“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案

第第PAGE2020页“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案*微观环境：机会分析：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f营销策略侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。画龙点睛。二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。吞云吐雾。40POP排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。飞龙在天。POP、销量，不需担心销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。B长期的时间。C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、具体运作：10天*/箱现金铺市，每箱奖励5小雨伞，主要铺便民店、商超终端第二阶段（1个月：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启*/便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。（1*/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟*/充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。第四阶段1个月：兑现前期返利，并按每箱2*/箱，取消返利但继续承诺暗返。场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（根谭酒厂其他系列产品）2/瓶兑现第六阶段（春节后：由于市场进入了衰退期，我们取消买十*/积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。菜根谭酒的“331营销模式”。“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“10110时在A1/103“331“3”“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。金网工程331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖个网络不断的完善。2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模去执行赋予的职责。3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销331酒店终端策略一、主流酒店老板促销目的：促销手段：白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。24～6有效激发酒店老板积极性。二、酒店促销员或服务员促销目的：离。促销手段：（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店，能够快速激发酒店终端氛围，激20～30产品每瓶兑奖8～155很难继续开展。促销策略：文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选运抽奖等活动。促销目的：促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。促销手段：26菜根谭酒婚宴渠道市场攻略一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量4二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，品牌形象重塑：品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合（口彩）推广主题：天长地久，菜根谭酒包含更多利益承诺（精神与物质两方面）二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售（包括隐性宣传与口碑推荐产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司：细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地著名的喜糖分销点或经营部：60地区经销商的共识。案例：]在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：A20 年度行销与专题促销部分方案举例：（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅1、时间：“十·一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出·中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通布媒体优化组合推广了有效的媒介优化组合。目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：ab.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特殊终端客户的肯定与支持；e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。4DMDM（喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，推进品牌发展的“连动效应”。6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。农村市场营销策略308有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？（即农村市场的主要突破口。中的更多胜算。要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须（另有专稿。A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。农村市场推广第-招之"菜根谭酒,助郎上学堂"副题：书必读酒必喝事必做内容如:菜根谭助郎上学-一一菜根谭酒资助30名贫困学生1.在我市选出若干名于20 年无钱上学的贫困学,由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。在候选期间(候选期为20天),凡用菜根谭酒办酒席的消费者1022被选中的学子在办谢师宴时,则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。5的捐款仪式。68095农村市场推广第二招之"今年我结婚喜宴伴侣，菜根谭酒"副题：今天我请客,来瓶菜根谭消费者选菜根谭办酒席10酒壹瓶。渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席,即可获菜根谭精美**10奖励*件菜根谭酒60102这个难度还是比较大的,但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他结婚的高峰期,针对这一社会普遍现象,本次方案主要内容为:活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者,10菜根谭酒酒业公司提供的套餐(即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两与我市最大的珠宝店合作,凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇210媒体方面除原有的公交车广告外,在晚报上采取隔一天登一期106题"今年我结婚",广告语为"菜根谭酒,喜宴专用酒"的彩喷巨幅,报纸（ROADSHOW情见证112市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。2、目标参加对象：普通市民，及社会各界人士3、策划思路：作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒现场另设展台进行产品的优惠让利销售。5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗