保险公司团队人力追踪分析报告课件

－－人力追踪小结细分数据提高效率

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究－－人力追踪小结细分数据提高效率万一网制作收集整理，未1大纲加大组训的人力考核力度，提高积极性1优化报表，提高决策依据2分阶段追踪，确保效果3有的放矢，事半功倍4大纲加大组训的人力考核力度，提高积极性1优化报表，提高决策依2

支公司任务重、压力大且事务较为复杂，而组训人员则是支公司个险渠道最为关键的工作执行人员。所以要关注组训这一群体（主要是代理制），改变组训的工作态度，有效调动组训的工作积极性，必将极大地提高执行力和工作效率。支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性关注组训支公司任务重、压力大且事务较为复杂，而组3支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性团队人数举绩率人均FYC现状原主要考核是挂点团队的任务完成，与人力没太大关系团队人数多系数大月举绩率高系数大

人均FYC则是绩效的基础；

组训绩效来源存在问题：团队人数越多（团队新员多），管理难度越大，工作量增大，而相应的举绩率、人均FYC不一定成正比；

造成付出与回报也不成正比。所以，组训对人力发展谈不上重视或对新人的关注度不高。支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工4调动组训工作积极性增员增效推动方案奖励

支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性◎增员增效推动方案奖励支公司组训是追踪的绝对主5优化报表，提高决策依据人力指标对分、支公司领导层的绩效考核占比是相当重的，所以人力发展己极大引起领导层的重视和关注。当然领导层更多的是关注大方向的汇总数字，但数字后面应能体现还有可能达成的、可追踪的数值。这样更有利于各级人员的工作沟通和开展。增员情况（架构人力）举绩情况有效人力情况晋升情况掌握人力情况，寻找发展差距新人举绩，促成新人从业信心；老员举绩，说明活动量；达成有效人力，说明队伍的稳定和发展晋升一方面表明队伍可持续发展；另一方面则可减轻管理压力；优化报表，提高决策依据人力指标对分、支公司6优化报表，提高决策依据优化报表，提高决策依据7优化报表，提高决策依据优化报表，提高决策依据8优化报表，提高决策依据优化报表，提高决策依据9分阶段追踪，确保效果

人力追踪与业务发展是紧密相联、相互促进的。举绩有效人力晋升（增员）留存核心方法目标明确行动统一分阶段追踪，确保效果人力追踪与业务发展是紧10分阶段追踪，确保效果业务人力齐发展第1月第2月第3月准主管主险举绩主管增员未破0人员组经理特别津贴有效人力转化主管维持可晋升人员保单核销上季度考降人员考核预警数据准主管分阶段追踪，确保效果业务人力齐发展第1月第2月第3月准主管主11分阶段追踪，确保效果具体措施1：1.1、上季度考降业务员：提醒支公司及其本人，做好沟通，了解心态。鼓励晋升，提高留存率。1.2、准主管：将清单提交给人力发展岗、支公司，主要是追踪准主管的增员及达成情况，鼓励晋升、营造晋升氛围，并以新促老。1.3、主险举绩：季度第1个月，能否举绩至关重要，关系到主管的带头作用，新人、低绩效人员的从业信心，业务员的活动量等等。◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施1：◎◎◎12分阶段追踪，确保效果具体措施2：2.1、主管增员：基本法新增考核，主管的增员考核直接影响到主管的增员动力和团队稳定。2.2、组经理特别津贴：主要是协助组经理追踪其属员的人力转化情况，保证促成更多的有效人力。2.3、未破0人员：季度第2个月，对未破0者，要求支公司对此类人员采取必要措施，如爱心激励。2.4、有效人力转化：很多业务伙伴不会马上对保单进行回执核销，这样报表中心的有效人力数据就不够准确了。所以根据业绩对有效人力进行预测，并制表下发各支公司。◎◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施2：◎◎◎◎13分阶段追踪，确保效果具体措施3：3.1、准主管：更新下发准主管的增员情况，人力发展岗，支公司可针对准主管再次沟通、激励，让准主管们知道管理层是非常关注他们的。3.2、考核预警数据：除了整张表下发外，对可晋升的数据则单独罗列，供人力发展岗，支公司重点面谈、重点指导，追踪。3.3、可晋升人员：情况越来越明朗，人力发展岗直接进行电话追踪，并再次提醒欠缺条件。3.4、主管维持：通过考核预警数据，加大对主管级人员的电话追踪。3.5、保单核销：季度最后1个月，强调保单及时进行回执核销，保证各级人员准确的考核数据。◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施3：◎◎◎14有的放矢，事半功倍

下发各种报表不仅是供各级人员查阅，更主要的是为执行者＼具体工作人员提供有效的、目标性强的可追踪对象。这样做起来才有目标，执行起来才会轻松，工作效率也就极大地提高。定期更新找准目标强力追踪提高效率有的放矢，事半功倍下发各种报表不仅是供各级人员查15保险公司团队人力追踪分析报告课件16新人情况新人情况17考核情况考核情况18主管考核主管考核19主险举绩主险举绩20团队分析◎团队分析◎21存在问题１、创业说明会要定期举办，培养习惯；２、新人后续培训力度还有待提高；３、重点协助组经理，组经理不仅自身业务要发展，对新人的辅导、陪访等也感到力不从心，新员越多压力越大；４、公司层有必要加大对新员的家访力度。部分新员受家庭因素影响较大，家属不理解、不支持，新员就没信心；５、团队基础不扎实，主管降级大部分是架构问题造成；存在问题１、创业说明会要定期举办，培养习惯；22

谢谢！！保险公司团队人力追踪分析报告课件23－－人力追踪小结细分数据提高效率

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究－－人力追踪小结细分数据提高效率万一网制作收集整理，未24大纲加大组训的人力考核力度，提高积极性1优化报表，提高决策依据2分阶段追踪，确保效果3有的放矢，事半功倍4大纲加大组训的人力考核力度，提高积极性1优化报表，提高决策依25

支公司任务重、压力大且事务较为复杂，而组训人员则是支公司个险渠道最为关键的工作执行人员。所以要关注组训这一群体（主要是代理制），改变组训的工作态度，有效调动组训的工作积极性，必将极大地提高执行力和工作效率。支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性关注组训支公司任务重、压力大且事务较为复杂，而组26支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性团队人数举绩率人均FYC现状原主要考核是挂点团队的任务完成，与人力没太大关系团队人数多系数大月举绩率高系数大

人均FYC则是绩效的基础；

组训绩效来源存在问题：团队人数越多（团队新员多），管理难度越大，工作量增大，而相应的举绩率、人均FYC不一定成正比；

造成付出与回报也不成正比。所以，组训对人力发展谈不上重视或对新人的关注度不高。支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工27调动组训工作积极性增员增效推动方案奖励

支公司组训是追踪的绝对主力，首先就要调动其工作积极性◎增员增效推动方案奖励支公司组训是追踪的绝对主28优化报表，提高决策依据人力指标对分、支公司领导层的绩效考核占比是相当重的，所以人力发展己极大引起领导层的重视和关注。当然领导层更多的是关注大方向的汇总数字，但数字后面应能体现还有可能达成的、可追踪的数值。这样更有利于各级人员的工作沟通和开展。增员情况（架构人力）举绩情况有效人力情况晋升情况掌握人力情况，寻找发展差距新人举绩，促成新人从业信心；老员举绩，说明活动量；达成有效人力，说明队伍的稳定和发展晋升一方面表明队伍可持续发展；另一方面则可减轻管理压力；优化报表，提高决策依据人力指标对分、支公司29优化报表，提高决策依据优化报表，提高决策依据30优化报表，提高决策依据优化报表，提高决策依据31优化报表，提高决策依据优化报表，提高决策依据32分阶段追踪，确保效果

人力追踪与业务发展是紧密相联、相互促进的。举绩有效人力晋升（增员）留存核心方法目标明确行动统一分阶段追踪，确保效果人力追踪与业务发展是紧33分阶段追踪，确保效果业务人力齐发展第1月第2月第3月准主管主险举绩主管增员未破0人员组经理特别津贴有效人力转化主管维持可晋升人员保单核销上季度考降人员考核预警数据准主管分阶段追踪，确保效果业务人力齐发展第1月第2月第3月准主管主34分阶段追踪，确保效果具体措施1：1.1、上季度考降业务员：提醒支公司及其本人，做好沟通，了解心态。鼓励晋升，提高留存率。1.2、准主管：将清单提交给人力发展岗、支公司，主要是追踪准主管的增员及达成情况，鼓励晋升、营造晋升氛围，并以新促老。1.3、主险举绩：季度第1个月，能否举绩至关重要，关系到主管的带头作用，新人、低绩效人员的从业信心，业务员的活动量等等。◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施1：◎◎◎35分阶段追踪，确保效果具体措施2：2.1、主管增员：基本法新增考核，主管的增员考核直接影响到主管的增员动力和团队稳定。2.2、组经理特别津贴：主要是协助组经理追踪其属员的人力转化情况，保证促成更多的有效人力。2.3、未破0人员：季度第2个月，对未破0者，要求支公司对此类人员采取必要措施，如爱心激励。2.4、有效人力转化：很多业务伙伴不会马上对保单进行回执核销，这样报表中心的有效人力数据就不够准确了。所以根据业绩对有效人力进行预测，并制表下发各支公司。◎◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施2：◎◎◎◎36分阶段追踪，确保效果具体措施3：3.1、准主管：更新下发准主管的增员情况，人力发展岗，支公司可针对准主管再次沟通、激励，让准主管们知道管理层是非常关注他们的。3.2、考核预警数据：除了整张表下发外，对可晋升的数据则单独罗列，供人力发展岗，支公司重点面谈、重点指导，追踪。3.3、可晋升人员：情况越来越明朗，人力发展岗直接进行电话追踪，并再次提醒欠缺条件。3.4、主管维持：通过考核预警数据，加大对主管级人员的电话追踪。3.5、保单核销：季度最后1个月，强调保单及时进行回执核销，保证各级人员准确的考核数据。◎◎◎分阶段追踪，确保效果具体措施3：◎◎◎37有的放矢，事半功倍

下发各种报表不仅是供各级人员查阅，更主要的是为执行者＼具体工作人员提供有效的、目标性强的可追踪对象。这样做起来才有目标，执行起来才会轻松，工作效率也就极大地提高。定期更新找准目标强力追踪提高效率有的放矢，事半功倍下发各种报表不仅是供各级人员查38保险公司团队人力追踪分析报告课件39新人情况新人情况40考核情况考核情况41主管考核主管考核42主险举绩主险举绩