泰康养老地产盈利模式

泰康养老地产盈利模式泰康养老地产盈利模式泰康养老地产盈利模式xxx公司泰康养老地产盈利模式文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度泰康养老地产盈利模式泰康之家是泰康保险集团三大核心业务（保险、资管、医养）之一，位于北京市昌平新城核心区域的燕园是其第一个保险养老实体。泰康之家引入CCRC（持续照料退休HYPERLINK社区）养老模式，配备了专业康复HYPERLINK医院和养老照护专业设备，提供集预防HYPERLINK保健、疾病治疗、慢病康复、长期护理于一体的闭环整合型HYPERLINK医疗保健服务。泰康之家已在北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、杭州、三亚、南昌、厦门、沈阳、长沙等12地布局养老社区项目，其中北京、上海、广州、成都四地已落成开园。泰康之家定位高端养老，主要布局在一二线重点城市，旨在打造“都市医养社区”。参考美国社区的选址原则：离子女和自己家近，周边配套完善，泰康之家选址多为交通便利、环境优美、距离市中心1小时车程的城市近郊。目前国内养老地产的典型盈利模式主要有销售型、租售并举型、长期持有型等。泰康之家采用的是“保单捆绑+押金”的长期持有型。优势在于能够保障项目的管理效果和服务水平，在长期的持有中根据市场反应调整运营策略，积累项目口碑和知名度，也能获得持续稳定的回报。劣势在于HYPERLINK投资回报周期长。入住标准：年龄要求女性55周岁、男性60周岁收费标准：入住需缴纳两种费用：①入门费（10万元可作为养老社区消费费用）②月服务费（见表）经营模式：A：投保“幸福有约”险：保证客户本人、客户配偶及客户父母、配偶父母的入住或优先入住权，且保费与户型直接相对B：入住时缴纳类似押金性质的资金60万元到100万元（对于非购买保险入驻养老社区）,在离开社区时予以退还。一、入住养老社区——购买一份泰康人寿的养老金保险（总额200万以上），可根据其年龄分为1，3，5，10年期缴费二、购买200万以上的养老保险，获得两份合同：1、养老保险合同2、入住确认条件书（保证入住资格，终身有效）主要客户：泰康养老保险客户是泰康之家的主力客户。购买泰康人寿“幸福有约”保险计划，保费不低于200万元，即可申请入住。投保人或被保人享受保证入住权，申请入住的时候入门费可以免缴，乐泰财富卡选择性购买。投保人的父母及投保人配偶的父母享受优先入住权，需缴纳入门费，乐泰财富卡选择性购买。社会养老客户可通过缴纳相关费用申请入住泰康之家。社会养老客户入住独立生活公寓需缴纳入门费、乐泰财富卡和月费。入门费20万元/户，乐泰财富卡依户型约100万元/户-360万元/户，均为一次性缴纳且可退还的押金。月费根据户型和居住人数约6000元/月-20000元/月；餐费根据实际就餐情况支付，约1800元/人/月。护理区包含协助生活、记忆照护、专业护理，需缴纳护理押金、月费和护理费。护理押金20万元/人，月费8600元/月，餐费1800元/人/月。护理费用根据客户的身体健康情况按照护理级别收费，护理级别分为一级-五级，收费5600元/月-13600元/月。案例示意：客户背景资料：李先生，53岁，拥有一个幸福的三口之家。夫妻两人收入稳定，李先生是一名大型企业高管，李太太就职于待遇优厚的知名外企。李先生开始考虑未来的养老问题，希望为今后的美满生活提前做足准备，享受高品质的养老！养老解决方案：李先生53岁时以自己为被保险人投保了《泰康尊享岁月养老年金保险(分红型)》获得保证入住，未来入住泰康之家养老社区享受高品质养老。每年缴费万，缴费10年，累计缴纳保险费237万，65岁开始领取生存保险金。每月领取万(每年领取万)，用于自己未来的养老生活，一直领取至终身，被保险人身故时，身故保险金可作为免税遗产传承给下一代(按遗产税暂行条例作为免交遗产税资产)！李先生所享的权益1.

保证入住：李先生享有未来保证入住泰康之家养老社区的权利(妻子陪同入住)，入住时只需缴纳相对应房间的月费即可2.优先入住：李先生的父母及其配偶的父母享有优先入住权，但需自行支付全部费用3.入住优惠：李先生妻子享入住费用优惠(免交房屋使用费，居家费用减半)4.自由支配：保险利益可领取，也可用于支付社区费用泰康养老产业模式：泰康通过布局跨界医养产业，将虚拟的保险和实际的医养结合起来，打造“养老险与养老社区、健康险与医疗体系、养老金与资管”的三大闭环，实现“保险+医养+资管”的有机结合。保险是支付环节，医养是落地的实体服务，资管实现财富保值增