月份业务方案宣导版课件

8月营销工作部署8月营销工作部署下半年节奏与行事历7月8月大增员时间核心工作意愿方法完成下半年任务唯一的增长点以组为单位追踪以部为单位推动客户转增员9月运作金娃娃10月运作臻欣完成下半年任务唯一的机会8-10月客户大回访融和升级告知书云帆：安全锤健康卡转介绍作为流程终点11月12月大增员对接新法2019年绩效2020年增长以组为单位追踪以部为单位推动客户转增员下半年节奏与行事历7月大增员时间核心8月经营节奏1、第一周（8月1日-7日）,合格进度50%主管合格率65%，阳光之星会员合格率72%8月8日节点视频检视会2、第二周（8月8日-15日），合格进度60%，增员周8.14-8.15号齐鲁高峰会，8.15-8.16TOP论坛维持业务日平台，8月16日节点视频检视会3、第三周（8月16日-22日），合格进度70%，阳光人力平移。业务进度提速，8月23日节点视频检视会4、第四周（8月23日-31日），合格进度100%，荣誉体系平移、全面达标。8月经营节奏1、第一周（8月1日-7日）,合格进度50%48月营销行事历8.31全员启动会8.228.15-8.16TOP论坛8.17-8.18CMF8.14-8.158.7首周节点8.16-8.218.25双星及各项指标冲刺达标机构方案截止日8.19-8.24阳光人力节点第一批旅游第二批旅游8.1号上午齐鲁高峰会48月营销行事历8.31全员启动会8.228.15-8.16营业区目标分解营业区全月合格目标7号4000P标保个销产个销团章丘562856164一区562856164三区432243122合计155781554410营业区目标分解营业区全月合格目标7号4000P标保个销产个销营业区出勤目标分解营业区7月日均出勤8月日均出勤一区4549三区3640章丘4449合计1251388月出勤在7月出勤目标基础上涨幅10%营业区出勤目标分解营业区7月日均出勤8月日均出勤一区4549章丘营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保亮剑221222骄阳241224雄鹰848御前直管2人12合计562956万章丘营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保亮剑2一区营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保孙德永251225王玲18918赵兴焕15715合计582856万一区营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保孙德永三区营业部目标分解营业部合计人力7号4000P标保张敬涛10510谢芳10510郭宣春10510艾宪芹636高超323杨行212陈飞华212合计432243三区营业部目标分解营业部合计人力7号4000P标保张敬涛10基础管理--早会早练1、固化训练理念篇：人生的7张保单技能篇：云帆计划送安全锤、健康卡销售逻辑、话术2、产品训练大臻欣、小真心、金娃娃基础管理--早会早练1、固化训练安锤名单整理约访面谈促成递送保单转介绍转介绍安全锤健康卡融和（家庭）保障升级书健康险(臻欣+融和)递送保单转介绍面谈逻辑示意图云帆计划-销售逻辑安锤名单整理约访面谈促成递送保单转介绍转介绍安全锤融和（家庭11基础管理--访量管控--工具基础管理--访量管控--工具基础管理--访量管控--工具营业区营业部姓名出勤0访1访2访3访及以上一区孙德永部郭传明一区孙德永部王永杰一区孙德永部邹营利一区孙德永部滕吉征一区孙德永部孙会清一区孙德永部华长虹基础管理--访量管控--工具营业区营业部姓名出勤0访1访2访14营业部营业区中支云帆计划-工作要求活动量管控14营业部营业区中支云帆计划-工作要求活动量管控基础管理--访量管控--工具1、业务员每天拿着安全锤明白纸、健康卡明白纸去拜访客户，同时和客户进行拍照，把回执交回公司，拜访3访进行拍照、拿回回执，第二天早会奖励小礼品，每天抽奖，每天有惊喜2、业务部二早的时候统计每个员工的活动量，并收取员工拜访回执3、组训老师收取业务部的活动量统计表，并回收回执4、组训老师上午12点前把营业区的拜访量反馈给高承智老师基础管理--访量管控--工具1、业务员每天拿着安全锤明白纸、健康体检仪使用30访以上人员工号姓名截止昨日检测数本月之前检测数检测总数1060026160李艳艳1347601060051415于爱玲1837551060033604赵海霞1836541060019596于淑美1041511060056249闫娜1634501060048269伍淑清1136471060046916刘会梅1825431060042241李萍1627431060055057崔鲁敏733401060056993卜祥双1721381060006103张东芳1127381060033255苏乃华629351060003807李士莲826341060004012张淑芳727341060057198郭宣凤34341060003803郑云霞1023331060030667魏良顺627331060056359许凤婷33331060055365张玉妹1219311060046861董光娟130311060021390李娟130311060010420沈贵粉327306060000011朱振芬3030健康仪器使用30访以上的人员公司额外支持8月份继续使用健康仪器200元/台个人交100元公司支持100元健康体检仪使用30访以上人员工号姓名截止昨日检测数本月之前检蓄客活动一区：生日会、健康体检三区：易讲会、冷餐会章丘：易讲会、职场会蓄客活动一区：生日会、健康体检蓄客活动三区：易讲会、冷餐会10场易讲会，根据客户数量支持安全锤，最多支持10个（抢10场）冷餐会：8.3号（周六）下午蓄客活动三区：易讲会、冷餐会蓄客活动章丘：易讲会、职场会10场易讲会，根据客户数量支持安全锤，最多支持10个（抢10场）职场会：8.6号晚上职场会蓄客活动章丘：易讲会、职场会蓄客活动一区：易讲会、职场会10场易讲会，根据客户数量支持安全锤，最多支持10个(抢10场）职场会：8.4号（周天）上午蛋糕DIY蓄客活动一区：易讲会、职场会蓄客活动区部联合经营，给予营业部客养经营费用经营费用=营业部合格人力取费*出勤人力系数合格人力达成获得费用[5,10)100[10,15)300[15,20)600[20,30)1000[30,+∞)1200系数出勤人力系数0[0,5)0.5[5,8)0.8[8,10)1[10,15)1.1[15,20)1.2[20,25)1.3[25,30)1.4[30,50)例：孙德永部，合格人力达成30人，取费1200出勤人力到30人，1.3的系数经营费用=1200*1.3=1560蓄客活动区部联合经营，给予营业部客养经营费用合格人力达成获得蓄客活动要求：每个业务部每周必须搞一次客养活动，活动行事历提前报营业区，活动举行完毕，照片发微信群，照片、签到表报组训老师每个营业部每周一次客养，未按要求召开的，部经理扣100元/周蓄客活动要求：蓄客活动16号大型蓄客活动特邀融和医院专家进行讲座（癌症、腰椎间盘突出、肠胃预防）等健康卡购票：5张起卖，每张/15元今天启动会现场购票，买5张赠2张，仅限今天蓄客活动16号大型蓄客活动方案支持：聚焦7号合格活动时间：1-7号活动对象：全体在职营销员达成条件：7号前主管不合格，业务室全体不享受方案备注：合格指标准保费4000P方案支持：聚焦7号合格活动时间：1-7号第一节点：聚焦7号1-7号达成合格，奖励青岛优质啤酒两箱第一节点：聚焦7号1-7号达成合格，奖励青岛优质啤酒两箱第一节点：聚焦7号1-7号达成阳光人力，奖励烧涮一体机一台第一节点：聚焦7号1-7号达成阳光人力，奖励烧涮一体机一台烧涮一体机优势烧涮一体机优势月份业务方案宣导版课件28月份业务方案宣导版课件29月份业务方案宣导版课件30月份业务方案宣导版课件31月份业务方案宣导版课件32月份业务方案宣导版课件33月份业务方案宣导版课件34月份业务方案宣导版课件35月份业务方案宣导版课件36第一节点：聚焦7号1-7号达成双星人力

奖励梦洁寐3D床垫一个第一节点：聚焦7号1-7号达成双星人力8-22号新增阳光人力，奖励儿童滑步车一个8-22号新增阳光人力，奖励儿童滑步车一个8-22号新增双星人力，奖励儿童滑步车一个+烧涮一体机一台8-22号新增双星人力，奖励儿童滑步车一个+烧涮一体机一台23-26号新增双星人力，奖励儿童滑步车一个或烧涮一体机一台23-26号新增双星人力，奖励儿童滑步车一个或烧涮一体机一台方案汇总档次1-7号8月22日23-26号4000P2箱优质青啤阳光人力烤涮一体机滑步车双星人力3D梦洁寐床垫滑步车+烤涮一体机滑步车或烤涮一体机方案汇总档次1-7号8月22日23-26号4000P2箱优质全月达成4M奖励烟台莱州海边两日游全月达成4M奖励烟台莱州海边两日游全月达成4M由于得天独厚的地理位置和气候原因，莱州湾--被誉为渤海的“母亲湾”，清晨可在海边拾贝，体验清新、休闲的海边时光，早餐后，参加海边快艇拥有众多的海珍品，盛产鱼、虾、蟹、贝、参等300多种海产品。多种海鲜已经获得国家原产地保护，自古以来就是皇宫海鲜的御用产地，可谓是鲜冠山东、

阳光、沙滩、海鲜、帅哥、美女惬意消夏之旅全月达成4M由于得天独厚的地理位置和气候原因，莱州湾--被誉赢在三年强司起跑线！赢在三年强司起跑线！8月营销工作部署8月营销工作部署下半年节奏与行事历7月8月大增员时间核心工作意愿方法完成下半年任务唯一的增长点以组为单位追踪以部为单位推动客户转增员9月运作金娃娃10月运作臻欣完成下半年任务唯一的机会8-10月客户大回访融和升级告知书云帆：安全锤健康卡转介绍作为流程终点11月12月大增员对接新法2019年绩效2020年增长以组为单位追踪以部为单位推动客户转增员下半年节奏与行事历7月大增员时间核心8月经营节奏1、第一周（8月1日-7日）,合格进度50%主管合格率65%，阳光之星会员合格率72%8月8日节点视频检视会2、第二周（8月8日-15日），合格进度60%，增员周8.14-8.15号齐鲁高峰会，8.15-8.16TOP论坛维持业务日平台，8月16日节点视频检视会3、第三周（8月16日-22日），合格进度70%，阳光人力平移。业务进度提速，8月23日节点视频检视会4、第四周（8月23日-31日），合格进度100%，荣誉体系平移、全面达标。8月经营节奏1、第一周（8月1日-7日）,合格进度50%488月营销行事历8.31全员启动会8.228.15-8.16TOP论坛8.17-8.18CMF8.14-8.158.7首周节点8.16-8.218.25双星及各项指标冲刺达标机构方案截止日8.19-8.24阳光人力节点第一批旅游第二批旅游8.1号上午齐鲁高峰会48月营销行事历8.31全员启动会8.228.15-8.16营业区目标分解营业区全月合格目标7号4000P标保个销产个销团章丘562856164一区562856164三区432243122合计155781554410营业区目标分解营业区全月合格目标7号4000P标保个销产个销营业区出勤目标分解营业区7月日均出勤8月日均出勤一区4549三区3640章丘4449合计1251388月出勤在7月出勤目标基础上涨幅10%营业区出勤目标分解营业区7月日均出勤8月日均出勤一区4549章丘营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保亮剑221222骄阳241224雄鹰848御前直管2人12合计562956万章丘营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保亮剑2一区营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保孙德永251225王玲18918赵兴焕15715合计582856万一区营业部目标分解营业部全月合格目标7号4000P标保孙德永三区营业部目标分解营业部合计人力7号4000P标保张敬涛10510谢芳10510郭宣春10510艾宪芹636高超323杨行212陈飞华212合计432243三区营业部目标分解营业部合计人力7号4000P标保张敬涛10基础管理--早会早练1、固化训练理念篇：人生的7张保单技能篇：云帆计划送安全锤、健康卡销售逻辑、话术2、产品训练大臻欣、小真心、金娃娃基础管理--早会早练1、固化训练安锤名单整理约访面谈促成递送保单转介绍转介绍安全锤健康卡融和（家庭）保障升级书健康险(臻欣+融和)递送保单转介绍面谈逻辑示意图云帆计划-销售逻辑安锤名单整理约访面谈促成递送保单转介绍转介绍安全锤融和（家庭55基础管理--访量管控--工具基础管理--访量管控--工具基础管理--访量管控--工具营业区营业部姓名出勤0访1访2访3访及以上一区孙德永部郭传明一区孙德永部王永杰一区孙德永部邹营利一区孙德永部滕吉征一区孙德永部孙会清一区孙德永部华长虹基础管理--访量管控--工具营业区营业部姓名出勤0访1访2访58营业部营业区中支云帆计划-工作要求活动量管控14营业部营业区中支云帆计划-工作要求活动量管控基础管理--访量管控--工具1、业务员每天拿着安全锤明白纸、健康卡明白纸去拜访客户，同时和客户进行拍照，把回执交回公司，拜访3访进行拍照、拿回回执，第二天早会奖励小礼品，每天抽奖，每天有惊喜2、业务部二早的时候统计每个员工的活动量，并收取员工拜访回执3、组训老师收取业务部的活动量统计表，并回收回执4、组训老师上午12点前把营业区的拜访量反馈给高承智老师基础管理--访量管控--工具1、业务员每天拿着安全锤明白纸、健康体检仪使用30访以上人员工号姓名截止昨日检测数本月之前检测数检测总数1060026160李艳艳1347601060051415于爱玲1837551060033604赵海霞1836541060019596于淑美1041511060056249闫娜1634501060048269伍淑清1136471060046916刘会梅1825431060042241李萍1627431060055057崔鲁敏733401060056993卜祥双1721381060006103张东芳1127381060033255苏乃华629351060003807李士莲826341060004012张淑芳727341060057198郭宣凤34341060003803郑云霞1023331060030667魏良顺627331060056359许凤婷33331060055365张玉妹1219311060046861董光娟130311060021390李娟130311060010420沈贵粉327306060000011朱振芬3030健康仪器使用30访以上的人员公司额外支持8月份继续使用健康仪器200元/台个人交100元公司支持100元健康体检仪使用30访以上人员工号姓名截止昨日检测数本月之前检蓄客活动一区：生日会、健康体检三区：易讲会、冷餐会章丘：易讲会、职场会蓄客活动一区：生日会、健康体检蓄客活动三区：易讲会、冷餐会10场易讲会，根据客户数量支持安全锤，最多支持10个（抢10场）冷餐会：8.3号（周六）下午蓄客活动三区：易讲会、冷餐会蓄客活动章丘：易讲会、职场会10场易讲会，根据客户数量支持安全锤，最多支持10个（抢10场）职场会：8.6号晚上职场会蓄客活动章丘：易讲会、职场会蓄客活动一区：易讲会、职场会10场易讲会，根据客户数量支持安全锤，最多支持10个(抢10场）职场会：8.4号（周天）上午蛋糕DIY蓄客活动一区：易讲会、职场会蓄客活动区部联合经营，给予营业部客养经营费用经营费用=营业部合格人力取费*出勤人力系数合格人力达成获得费用[5,10)100[10,15)300[15,20)600[20,30)1000[30,+∞)1200系数出勤人力系数0[0,5)0.5[5,8)0.8[8,10)1[10,15)1.1[15,20)1.2[20,25)1.3[25,30)1.4[30,50)例：孙德永部，合格人力达成30人，取费1200出勤人力到30人，1.3的系数经营费用=1200*1.3=1560蓄客活动区部联合经营，给予营业部客养经营费用合格人力达成获得蓄客活动要求：每个业务部每周必须搞一次客养活动，活动行事历提前报营业区，活动举行完毕，照片发微信群，照片、签到表报组训老师每个营业部每周一次客养，未按要求召开的，部经理扣100元/周蓄客活动要求：蓄客活动16号大型蓄客活动特邀融和医院专家进行讲座（癌症、腰椎间盘突出、肠胃预防）等健康卡购票：5张起卖，每张/15元今天启动会现场购票，买5张赠2张，仅限今天蓄客活动16号大型蓄客活动方案支持：聚焦7号合格活动时间：1-7号活动对象：全体在职营销员达成条件：7号前主管不合格，业务室全体不享受方案备注：合格指标准保费4000P方案