中老年旅游产品营销推广计划

中老年旅游产品品牌营销推广计划目录CONTENTS0102030405PART01

推广目标PART02

推广品牌PART03

产品包装PART04

渠道推广PART05

宣传周期推广目标Part1

初衷：这个秋季·淡季不淡受众围绕50岁以上中老年，进行个性化，特色化的专属季节产品设计品牌借势老艺节渠道和定期圈层活动开展，正式打造老玩童俱乐部品牌总量通过产品策划与包装设计将老玩童产品声势作响、做大、转化为销售战略让产品、定制、销售核心板块“合力协作·共担共赢”保证公司良性发展推广目标

老人游已成为旅游市场新“蓝海”，谁走在前面，谁就会赢得市场，尽管现在的回报小，但打出品牌，坚持几年，回报是相当可观的。———原话来源于《新京报》8月17日发表《老年游渐成“新蓝海”》发表文章推广品牌Part2

推广诉求建立推广诉求要从四个价值观去建立Ⅰ推广一种道德传统Ⅱ推广一种品牌主张Ⅲ推广一种产品理念IV推广一种生活态度

推广一种道德传统（尽善尽孝，做子女义不容辞）·农历的九月初九正式定为“中国老年节“；·九九重阳，即重阳节，又称重九节、晒秋节、“踏秋”，汉族传统节日；·九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，·重阳与三月初三日“踏春”皆是家族倾室而出，所有亲人都要一起登高“避灾”；·

在国家的大力推动下，老龄化群体越来越受到全社会的关注，面对老年旅游市场兴起，老人专属跟团旅游产品和细节服务将尤为紧要。推广诉求建立传播一种品牌主张（中老年外出旅行，值得依托的专业机构）“你”身边的中老年旅行服务专家推广诉求建立传播一种产品理念（老人心中所需所想，在这都能得到解决）产品理念互动社交精神快乐优选航班省心省力舒缓行程资深领队温暖关怀安全保障子女放心高性价比推广诉求建立健康、情怀、度假、养生等老人诉求不容忽视传达一种老年人旅行生活态度旅行让老人们开阔眼界，把生活琐碎统统抛在身后，沉淀人生睿智增长见识开阔眼界NO.1放松心情亲近自然NO.2重返社会接触人群NO.3锻炼身体有益身心NO.4缓解孤独排解寂寞NO.5精神的放松，心态的放松，也有益于身心的调养消除老年人的孤独性格颇有好处，有利于增进老年人的心理卫生旅行是一项消耗较大的运动，无论是坐车、行走，还是爬山，从而增强体质，健康长寿走出了狭窄单调的生活，点燃老年人追求精彩生活的动力和期望旅行滋养好心态，

好心态缔造“晚”美生活道德传统社交互动+精神快乐踏秋、长”九“常“寿”价值理念子女尽孝义不容辞

您身边中老年旅行服务专家品质服务平安尊享推广诉求推广诉求架构老玩童俱乐部品牌主张产品理念生活态度眼界、重返、身心、排解好心态能够改变命运关键词：快乐、逍遥、尊享、敬老、安全、环球世界......推广主题方案二方案三方案六方案四主标题：金秋老玩童快乐游环球尾标题：五星服务放心游才能快乐游主标题：快乐老玩童乐享游环球尾标题：金牌领队五星服务方案七方案一方案五推广主题2017中老年旅游产品唯一指定推广品牌产品包装Part3

品牌创意策划在先产品包装细节制胜快乐·乐享活动差异化目的地差异化服务差异化一不小心就创造一个奇迹一同齐心去创造一个行业品牌传播一种产品理念（老人心中所需，在这都能得到解决）产品理念互动社交精神快乐优选航班省心省力舒缓行程资深领队温暖关怀安全保障子女放心高性价比推广诉求建立产品观念一致受众认同一致品牌口号一致细节服务一致营收分配一致主推系列产品区域板块线路名称人次计划单价发班日期境外邮轮歌诗达赛琳娜号邮轮日本鹿儿岛五日游3002499元/人起10.27台湾乐龄惠游台湾环岛七晚八日游1002999元/人10.15/22/2911.5澳洲澳大利亚新西兰凯恩斯十三日游6016999元/人11.2/22/30欧洲法瑞意德奥十二游8012799元/人11.2/11.23美洲美国西海岸一地九日游508999元/人11.1112.23国内北京北京深度文化五日游1202299元/人9.2410.11/18/28桂林桂林阳朔特惠双飞五日游2001599元/人9.2110-11待定短线安徽徽州秋摄两日游300399元/人10.21/2811.4江苏无锡苏州品蟹两日游1000299元/人9.9/16/2310.14/21/289月—11月主推国内外产品销售人次总量2210★产品标签区分陪着爸妈孝心游（孝心、爱心、亲情）平安养心祈福游（平安、心愿、养心）美好晚年旅居游（反季节休养和体验观光）醉美金秋人文游（赏秋、情怀、摄影）主题活动（项目方案筹备）：海上天伦party之夜，我陪爸妈上邮轮——歌诗达赛琳娜号邮轮日本鹿儿岛五日孝心游发班时间：2017年10月27日★报名人次：300人/班报名价格：2499元/人起客户分析：50岁以上中老年人及其子女、儿孙产品设计理念：恰逢99重阳节，孝心表达，健康快乐，老人满足感，温馨感人、亲子互动、全家舒享之旅行程特色：免签，一价全含，合肥起止，全程金牌领队；重阳宴-海上捞火锅，海上全聚德烤鸭配意大利香槟；达人show才艺展示；金秋摄影狩枫；甲板养身类课程教学；送转换插头、洗漱包活动设计：1.海上健康养生课堂2.长者达人show（才艺展示）3.舞动人生-我陪爸妈跳支舞4.船长和我有个约会5.狩枫摄影大赛7.海上捞火锅，海上全聚德-我陪爸妈吃美食8.感恩表白时刻品类包装（孝心·邮轮）发班时间：10.15/22/2911.5报名人次：25人/班报名价格：2999元/人客户分析：年龄在60周岁左右（含60周岁）的老年人，有出游时间与想法，并对出游预算要求经济实惠型群体产品设计理念：满足宝岛初体验的要求、祈福平安心灵的共鸣、领队资深并了解一般医疗常识餐饮更多满足老人膳食要求，考虑到大部分中老年顾客群体的消费习惯，此款价格性价比高行程特色：☆经典之旅：台北故宫博物馆、日月潭，阿里山，太鲁阁☆历史文化之旅：士林官邸,慈湖,彩虹眷村☆住宿饭店：三晚升等五花饭店☆独家安排佛陀纪念馆茶禅一味,喜庆家庭祈福、平溪放天灯，为家人祈福、日月潭骑行，健康游宝岛品类包装（祈福·台湾）圆人生憾事，感心灵之旅——安心畅游台湾环岛八日祈福游发班时间：11.2/22/30报名人次：20人/班报名价格：16999元/人起客户分析：50岁以上中老年人（有足够时间和出行计划），中高产阶级家庭产品设计理念：10:1贴心服务，反季节差异化老年旅居路线，合肥昆明联运，独立发班产品行程特色：【出行保障】优选国内东方航空，便于老人语言交流沟通。安排全程环球至少5年以上或者有丰富出境经验的领队【便捷联运】合肥昆明安派联运，安排昆明游览石林景区，品尝云南当地特色美食—过桥米线【精致体验】圣托鲁瓦女皇后游船、圣科达布莱顿海滩【独家体验】安排乘坐造价高达300万澳币的直升机，尽享黄金海岸美丽的海岸线【味蕾诱惑】安排体验澳洲当地特色美食—悉尼豪华游轮三道式西餐、秘制羊排餐、新西兰醇厚美味冰淇淋【贴心服务】安排澳洲旅游生活必需品—转换插头、洗漱包、拖鞋，做好精细化服务品类包装（旅居·澳新凯）跟我一起，感受地球南部的异国暖意——澳大利亚新西兰凯恩斯十三日旅居游发班时间：11.211.23报名人次：40人/班报名价格：12799元/人客户分析：50岁中老年为主，初次去欧洲并有出游时间和稳固的退休收入产品设计理念：交通方便，全程陪同服务，行程舒缓、体验感强、性价比高行程特色：1、合肥至南京录指纹大巴领队陪同接送服务，合肥起止，环球专属领队全程陪同服务，安全放心2、境外行程中餐食全部包含，子女再也不用担心爸妈在境外用餐（少女峰除外）3、巴黎进罗马出合理安排每天车程，更加适合老人出行5、包含包含西欧精华景点：凡尔赛宫、塞纳河游船、巴黎圣母院、勃艮第酒庄品酒、少女峰、新天鹅堡、贡多拉游船6、特别安排绝美小镇-因特兰肯、维罗纳、圣吉米亚诺，让您感受慢生活的风情写意！7、独家赠送每位贵宾一人一瓶法国波尔多红酒，转换插头、洗漱包品类包装（旅居·欧洲）这么慢，那么美—那个叫西欧的地方——法国、瑞士、意大利、德国、奥地利十二日西欧之旅发班时间：11月11日12月23日报名人次：25人/班报名价格：8999元/人客户分析：50岁以上中老年人（有足够时间和出行计划），中高产阶级家庭产品设计理念：10:1贴心服务，一站式面签陪同服务、自主发班合肥起止自派领队、人文在东，景色在西秋季的西海岸景色和价格更适合中老年人出行行程特色：1、【航空公司】选择国内的东方航空公司班机直飞洛杉矶，便于语言沟通！2、【出行保障】安排全程万达至少5年以上或者有丰富出境经验的领队3、【精华景点】好莱坞星光大道、圣地亚哥、巴博亚公园、水上娱乐城-拉芙林、IN-N-OUT汉堡！4、安排世界七大地质摄影奇观之一羚羊彩穴、科罗拉多河的大拐弯—马蹄湾5、【贴心服务】安排全程美国生活旅游必须品：转换插头、洗漱包、拖鞋，做好精细化服务品类包装（旅居·美国）立刻出发，去地球的西部追寻美梦——美国西海岸一地九日旅居游发班时间：9.2410.11/18/28报名人次：30人/班报名价格：2299元/人客户分析：50岁以上的中老年及其亲属产品设计理念：文化之旅爸妈放心游北京深度游行程特色：【纯净】一价全含0自费0购物扔掉钱包去旅行【专业】精华景点专业讲解，北京当地带团五年以上导游全程讲解，三分看北京，七分听北京区别常规行程，拒绝走马观花，特别安排故宫深度游览四-五小时【孔庙国子监敬老礼】【吃的舒心】全聚德烤鸭北方饺子宴正德春饼宴北京正宗炸酱面【惊喜】特别赠送老玩童会员独享洗漱包及独家定制12寸旅游精美相册等纪念品 【出行放心】老玩童专业带团导游拥有三年以上经验全程陪同，随团保健队医品类包装（人文·北京）重温历史，当老安徽遇上老北京——北京深度五日人文游发班时间：9.21

10月-11月待定报名人次：30人/班报名价格：1599元/人客户分析：50岁以上的中老年及其亲属行程特色：·30人独立小包团，只为您的满意与舒适·精心挑选非红眼航班，让您的飞行旅途不再担忧·合肥起止安排全陪导游，从启程那一刻尽享家乡人贴心服务·合肥市区安排往返接送机，点对点服务，市区多个停靠点，尽享舒适便捷服务·安排一场与当地土著居民文化交流活动，前往居民家中做客！行程三大赠送：桂林三宝礼品一盒、60岁以上女性苗族服饰照一张、少数民族村寨【马岭鼓寨】游览品类包装（人文·桂林）醉美桂林，给你最天然的味道——桂林阳朔特惠双飞5日游发班时间：10月21日、28日11月4日报名人次：49人/班报名价格：399元/人客户分析：55岁以上的中高端爱摄影的老人产品设计理念：秋天黄山独具风采，适合摄影采风；徽州地区人文和自然景观美，摄影爱好者人数众多行程特色：1.老玩童自主发班，领队全陪2.秋意黄山，梦痴徽州-塔川秋摄3.摄影协会老师指导拍摄，并制作相册便于纪念4.九龙瀑、唐模村，增加行程的丰富度5.屯溪老街拍摄古徽州商业文化，感受徽州的风土人情品类包装（人文摄影·徽州）秋意黄山，梦痴徽州--徽州2日摄影游发班时间：9月9日、16日、23日10月14日、21日、28日报名人次：49人/班报名价格：299元/人客户分析：55岁以上的中老年，喜欢结伴出游的感觉（定位中低端客户群体，价格优惠）产品设计理念：根据16年的无锡线路发班情况，行程发班火爆，市场反响不错；礼品多性价比高；】行程特色：·12重豪礼送不停（阳澄湖大闸蟹一箱（2两以上8只）、赠送每人老白干白酒2瓶、赠送八爪鱼按摩器等）·一价全含，全程无自费·精选5A级景区无锡三国城，感受三国的魅力·特别赠送仿古战船，感受水战的风采·独家感受中国戏码头戏曲演出·特别赠送价值500元/桌的老无锡风味晚餐品类包装（特惠）环球老友“惠”

--无锡苏州2日体验游品类包装架构快乐老玩童乐享环球行品类包装赛琳娜号邮轮日本鹿儿岛孝心5日孝心游推广主题匹配产品澳新凯12日旅居游美国西海岸一地9日旅居游欧洲法瑞意德奥12日游安心畅游台湾环岛八日祈福游北京深度五日人文游桂林双飞5日游徽州摄影、无锡特惠产品卖点免签，一价全含，合肥起止，全程金牌领队，重阳宴-海上捞火锅，海上全聚德烤鸭配意大利香槟，达人show才艺展示、金秋摄影狩枫、太极养生健康之旅，适合大型活动文化之旅：彩虹眷村住宿饭店：三晚升等五花饭店（四星）佛陀纪念馆茶禅一味，喜庆家庭祈福平溪放天灯，为家人祈福，日月潭骑行澳新凯：安排乘坐造价高达300万澳币的直升机，美国：全程一站式面签服务。世界七大地质摄影奇观之一羚羊彩穴、马蹄湾；西欧：环球专属领队全程陪同服务，安全放心，巴黎进罗马合理安排每天车程，境外行程中餐食全部包含北京：行程缓慢，更加深度体验老北京滋味；桂林：金秋的龙脊梯田最美，通过这个产品也可以吸引到更多的摄影爱好者；徽州：摄影协会老师指导拍摄；江苏：12重礼相送（含：阳澄湖大闸蟹一箱海上天伦party之夜，我陪爸妈上邮轮圆人生憾事感心灵之旅跟我走吧，感受地球南部异国暖意立刻出发，去地球的西部追寻美梦这么慢.那么美—那个叫西欧的地方当老合肥遇上老北京桂林，给你最天然的味道孝心祈福旅居人文渠道推广Part4

推广策略借势植入品牌，建立社交平台策划话题事件，达到情感互动针对受众老人渠道，更加精准化做内容，做推广渠道建立借势植入品牌建立社交平台策划话题事件达到情感互动借势老艺节大赛，开办“老玩童俱乐部”乐享生活大讲堂巡演借势交广音乐节开展快乐孝心邮轮预售借势乐园周年庆邀约199位快乐老人游乐园并在乐园门口集体耍太极，制造话题筛选15位左右老人圈中不同领域的意见领袖在生活馆举办的老玩童VIP客户分享会国庆产品已售罄，开展太极快闪老玩童经理亲子带队的定制线路策划双微话题“我有话对你说...”情感告白的留言收集反馈活动渠道推广NO.1“老玩童俱乐部”乐享生活大讲堂植入品牌：推广时间：9月1日-10月30日面对受众：老艺节参赛选手和选手家庭、老年大学学生推广目的：老玩童作为大赛承办单位，以公益讲座名义渗入比赛各环节，普及老人旅行知识同时推广老玩童秋季产品并重点打造老玩童旅行服务专家的IP；执行方式：

·活动现场给予老玩童产品大画报的派发；

·老玩童公益服务展位设计和摆放；

·全程海选比赛（包括总决赛及汇报演出）均要植入大讲堂环节（均在15-20分钟）

·内容多以旅行出行必备、境外游玩须知等进行知识类讲座（植入“高管接送机、有话对你说活动....)

·在活动期间，与老年大学移动课堂进行合作，更加深入追求品质老人群体，推广老玩童品牌和产品负责板块：市场推广中心老玩童俱乐部老玩童VIP客户分享会社交平台：推广时间：9.16-11.18面对受众：老年圈子中各不同领域的“意见领袖”及背后覆盖的老友群推广目的：通过1+20的推广概念，以领域负责人来激发各老友圈出行结伴游计划和欲望，并能够快速形成团队规模，以此来推广老玩童品牌和产品精准售卖执行方式：

·以公益名义，给予10-15位老年意见领袖（邮轮、美洲、澳新、台湾或定制类线路）超值特惠报名价；·通过10-15位老年意见领袖在各自老友圈中组织与号召，参加在生活馆或11楼开展的VIP客户产品推介会；

·每场推介会均给予参会老人不等的礼品赠送，还包括各类水果、茶点无限供应（特殊对象进行全程接送）；·会议时间和产品推介内容均要根根意见领袖反馈目及身边受众人次去制定具体推介排期负责板块：市场推广中心老玩童俱乐部

渠道推广NO.2“太极快闪，齐享欢乐盛宴”话题事件：渠道推广NO.3活动时间：9月24日9：10-9：20活动地点：脸谱广场活动形式：1、在11-15日老艺节服饰、太极赛事现场招募199位9月24日当天游园参赛选手2、选手凭参赛证件报名，80元即可获得9.24入园门票3、从199位选手中，挑出30-40位选手作为太极快闪选手，现场进行5-8分钟集体演绎4、所有入园老人均可获得定制文化衫一件、伴手礼一份、乐园专属通道权限、与罗斌等5位卫视当家主播见面、与主播一起庆生切蛋糕和拍照留念，上午场可观摩淝水之战等剧场演出；环球动作：1）落实199位老人报名招募入园接待工作，确认30-40位快闪太极人员名单，提前排演；2）落实与乐园上午活动流程衔接和伴手礼的派发3）199件“快乐老玩童”文化衫设计和制作4）设计产品售卖海报和展架“我”有话对“你”说......”情感互动：动作：微博话题、微信H5发布，官微建立收集后台，门店氛围营造活动时间：2017年10月1日-11月3日主要参与受众：25岁—45岁子女、55岁-65岁老人（全民均可参加）活动目的：通过与大众共鸣和疑点话题，以打情感牌来调动子女与老人对彼此家人最想说的一句话或一封信从情感角度调动子女对父母感恩，老人与老伴、老友之间情感深入交流，激发重阳节的孝心话题，让孝敬老人的子女，首选万达环球话题：#这些年过去，我一直有话想对你说，”#执行方式：新浪安徽微博话题专题界面上线，每日话题炒作；门店外围形象更新

“戳泪点”的朋友圈海报上线；官微精品头条一篇，发布专属H5转发（能转化至官微后台，参与此次话题留言活动）从投稿和话语中，筛选有孝心、点赞高的子女进行筛选，凡是入围者报名出境产品给予“孝金”奖励还有机会重阳节陪着爸妈上邮轮渠道推广NO.4宣传周期Part5

宣传周期（具体投放内容还需拟定）市场预热期集中爆发期收客延展期时间段推广活动老玩童乐享生活大讲堂经理带你游玩环球2017.9.1－2017.10.10媒介载体产品大画报环球微信公众号门店氛围营造90.8安徽交广老艺节的活动省旅游局政务网站及官微阶段2017.10.01－2017.11.102017.11.1－2017.12.10老玩童乐享大讲堂持续开展老玩童新春产品上线和热卖环球微信公众号微博话题营造纸媒报道官微H5设计转发私家车旅游广播老艺节老艺节汇报演出环球微信公众号门店氛围营造平面纸媒网络媒体90.8安徽交广孝心专场—“新春热卖季”#我有话要对你说#线上启动VIP大客户尊享推介会主推产品澳新、欧洲、美国、桂林邮轮300、台湾、北京、定制类老友惠系列、新春产品宣传周期第一阶段·市场预热期9月1日-10月10日（老玩童系列产品发布）推广渠道宣传方式宣传内容发布节点环球微信公众号老玩童微信专题内容上线老年旅游市场分析/9月出境一览/环球高管活动9.5/7/12朋友圈形象海报微信海