SWOT分析大战略矩阵分析参考模板

其次章企业战略分析企业外部环境分析宏观环境分析〔PEST分析〕PEST

P:政治E:经济S:社会文化T:技术O:1.政局稳定国家对节能环保产业支持政策国家对民企支持力度加大

欧盟不断推出壁垒P:政治O/T 4.客户所在地区政治稳定且贸易量上升十八大后将来十年政策连续自由贸易的不断建立法律越来越完善和资本输出,贷款,居民消费,就业现状2.2500800

政府负债累累T:1.汇率上涨本钱高政策松紧调整E：O/T

,LED30%3.资本市场标准成熟德国的欧盟主导地位人民币境外结算创企业税收优待政策GDP7.7%社会自然环境变坏2.中国人多消费大

频率多人口构造消灭老龄化S:社会O/T 3.欧洲人口社会关系稳定中国传统文化政府提倡环保T:技术O/T O:1.LED技术进步制造的市场2.标准测检技术完善

水平缺乏技术更快技术少波特五力模型行业环境分析买方议价力气,现有行业竞争者,替代品威逼,供给商等级议价力气,潜在竞争威逼行业环境分析〔波特五力模型波特五力模型行业环境分析买方议价力气,现有行业竞争者,替代品威逼,供给商等级议价力气,潜在竞争威逼1/121.转换本钱低2.买方有特地人员把握本钱买方议价力气竞争者多买方数量少,品种多中5.产品未形成标准化6.买方需求的差异性大7.买方向上游整合的可能性小1.竞争者多2.产品类别多差异不突出,转换本钱低3.行业门槛低现有竞争者4.市场增长率高高5.供方产能增长技术提高(电子技术)6.市场杂乱,没形成格局7.库存本钱高替代品威逼无无1.核心元器件的供给单一,选择单一2.区域性优势(制造业集中)供给协商价力气3.选购批量小高4.供给商转换本钱低5.具有前向一体化的威逼1.技术要求不高,简洁进入2.差异化不明显3.可选择的供给商多,可选择产品多4.市场容量增长慢于增竞争者5.局部竞争者用低成品投放市场,导致利润率下降潜在竞争威逼6.行业投资回报率相对较高高7.供给资源可代取性高8.客户忠诚度低9.投资额相对低10.技术人员就取简洁EFE矩阵序关键外部因素(面临的机遇)序关键外部因素(面临的机遇)权重评分加权得分号1国家对节能环保产业支持政策0.0484.50.2162资本市场的标准成熟度0.0474.30.20233国家对民企支持力度加大0.0444.050.17824中国消费市场大0.0433.950.169855行业标准完善0.0453.80.1712/1260.043.750.156环保问题凸显0.043.750.156人均消费力量提升0.043.750.157LED0.0383.50.1337十八大后将来十年政策连续0.0383.50.1338人民币境外认可度提高0.032.750.08259无替代产品威逼0.0272.50.067510德国在欧洲的主导地位0.0220.04小计:0.51.84序关键外部因素(面临的威逼)权重序关键外部因素(面临的威逼)权重评分加权得分号1行业竞争高0.0514.10.20912供方议价力气高0.0463.650.16792买方议价力气高0.0473.650.171552汇率波动大0.0463.650.167930.0443.550.15624技术更快0.0433.450.148355(ERP.ROSH.RECHE)0.0423.350.14076潜在竞争0.043.150.1267人口构造老龄化0.0362.850.10267产品生命周期短0.0362.850.10268中国企业缺乏核心技术创力气0.0262.10.05469中小企业融资本钱高0.0231.850.0425510中国教育水平偏低0.021.650.033小计:0.51.62企业内部环境分析企业的优势/劣势(S/W)分析资源根底模型资源根底模型财务资本S1.毛利率相对较高W1.缺乏确定的资金积存3/12实物资本人力资本组织资本

全(具备国际标准测试中心)2.产品种类丰富团队战略高度统一分散力强学习型组织化人员)明确的企业文化传播机制数据化治理品牌明确留意专例保护学问产权国家高技术产业产品具备全球认证向供给商具备创意识一流产品技术资源(电源)

缺少良好的融资渠道治理本钱相对高1.库存周转率低产品缺乏竞争力设备利用率缺乏(闲置资源)厂房租凭1.组织关键人才胜任力缺乏企业文化传递断层缺乏标准的系统治理感性治理,调整频繁质量系统较弱政府关系缺乏度专利创少慢无品牌渠道供给商支持力度需加强外包研发资源缺乏制造本钱高研发高端人才缺乏研发投入占比偏低(28%)企业核心竞争力〔符合VRIO原则〕技能治理系统观国际化销售技术系统4/12团队及海外渠道品牌IFE矩阵分析序号序号内部资源优势权重评分加权得分1 具有稳定的五年以上的战略客户和供0.0364.50.162应商2国家高技术产业0.0354.350.152253品牌明确定位0.0384.150.157730.0334.150.136954中高层人才贮存率高0.0323.90.12485留意专例保护学问产权0.033.80.1145海外(欧洲)市场渠道丰富0.033.80.1146学习型组织0.0313.750.116257毛利率相对较高0.0313.650.113157具备创意识0.0293.650.105858团队战略意识高度统一,分散力强0.033.550.10659产品具备全球认证0.0283.50.098100.0273.350.0904511组织系统完善及相关制度健全0.0263.20.083212数据化治理0.0232.80.064413明确的企业文化及传播机制0.022.750.05514研发,测试相关设备配备齐全0.0212.550.05355小计:0.51.85序号序号内部资源劣势权重评分加权得分1慢组织关键人才胜任力缺乏0.0314.550.1410520.0314.5250.1402755/123质量系统较弱0.034.450.13353智能照明中国品牌未具确定的知名度0.034.450.13353产品缺乏竞争力0.034.450.13354制造本钱高0.0284.250.1195库存周转率低0.0284.20.11766研发高端人才缺乏0.0284.20.11767企业文化传递断层〔中层对基层〕0.0284.080.114248缺少良好的融资渠道0.02740.1089缺乏确定的资金积存0.0263.9150.1017910专利创少0.0263.8350.0997111治理本钱相对高0.0263.8350.0997112无国内市场品牌渠道0.0243.70.088813外包研发资源缺乏0.0243.70.088814缺乏标准的系统治理0.0243.60.086415供给商支持力度需加强0.0233.550.0816516(4%)0.0233.3350.076705170.0132.050.02665小计:0.52.01第三章企业战略设计大战略矩阵分析：擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具子占比70%以上，市场增长快速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，适合的战略是：一体化，市场开发，市场渗透，产品开发6/12G〔擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智能照明系统，商业照明，生物照明〔特种照明〕均为明星产品〕，局部客人定制产品如〔H002〕为现金牛产品〕SWOT矩阵：S W7/12S1具有稳定的合作五年以上的战略客户和供给商 S2国家高技术产业S3品牌明确定位S3S4S5留意专利和学问产权保护S5海外市场渠道及潜在客户资源丰富S6学习型组织S7S7具备创意识S8S9产品具备全球认证S10一流产品技术资源(电源)S11S12数据化治理S13明确的企业文化及传播机制S14

W1W2组织关键人才胜任力缺乏W3质量系统较弱W3W3产品缺乏竞争力W4制造本钱高W5W5研发高端人才缺乏W6企业文化传递断层W7W8W9专利创少W9W10无品牌渠道W10外包研发资源缺乏W11W12供给商支持力度需加强W13(28%)W14设备利用率缺乏(闲置资源)O1国家对节能环保产业支持政策 T1行业竞争高O2资本市场的标准成熟度逐步加强〔三板的 T2供方议价力气高推出〕 T2买方议价力气高O3国家对民企支持力度加大 T2汇率波动大O4中国消费市场大 T3劳动力本钱上升(持续)O5行业标准完善 T4技术更快O6政局稳定(全环大环境) T5欧盟技术壁垒(ERP.ROSH.RECHE)O6环保问题凸显 T6潜在竞争O6人均消费力量提升 T7人口构造老龄化O7LED技术成熟不断制造市场 T7产品生命周期短O7十八大后将来十年政策连续 T8中国企业缺乏核心技术创力气O8人民币境外认可度提高 T9中小企业融资本钱高O9无替代产品及他择品威逼 T10中国教育水平偏低O10德国在欧洲的主导地位O TSO：WO：ST：WT:8/12海外市场进展深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；跨国中间贸易商及进口商，全面实施本地化销售，启用公司自主品牌〔MDCI,MADE&DESIGNINCHINA〕-公司层战略〔一体化，国际化〕利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O及实表达有渠道，进展代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略独立的战略业务单元〔SBU4〕–智能照明品牌进展资本市场的对接–2023年初进展三板挂牌，进而升级创业板或中小板利用海外的设计师及市场资源，连续拓宽产品线，从现有的灯具电子〔驱动电源〕-SBU1DIY灯具〔SBU2〕,增加商业照明，生物〔特种〕照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU.–公司层战略〔专业化-系列化〕连续培育+吸取海外本地销售-产品治理队伍–〔人力资源贮存〕在长三角〔常州〕设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客制造〕全面导入精益生产系统––〔制造〕建立产学研基地–〔职能层战略–〕启动擎洲光电培训中心〔2023年成为培训学院〕-职能层战略–人力资源〕2023〔10名总经理2023年公司扩张做预备–职能层战略〔人力资源〕WT：参见如下改善措施9/12另外,针对公司内部弱项(W),进展如下改善打算(略，公司内部已经实施中)擎洲光电2023年度战略SWOT分析之企业内部劣势〔W〕改善行动打算表项次 〔W〕项 改善措施 行动打算 时间限 主责任中心/责任人缺乏确定的原始资金积1累财务资本缺少良好的融资渠道治理本钱高库存周转率低产品缺乏竞争力实物资本67

〔闲置资源〕厂房租赁

组织中关键人才胜任力通过内外部培训和训缺乏 练提升其胜任力企业文化传播断层缺乏标准的系统治理11组织资本频繁质量治理系统薄弱利用政府分派驻点企政府关系匮乏 业的时机建立和政府的关系智能照明国内品牌知名14度低，或无知名度15 自主创专利少16其他〔无形转换时间长资本〕17

无品牌渠道供给商支持力度弱外包研发资源欠缺10/122020制造本钱高21研发高端技术人才欠缺22研发投入比偏低〔28%〕第四章：企业10年战略目标，愿景，使命，价值观，组织设计2023年-2023年十年战略规划年份 战略方针 场

销售额

产品线(推向市场) 治理系统 核心人才 牌

比例2023年 欧洲 1.5

DIY照明〔包括家私灯车船灯〕;供电局部(驱动电源);

产品系统研发优秀中层经理人〔产DIY照明〔包括家私灯车船灯〕; 统品,营销，运营，HR,2023年 苦练内功厚积薄发

欧洲/北美/中

2.0

供电局部(驱动电源);智能照明系统；4.商业照明

培训系统组织财务，制造，研发，系统财务系统供给等/优秀总经理

OEM/ODM

70%DIY照明〔包括家私灯车船灯〕; 供给系统生产(高层综合治理,独立国2023年

2.