽车，占当年全国汽车总产量的1／5，1921年，售出84.5万辆，占当年全国汽车生产总量的55%。案例一、福特与T型车（之一）案例二、福特与T型车（之二）

T型车的成功使福特欣喜若狂，但是好景不长，市场便悄悄地开始酝酿变革，消费者的偏好逐渐发生变化：消费者不再喜欢千篇一律的T型车。但是，被胜利冲昏头脑的福特没有意识到这一点，没有及时随消费者口味的变化而采取对策。于是，在20世纪20年代末期，福特在独霸廉价小汽车市场多年后，败给了通用汽车。通用汽车生产低价位的雪佛莱与福特竞争，除了具备福特所没有的舒适感外，雪佛莱产品质量更好，更加迎合消费者追求时髦和口味的多样化的需求。但福特太心爱他的T型车了，他泥古不化，还是不改变车型，后来售价下降到仅190美元。到1926年，T型车销售量大幅下降，福特不得不承认T型车时代的结束，与1927年正式关闭了T型车生产线。案例二、福特与T型车（之二）T型车的成功使福特欣喜若二、什么是国际市场营销？国际市场营销（internationalmarketing）是指企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基础上实现更大的经济利益的跨越国界的经济活动。⑴国际营销的主体是企业；⑵国际营销的范围是一国以上的市场，包括本国市场；⑶国际营销的内容是提供产品或劳务；⑷国际营销的目的是取得更大的经济利益。二、什么是国际市场营销？国际市场营销（internation与国际营销相关的几个概念（一）出口营销、多国营销和全球营销（二）国际化经营、国际营销和跨国经营（三）国际企业与国际营销相关的几个概念（一）出口营销、多国营销和全球营销国际营销在不同阶段的发展活动出口营销（exportmarketing）海外市场是国内市场的补充多国营销multinationalmarketing海外市场仅限于少数几个国家全球营销Globalmarketing将全球市场作为整体国际营销在不同阶段的发展活动出口营销海外市场是国内市场的补充国际化经营是一切涉外经济活动的代名词。它既包括引进产品、技术、资本等生产要素，也包括将产品、技术和资本输往国际市场。国际营销是指企业将产品、技术和资本输往国际市场的经济活动，是国际化经营的表现形式之一。跨国经营是国际营销的高级阶段，是指企业向国外市场直接输出资本，通过在当地设立子公司或分支机构等形式，在国外直接从事产品的生产经营活动。国际营销跨国经营从事国际营销活动的企业统称为国际企业（internationalbusiness）。有广义和狭义之分。狭义的国际企业仅指跨国公司。它具有以下特征：①在两个或两个以上的国家和地区经营；②通过直接投资设立分支机构；③在当地从事生产经营活动；④海外市场业务比重高，一般占总营业额的25％以上。广义的国际企业包括面向国际市场、从事国际营销活动的所有企业。

从事国际营销活动的企业统称为国际企业国际营销的方式1、出口（直接出口和间接出口）直接向国际市场输出产品。2、合作（许可证贸易、特许经营、合同制造等）通过合作契约向国际市场输出技术、服务等。3、投资（直接投资和间接投资）直接向国际市场输出资本。国际营销的方式1、出口（直接出口和间接出口）国际营销与国内营销国内市场营销与国际市场营销的区别在于后者是在一个以上国家进行的。国际营销VS国内营销1.营销环境的差异性2.营销系统的复杂性3.营销过程的不确定性4.营销管理的困难性国际营销与国内营销国内市场营销与国际市场营销的区别在于后者是国际营销与国内营销的区别比较内容国内营销国际营销市场本国他国，本国环境本国他国，本国，国际市场选择经济因素经济、政治、文化等渠道商业经销渠道商业渠道/他国市场进入渠道产品国内市场生命周期国内/国际市场生命周期价格供求因素供求因素、汇率因素促销重点广告/人员推销/营业推广展览，公共关系管理一国范围内的计划、控制多国甚至全球范围的营销管理经验纵向比较，历史经验横向比较，比较营销国际营销与国内营销的区别比较内容国内营销国际营销市场本国他国国际营销与国际贸易1.行为主体的差异性2.产品转移的差异性3.活动内容的差异性国际营销与国际贸易1.行为主体的差异性国际营销VS国际贸易行为主体的差异性国际贸易是国与国之间的商品交换活动，其行为主体是国家；国际营销是企业在国际市场上开展的营销活动，其行为主体是企业。国际营销VS国际贸易行为主体的差异性国际营销VS国际贸易产品转移的差异性在国际营销活动中产品不一定进行跨越国界的转移。如：企业直接在国外投资,就地生产并就地销售,并不涉及到产品的跨国转移；在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移。如：商品的进出口活动；国际营销VS国际贸易产品转移的差异性国际营销VS国际贸易活动内容的差异性国际贸易活动主要进行产品的买卖、实体运输和定价。国际营销包括诸如：市场调研、产品开发、分销管理和促销宣传等。

国际营销VS国际贸易活动内容的差异性国际市场营销的动因市场动因竞争动因资源动因利润动因1、进入国外市场2、拓展国外市场3、市场多元化4、市场内部化1、避开竞争锋芒2、追逐竞争对手3、锻炼竞争能力4、发挥竞争优势1、开发自然资源2、利用劳动力资源3、获取技术资源4、获得信息资源1、通过规模效应，获得更大利润2、利用资源优势，获得更大利润3、利用优惠政策，获得更大利润国际市场营销的动因市场动因竞争动因资源动因利润动因1、进入国三、什么是国际市场营销学？(一)国际市场营销学的定义国际市场营销学，简称国际营销学，是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商品和劳务，以获得全球利益最大化的学科，它是一门建立在市场营销学基础上的高级市场营销学。三、什么是国际市场营销学？(一)国际市场营销学的定义（二）国际市场营销学的产生和发展产业革命后形成20世纪50年代以后有较大发展（三）国际营销学的最新发展进入全球营销时代全球网络迅速发展（二）国际市场营销学的产生和发展二、国际市场营销学的研究对象和方法（一）国际市场营销学的研究对象和内容

国际市场营销学是研究企业国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而完成企业的营销目标。

（二）国际市场营销学的研究方法

1.微观分析的方法2.系统分析的方法3.动态分析的方法4.定量