外贸必须具备互联网思维,为了订单,为了赚钱,为了生存

外贸必须具备互联网思维,为了订单,为了赚钱,为了生存!外贸必须具备互联网思维,为了订单,为了赚钱,为了生存!外贸必须具备互联网思维,为了订单,为了赚钱,为了生存!外贸必须具备互联网思维,为了订单,为了赚钱,为了生存!编制仅供参考审核批准生效日期地址：电话：传真:邮编:外贸必须具备互联网思维，为了订单，为了赚钱，为了生存！摘自：行者张外贸笔记方法是死的，人是活的；理论是死的，问题是活的。有的时候，稍微发散一下思维，稍微改变一下思路，然后去尝试和执行，可能就会有不一样的效果。外贸本没有路，走的多了就有了；外贸也本来没有方法，总结的多了，同样也有了。你与同行，拼的也就是这个。没有永远完美的产品，只有一时合适的产品，市场在变化，科技在变化，需求在变化，客户同样在变化，你要让你的产品与时俱进，光靠几款老的产品是不足以支撑你的业务的，因此一定要学会创新，学会让自己的产品不断跟上潮流和趋势，只有这样，方能生存。公司的彩页啊、画册啊、产品图片啊、宣传视频啊、优质PPT啊，上面都有关于公司产品的很多信息。通过这些不同的资料，你可以对公司的产品有一个更加全面和系统的认识，同时能够发现别的部门看待这些产品的视角，他们都是怎么描述这些产品的，怎么介绍这些产品的，怎么推广这些产品的，从而丰富和充实你的产品知识库。一个人的思维总会有惯性和死角，多跟别人学习学习，多从同事那里取取经，对你而言绝对没坏处。如果仅凭热爱，你的外贸生涯可能会非常短暂，有多短暂，比你想象中的还要短暂，所以说，你要想让你的外贸之路更加长远，你必须拥有除热爱外的其他一些东西，比如能力，比如信心，比如经验。这些虽然可能在你看来不是那么重要的东西，会在你的外贸道路上给你莫大的帮助，只要你相信。一个企业想要走在行业的前列，想要避免同质化竞争，想要与同行拉开差距，就需要拥有一定的研发实力，不但要有独立的研发团队，还要有前瞻性的眼光，开发出适合市场需求的产品。然而谁也无法百分百的把握住市场趋势，很多时候研发的新品就只能沉睡在了仓库中。研发一款新品，算上开模、测试、改模、人工等各项费用，成本一般都在十几万元。所以一个有心的业务员，会研究公司成立至今研发的所有产品，不管是成功的，还是失败的，都能让外贸业务员了解公司在产品研发上的方向，以及整个行业这些年的沿革流变。客户愿意给你下单，也许确实是因为你的真诚、你的耐心、你的优秀，因为现在就外贸这个职业而言，服务如何也成了一个重要的考量指标，但绝对不是第一位的。客户考虑的第一位，肯定也是要帮他赚到钱，你的服务能帮他赚到钱吗也许能，但很少，真正能帮他赚到钱的是你供应的产品！外贸业务员在网上开发客户，并不只是简单的发发帖子，写写邮件，编编开发信，而是要切实的了解搜索引擎的运行规律，这样才能事半功倍。你要知道搜索引擎是怎样收录帖子的，搜索某个关键词为什么第一位出现的是这个页面，你要怎样写帖子才能让文章排在前列，开发新的标题和内容要怎样设置才不会进入客户的垃圾箱，怎样尽可能多的搜集到目标客户的邮箱，到哪里去找到发布帖子的论坛或网站，怎样快速的注册大量账号，如果帖子发多了IP被屏蔽了该怎么办……如何了解你的同行如何把握产业趋势如何学习产品知识如何找到买家客户每个外贸都有这样那样的困惑，如何解决用好搜索引擎。在行者张看来，搜索引擎真是一种伟大的发明，它深度的改变了我们的社会，所以学会搜索是一项非常重要的技能，遇到不懂的问题就去搜索是一种非常良好的习惯。没经历过，就没有发言权，就没有深刻的感受，就不知道山的那边是什么，不知道怎么去做，不知道会遇到什么样的问题和挑战，不知道会得到什么样的启迪和财富，你只有逼着自己去把外贸做好，你才会尝试很多方法，你才会一次又一次的突围，你才会经历各种各样的事儿。选择一个行业，选择一个企业，你要考虑你到底能得到什么，能让自己的价值得到怎样的提升，因为价值是唯一永远属于你的东西，也是你始终可以拿去谈判的资本。产品不会永远属于你，谁都可以卖；客人不会永远属于你，谁都能去抢；行业不会永远属于你，因为有荣有衰；公司也不会永远属于你，你不会是随它走到最后的那个人。开发客户，挖掘客户，寻觅客户，跟踪客户，这个一个长期的过程，不是一天两天就能做好的，也不是三天打鱼两天晒网就能成功的，需要外贸业务员持之以恒，需要外贸业务员认真对待，这是一个积累的过程，中间容不得半点马虎，以诚相待，快速反应，用最好的心态去解决客户的一切问题。长期以来，我们一直以来都在说运营，说方法，说策略，说用什么样的话术应对客户，说用什么样的方法撬到客人，说用什么样的说辞引导消费者，但又有多少人回归到了这些问题的本质——产品。产品才是外贸的生命力，也才是外贸的出发点，否则你所做的一切都是无用功，你所经历的职业生涯根本给你带来不了任何帮助！你可以通过尝试不同的方法，最终确定哪一种对你而言，对你这个行业而言，对你这个圈子而言才能更好的开发和接触客户。就拿外贸网站来说吧，你有尝试过吗尝试了你有把它做到最好吗做到最好了你有时常更新吗你的介绍是否专业，你的布局是否合理，你是图片是否给力呢行者张一直认为，这个世界是由人组成的，所以无论你是要做一些事情还是解决一些事情，都需要从人入手，这时候你就要掌握正确的沟通技巧。无论是与你的领导、客户、同事、老板，在沟通的过程中都要运用不同的方式方法，才能取得你想要的结果。当然每个人的性格和习惯都不同，所以你要确立一个对于你而言，使用起来更方便的沟通模式，包括语言技巧和谈判策略等，你需要不断调整，也需要不断充实。只有坚持着，你才能变成行家，才能拥有话语权，你才知道一些内幕和诀窍，才能让自己的能力变强，让自己的薪资变高，让自己月入5万，10万，20万。实力有了，机会自然就会找上门来；机会来的时候把握住了，就一定能够在外贸上赚到钱，发到财，得到更多的启迪和感悟，同时拥有更多的好资源，好朋友。