第一天晚上2营业部经理角色认知

营业部经理营业部经理营业部经理是公司赋予营业部管理权利，同时负有达成公司经营目标的责任，公司提供应有待遇的角色！权责利小组1、营业部经理有哪些权力？2、营业部经理需要对什么人、什么指标、什么结果负责？请小组代表发言每组2分钟营业部经理的角色认知角色认知是人们对布置给他们或对其要求的工作职责的了解程度营业部经理的角色认知营业部经理城市经理副经理团队管理者、

者客户经理团队经理协调者管理者、辅导者营业部经理的角色认知执行者完成公司交给的业绩与风控任务营业部经理城市经理副经理团队客户经理团队经理协调者管理者、辅导者技能的辅导心理的辅导方向引导者，制度的制定执行者，文化的塑造者树立共同目标与观念平衡各方行为营业部经理的角色认知执行者者、管理者营业部经理的工作职责辅导协调合规部经理的工作职责-执行9对制度的执行对政令要求的执行业绩风控指标的达成部经理的工作职责-执行1、对制度的执行营业部管理中的基础管理是制度的执行，对属下的各项管理动作都要遵循制度原则，公司制度、考勤制度、合规制度、部门规定等要日日讲。部经理的工作职责-执行2、对政令、要求的执行对公司政令要求要不折不扣的执行，是组织政策

的保证，是营业部经理对公司的价值体现。如：2015年车贷的推动；目前

业务的推动、基础展业的强化。部经理的工作职责-执行3、业绩、风控指标的达成对公司政令要求要不折不扣的执行，是组织政策

的保证，是营业部经理对公司的价值体现。如：2015年车贷的推动；目前

业务的推动、基础展业的强化。练兵的故事齐人

。阖闾读了

的十三篇兵法，想拜他为将军。在此前春秋战国，

向

阖闾让他先试演一下实际本领如何。就交给三百宫女，叫他布下阵势。把宫女分成两队，从

宠爱的姬中挑选两人当队长，各掌一队，然后教以战阵之法。并规定，队伍要随着鼓声前进或者后退，乱了队形的斩杀无赦。等到第一次鼓响，宫女们都不按军令行事，却捂着嘴嬉笑。

说：“军令难以

，这是为将的责任。”但三令五申第一次下达

令，宫女们仍无约束。

就亲自击鼓，宫女们捧腹大笑，

大怒道：“军令多次不能施行，这就是士兵的过错了！”

把当队长的两个宠姬斩首示众。 。

说：“不杀何以明军纪！”杀了两姬。另选两名队长，再次击起鼓来。这次，宫女们都严格操练，合乎兵法的要求了。

于是拜

为将，数年后终于打败楚国并称霸中原。部经理的工作职责-辅导14销售技能的辅导管理技能的辅导心理辅导营造健康、积极的团队思维部经理的工作职责-辅导对下属的辅导部经理的工作职责-辅导对 的直接下属，特别是团队经理的经营状况要时刻关注。业绩 、团队士气、 、个人问题等等要及时发现，采取面谈、或者参加团队早会等形式进行辅导。对于潜力团队经理更要提供各种管理实践机会，关注 团队的问题、重视新人的培训。部经理的工作职责-协调17团队经理团队经理销售团队团队目标导向勤于沟通利益一致整体优化原则性与灵活性相结合部经理的工作职责-协调营业部 团队经理之间的协调。销售团队和 团队的协调协调的原则请遵循目标导向、勤于沟通、利益一致、整体优化，原则性与灵活性相结合的原则。部经理的工作职责-协调目标导向：组织目标是工作关系协调的方向。任何协调措施都不能脱离既定的目标。只有围绕 目标，把各方面力量组织起来，协调才能成为现实。否则就会分散力量，组织目标难以实现。勤于沟通：通过经常性的各种有效的信息传递，使组织成员彼此间建立起密切的关系，有利于解决 ，消除误会。利益一致：利益是工作关系协调的基础。共同的利益能使组织成员结合起来，按照组织的需要而积极行动。协调、平衡好利系是协调工作的重要基础。者公平合理地分配，这是减少和解决的重要条件。整体优化：通过协调可使整个组织系统的运行达到整体优化状态。管理者对各种影响因素进行科学的分析，进而通过 优化的组合，形成整体优势，取得理想的整体效益。原则性与灵活性相结合：协调工作应有原则性，这 活动的准则。灵活性是指在不违背原则的前提下，为了实现组织目标而做出的一些折中与变通等。部经理的工作职责-合规20警惕！合规经营是营业部经理的基本职责在 的业务周边有许多陷阱一念之差会让人误入歧途优秀营业部经理四项品牌优秀经理四项品牌正确的工作态度良好的工作熟练的管理技巧丰富的专业知识21营造 的工作环境在工作中与人相处体会 ，在团队合作中， 的工作心情来源于 的工作环境。工作中享受在工作中，一个人最重要的是要有责任心与敬业精神，忙碌的人，往往是最

的。爱上你的工作应该学会热爱所做的工作，凭借对工作的热爱去发掘每个人内心蕴藏着的

、热情和巨大的创造力。正确的工作态度-

工作01严于律己以身作则03勇于持续创新02诚实守信长久经营04诚以待人感恩组织正确的工作态度7月行事历模板JULY星期一星期二星星期四星期五星期期日30初四1初五2初六3初七4初八5初九6初十联合夕会（上月总结及本月工作计划业绩分配）本月人才储备及培训计划9点（7月大赢家）激励方案宣导

下午完 文

墙及物

觉

现深

培训培训培训会程7十一8十二9十三10十四11十五12十六13十七上午工作日志下午团队文化建设10点-12点团队经理面谈营业部环境卫生管理上午

提醒客

分下午

话述职上点部前后线周例会休休14十八1十九二十廿廿二廿三廿四上午工作日志下午

系统提

扣款工作安排下午月

绩达成追踪会上午

点队会议团上午新人面谈下午

述职下午联合夕会休休21廿五22廿六23廿七24廿八25廿九26三十27初一上午工作日志抽查团队经理面谈校企合作上午下午系统述职上午10点部前后线周例会休28初二29初三30初四31初五提醒工作分配上午8月人力储备监视会下午新人面试提醒

客户扣款工作安排上午10点月度总结会议休良好的工作2425丰富的专业知识在工作中学习养成天天学习，

总结反省的今天从客户，同事和上司身上学到了什么？今天读书了吗？从书上学到什么？任何地方都可以学到东西在反省中学习目标完成了吗？抓住重点了吗？心态积极吗？反省可以帮助

找到自己的差距在总结中学习反省之后要改进，总结之后要行动，马上找出解决问题的方法和措施，立即改进熟练的管理技巧……扬善于公堂归树榜样立标杆倾听心声激发明定规则依法因地制宜因材过内治施于驱理教私力室2627式管理相信所有员工都有创造性，都拥有丰富的可利用资源。在适当的激励下，员工能够自觉地确定解决问题；使员工将已拥有的知识、技能、资源和创造性等最大限度地发挥出来。式管理给营业部带来的价值通过深度的沟通、交流，建立更强的信任关系，增强团队稳定性。员工不是 接受业绩目标，而是明白业绩目标对自己的价值和意义。员工积极主动发现问题、提出解决问题的方法、并去实施。员工在享受工作价值带来的快

发现固有的行为模式、排除干乐，而不仅仅是业绩压力。

扰、提升经营与 能力。提问时间优秀的营业部是什么样的？291业绩达标3团队稳定发展2风险可控4持续自我突破职