2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及答案免费下载(山东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCM10W9Z8F8C1A5Z3HK8Z2O8N1J2O9V6ZZ1H10V7F4K2R4E62、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACT2H6T6X10E1M1V1HD7P10L9K8O8A8B8ZU2G10Y7O3Z7L9B73、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CA2J2S10S5D6R1H4HG10M4U7C1Z4L1U3ZR7W3Z8J9A5T7Q64、【答案】C5、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCG9G1O9K8L8F4I10HQ7T9D3L9Q9H7C8ZX2E8E6E4O2Z10C86、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCM2A6I10W3T1O2N9HN9H2W7J5W4K2Y6ZX4E10T1P1B1E4N37、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCF4L8M9R8S4L1Y4HF6K2B2Z5Y10R8K5ZN2B7B1T9W5U4Q78、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCV7M3M10K8Z7N8T4HZ10M1J3N9D4Z5F6ZZ7G10Q7J9D2P6U109、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACX3D3H3M2I1P1D1HB5P2N8X1R9H5J3ZI10W8U3F10X5J3W910、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCZ3M6W1Q4J6U6Q2HY10G7C3Y7L4T1P9ZD2G5H9S6N1G3O111、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCJ2T3N6X3F1O6U3HR3K3J9B6W5N8O8ZF10X8O4Z10H3W3Z412、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCR9M8W7D10S9Z3P10HK5P10M9A6P2M9E3ZI2U5W3C6M2F10O713、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCH9B8G2G9I7R4P4HI1H7X1X8O7W5H7ZI3R1L10P7M3S6V814、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCW2M4O5H8V4F7M6HT5R3Q9T6E6J9G9ZI1H6M5P7R2A6R415、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCM8X1P9E8A7D10N4HI9N10N9N6N7D10F9ZI8F9T7R1K3F9I816、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACI2Z5M6P3P10Q7B9HZ4W6H5A5M5Z5B6ZO6Q10M1Q3Y3S10T617、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCM5J2E3B4A7V8S1HB7U7X9J7F10L10R7ZR10T8R2V2O5N9P618、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCK2Z5L7M10C6B3I5HO6X2L1Y4L2J5W6ZG5G9R9G8F10R1P519、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACX7U4G1A5W6G3Y4HS8W6L3W7C3E9P7ZP10V10T1Y6O6W6Z820、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCY4E2K6R5X7Z10P8HJ8E7G1L2I1F2I8ZM3H5T2A2S9G9V821、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACT5X7M5S6Q7W8H10HP8T5K3R5Z3Q9J5ZO6E3Z3C6H9S8J822、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACZ9Q6K4G3D1I3I1HF4O9L4E2C1Z9F4ZW10X9E5S8R9W3A623、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCR1R3Q1D2V3K6E2HX5B10C3Z7N5L8Z10ZH5E3C6W4U10X10P924、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCG8U2F9R8G9P3F1HD9S5R7N9H3G10V7ZR3B10Z6L4L7R7P925、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCU7P9D7E8G2B8K1HO7Q8F3R10J3G4M8ZI2O10J5Y8Q6I2O626、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCQ1R10Q7H4I1L8P2HN3F2M9I2D1U1C3ZK6D5W6C5G3D9E327、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACT5H7V3N3J4D8V4HT6M10C7G3O1V1Z6ZN8G10E2P7Z8Z9Z1028、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCR8D4S7F5G3P8L9HZ10H4H3N6G10I6W7ZT8G7K10M4E9J9Y929、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCT9S8C3M5R3Q5G9HI10W5F10Z9A7U5U9ZP9U6J7Q10X6I4W330、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACS3B7D6F10E4A2X1HA6Y1P1C5U3I8L5ZY4Z9X4Z3F7W10I431、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCS8W5G9G4X7H5N3HX10D8N7O6K3L8P2ZH1R8N5C1K8D6C232、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCX1P3M3Y3M3I2F3HT7M1C4Y3T8N7F6ZS2Y2X5P9M9N3W133、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCD7R10P6T7H1O4J2HB6G6X2H3T1S10B6ZX4O5Q4Q10A9V5W834、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCY6O3G9I3R3M10X7HN3G2G5U1E4C5N9ZL6W8J2J3Q9D3T835、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCT3H1R6I7Y1I10Z4HJ9R5S1O1V6J8O9ZM1Q3W6U5C7R7C636、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACC4F2P9S8N10Y10T6HG5K4X10K2R3L8L3ZC2V8U10E6C9R4D237、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCI8M7B2L2D5V10G8HH1E7S7N3F5G6V1ZN8Q10A9C1S3N10Y738、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCP3B6B10Z10K7K7J5HP6U1K5M4D2Z7Z3ZD7J7L1X7C4C5N739、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCZ5J2L1A10V2G3S1HM5J5E7J5N8K6T8ZW7L8C9F8E3Z1I440、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCC6H7U4W4G4L10U8HQ6C4Y3B10F9W10U10ZO8M3H10D1W6C9J941、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCZ9Y4W4U9O1J5F1HX10K6V10V4Q8T9Y5ZU4F4R7X2C8S7H1042、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACN10Z10D7G1K3Z7K1HR3I1T1K1K6T10H2ZY5Z5J8W2D1F2A843、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCU7G8L10T5K6Q9W4HC10Q2U3W3L7O3U5ZH7G9S1I9J2G2O644、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCN5Y3S1M3M1Y10E6HL1G3U6M9X1W3X1ZT5V8W2I4Z5N5H545、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCI5U2L1I9Q5R1H4HJ4E7D5V8R3H2O9ZD7E3L4V9W3R1R846、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCU4C6G4E7X7Y10H8HM9K10P7C5O8I2I2ZQ1Q9J5H7Q9J10Q847、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCA10I6W2W5P10H1V4HR1N8W10X5R3C5E9ZG2O1U10J8J7I9A348、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCC1L8O7J10G9H4C8HV5Z1E3U4R4J2X7ZY5K10L5I6O2Z8I849、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCR9B2P5L5T8R3H7HJ7V10Z8T3J7Y2Z6ZH9Y3Z9Y3W7T5P250、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCI5L1A10P1K1D10Q4HL9P9W9Z10L9F7T1ZB4S1U2M3U6L7G651、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】CCU2Q10I10O8E1Q10C2HJ10U8Z7W1R8W3W5ZM1U4X2I1L2B5L452、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCA7G3E10A4W8L2E3HF6G2W5D6T6O5C6ZY3G9J1L7Z2M10M453、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】ACI4D2A5G8D8F6O1HB5R9H9S7O8Y7V3ZA3R6L8G8Z6E9G1054、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCM7I7D10J4P2W3V9HQ1W4K6M9X10F9N10ZA4Y6C1N3F4K4F755、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCW7W8N3I5P1K4Y2HK7H10I6V10K4I7H3ZZ7E3D8Q9I9G8G556、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCV4S9W9Q8A8U8R7HW5N3P1M1P6E1Z6ZE2W2N8E2H10C2A657、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCZ7B10N1V6H10J3U5HZ8H5C2N3R1B6U10ZK1X4P3H7O7W5M458、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCG4L6M9E3N5B4E3HS2L7Y9T7K3D8S1ZK7J10W2X10O9C10I659、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCT1B6Y7C9K3R6Q3HL5L8M1B8H2U4O9ZR5T4D6H4C4P5F760、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACO7B10Z7Z6K2E4R3HR10V6M8H4G3Y8P4ZE2D7Q5D3A5N1A861、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCN6R4W8N3X5S9B1HE5H4T8X3V9N5P9ZC4F6N8X9X5Q9Y162、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCO9D7R8L5Q2Z5I9HV6A10R3X2J8T3V2ZN8M4I10D5X4X9G363、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCT7Y6O4X2C4Y1R10HH8C10C3T10C3S5J4ZR7M10S2R1C8K3R664、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACE1T6L3U5D4Y9N3HQ1D2I6B1G2E5U1ZT5X5N5O7T4B4X165、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCU8M5A1W6X4M5M5HS9O9T9Z1Z8B8L8ZR1L6X3P6S6T10F666、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCX6G6W3S7X2I4R5HM3X2X7H4P9X4R1ZT8Z3Y2Q10N9G3E467、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCU1R4S6N5G1B10W6HN10U5J2G9K7P3H5ZR4L5A7D2J7A2O968、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACO8G5Z10S4C1S4I3HG10T7G9J2B7W6Y10ZF7Y2L3E5A5O6Q1069、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCU1Z8L4D8T3N3T7HV1O6J4I1L5V8H5ZF6U8D2K6F8X9H770、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCI5N1P1F4V6U10H8HN2A5T9D3L6V8R2ZY9Y5B9O2E3C9G1071、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACL6K4G9I7U9M9R6HI8Z10X1C4D4N2N4ZI1U4G7D5J8K6S872、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCK6K3B2A5P5N6Z7HG8T10X7E1W10E8Y5ZX10U7A5G1F5F5U673、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACJ1F6E5K8D1C4E10HG3E1G2D7R8Z6P8ZL10N10E5Z9H9W10F674、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACX3S8L10I6G9I6Y7HC9L2E8U10Q7W4P6ZM7W10Z8M3W9B8X175、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCW3M2D6H10T8S10T10HE4U1G9X3U8I8H3ZS9C3E3K5J2L1V176、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCO1W10L7X7P8Y10C3HH6D9P5J1N3U4Y4ZE3E6K4J8T6N4E677、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCJ3G2G2Q4Z8H1L4HC1W9Z8O8F5Q7X6ZN7G1N5P1Q8K7B778、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCI9O8C9V10L1A1Y3HB8F5B2R9E2O5N3ZD9Y1E10E6Q6T9V1079、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为

B.指示居间行为

C.买方代理行为

D.卖方代理行为【答案】BCI7D9P2E2L4O2Z7HJ3M4P8Z3H1B7A7ZJ4H1T1F7I9S10N180、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCT5P3W1S5N7O4B4HW7X5S4M7K4F1Y1ZS1Q10L8F5U9G10A981、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCM1R8N10N8O8T7Z5HY10G1H8E2W7M8H9ZI9F8A2C4F5Z9G382、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCW1L7E3U2F5J3Y3HR1V3X9R5V4C4H4ZA3M9H4W6E3G6I383、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCC5X8C8F3X4S6P10HV1U9U7Z5O7N1M7ZU5V1H6C10H6G9D884、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCQ8X6V9W4G1U5X3HF2N3U6R7G1Q9F1ZM10P10G1P8R10R5F785、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCH6N2G8L3J9C10I6HZ5E8H8G5D4V4C5ZY6H6F4L3U4L1F686、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACO5A5J9Q4X2E8N3HA7S7M9D4M5M5Q10ZR4K7M7L10X4W10T687、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCK10N8R5M6M6O1K2HD4J2J8W8J8H7A2ZW8Y2N1H9M2V3A988、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCR4K1K1W2Z8U6H5HN2G10A8U5B6W10C4ZM6Y5E9J2S10X1Q889、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】DCJ9Q2W2U4X9W3Z9HW9Z7R2J2L1U4D5ZG8Y4N5C10S4W4S490、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACR5C9N1P7Q6K4H7HI8K2Z10B7Z2G4R8ZO7G1E3P8H9J10I991、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCH1U3R3V4Y5U10D2HN4I9A10M9U3R6C2ZK10V10G7H8A3M6W392、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCL8O2L4K2R6Q10C3HG10J9Y5V10U1R10E9ZB6Q3S4S5Z1J10T1093、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCD2V4X10D10W10U1U7HE2C3F9Z1A6S3J8ZN8P3D3Q10U7F2A694、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACV6Z3I5S7V1T7C8HI2G9H10K10Y9K2D9ZT8N7R7C2S7B4N995、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACM6M3O6S7H9O6F3HM6M8Z10T3K2A4O3ZB9N7H7C7L6O9F996、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCC3D5X10C9V10D8W9HF3E4D8K10D9B4V2ZL3X7E10A6I6K10Y797、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCI5O3S2R6P7W7F3HA6E5D10O2J8N1G10ZA5M7C6E2Q2Y2S498、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCU6C1F3L6O9C1H3HK2Q2S3C6H3M6Q9ZB2I1U9U4E10Z7D399、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCL2O2U3L8Y3P1X3HA2C1K9N10L1P5X1ZB10M10B1B7V7V2G2100、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCY4Y3I3E2X8K8A2HA1X8X7L4P6C5G1ZU1K6T7O1W8B7V3101、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCG3L5X7H6X2R3A3HG4P8F2J2M8W10T9ZS6L9I3F5B3C3X5102、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCV1X8E6T3M9Y6Y5HK1G2O9X9M7C2X10ZQ1Y8V4V10G6P8G9103、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCQ9C5L10Y1C5S2A7HB2V5U10R10C9Q6T3ZZ2U3Y4F3T5D3D7104、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACR3F5A4N10W1I10K8HI2H2R5Q6W7U3Z4ZF1E3S9W8Z1B3Q9105、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCB10C4J8C7U5H10J3HQ1T5G7Y6P6A1V6ZT6H8Q6W7T6G6H3106、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCW6Z1F4I3S8S9G3HE1A1G4L10U8S4A9ZD2S3G10Y7A6K3X7107、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCG9O2N3T8P4L9K5HU10W10R3P6F9K1Z6ZW3J7J4N1Z8P2A4108、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACC9Z6P10P6H7Y7I1HO3U8T7Q10J3X1X4ZI2A3Y5P7L3S6H7109、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCB10Z1R9K1R6U10N10HR6W6G7Z6N6T7H3ZG5U8N7A9F9L9V8110、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCN10O4B4R9H2X2X10HS3E2Y7M4H9F2A6ZA9X7Z7F6Z3T6S2111、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCV8D10P1J6U5T1L7HY2Q5M5O9W4X3X2ZU8P5R8U1T5W2T2112、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCC7M6Z7N7D9I2T8HA6C7P1D4B6K2Q8ZK2Q3Y3X10X3N6O9113、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCO7Q5T4V7D1M5G3HK4V8T2I10C9G2H6ZZ7F10B3A10Y2L6Z6114、美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCN5M5M9V10F6T2Y7HQ1X2Y7U2M3F6I8ZL4H7B1X9S8M7S10115、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCF9N9K2Y8T6R5J8HH5G10G7U10G2H7N7ZB10Q5K9X2V3G6H10116、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】DCD2X2B10Q6X9Y7R9HS5C2C2I7M10B5S4ZG9D8G4U8B2L8I5117、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCS10R1M8N3K7U4D3HW3A1O4M3T9Q4Y6ZR8X3J1B6P10T10P10118、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCN6I7U6M6N2I2U4HU8O7N4Z2P8Z9S10ZN10T1W4Q10P1W1Z1119、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCE7J9B6L5N2P8J6HR8F9Z3X6G7P7T4ZZ5U7H7P6X1J1K5120、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCC2W1Y8F1Z1F6U9HP1U4H5N7B2V7F8ZP9S3G6R2E1P9K10121、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCL10U8H10Y7D10M8K2HX3O1K8F6B8T6Q7ZS7F6Y3T1P9Y9V4122、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCA10U3Y4A7I8N1A9HF3Q1P5Q8N3E1B9ZT1N1G2Q5G5N7P10123、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACR1T6N4X10Q3F5W3HQ9O2X7Y5W6C4V3ZS10J8S5M1W1A4U3124、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCV2Z1C8V5F6K2I8HC10M7Y7L2H10J1J8ZS7E7C1I6N6Z10K3125、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACI9T5B2G5H3Y9I2HU5Z1L8C5O1P9M2ZT9Z7B8V10N10X3U8126、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCY1L9A10O3S9D5R1HO10H9F5K1Y1E5M9ZI5C9C1C3C10F4P2127、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCU6S1E2X6X7S9Q8HQ3O9B6K1I2J2X8ZI8A10K2B1M5S9G3128、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACB2N2D10U1X3K4B6HE4K5A6X5K1R7X10ZF1O8O3W2G5K8H10129、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCS2X1H8R2Y4C1R5HD1E9C9T10I7B7J6ZO9M2U10Z2I5K4F5130、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）

A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒

B.以5μm大小的硅尘致病能力最强

C.晚期导致肺门淋巴结的病变

D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】BCM8D4X8K3M8C5A8HJ9E1U6E5X4S10W4ZZ10T4S5A8Q2I6K2131、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACT2X2H6J7E1C6C9HF5M8Z3B10T9Z9B4ZA4H9D8K8I5B9U1132、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCH4B4L1Q3K6S7Q2HX8W2Z10B4C2V6Q6ZE9A4H7A8R5R7E6133、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCF3J9R3X9L3Q8O5HQ6K3Q4O1S4C5G6ZZ1X4E3T9B8N2I8134、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACY1I1U1Q5Z6N3P5HQ5D3U10H2V1E3S4ZH2A8D8J9T6X2K8135、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACY3V5V5Y7D5O2O6HQ5O9O9E10N5X2Y8ZD7W7V6M7O6L1A5136、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCZ8T3L8X5P5V2U10HY9Z9D3M6J4X5Z6ZX5Q10G1B2S3X3Q9137、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCJ10Y5V6F1R2I9X6HH1E7P8B5Q7S6H7ZB1Y1K6T8C3A6D7138、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCK1O6I8M7I1H7B8HJ3O7Q10B3W5R5F7ZH7X5F10U4P9S5I3139、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCS5C3G10O4U4Q9O4HC5M10H4C4A7E4N4ZP3B10S1S6X1H1P2140、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCQ3E5I3V10Z7J3G6HH2I4J6Q9M9H7R2ZY1M10G8Y10C10S8M3141、命门穴旁开3寸的腧穴是

A.肾俞

B.腰阳关

C.稚边

D.志室【答案】DCG1F2D9D4A4C4S1HH5H1O4U10S10M3U8ZG10X1U4R9R8A5C10142、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCX5M4H5H9C3P6V6HO2L7S10E8D5J5W5ZJ4O5Y7M1C8G3B9143、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACY10E5I2Q5K7E10Z3HD3V4G1A6J7C5W2ZJ10N10O6B9W2Q8W6144、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCW7G3E6Q8F3O5I9HN10L3T9R6K1Z5I8ZD5D3N6E6V5W6W7145、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACA2A9R1C9N1R9D8HL6Q3H4Q10B8Y10M1ZY7Y2Y4U8I2T8R5146、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是

A.由循环免疫复合物引起

B.属抗基底膜肾小球肾炎

C.由植入性非肾性抗原引起

D.由T细胞介导引起【答案】DCL5Y7A4Z5J3F6N9HF2N4T7Z5Z3H10B1ZK6B9N5Q7U2T6R5147、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCA7F8Z7J9Q9Y8Y9HW8I9C1U4P7X3J6ZV1D8O8R9T6B4E10148、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACW1U10T7L3A2S5W5HY2E8G2F3S9K2F3ZI2S4F10X4X6G6Z1149、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCS4N8N5I7F6F5E5HI8I3Q1H9M8M3C6ZH6B3Y9U2C5E6H8150、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCU2E5K3L4Y8Q6A5HM4J3W3B1N3Z4E8ZP5G4H7Z9R1G8Y8151、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCP7Q8J3Q10B4M4I2HL6Y3Y4S7L2X1I7ZP6Q10S3B1F8L7F10152、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCQ10L1X5G8J6P1B7HW4T8E8V4I9V10J10ZF4F2I2S5O6R10Q4153、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACW2E7L10A1E9Y8Z9HZ4L1M1T8Z9D4B10ZL8P5T2V7S3G5U4154、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCF6K8B7Y1L6B5X10HZ3F10S1X8I2M8Y1ZQ10W8F3O3I10W2H2155、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCD10O2D6V6T5U1V3HQ4N4X10F1V7D8G6ZE2E3N2V7W1B4W8156、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCN6Y10T3I7T5Z4X10HN2G7C5L7S8X5U5ZZ6T8T1M1J1Y10Y9157、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCK7J5Y6E10J6D6X4HQ8W2R8I3S3V2Z1ZB1L3E7A5B2Q2J3158、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCB1R6L9Y3I7Y5R6HN2L2R7K4M6A7S5ZE6E2X6D9T10K9T8159、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCD3E4X7U6A10O6I3HG4W9C1Z1Q6D5Y8ZE5E8K10Z6L1U3I4160、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCI10E6O6E7H1A2D2HH3D3I4H3G7Q2Y8ZI8I7H4F8E9H8Y4161、与脂肪栓塞无关的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪组织挫伤

C.糖尿病

D.甲状腺功能亢进【答案】DCU7P7Y1W6M7P8Q2HA1Y3E8L8F3D8U9ZN2I7W7U10E1N3K2162、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCB5M2W9B5G6R4W8HL3D6S8F10L7O3R4ZI1R4O2O4G3T2A3163、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCW4H1L7X9A1T10Z9HD7A6L3B4D4W10Q1ZA8L5A3L5V3E5C10164、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCE1K7M2L8I5V6M2HG4D9Q8Q7H9E4R1ZT7T6Z5K10T8C7P1165、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCE10J5H5K6Q7J4L7HJ9M5Y10B3T10K4Y2ZV6Z8U8P9O3K10O10166、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACR1P1N4F1T2B8Q9HH5K3P8R2F4Q9I6ZC10C3O4K1M3F10F4167、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCS2G9T5C7J10Y3K7HX8K5P2D9C4R7M10ZA5U6Y10F9N6D5K10168、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACX3A1F10Q7R7X5X6HR8I9Q3U8A10C8C4ZY4D9T10J9R6J9N6169、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCB5Z7M2F5S3T9F3HC9S10J7I8E7O5G6ZV10E4Y4I9D6K8K4170、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACR7H6W7M10P3T1L1HK10A2D3S4U5M9Z9ZV10Y1R1S7C9D2U8171、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCY9C2N3Q3Z2T7T4HR5B6I4K3T2O10V5ZL4I1I1X9R4Z2O1172、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCC10P1F6S4T9A5E3HD1L3T2D1D8X7E6ZU5L1F5H8W8W10Y9173、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCS9F10F2A7J7B10N10HD4M6Y3D10H10B5H6ZQ1N7B5Y10L4F9X7174、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCC8Q5K7X2J4R4U3HY6P10J4X7D4O10I10ZP9T1F2Q1P1O7Q3175、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCE4J6N5W6V4G5D5HT4P6S7Y1C8Y4L3ZB1F9X1C8W10C10U7176、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCU3O2S2I2F9L4W5HC5T5E9Z6V6M3K5ZM2Z10J2R9R3F8K4177、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACL6T3D1T5C10D3U2HI1L4K8Z10E1N4C7ZM2R7V9E4C2M8T7178、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCZ10Z9D2D2O10W7T1HJ1T1N1T10U4I9E9ZJ3F5E1J5S2U8G6179、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCR9C6T2H6M7Y5B7HO8D4S2J9U8R1M8ZJ10M1E1W4W6J4G2180、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCY7H8L7F5P9P7S9HJ9D9Z10J7I3Q8F9ZX9E6S7H2V8L7R5181、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCR7H9Y5Q10K4C6B4HP5E9U9D3E1A2C8ZG10A3A4S2S6J8S9182、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCY7G8X8D9V8Y10M3HL1J3S10F4B10I6D4ZM7O4S2G8Z7P8Q2183、命门穴旁开3寸的腧穴是

A.肾俞

B.腰阳关

C.稚边

D.志室【答案】DCR4Q7K6B7S1V6F8HD5S2A7D2B8Q7Q6ZG6A4D2D8V1U6K8184、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCM6G10C4O4N3B7D10HM1H1U4P6P7P5K2ZU9X9M8R4O6U6P8185、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACU8U2R5K7Z6X9V5HM1P9K2V4L2D3V1ZO8I2X3J3O6O8N2186、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCP9G4M6A3W5D2C7HJ8I1Y6F6S10I6Y6ZQ10D4W9J1P10A1U6187、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCT2A5F8G3U8W6A8HU2V8G4A6Q10I6N8ZX1S3M1N9I8S7W8188、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011年真题)

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCJ8R10X3Q3V2H8I6HD1Q1I5C1T4A4X4ZT5H2T2I8N8O3J7189、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCK10S9N8A7K1Q7L6HZ6X1Q2H5I1D3R