某口碑营销案例课件

市场背景----09年的山东消费及品类趋势Consumer&Category受奥运会影响，运动饮料被更多消费者认可接受；09年第十一届全运会在山东举办，运动潮流风行；竞争趋势Competitive脉动：推出新口味及小包装，价格已低于3元，长期进行价格促销宝矿力等新运动饮料逐渐进入市场，消费者选择面扩展；本品趋势Company正在被更多的运动消费者接受，补充能量概念接受度高第1页/共24页市场背景----09年的山东消费及品类趋势Consumer1市场分析----佳得乐的现状产品品质可靠，专业性强；瓶口设计适合运动后大量引用；世界级的代言明星，国外赛事中的品牌曝光；

佳得乐的优势Strength过强的专业性带来的认同难度；产品单价高，铺货率低，回转慢，售点信心不足；品牌认知度低，投入不足；

佳得乐的劣势Weakness全民全运，运动风劲吹；运动俱乐部数量激增，品质提升；专业运动饮料行业，无真正意义的竞争对手，必须先入为主；

佳得乐的机会Opportunity饮料行业其他品类的冲击；运动饮料概念混杂；佳得乐的威胁Threat第2页/共24页市场分析----佳得乐的现状产品品质可靠，专业性强；佳得乐的2锁定汗点渠道，深入提炼意见领袖；结合运动赛事，利用口碑营销，打造专业运动饮料代名词；发挥优势：利用我们世界级的代言明星，树立高端品牌的地位；避免劣势：品牌认知度低，投入不足；把握机会：全民全运，先入为主；抵御威胁：深入沟通，运动饮料概念混杂；支持有限，更多需要我们自己解决问题；资源有限，无力借助大量媒体进行品牌曝光，亦无力赞助大型赛事；充分借助11届全运会在齐鲁大地举办之风，在深挖健身俱乐部的同时，把握各项赛事在山东的落地机会，进行品牌合作，利用合作方资源，打造佳得乐的专业运动饮料地位。把握机会，主动出击还是坐以待毙第3页/共24页锁定汗点渠道，深入提炼意见领袖；发挥优势：利用我们世界级的代3在济南MU众多的合作案例中，特筛选出三个最具代表性的案例进行分享：明确策略，步步为营，MU&LU通力合作，确保佳得乐在09年实现品牌/销量的突破深挖汗点借力使力抓品牌要销量济南银座健身俱乐部减肥营合作东营国际马拉松赛淄博中韩对抗赛第4页/共24页在济南MU众多的合作案例中，特筛选出三个最具代表性的案例进行4银座健身减肥营----强强联手，打造重量级意见领袖济南银座健身俱乐部济南银座健身是济南市最专业/规模最大的高档健身场所之一，为济南市乃至山东省健身俱乐部行业的风向标;济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练70余人，会员现在已达8000人以上;济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一;本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础。第5页/共24页银座健身减肥营----强强联手，打造重量级意见领袖济南银座健5媒体回报----大量的媒体免费曝光解放路及泺源大街56块候车亭显现会员招募期间，多家平面媒体的集中LOGO显现46家中高档写字间广告牌第6页/共24页媒体回报----大量的媒体免费曝光解放路及泺源大街56块候车6开营仪式----佳得乐补水课减肥营主背景板现场学习佳得乐知识手册光说不练假把式，尝一下讲讲喝佳得乐的心路历程我也试试第7页/共24页开营仪式----佳得乐补水课减肥营主背景板现场学习佳得乐知识7后期维护----最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料银座健身俱乐部排除宝矿力，成为佳得乐专卖，并签订全年战略合作合同；在济南3家店，临沂1家店都由我们佳得乐包装，进行长期显现；示意图，精彩即将真实呈现第8页/共24页后期维护----最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料银座健8东营国际马拉松赛----专业赛事打造专业运动饮料主办方：中国田径协会山东省体育局东营市人民政府承办方：东营市文体局时间：2009-5-23（周六）中国东营举行。发令时间：上午8时。地点：东营市政府黄河路等（市区繁华路段）背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，2009黄河口国际马拉松赛，来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等11个国家和地区的1000多名马拉松选手参赛。参加人数1万人（东营高校及企事业单位人员9000人），活动现场东营市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也将进行新闻报道，合作前景广阔。第9页/共24页东营国际马拉松赛----专业赛事打造专业运动饮料主办方：中国9媒体曝光媒体数量媒体名称软文6鲁中晨报，山东商报等电视台4CCTV-5，山东全运，东营电视台等网络4中国跑吧BBS，好生活BBS等合计14

平面媒体网络曝光体育新闻媒体曝光----借势第10页/共24页媒体曝光媒体数量媒体名称软文6鲁中晨报，10现场宣传----唯有佳得乐主办方免费制作22块宣传牌、秩序册,佳得乐品牌得到了最大限度的曝光第11页/共24页现场宣传----唯有佳得乐主办方免费制作22块宣传牌、秩序册11现场伞阵----佳得乐主办影响现场现场观众近5万人第12页/共24页现场伞阵----佳得乐主办影响现场现场观众近5万人第12页/12现场教育----不是因为赠饮而赠饮

自印刷DM单，针对运动员、现场观众发放8000份第13页/共24页现场教育----不是因为赠饮而赠饮自印刷DM单，针对运13意见领袖----我专业所以我喝跟随专业的意见领袖，跑吧！通过此次合作换取了近10万元的媒体宣传回报，佳得乐在山东消费力最高的城市东营获得初步成功！第14页/共24页意见领袖----我专业所以我喝跟随专业的意见领袖，跑吧！通过14具有敏锐嗅觉的佳得乐怎会放弃如此好的机会？？1、淄博是足球发源地，因为场地问题却有着10年无赛事的尴尬，随着全运场馆的运营，此次活动是10年来淄博级别最高的第一场国际足球赛事，必定成为社会热点与话题;2、活动场地在全运会场馆，1/4小组赛期间，人气极旺，淄博市场对于足球的热情极高;3、经过前期的接触，该活动主办方将有大量的宣传预算，保证活动的知名度；为保证售票，售票点众多，将都是良好的借力机会点;4、前期关于该活动高密度的媒体报道有效保证了活动影响力；5、知名艺人联袂演出进一步增加活动的可观赏性和影响力。把握机会----淄博人民对于足球具有高涨的热情

一场普通的全运会足球比赛即吸引近3万人现场观战，那有着李东国等亚洲明星的比赛会有怎么样的关注？第15页/共24页具有敏锐嗅觉的佳得乐怎会放弃如此好的机会？？1、淄博是足球发15鲁中晨报2篇及齐鲁晚报2篇共计4篇硬广—全部带有产品显现媒体宣传----有我更专业媒体价值5000元第16页/共24页鲁中晨报2篇及齐鲁晚报2篇共计4篇硬广—全部带有产品显现媒体16借势----多点多渠道的宣传第17页/共24页借势----多点多渠道的宣传第17页/共24页17他为我用----充分利用门票资源拉动销量第18页/共24页他为我用----充分利用门票资源拉动销量第18页/共24页18渠道促销方案：1：客户进货600ML系列10箱（含1箱佳得乐）赠30元门票一张（50张）。2：客户进货600ML系列20箱（含2箱佳得乐）赠60元门票一张（50张）。3：客户进货600ML系列30箱（含3箱佳得乐）赠120元门票一张（50张）。通过此次活动直接带来600ML销量2430箱，佳得乐600ML销量270箱，合计2700箱。他为我用----市场活动与产品销售的完美结合第19页/共24页渠道促销方案：通过此次活动直接带来600ML销量2430箱，19现场显现----佳得乐无处不在第20页/共24页现场显现----佳得乐无处不在第20页/共24页20二十二名意见领袖现场试饮第21页/共24页二十二名意见领袖现场试饮第21页/共24页21经验佳得乐的专业性锁定了其小众的消费群体，更需要我们近距离的对消费者进行教育；天生不足后天补齐，体育赛事合作是其光芒四射的舞台，利用体育明星的言传身教扩大佳得乐的认知；趁竞争对手立足未稳我们必须树立佳得乐是最好的运动饮料这一概念。产品资源品牌媒体借势----大量合作为佳得乐争取了各种形式免费曝光的机会，同时借助合作方的力量进行了卓有成效的推广；软性着陆----借助媒体的软性植入使得佳得乐品牌更宜被消费者认可；第22页/共24页经验佳得乐的专业性锁定了其小众的消费群体，更需要我们近距离的22让我们一起赢！第23页/共24页让我们一起赢！第23页/共24页23感谢您的观看！第24页/共24页感谢您的观看！第24页/共24页24市场背景----09年的山东消费及品类趋势Consumer&Category受奥运会影响，运动饮料被更多消费者认可接受；09年第十一届全运会在山东举办，运动潮流风行；竞争趋势Competitive脉动：推出新口味及小包装，价格已低于3元，长期进行价格促销宝矿力等新运动饮料逐渐进入市场，消费者选择面扩展；本品趋势Company正在被更多的运动消费者接受，补充能量概念接受度高第1页/共24页市场背景----09年的山东消费及品类趋势Consumer25市场分析----佳得乐的现状产品品质可靠，专业性强；瓶口设计适合运动后大量引用；世界级的代言明星，国外赛事中的品牌曝光；

佳得乐的优势Strength过强的专业性带来的认同难度；产品单价高，铺货率低，回转慢，售点信心不足；品牌认知度低，投入不足；

佳得乐的劣势Weakness全民全运，运动风劲吹；运动俱乐部数量激增，品质提升；专业运动饮料行业，无真正意义的竞争对手，必须先入为主；

佳得乐的机会Opportunity饮料行业其他品类的冲击；运动饮料概念混杂；佳得乐的威胁Threat第2页/共24页市场分析----佳得乐的现状产品品质可靠，专业性强；佳得乐的26锁定汗点渠道，深入提炼意见领袖；结合运动赛事，利用口碑营销，打造专业运动饮料代名词；发挥优势：利用我们世界级的代言明星，树立高端品牌的地位；避免劣势：品牌认知度低，投入不足；把握机会：全民全运，先入为主；抵御威胁：深入沟通，运动饮料概念混杂；支持有限，更多需要我们自己解决问题；资源有限，无力借助大量媒体进行品牌曝光，亦无力赞助大型赛事；充分借助11届全运会在齐鲁大地举办之风，在深挖健身俱乐部的同时，把握各项赛事在山东的落地机会，进行品牌合作，利用合作方资源，打造佳得乐的专业运动饮料地位。把握机会，主动出击还是坐以待毙第3页/共24页锁定汗点渠道，深入提炼意见领袖；发挥优势：利用我们世界级的代27在济南MU众多的合作案例中，特筛选出三个最具代表性的案例进行分享：明确策略，步步为营，MU&LU通力合作，确保佳得乐在09年实现品牌/销量的突破深挖汗点借力使力抓品牌要销量济南银座健身俱乐部减肥营合作东营国际马拉松赛淄博中韩对抗赛第4页/共24页在济南MU众多的合作案例中，特筛选出三个最具代表性的案例进行28银座健身减肥营----强强联手，打造重量级意见领袖济南银座健身俱乐部济南银座健身是济南市最专业/规模最大的高档健身场所之一，为济南市乃至山东省健身俱乐部行业的风向标;济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练70余人，会员现在已达8000人以上;济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一;本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础。第5页/共24页银座健身减肥营----强强联手，打造重量级意见领袖济南银座健29媒体回报----大量的媒体免费曝光解放路及泺源大街56块候车亭显现会员招募期间，多家平面媒体的集中LOGO显现46家中高档写字间广告牌第6页/共24页媒体回报----大量的媒体免费曝光解放路及泺源大街56块候车30开营仪式----佳得乐补水课减肥营主背景板现场学习佳得乐知识手册光说不练假把式，尝一下讲讲喝佳得乐的心路历程我也试试第7页/共24页开营仪式----佳得乐补水课减肥营主背景板现场学习佳得乐知识31后期维护----最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料银座健身俱乐部排除宝矿力，成为佳得乐专卖，并签订全年战略合作合同；在济南3家店，临沂1家店都由我们佳得乐包装，进行长期显现；示意图，精彩即将真实呈现第8页/共24页后期维护----最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料银座健32东营国际马拉松赛----专业赛事打造专业运动饮料主办方：中国田径协会山东省体育局东营市人民政府承办方：东营市文体局时间：2009-5-23（周六）中国东营举行。发令时间：上午8时。地点：东营市政府黄河路等（市区繁华路段）背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，2009黄河口国际马拉松赛，来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等11个国家和地区的1000多名马拉松选手参赛。参加人数1万人（东营高校及企事业单位人员9000人），活动现场东营市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也将进行新闻报道，合作前景广阔。第9页/共24页东营国际马拉松赛----专业赛事打造专业运动饮料主办方：中国33媒体曝光媒体数量媒体名称软文6鲁中晨报，山东商报等电视台4CCTV-5，山东全运，东营电视台等网络4中国跑吧BBS，好生活BBS等合计14

平面媒体网络曝光体育新闻媒体曝光----借势第10页/共24页媒体曝光媒体数量媒体名称软文6鲁中晨报，34现场宣传----唯有佳得乐主办方免费制作22块宣传牌、秩序册,佳得乐品牌得到了最大限度的曝光第11页/共24页现场宣传----唯有佳得乐主办方免费制作22块宣传牌、秩序册35现场伞阵----佳得乐主办影响现场现场观众近5万人第12页/共24页现场伞阵----佳得乐主办影响现场现场观众近5万人第12页/36现场教育----不是因为赠饮而赠饮

自印刷DM单，针对运动员、现场观众发放8000份第13页/共24页现场教育----不是因为赠饮而赠饮自印刷DM单，针对运37意见领袖----我专业所以我喝跟随专业的意见领袖，跑吧！通过此次合作换取了近10万元的媒体宣传回报，佳得乐在山东消费力最高的城市东营获得初步成功！第14页/共24页意见领袖----我专业所以我喝跟随专业的意见领袖，跑吧！通过38具有敏锐嗅觉的佳得乐怎会放弃如此好的机会？？1、淄博是足球发源地，因为场地问题却有着10年无赛事的尴尬，随着全运场馆的运营，此次活动是10年来淄博级别最高的第一场国际足球赛事，必定成为社会热点与话题;2、活动场地在全运会场馆，1/4小组赛期间，人气极旺，淄博市场对于足球的热情极高;3、经过前期的接触，该活动主办方将有大量的宣传预算，保证活动的知名度；为保证售票，售票点众多，将都是良好的借力机会点;4、前期关于该活动高密度的媒体报道有效保证了活动影响力；5、知名艺人联袂演出进一步增加活动的可观赏性和影响力。把握机会----淄博人民对于足球具有高涨的热情

一场普通的全运会足球比赛即吸引近3万人现场观战，那有着李东国等亚洲明星的比赛会有怎么样的关注？第15页/共24页具有敏锐嗅觉的佳得乐怎会放弃如此好的机会？？1、淄博是足球发39鲁中晨报2篇及齐鲁晚报2篇共计4篇硬广—全部带有产品显现媒体宣传----有我更专业媒体价值5000元第16页/共24页鲁中晨报2篇及齐鲁晚报2篇共计4篇硬广—全部带有产品显现媒体40借势----多点多渠道的宣传第17页/共24页借势----多点多渠道的宣传第17页/共