红别墅价值提升全案227p

ContentsPART1—千万级豪宅，数三个，有山水文园吗？PART2—如何成为一线豪宅？PART

1千万级豪宅，数三个，有山水文园吗？一、说出几个你知道的千万级豪宅？一、说出几个你知道的千万级豪宅？简单测试：共16人，界（5人）、开发商（6人）、千万级住宅买家（2人）业内（3人）昆仑公寓颐和原著

御园银泰中心 星河湾价格颐和原著(3000万~2.8亿/套)【山水文园的价格坐标——最高单价

第二】古典CLASSIC产品风格轴线现代MODERN银泰柏悦居(1000万-6000万左右/套)山水文园(2000万~1.5亿/套)昆仑公寓(平层3300万/套\跃层5500万/套)御园(2000万~8000万/套)星河湾三期(1000万左右/套)1000万／套现有的

包装体系完全不能支持

前三位的价格诉求从5000元/㎡公寓起售的山水文园，今天大别墅的推出需要一次完整的豪宅

系统的更新。打一场全面的市场形象翻身仗势在必行硬件的成熟，

的提升Flamingo作为高端豪宅的360度品牌管家而存在二、千万级豪宅基本动作DNA关于奢侈品不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，

行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。1、世界级豪宅DNA——对极致价值的追求1、占有稀缺资源、历史遗产、全球符号推窗即见“皇宫、佛香阁、故宫角楼、长安街全貌、公园、埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、海、湖、等）2、顶级配套世界级私人

等3、占地大、空间大4、大师设计、科技含量高、施工工艺与材料富有

色彩Quarter

英国爱丁堡——建于英国夏

的古堡中的现代住宅贝尔塔莱维亚区联排别墅此项目位于以白金汉宫街、骑士街和时尚中心斯隆广场为界的贝尔塔莱维亚区，此区域是伦敦著名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一。这里环境幽静，有成片的白色别墅。曾经在此居住的名人包括前首相亚瑟·内维尔·张伯伦、乔治·皮博迪和莫扎特、肖邦、玛丽·雪莱和费雯丽等艺术家。据说目前在此居住的名人有前首相玛格丽特·撒切尔，音乐剧大师安德鲁·劳埃德·

的前妻莎拉·

布莱曼以及广受欢迎的美食

尼格拉·

劳森。这幢典型的英式六卧联排别墅高六层，起居面积约300平方米，极具

。底层接待室精致高雅，檐口设计独具匠心，连着一座平台，向外望去，Eaton

Terrace映入眼帘。由于空间利用得十分有效，员工宿舍也另建独立出口。该住宅自十九世

纪中叶以来一直处于潮流前沿。价格：4，250，000英镑。伦敦肯辛顿、切尔西、骑士桥等地房价以每年10—20%速度增长；四、巴黎第七区巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之一。这里

着该城最受欢迎的风景胜地，是理想的居住场所。除了无数地标性建筑物和纪念碑，这里还有艾菲尔铁塔、巴黎国会和奥赛博物馆。最著名的要数军院，它曾是路易十四位老兵修建的医院。如今已成为一座博物馆。这处学府街上的18世纪私宅位于巴黎中部，

起居面积4500平方米，另有一处引人入胜的庭院，2640平方米且植有古树的

花园。现代城市生活的完美诠释，潮流生活风向标。价格：100，000，000欧元2、豪宅的基本动作层次一、具有强烈奢侈品、收藏品特征的品牌包装层次二、品牌结盟（和谁打交道、与谁站在一起视作同类）尼克劳斯、达沃斯

、

做活动、古根海姆博物馆收藏建筑模型的等层次三、

塑造、客户关系管理与长期稳健的经营1、与全球顶级酒店合作，打造物业品牌2、谁是销售员3、柏悦酒店经营，是、南怀瑾在为业主顶级物业包装案例LOGO——穿越历史的精神符码——无字天书的

传递平面御园销售文本文本牛皮邀请函以前物料颐和原著NAGNAGNAG紫御府紫御府（英国

Updown

Court

）山水文园活动——定向邀请的

体验业主包乘“湾流”至

“金殿”参加亚洲私人公务机派队夜上，泛舟

湖、“游园惊梦”听鹂馆四季酒店，向亚洲首次发布四季酒店，向亚洲首次发布万城华府——夜上售楼处万城华府PART

2如何成为

一线豪宅？一、案

名山水文园

·

西园二、四点价值塑造“山水文园·西园”的极致唯一卖点跻身

豪宅一线价值归纳从此摆脱公寓价值认知A、价格诉求：少数2000万以上豪宅别墅的，唯一拥有万米水面B、产品诉求：东三环十余栋限量工大别墅C、服务诉求：拥有GOLF、游艇、马术及

水质最好的6.5平方公里金海湖的，城市别墅的乡村

配套D、区域诉求1：藏于收藏带与国际中轴线交汇处藏古纳今，汇通中西的庇佑之地区域诉求2：位处历时七年全面改造地表形态的湖景森林区【山水文园·西园极致收藏价值整合图】【产品定位】第一山水馆藏别墅三、品牌DNA建构Ⅰ、前言历史是一段奇妙的时间 。18世纪，中国风持续在欧洲 。从英国俩代帝王营造的 植物--丘园，到德国无忧宫中的中国茶亭，再到法国 的陶祺瑞城堡；丝绸，瓷器，茶叶，漆器，"中国元素"成为上流社会竞相追逐的时尚，时光持续百余年。今天，大同时代背景里，文化在差异里追寻彼此认同，筑居文明在传统里寻求国际潮流。透过十七世纪英国皇室的大门，探寻中国千年帝都，

东三环边，湖岛深处的

居住世界。告诉你一个17世纪英国

植物园中的中国收藏中国，屹立欧洲数百年的“中国塔”，伦敦植物园——丘园伦敦

植物园——丘园第一届万国博览会的中国——伦敦不远

穿越大洋定制的景德

国瓷器英国皇室家庭的中国范式物华流转，西园的从哪儿开启？为了纪念这种收藏中的文明，之命名为——丘亭LOGO释意1、本LOGO以别墅区标志性建筑过街楼为创作发想源点，通过艺术化处理，以古典线条勾勒而成，气势宏伟，历史及价值感强。2、LOGO整体感与识别

强，简洁中通过繁复的肌理传达出贵重感，沉稳内敛，厚重大气。基础色彩应用LOGO组合方式一LOGO组合方式二信封/信纸/名片胸卡/吊旗邀请函名片名片手提袋环境旗门牌玻璃贴雪茄包装红酒包装礼品象棋礼品怀表LOGO备选一LOGO备选二四、“山水文园西园”豪宅价值全体验2009.4开始发布2009.4开始接待2008.12开始持续活动2009.2

完成2009.01执行开始2009.01执行开始2009.03执行开始一套

、三本

、三个标的物、若干活动完成21个客户置业之旅A、接触点获悉——、数据可与软文软文

特刊/刊中刊02月03月《LP》高端杂志节点04月05月06月07月《罗博报告》《福布斯》《礼．制》户外高速路户外网络东三环＼四环户外五星级酒店会刊四大

会刊《中国之翼》高端会刊航机杂志东部富矿社区及消费平台开发外地市场拓展与开发新浪

频道焦点

频道第一阶段户外第一阶段围档第二阶段户外中国传统建筑历史中手工精神的在那里开始？皇室的豪宅规矩，建筑从烫样开始向“样式雷”学习！首例以手工烫样演绎欧洲文化建筑！平面：丰物、手工、珍藏、湖岛别墅丰物时代

工物华盛积时代的君临需要手工漫长的磨砺。熟捻铜铸饰艺，在传统中复琢精工，而那些隽刻了5000余年时光的瑰丽赞叹，在这里洗尽铅华，一一赏玩。山水文园·

西园，湖岛深处，私藏别墅。：水晶宫、城市中心、水岸别墅、湖岛深处，私藏别墅水晶宫，用晶莹剔透闪耀19世纪首届万国博览会上的时代文明。山水文园·

西园，

雕砌水晶

，并甄以铜雕技艺，现代审美与古老瑰丽并置，交响成以复琢精物恪守对东西方明城市中心东三环，惟一水岸别墅。工追求，重塑一个时代的隐秘。杂志杂志第二阶段围档步入丰物时代

工复琢精工，重塑一个时代的隐秘一个引领丰物时活的释本信手由缰，放牧自己放浪6.5平方公里碧水的精神国度徜徉于致雅的人生虔诚第三阶段户外框架机场内移动展示空间【软文】A、 故事——生巅峰体验，物业人生价值与心灵价值的对接：奢侈品杂志B、 专题（专刊）——全球都市隐秘花园住宅研究与汇编C、高端活动呈现（不含小型私人活动）：顶级地产杂志（如LP）、网络——

消息、大型顶级：网络、业内

、奢侈品杂志一——

故事策划 ：隐逸惊世花园，一个皇室

的守护者内容规划：土地——一段对人为天工、物华荟萃、百乐升平的漫长追求诉求于环境、营造、承继、搜集所带来的赋予居住者精神与物质价值所蕴藏的神性的力量源泉，立意斯地人生的终极栖居之选；产品——守护皇室的惊世花园诉求于别墅产品的稀有价值，建筑风格的珍奇搜寻，以及立足东三环山水区千米别墅的终极居住价值；选择：奢侈品杂志二——

专题策划思路：与合作专刊，汇集、分析、探讨、介绍来自全球重要城市中心的、鲜为人知的隐秘花园住宅，赋予山水文园别墅区在全球坐标下私人住宅中不可替代的重要地位，并综合评介其现实价值、未来价值以及价格走势策划 ：大隐于市——全球都市中的百年

花园选择：顶级地产杂志（LP）短消息品牌

故事三——思路：以世界顶级PART形式

活动现场盛况，突出活动

的阶层感，并通过各产业

活动感受体验，

项目地脉历史和项目神秘调性。： 巅峰 体验内容：活动

介绍活动体验感受项目基础信息位置：杂志重要位置（前10P）B、主动与价值认证——传闻、口碑与网络耳听为实，眼见为虚——从创始人开始奢侈品赖以生存的是和谐一致，再将这种和谐一致的氛围传递给顾客。但这种一致性无法，至少是很难用传统的管理办法变出来。在这里，感情起着特殊作用，因为一个品牌的

会营造出一种氛围。多数的奢侈品牌都

于一个人的企业，有着

般的清规戒律【具有

般的信条以及笃行的实现力】每件事都力臻完美，将最好的变得更好，如果没有，就创造它；——亨利·

莱斯爵士因时因势地创造最适宜人类居住的，具有生命力的，对后人具有参考价值和历史意义的建筑，并且创造的品牌。这样的建筑应该有利于人类健康和的生活，同时富有深厚的文化底蕴。——李辙【山水文园七年历程是最具说服力的背书】坊间传闻①、

东三环边上，青铜、玻璃打造的唯一城市水岸大别墅；②、千万级水岸别墅，

6.5平方公里私

湖，配套一个乡村③、据悉， 伍兹将来华在山水文园·西园配套球场比赛，并与尼克豪斯先生一同与业主共话球缘项目

首页项目

二级

页项目

二级

页C、到场深度体验——卖场与销售别墅卖场卖场命名：丘亭包装手法：打造“小空间·大品牌”收藏馆丘

亭丘园，1759年，英国皇室乔治三世与王后奥古斯塔仿照中国园林建造的移宫别苑，仍18世纪欧洲“中国风”热里的大成之园，东风西渐的典型代表，让一段中西文明初次相遇的历史画卷成为一段奇妙的回味。小岛建议做园中园，取名“丘园”。取名“丘亭”，寓意在当下全球的21世纪，在居住文明里寻求大同世界，在西风东渐的中国，收藏一段辉煌的中西文明交融画卷，并与项目建筑语言，生活规格等方面相契合。①.

别墅卖场（丘亭）接待流程及思考隐秘的极致之旅节点.１.来电预约声音：

、有磁性确认受邀时间：来电后第2天需确认问题：a.时间b.自驾或派车接送c.受邀函接收人及地点形象： 、50岁左右老管家行为：递送受邀函至指定接收人所在地点受邀函内容：印刷品、封装，有详细位置图及接待流程，散发淡淡的英国国花玫瑰的味道。节点.2.递送受邀函节点.3.

回访声音： 、有磁性（与节点1同一个人）行为：a

确认受邀函是否收到b对客户的造访表示期待交通引导:通过项目街口的交通引导牌分别引导三四环的客户到达现场街景：的宏燕路，英式小

板式公寓，浓郁异国

的大理石外立面商铺；工地外新的色彩系统围档。节点.4.客户到售楼处前建议:东门墙加高,以高大绿植进行遮挡保护别墅区域的私秘性项目现场围墙保安形象： 、25岁左右，身高185上下、短发黑色西服、白色衬衫、黑色领带行为：示意客户专署车位泊车、迅速遮挡客户车牌节点.5.客户到访节点.6.丘亭（别墅售楼处门口）形象：大客户经理：黑色西服、藏蓝色衬衫、领带；50岁左右老管家：黑色西服三件套、领结、白手套；行为：管家打开车门、微笑示意大客户经理：售楼处门口站立迎接服务：女迎宾一名做提醒服务（提醒注意台阶等事项）节点.7.进入丘亭视觉：城堡主人的私人会客厅（手工提花地毯、中国 的收藏与夸大使整个客厅充满中西文化碎片的冲撞）视觉：红色迎宾地毯丘亭一层：嗅：花木香听：音乐

视：沙盘丘亭二层：嗅：花木香听：音乐触：皇室茶具（道尔顿茶具）味：皇室用茶（唐宁茶、蒙顶茶）、点心视：收藏、酒水单丘亭

包装调性室内装饰画节点.8.离开丘亭管理：客户离开后记录客户行为、喜好、等备案；公寓售楼处改造改造思路忽略公寓售卖功能，把现有卖场改造成别墅的临时卖场；在售楼处门口设置专署车位；卖场内在不做大的改动情况下，更新视觉系统，增加VIP洽谈间；空间改造体现收藏艺术空间特制性和奢华感；接待规格和礼仪同别墅接待。改造.01.宏燕路临街道旗改造后改造.02.宏燕路外部围档改造后改造.03.售楼处保安形象改造后改造.04.保洁形象改造后改造.05.别墅工地围档：改造后三份

打造馆藏级建筑感官体验①.

文本规划作用应用节点&文本建议山.水.文.收藏季报（客户通讯）及时告知项目最近动态，活动告知以及私人房屋进度,

收藏故事，

新老客户。配合别墅开始销售后的新老客户保养、活动派发、售楼处销售13栋单体产品产品收藏书突出别墅顶级产品不可

的地位和尊贵性用于别墅售楼处亮相活动派发、售楼处销售道具西园收藏手册山水文园四期“西园”的项目收藏手册，以收藏的心态将公寓及别墅呈现出来，配合活动派发用于客户直投、活动派发、售楼处销售对山水文园馆藏产品及生活哲学的期刊式呈现《山.水.文.收藏季报》（客户通讯）规划思路：项目早已进入销售阶段，公寓部分已有210多组成交客户，针对已成交客户和未来别墅部分客户急需建立基础

，配合

收的进度信息及概念推出收藏季报及时向新老客户传达项目的动态发布和预告，季报以藏品手册形式进行规划创意，收藏藏品故事等与新老客户进行

。08月2009年05月

06月07月山.水.文.收藏季报计划为每三个月一期，保证及时告知客户项目相关信息11月09月

10月12月山.水.文.收藏季报（客户通讯）创意风格示意13

栋单体产品产品收藏书规划思路：配合09年03月的别墅样板接待处面市,结合每栋产品的建筑风格、产品结构、户型等将13栋单体别墅分别制作精美收藏手册。2009年03月使用【以

故事次第展开的13本别墅收藏呈现】1851，伦敦举办第一届万国博

览会，为此专门建造一个“水

晶宫”。它用钢架和玻璃搭建，在当时的世界这是个恢宏壮观

的庞然大物，全世界为之惊叹。以此典藏万国建筑隐逸生活之

旅。4.

西园收藏手册规划思路：结合西园别墅部分样板成型进行现房场景式拍摄，将西园公寓与别墅完整呈现制作精美收藏手册。2