医疗竞价人员操作手册

61/61医疗竞价工作指南创意标题和描述要写得吸引人，让客户一看就感受这是他需要的，让他有看你网站的欲望！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前3位，这几个位置扫瞄量最高。做百度竞价排名的目的确实是让你的客户看见你，假如位置专门靠后，是可不能有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，假如是做兵甲、兵乙，没有人会记住你的！一、建设账户机构分组指南：分组越细越好，独特的关键词要单独放在一个独特的单元中。1、独特关键词分开的缘故：便于正对性的写创意，方便价格调整。独特性的标准：价格独特（价格太高的）、质量度不一样的、意义不一样的2、依照关键词的共有含义放在一起。3、价格专门低和价格专门高的要分开放。二、提升质量度的方法：1、标题包含关键词，关键词越靠前越好。2、描述要插入关键词，包含2词以上，同时最好前二十个字要出现关键词。3、链接页面的标题描述，要和创意上的相匹配（一定要幸免太多创意链接到首页）4、创意上的广告语要有吸引过力，号召力。要能抓到患者的心理。三、创意的写法：1、价格上加上硬广告（适合品牌类的词）2、客观描述加硬广告（适合治疗类的词，只要直观描述）3、批量硬广告的类型（适合医院类的词）4、完全浑水摸鱼型（适合症状、缘故类的【一定要做到症状清晰，人群模糊】）5、价格战略型（直接写多少钞票包治）做竞价的一点要做点击率，在做转化率账户建设账户划分打算一般差不多上采纳病症分类法来划分的，比如男科的，就能够分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，阳痿等等，因为打算和单元比较好划分。打算和单元的名称可不能阻碍整个账户的表现和关键词的质量度的。关键词的划分是账户的中心所在，一个账户如何样确实是看关键词了。我们自己的从病人的角度动身，从一个人怀疑自己得了病，先会在网上搜索躯体出现那个情况是不是得了xx病了，那个地点就有一个划分点了，xx病的症状，因为症状类的词差不多上高流量的词，只需把核心的词建立单元进行拓展相关性词汇就行，还有确实是科普性的病症词。病人了解了那个病的病症后觉得自己是得了那个病了，从这一刻起，那个病人确实是潜在客户了，也是从这一刻起才是我们的重点所在。第一：他会先想明白xx病好治吗？难治吗？这是第一层疑问。第二：了解那个之后就会想明白xx病如何治疗？如何治？如何治疗？这是第二层疑问。第三：接下来他还会在想了解xx病能不能治？能不能治好？这是第三层疑问。第四：因此有些病症病人可能会以反问的形式来搜索的，xx病确实能治好吗？好治吗？如何/如何治疗？这是第四层反问。第五：这些都明白后就会想明白时刻了，xx病多久能治好？xx病的治疗时刻？这是第五层疑问。第六：然后确实是钞票的问题了，治xx病多少钞票，治疗费用，手术费用，需要多少钞票，治疗价格。钞票这一块是专门多病人会去关注的，因此能够多话心思在上面。这是第六层询问。第七：这几层下来，病人差不多上能把病症的信息了解清晰了。再接下来确实是要找医院了，北京xx病医院，xx病治疗医院,最好的xx病医院,哪里有治疗xx病医院。这是第七层询问。第八：那个之后病人差不多上是明确的明白医院了，病人会再次搜索考证的,比如:北京某某医院治疗前列腺如何/如何样/好不行/有效吗/行吗/能够吗/好吗之类的,只是那个时期光靠关键字推广只是一部分,要紧是配合明白，问答和站内外的文章叙述,以建立口碑为主,要让患者能够搜索到有我们医院相关的文章。第九：最后确实是浙江/杭州xx医院如何/如何样/好不行/专家好吗/行吗？这是第八层质问了。还有确实是医院的品牌也不要不记得了单独建立一个单元。这事实上确实是一个患者从搜索到预约的内心变化过程,假如真是有需求治疗的患者,他所搜的相关词就确信是包含在这几层之间的。男科账户策划早泄阳痿前列腺炎性功能障碍男性生殖感染品牌词行业词竞争对手词名词品牌人群医院、病种+医院、地域+病种+医院、专科、最好、科室、竞争医院、看什么科、表现有什么特征、有什么表现、有哪些表现症状、临床表现症状、临床表现症状什么症状、有什么症状、早期症状、要紧症状、的症状、症状有哪些有何症状、初期症状、症状表现、是什么症状、症状初期、都有什么症状都有哪些症状、如何回事缘故病因、方法方法、方法、方法、疗法、有什么方法、使用什么方法、采纳什么方法、最好的方法费用、多少钞票、费用是多少、价钞票、要多少费用、价钞票是多少、花费、要得多少钞票、价格是多少、治疗治、假如治疗、如何治疗、如何样治疗、医治前缀、后缀的治疗、如何治、如何治、治疗方法、治疗方法、如何样治、如何难治吗、治的好吗、治得好吗、能治好吗好治吗、能不能治、中医治疗如何、如何办、治容易吗、什么药能治如何诊治、手术、手术治疗、去哪里治疗去什么科室、如何回事预防危害、危害有哪些四、关键词的选择要紧包括以下内容：a、去掉不必要的关键词：比如医院的名称，因为医院的名称一般是唯一的，搜索排名不出意外应该是第一位，再做竞价意义不大；再比如不擅长的病种，现在多数民营医院多数定位在专科，专科又集中在几个病种，你只宣传你能治疗的几个病种就能够了，同一系统然而你不治疗的病种就不要花钞票了；再比如自然排名靠前的关键词，就不必要去竞价了，同时你还应该进行SEO优化，不断提升某些词的排名，不断去掉某些词的竞价广告；去掉竞价专门高的关键词，专门多人进入一个误区，要争就争第一位，结果使热度高的关键词单价飞度提升，有些甚至夸张到了上百元一次点击。假如你有足够的财力，ok，做形象也是可取的，假如追求性价比，依旧不凑那个喧闹的好。b、挖掘长尾关键词：什么是长尾关键词前面详细分析过，长尾的特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高，也专门少有人去竞争。长尾的另一个好处是，这些词一般比较长，语义也比较精确，因此它会带来目标明确的客户，也确实是精准营销，比如，你竞争“皮肤病”那个行业顶级关键词，可能会花专门多钞票，来的人会专门多，然而转化率专门低。假如把皮肤病细化后，比如“治疗牛皮癣的北京哪家医院好”，如此搜索的人目标明确，比搜索“皮肤病”的转化率要高专门多。因此你能够充分挖掘、无限扩充这些关键词，通过关键词数量来提升流量，而且那个流量带来的是精确的客户。五、质量度的提升百度引入一个质量度的概念，你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会阻碍到那个质量度，质量度会阻碍到你的竞价排名，排名指数=价格×质量度，因此在价格相同的情况下，质量度越高，排名越高。如何提升质量度呢?百度讲是广告创意，事实上确实是如何写广告词，原则有：a、标题要包含关键词，关键词越靠前越好b、描述要包含关键词，最好出现两次或以上，前20字内最好出现关键词。太长的关键字能够分解，但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时，关键词会飘红，比较显眼，另外，那个地点还透漏了一个SEO的秘密；c、链接页面的title和内容最好和广告词匹配。幸免出现所有广告都链接到首页的情况。d、广告语要有吸引力，有号召性，能抓住患者的心理。因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。百度关键词标题描述的几种写法没有任何一种写法是绝对最好的百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例)：1、价格战+硬广告：例如：在百度内搜索“无痛人流”：标题：做无痛人流信赖艾丽斯做人流仅需380元描述1：北京医院引进海伦无痛人流术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔等术后并发症。描述2：3分钟无痛人流，轻松消除意外怀孕苦恼,呵护女性健康.24小时咨询热线:xxxxxx如此的标题和描述特点：能够快速锁定有效客户，并在百度前台过滤掉无效客户。2、客观描述+硬广告：例如，在百度内搜索“药流的最佳时刻”，标题：药流的最佳时刻北京佳宝妇产医院描述1：药流的最佳时刻?怀孕时刻是从末次月经开始的那天计算,药流适用于怀孕在49天以内。描述2：无痛人流适用于怀孕在40天到70天以内,北京佳宝妇产医院海伦人流术能够达到几乎零创伤.:如此的标题和描述特点：能够在较大范围覆盖目标用户的同时，在百度前台给用户一定的暗示，增加用户到达网站后的转化率。3、批量硬广告类型：例如，在百度内搜索“人流与药流”，标题：人流与药流到北京东方女子医院描述1：人流与药流到北京女子医院.海伦无痛人流技术采纳进口微管可视技术。描述2：无痛无损害不阻碍再孕.选海伦无痛人流,送价值200元爱心套餐:详情咨询在线专家.如此的标题和描述特点：为那些具有明显疗法优势的疾病（科室）打硬广告，在百度前台改变搜索者的搜索目的，如此的描述假如得到认可点击，转化率将相当高。4、完全浑水摸鱼型：例如，在百度内搜索“怀孕前的症状”,标题：怀孕前的症状都有哪些?描述1：怀孕前的症状有哪些?女性怀孕以后的症状存在较大差异,以下是普遍的怀孕症状:描述2：1.停经是最重要的信号,2.有恶心,呕吐的感受,3.乳房有刺痛,膨胀和搔痒感。如此的标题和描述特点：特不明显了，绝对是浑水摸鱼型的，全然不做任何用户过滤，眉毛胡子一把抓，只要是有相关需求的用户都拉进来。5、价格战类型：最显著的特点确实是在标题和描述里面都主诉低价格，用低价来吸引患者，这与民营医院早期报纸广告思路类似。以上是几类特不通用，也通过实践检验比较有效的标题和描述的写法，由于每种写法带来的效果不一样，在运用这些写法的时候，有几个问题需要注意：a、关于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院，尽量考虑1、3、2、5种写法。b、关于没有特不疗法的疾病，尽量考虑4、5种写法。c、区域性专门强的病种，标题上带上区域名称。d、专门长的关键词不太适合采纳硬广告的写法。e、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容，目标网页内的文章内容配合好。f、关于关键词费用投入不多，然而有方法弄到几千个词，长尾词又相当多的医院，采纳完全客观的描述效果可能更好，笔者曾尝试过这种写法，效果还不错，百度消费金额猛降，然而流量反涨，单价最低时低至0.8元/次点击，然而总得点击量与单价3元时差不了多少。你的产品价格一定要适应市场，贵要贵的有理由!适当的来调整价格是销售的一种策略，然而要切记：一定要客户感受到他购买的产品或服务的性价比是最高的!在进入同质(质量相同)时代，有专门多的产品质量接近，还有一些确实是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品，然而消费者的选择什么缘故不一样?在那个时候，售后服务的保证起到了关键性的作用!海尔确实是一个实实在在的例子。百度是一种媒体，媒体只是中介，他只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁，能否擦出贸易的火花，就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户中意，这些因素决定了你的广告效应的最终结果!百度竞价推广创意撰写技巧1.突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题能够突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述能够突出产品服务特点、公司承诺等。2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。例：教育培训类商户，创意撰写时特不要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量幸免一些无实质意义的形容语句。例：质量卓越质优价廉等。如此写好处是：给网民清晰的信息，关心他们推断是否应该点击，提高转化率。4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。5.针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。例：卖鲜花的客户，能够写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研究成果撰写。6.适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。正常标点符号的使用关于提升点击率也有一定的关心，能够吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。7.采纳精炼的短句。幸免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有专门强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，能够多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索适应。8.多种创意展现形式（如箭形或矩形），关于点击率提升有一定关心。能够利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图：9.插入通配符，尽量多显红当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，如此的样式称为飘红。个人认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易推断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。方法：在希望插入关键词通配符的地点填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，假如因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。限制：标题和描述均可分不插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来推断创意是否超长。默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。温馨提示：建议依照不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大伙儿使用断句符“^”，例如：那个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾手工打造新奢华”，保证了语义通顺。错误示例如下:在那个第三条创意中属于单元内关键词同词性把握问题，关键词套入创意不通顺。创意撰写的几点技巧：通过创意撰写使关键词通配符飘红和自然飘红，同时适当使用其他符号、标点符号、及多种形式的撰写。下面是优秀示例详解：那个地点的第二条创意中体现尤为明显，关键词为包皮手术，因此创意标题描写围绕关键词(手术)安全性（患者最关怀的问题）。b．有效增加了关键词的密度却幸免了关键词叠加的不通顺。C．使用标点符号(问号)增加权重。d．使用医疗导航的公益性词语增加患者信任和好感。e.使用括号增加醒目程度。f.创意描述中突出了自己的优势。g．描述1中的以完整语句结束并加标点，增加了成为推广链接的可能。同时需要注意的是：创意中的着陆页面也专门重要，为了最大化的提升转化率建议每个创意链接到最对应的文章页。数据显示：2011年第一季度，百度市场份额高达74.1%，在多达十余家搜索引擎的中国市场，几乎占据了整个网络搜索行业。也讲明，百度差不多成为中国3亿多网民互联网生活的必经之地。因此以网络营销新模式出现的搜索引擎营销，如何利用好百度的垄断地位，花最少的钞票赢得最大的推广转化率，将是一门深不可测的学问。百度竞价机制之谜——质量数百度的竞价机制，像个迷一样，吸引着许多人去研究，笔者依照自己的研究，在那个地点分享一个百度竞价机制的相关名词：质量数——百度推广独创、非物理学名词。一个依据网页的标题、描述、页面内容、页面构成合理性等等，然后由系统评出一个综合指数即质量数，此指数数值原点为1，那个点，是花最少钞票又排第一位的重点。综合排名指数=实际每次点击出价×质量数那个关系式严格点应写作：综合排名指数=实际每次点击出价×质量数×其它参数，因此这是笔者一厢情愿的写法，认为如此会严格点。事实上百度是骗人，并没有其它参数，“综合排名指数=实际每次点击出价×质量数”是百度推广的官方关系式写法，也许他们会在看到本文的曝光后做一些调整。由此，我们也便能轻松的推算相对位置点击一次多少钞票了，只是你是不是还会疑问：那个地点面还有一个未知量“质量数”啊?上面差不多讲到了，质量数是一个原点为1的系数，上下浮动，笔者见过最高的质量数为1.72、最低质量数为0.70，因此那个质量数涉及特不深的SEO知识。因此企业在投放百度推广前一定要做好搜索引擎优化，如此至少当你以一个大于1的质量数投放时，同样一个排名会给你省下大量费用。反过来，假如你是一个差不多投放百度推广的企业，那么就能够依照“综合排名指数”和“实际每次点击出价”算出自己的网站的质量数，从而为网站优化提供信息，是特不有有用价值的。然而据我的了解，百度为了堵截客户蓄意的优化质量数，在网站申请推广业务时就要进行严格的审核，而且在开户成功以后，假如企业擅自更改网站标题和页面描述等重要文字从而猎取更好质量数时，会被判为作弊进行处罚。因此在那个地点建议企业在做百度推广前，一定先要安排相关负责人先同意SEO知识的相关学习或培训，从而更好的利用百度的潜规则，为公司造利。如何花最少的钞票排在百度结果第一位?花一毛钞票就能够出现在百度结果第一位，就绝不花一毛一，这应该是所有投放百度推广业务的企业和营销人员应该遵循的。那么该如何只花一毛钞票呢?有了上面的花钞票关系式和质量数的详细阐述，花最少的钞票排在第一位就需要下足网站的功夫了，现在就以上面讲过“前列腺炎治疗医院”那个词为例，那个关键词放在了前面，显然网站本身标题并非如此，这恰恰印证了百度推广和百度优化是存在潜规则的。同时，也告诫做百度推广的企业，在开户时，一定要二次选好网站的名称，因为那个名称是直接显示在搜索结果中的，即搜索结果中的标题并不是你的网站的标题，而是百度推广中定的标题。另外我们平常维护网站，千万不要拒绝赤裸裸的标题党，要的确实是要让标题被搜索引擎重视，被非议差不多上虚的。网站主页的的标题、频道的标题、文章的标题等等，都要选好相关的关键字词，而且是强化的关键字词。另外要注意能够尝试分散多选网站的要紧关键字词，但要幸免重复累赘。这些差不多上提高网站质量数的关键。当优化完网站以后，就能够构思百度结果第一位的情况了，而且要牢记“一毛一”原则，因为当一分钞票放大到搜索引擎的巨大流量时，对谁来讲都不再是小数目。只是某些角度上看网站优化又和百度推广的准入机制有冲突，值得另立话题进行研究，然而那个完全可不能阻碍我们通过SEO手段提高网站质量数。最后：假设质量数为1，排在第一位需要综合排名指数为10，得出每次点击要10元，而当你将网站质量数通过优化提高到1.2时，保持综合指数依旧为10从而排在不变的位置，然而只需要为每次点击付8.33元，何乐而不为呢?我们的目的确实是花最少的钞票，排在第一位。关键词排名转化率高的能够抢占好的位置，但不一定是第一位。以我的经验推断不出，也没有做过类似的分析。只是从成本考虑，第一的弊大于利。那么如何选择出这些关键词呢？通常大伙儿会用以下几个方法：1、百度指数2、百度后台推举3、商务通数据4、站长工具5、其他资料推断转化率，那个需要长期的数据积存，做系统的数据分析。比如：咨询部门一定要做好到诊关键词的统计，每个月分析一次。关键词点击次数，消费，到诊情况等等。关键词还要关注预约转化率，比如骨科中“骨科”一词，范围太广，可能点击高而转化率低。骨科那个词转化率较低，然而比如“肝病“那个词的转化率就能够同意，转化率不能靠感受推断，一定要通过数据分析决定。病种要紧关键词大致有如下几类(以最常见的皮炎为例)：1、单纯型的名词关键词：皮炎(衍生词：过敏性皮炎)2、名字+动词/名词性关键词：皮炎的**(比如皮炎的治疗，皮炎的治疗方法)3、动词+名词性关键词：**皮炎(比如治疗皮炎，如何治疗皮炎，如何样治疗皮炎)将不同类型的关键词分组：1.方便整理，2.便于撰写关键词的创意。关键的一点是利于提高关键词的质量度节约费用。针对这三种关键词创意能够分不如此写：1.××疗法治疗{皮炎}，2.××医院**疗法针对{皮炎的治疗}，疗效快……，3.××疗法{治疗皮炎}。(注意通配符的位置)如此进行分组能够有效的提高关键与创意的匹配度，同时能够更多的飘红和置左。百度竞价效果差还有些什么缘故？1、竞价账号。比如：目标URL是不是没有链接到相应的页面，都链接到了首页；选择的关键词转化率确信就不高。2、网站本身。比如：商务通的打开速度，出现形式；网站页面的打开速度；目标页面的装化率过低等等。如何从数据分析中来调整终端页比如，某个关键词点击率特不高，然而却没有产生对话。那个时候，你就能够去看一下登陆页是不是有问题，打开了多少次，跳出率多少等等。然后再优化登陆页，通过多次优化还不行，要么是你思路问题，要么是关键词的问题。竞价的技巧确实是坚持优化，验证自己的思想，调整自己的思想。账号的优化是一个系统工程。百度竞价推广要做到的四率（传播率，理解率，同意率，中意率）传播率：也确实是讲你的词能有多少搜索热度，被多少人所关注（展现量）

精确率：也确实是讲你的竞价关键词到底有多少是真正的患者要找的（点击率）

相关率：那个是患者咨询的前提，假如关键词和着陆页内容相匹配的话，同意率会高，有助于提高咨询意向，专门多页面点击到里面去，全然不是想看的内容。（咨询量）

中意率：也确实是患者关于此次咨询的中意程度，（预约量）信任率：患者对咨询人员和医院的信任度（成交量）SEO和竞价的优劣势1、竞价排名的见效快，充值后设置关键词价格后即刻就能够进入搜索引擎靠前的位置。排名位置差不多上能够操纵；但优化（se0），热门关键词专门难到首页，自然排名的效果是在优化（se0）实施之后逐渐体现出来的，时刻比较长，然而展示时刻长。2、竞价排名和自然排名同样处于左栏排名，但竞价排名位于自然排名之前，一旦竞价排名的数量过多，占据了第一页的大部分有利位置，优化则会大打折扣(参见杰柯伯尼所著《眼睛轨迹的研究》)。3、竞价排名和自然排名费用显然是有区不的，一般竞价排名的每次点击都会产生几毛到十几元的费用，当拥有一定点击量之后，费用是相当可观的;而关于自然排名的服务来讲，是优化人员的工资和少量的优化费用，从长期来看费用是远低于竞价排名的。4、更多人明白推广是花钞票就能够推广的，竞价就如广告，而优化上去的关键词，许多人不理解是因为技术手段上去的，需要专业的优化人员长期大量稳定的工作。5、百度有些敏感词不能做，比如尖锐湿疣那个词，优化能够，假如是做专门科室，优化是重点。百度和谷歌的区不百度是全球最大的中文搜索引擎，谷歌是全球最大的搜索引擎，百度占有中国搜索市场的76%；谷歌有中国搜索市场的20%。百度偏向大众化，不管是老总，依旧学生，都在用百度。谷歌IT人最喜爱的搜索工具，同时谷歌在中国的用户群体大部分是白领，高学识的人，百度最多有十个竞价位置，谷歌左侧最多只有3个竞价位置。结论：百度是中国最大的搜索引擎，谷歌是第二大搜索引擎，我们在百度上得到的效果是和钞票成正比例的，同理谷歌也是如此，同时同样的关键词在百度上花费价格比谷歌高，假如我们放弃谷歌，那就意味着我们放弃了另外的20%的市场，更况且有专门多是IT人!关键词SEO策略：百度首页竞价数目超过3条以上的，意味着那个关键词能够是10个位置差不多上竞价，那么这类关键词不建议做百度优化，因为如此我们花了钞票才做到首页，排名依旧在竞价后面，同时竞价位数太多，导致效果差，因此依照各个公司自己策略去制定确认。百度首页竞价只有推广链接的【竞价位置永久不超过3个】关键词一定要做百度优化因为那模样付出和回报率是正比例的，关于高端市场的产品推广和品牌积存应该也酌情考虑谷歌，怎么讲那儿还有20%的市场，更况且，IT偏向于用谷歌。谷歌左侧不管任何关键词（规则之内），只要有人做竞价的，不管多少人做，都只出现3个位置，剩余的全部在右侧的。民营医院网络竞价广告操作要点今天网络营销进入空前的盛世，越来越多的企业差不多开始减少甚至放弃传统媒体的投放，进而转向用少量资金就能够达到不错效果的网络营销，民营医院更是如此，因为医院网络营销通过提高医院整体收入的同时也为医院树立传播了良好的口碑。然而这背后的投入也是巨大的。做过竞价排名的朋友都明白竞价就跟烧钞票没什么区不，而且国内各地区竞价代理商欺骗点击的更是猫腻，让你无时无刻都必须关注着它。那么既然竞价如此烧钞票，为何越来越多的企业依旧要选择竞价呢？确实是为了提高企业知名度和口碑以及流量吗？老总不是傻子，烧出去的钞票是确信要赚回来的，关键是谁帮他赚回来。在此我们医院广告治理者就该明白了如何让竞价的转化率提高从而提升整体的利润是医院行业最关键的地点，因为流量再大，网站做得再好，人来得再多，实际目标群体（关于医院来讲也确实是病人）假如没人来的话，这一切都失去了意义，而运营者的时日也就不能太长了。关于医院竞价广告排名的实战技巧经验分享以下几条经验：1、专业的竞价治理

首先需要竞价治理服务者，有专门强的竞价广告经验，差不多SEO,SEM等方面的能力，因为竞价广告本身不只是简单的选择几个关键词设置个价格，然后去让客户点，而是一个整体的从网站全局动身的，通过评估单个客户成本来决定竞价广告策略。2、分析有效关键词关键词的准确性和有效性决定了网站流量以及转换率，通过有效的关键词分析和挖掘，医院能够决定哪些词作为主推关键词那些词作为辅助的长尾关键词，关键词是医院竞价广告对客户筛选关键因素。3、时段投放技巧

通过统计后台里的时段分析出访问网站的目标用户群要紧访问的时刻段，通过分析那个大概时刻段来决定竞，价放量的多少差不多各时刻段放多少那个阻碍着竞价的成本，因此也是专门关键的一点。4、准确的竞价出价

竞价不是游戏，不要盲目竞争或者去力争排名第一，只有没有任何网络营销经验的运营者会做出如此的行为，首先一个关键词的排名不只是与出价有关，有时候跟广告语的写作，广告的点击率以及网站页面的相关性等专门多因素都有关系，而且从喔嘎团队依照对国内医院网站的调查统计，一般医院网站访问者都有如此的适应，同时打开前五名的网站，然后比较后选择其中一个或者两个进行咨询。也确实是讲，我们网站的设计能不能给客户信任，也是专门大的因素，竞价排名，我们要依照我们关键词的质量得分，不断进行调整，准确竞价，能够让广告费最优。5、着落页的设计我们医院往往服务的并不只是一个人或者两个人，我们服务的是一群人，医院往往会有一些病理的分类，因此，我们在竞价广告投放的时候，不同的关键词要链接到不同的网页，如此才能有效提高医院网站转化率。6、优化和竞价相辅相成

搜索引擎营销是讲究团队合作的，事实上搜索引擎优化配合竞价来分析做好关键词是能够达到专门好的效果的，比如，我们某一个关键词竞争不是专门激烈，我们的SEO也能有一个专门好的排名，我们那个关键词的广告投放就省下来了，另外假如竞争激烈的关键词，就不能寄希望于SEO了，优化一般通过解决一些长尾关键词，而竞价一般解决核心关键词，这就需要看两个部门服务人员的配合了。7、有效的沟通技巧

做医院网络竞价广告后，转化率也不错，目标客户也都来到网站了，最关键的也确实是人与人的交流，也确实是咨询医师的本领了，那个时候要紧就体现出来讲话的艺术了，假如访客来了，也咨询了，最后客户依旧走了，那医院网络营销服务公司也只是爱莫能助了。百度竞价数据分析先认识下我们平常需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：

展现——点击——消费——对话——资源——成交

百度竞价推广数据解释：

展现：推广广告的展现量。

点击：广告被点击的数量

消费：百度竞价推广的花费

对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上谈天沟通工具，2，直接拨打网络电话，3，网上留言等等。

资源：确实是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。

成交：确实是客户差不多购买产品或者服务的数量。

百度竞价推广数据分析要点：

展现：体现关键词排名

展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力

点击——消费：体现单价

点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当

对话——资源：体现客服的网络沟通技巧

资源——成交：体现客服的语音沟通技巧

百度竞价推广数据分析转化率：

点击量转化率=点击/展现

对话量转化率=对话/点击

资源量转化率=资源/对话

成交量转化率=成交/资源

百度竞价推广数据分析成本计算：

对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钞票

资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钞票

成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钞票，依照客户的话费能够算出盈利多少

百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：

点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来讲应该是如此的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。

那个地点，我们抽取一组进行解释，比如会出现如此的情况，对话量转化率专门低，然而最终的成交量却高了？这只能讲明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现如此的情况。

百度竞价数据分析，当依照自己的产品灵活分析当百度竞价遭遇恶意点击该如何办每年5-8月份是广告扇的热销季节，随着企业主对网络营销的重视程度加深，各个塑料广告扇厂家在百度推广中投入了越来越多的金钞票。然而，恶意点击使得企业主在推广的性价比上越来越低，而百度的区域代理，对企业主反映的恶意点击事件置之不理，更加深了恶意点击对企业主的损害。苍南骄阳网络的一个客户，曾经数次向我们诉苦，在夏季热销季节，广告扇一词的单次点击费用达到10-15人民币;价格还在其次，该客户遭遇了毁灭性的恶意点击，短短10分钟内，300元推广费用就被点击一空，同时如此多的点击量，却没有一个客户询问产品信息。从第三方计数器中，发觉每个点击间隔最少的只有3-5秒，IP地址段集中在某个区域，同时通过连日的跟踪，发觉同IP连续每天都有点击事件产生。

在谷歌搜索引擎退出中国，百度竞价一家独大，企业主投诉无果的情况下，企业主该如何规避恶意点击，幸免不必要的损失?苍南骄阳网络通过多方面了解，为企业主推出以下几种方案，幸免恶意点击给自己带来更大的损失：

1、修改关键词，幸免热门、价格高的关键词，对产品名称进行细分，选择细分后的产品名称。比如广告扇，单次点击费用为15元，而选择PP广告扇、长柄广告扇等关键词，第一可降低单次点击费用;第二，能幸免大部分恶意点击(恶意点击一般针对价格特不高，同时特不热门的关键词)，第三，通常用户搜索细分后的产品关键词，成交率更高(搜索广告扇的，可能是想明白什么是广告扇，或者想查找一些广告扇图片，并不一定是为了查找广告扇厂家)。在那个地点，苍南骄阳网络依照多年的工作经验和对数十个网站计数器的统计结果，为大伙儿推举几种类型的关键词，第一种类型，给关键词加上区域前缀，比如苍南广告扇，温州广告扇，浙江广告扇;第二中类型，给关键词加上后缀，如广告扇厂家，广告扇批发;第三种类型，依照产品分类和不同特征进行细分，如PP广告扇、塑料广告扇，O柄扇，七折扇，长柄铆钉广告扇等等。针对这3种关键词进行搜