江西别墅住宅项目整体定位报告(图文并茂)

XX整体定位报告上海XX2010.03XXwholelocalizationreport

〖开发目标〗Developmentgoal价格提升品牌提升市场标杆广泛的市场知名度企业视野：好品牌竞争视野：好口碑我们对开发目标的理解：引言别墅，是住宅之外用来享受生活的居所，是富人尊贵身份的象征……仙女湖，国家4A级旅游区、全国56个最具民族特色的旅游风景区……国十九条，国土部在报告中明确指出，今后严禁向别墅产品供地……XX，仙女湖畔600亩纯别墅弘篇巨作，新余豪宅标杆……天时、地利、人和，同益必将打造别墅项目的又一传奇经典……{本案构架}项目分析篇市场分析篇客群分析篇项目定位篇CASEOUTLINE【项目分析】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter1

〖项目分析〗Projectanalysis占地面积：395900㎡总建面积：188097㎡独栋面积：48531㎡双拼面积：28597㎡联排面积：31181㎡总户数：468户建筑密度：20%容积率：0.39XX率：50%停车位：700经济指标Economicindicator

本案为目前新余最大的纯别墅住宅项目，位于全国知名旅游景点“仙女湖”附近，自然景观优越；项目总占地约600亩，规划总别墅总共468户；目前内部已有一个约为50亩左右的水面和已建95栋别墅；区位分析Positionanalysis

根据新余市规划局公示：河下镇以纳入城市总体规划，与新余市城区统筹发展，目前位于本案东面地块的“渝工学院”已开工建设。规划展示，未来市委党校与十五中也将迁至本案南面，另外，在项目南面将兴建多座休闲主题公园，以此与仙女湖风景区相互呼应。

〖项目分析〗Projectanalysis市委党校十五中渝工学院规划公园本案环境分析Environmentanalysis

项目紧邻全国知名景区“仙女湖风景区”，周边自然生态环境较好，但项目未能直观仙女湖风景，对项目价值提升空间有限，但可在项目形象塑造以及整体推广中作为噱头炒作。

〖项目分析〗Projectanalysis产品分析Productanalysis

从目前政府陆续出台的政策来看，国家对别墅用地的审批及控制极为严格，别墅已经成为目前市场上极为稀缺的产品。而本案作为一个占地600亩的纯别墅项目，无可置疑将会是房地产市场的稀世珍品。另外，项目内部拥有一个占地约50亩左右的自然内湖，也将成为项目后续推广中的有力武器；

〖项目分析〗Projectanalysis产品分析Productanalysis

目前项目已建别墅套数95套，采用了北美式建筑风格，该类建筑能够较好的凸显出项目整体效果的品质感，对本案后期的品质形象塑造打下较好的基础，但在目前已建产品中，排布过于密集，有违别墅独门独院的设计原则，这一软肋将可能成为项目后期的一大瓶颈；

〖项目分析〗Projectanalysis产品分分析Productanalysis〖项目目分析析〗Projectanalysis共计468户，面面积在在311㎡～916㎡，户型型面积积设计计较为为合理理，其其中311㎡～450㎡之间的的产品品为项项目主主力，，因为为其总总价低低，市市场大大，相相对去去化速速度较较快，，是后后期实实现快快速回回笼资资金需需要重重点打打造的的产品品。〖SWOT分析〗〗Swotanalysis优势Superiority项目位位于仙仙女湖湖旅游游景区区附近近，自自然景景观条条件优优越；；仙女湖湖大道道通车车，使使得周周边交交通较较为便便利；；600亩超大大体量量纯别别墅区区，较较易制制造豪豪宅形形象；；地块自自身条条件较较好，，非常常适合合别墅墅产品品开发发；〖SWOT分析〗〗Swotanalysis劣势Inferiority市场对对区域域的认认知度度不高高，缺缺乏良良好的的区域域基础础；周边配配套缺缺乏，，影响响生活活的便便捷性性；前期已已建别别墅区区密度度较大大，规规划水水平不不高；；区域内内未有有其他他项目目支撑撑，居居住氛氛围不不浓；；项目周周边分分部的的各个个村落落对项项目形形象有有较大大影响响；〖SWOT分析〗〗Swotanalysis机会Opportunity新余市市经济济发展展强劲劲，造造就了了一批批富裕裕阶层层；新余市市场以以及周周边地地市高高端别别墅供供应稀稀缺，，存在在市场场空空白白点；；随着城城市版版图的的不断断扩大大，区区域价价值会会有较较大提提升；；国家对对别墅墅用地地控制制严谨谨，致致使项项目的的稀缺缺感更更强；；〖SWOT分析〗〗Swotanalysis威胁Threat项目整整体体体量较较大，，直接接导致致销售售周期期过长长，资资金压压力较较大；；已建产产品占占据项项目最最佳湖湖景位位置，，对后后期形形象拔拔高存存在一一定难难度；；新余市市场的的消费费力有有限，，项目目的推推广面面需要要扩大大；国家对对房地地产市市场宏宏观调调控力力度加加大，，市场场不确确定因因素较较多；；〖项目目启示示〗Projectenlightenment城市版版图扩扩大，，区域域价值值在短短期内内有望望得到到进一一步提提升；；600亩纯别别墅项项目，，0.39超低容容积率率；项目内内50亩内湖湖具备备较大大的可可塑性性；已建产产品风风格基基本定定型，，后期期产品品档次次提升升受到到牵制制；周边村村落对对项目目形象象会有有一定定影响响；项目虽虽然紧紧邻““仙女女湖风风景区区”，，但并并不能能直观观湖景景，对对项目目实质质价值值提升升有限限；结论：：项目目具备备打造造高档档别墅墅住宅宅小区区的质质素，，但会会受到到已建建产品品、周周边村村落等等诸多多问题题的牵牵制；；领袖OR跟随是驱动动市场场还是是被市市场驱驱动？？是领领导大大势还还是随随波逐逐流？？我们一一直在在思考考一个个问题题：【市场场分析析】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter2〖市场场分析析〗MarketanalysisXXyoushanmeidi··guandi本地市市场项目坐坐落于于新余余仰天天港山山坡，，属于于典型型的山山地别别墅，，产品品以双双拼以以及联联排为为主，，项目目共计计179户，分分两期期开发发，其其中一一期78户，二二期101户。楼盘名称XX开发商新余市韶嘉房地产开发有限公司占地(平米)62817总建(平米)约48370容积率0.77物业类型双拼、联排（三联、四联、五联）售价2700-3900元/平米，均价3300元/平米约90-140万/幢主力户型320-370平米之间销售情况项目一期共推出19幢共78套别墅，根据售楼处现场销控版展示，地势较低的物业由于价格较低销售状况良好；地势较高、视野景观较好的别墅处于滞销状态，目前销售率约为60%。楼盘点评项目位于半山腰，由于地块条件限制，小区内无集中式中央园林景观及水系。物业均设有前庭后院，占地都较小。项目外立面色彩搭配较差，整体品质一般。推广渠道户外、导示牌、单页推广语绝世峰景，唯王者品鉴〖市场场分析析〗MarketanalysisXXyoushanmeidi··guandi本地市市场项目鸟鸟瞰图图小区实实景新余市市场目目前较较具代代表性性别墅墅项目目；项目区区位、、环境境较好好；规划密密度较较高，，定位位档次次较低低；项目配配套设设施缺缺乏；；小区物物业服服务一一般；；绝世峰峰景，，唯王王者品品鉴〖市场场分析析〗MarketanalysisXX海海岸chunlong··jinsehaian本地市市场楼盘名称XX海岸开发商春龙集团/新余临湖房地产开发有限公司占地(平米)70675.8总建(平米)214128.1㎡容积率2.93物业类型高层、独栋、双拼售价高层约：4000元/㎡，别墅约：10000～12000元/㎡主力户型别墅：300～500㎡销售情况目前项目工程正在打地基，但已开始对外发售VIP卡，别墅发售VIP卡约25张左右，VIP卡价格50万，可抵75万房款，楼盘点评项目位于环湖路，北湖北岸，湖景资源较好，周边配套相对较为齐全，项目整体规划起点较高，计划将打造新余豪宅项目，预计，别墅售价将在10000～12000元/㎡左右，也是目前市场上唯一一个价格过万的项目。推广渠道户外、围墙、杂志、短信等推广语天赋北湖至尊奢华豪宅项目位位于北北湖北北岸，，景观观视野野开阔阔，周周边配配套齐齐全，，并且且项目目引进进了““一卡卡通””智能能设施施，是是目前前新余余市场场高端端项目目的代代表。。〖市场场分析析〗Marketanalysis本地市市场项目鸟鸟瞰图图产品效效果图图目前新新余市市场高高端项项目代代表；；景观资资源丰丰富，，视野野开阔阔；项目地地段较较好，，周边边配套套相对对齐全全；引进新新余市市场相相对较较为超超前的的智能能化系系统；；开发商商在新新余本本地有有一定定的品品牌号号召力力；XX海海岸chunlong··jinsehaian天赋北北湖至至尊奢奢华豪豪宅〖市场场分析析〗Marketanalysis本地市市场本地市市场现现状项目整整体配配套设设施较较为欠欠缺别墅墅市市场场整整体体规规划划水水平平较较低低产品品只只为为单单纯纯的的为为销销售售房房子子而而销销售售新余余房房地地产产市市场场仍仍然然处处于于初初级级开开发发水水平平，，别别墅墅市市场场更更是是如如此此。。目目前前市市场场上上在在售售别别墅墅项项目目较较少少，，并并且且，，在在项项目目包包装装及及定定位位上上调调性性偏偏低低，，只只是是为为了了单单纯纯的的销销售售房房子子而而销销售售。。在在项项目目配配套套设设施施上上，，也也不不能能体体现现出出高高档档住住宅宅项项目目的的特特性性。。跳出出本本地地市市场场，，是是我我们们抢抢占占市市场场份份额额的的必必然然选选择择，，我我们们卖卖的的不不只只是是房房子子，，是是品品位位，，是是服服务务，，是是享享受受！！〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis可是是，，我我们们拿拿什什么么与与南南昌昌市市场场抗抗衡衡？产品品档档次次和和服服务务的的提提升升，，必必然然带带动动价价格格的的上上涨涨。。根根据据计计划划，，我我们们产产品品的的总总价价大大概概控控制制在在200～500万左左右右。。在在价价格格上上，，我我们们的的优优势势并并不不明明显显，，而而同同等等价价位位中中，，南南昌昌的的别别墅墅产产品品仍仍然然会会有有很很大大的的选选择择空空间间，，且且在在开开发发水水平平和和居居住住条条件件上上，，南南昌昌更更优优于于本本市市。。如如何何与与其其抗抗衡衡，，是是目目前前迫迫切切需需要要解解决决的的问问题题。。〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX高高尔尔夫夫花花园园baoli··guojigaoerfuhuayuan楼盘名称XX高尔夫花园开发商保利南昌铭雅欧洲城实业有限公司占地(平米)3600000㎡总建(平米)350000㎡容积率0.1物业类型高层、洋房、独栋、双拼、联排售价联排：9000、双拼：12000、独栋：15000元/㎡主力户型联排：195-217㎡、双拼：213-322㎡、独栋：261-375㎡销售情况新推销售率50%（弗朗明哥组团总约100套，开盘销售约50套）楼盘点评南昌首个高尔夫别墅项目，也是目前规模最大的别墅项目，依靠保利集团在别墅市场强有力的品牌影响力，一直引领着南昌别墅市场的主方向。推广渠道报纸、户外、电视、短信、营销活动等推广语倾城之作，轴压南昌〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX高高尔尔夫夫花花园园baoli··guojigaoerfuhuayuan〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX·兰宫lvdi·langong楼盘名称XX·兰宫开发商上海XX集团南昌绿都置业占地(平米)1250亩总建(平米)40万平方米容积率0.5物业类型别墅（独栋、联排、双拼、叠加）售价联排：5500、双拼：7500、独栋：10000-13000元/㎡主力户型联排：170-195、双拼：259-262、独栋：360-403㎡销售情况目前项目已基本售馨楼盘点评南昌市场第一个真正纯别墅社区、由国内知名开发公司XX集团开发，在南昌别墅市场拥有较强的影响力，但因体量较大，位置相对偏远，采取了低价快销的操作方式。推广渠道户外、报纸、电视、广播、短信等推广语〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX·兰宫lvdi·langong〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX8号wanke·qingshanhu8hao楼盘名称XX8号开发商江西万科青山湖房地产发展有限公司占地(平米)97000㎡总建(平米)130000㎡容积率1.40物业类型高层、独栋、双拼、联排售价独栋原价35000元，后调整到25000元双拼原价22000元，后调整到18000元主力户型168～370㎡销售情况未开盘楼盘点评本项目将会是万科在南昌市场打造的经典之作，占据南昌最好资源，预计，别墅产品最高价将超过2000万每套，刷新了南昌房地产市场最高总价。推广渠道户外、报纸推广语未定〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX8号wanke·qingshanhu8hao〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX半岛qinghao·xiyongbandao楼盘名称XX半岛开发商江西清豪房地产开发有限公司占地(平米)207667㎡总建(平米)97000㎡容积率0.459物业类型独栋、三联排独栋、双拼、度假式公寓售价2888元/㎡起，三联排独栋2888-4500元/㎡，双拼5000元/㎡,独栋5000-6600元/㎡主力户型独栋248—376㎡、双拼/三联排独栋289、292㎡销售情况（第一批推出62套，销售10余套）楼盘点评本项目为南昌市场典型的依靠自身配套打造的高档住宅项目，项目临近800亩原生态的仙鹭湖，自然景观优美，但在整体定位上档次偏低，销售情况一般。推广渠道户外、报纸推广语原山·原湖·真别墅〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场XX半岛qinghao·xiyongbandao〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场配套设施分析Matchingfacilitiesanalysis项目小区配套会所配套智能化XX高尔夫花园国际双语学校国际双语幼儿园国际医院18洞72标世界级高尔夫场6大名牌商城800米景品步行街五星级度假酒店SPA馆健身房运动公园社区直升机场餐厅、酒吧、KTV、健身房、棋牌室红外线防暴系统、监控、电子对讲门XX兰宫幼儿园、网球场、足球场、篮球场、超市便利店、商业配套泳池、健身房、酒吧、棋牌室可视对讲、红外线周界防范、CCTV监控XX游泳池、儿童游乐园、高尔夫推杆场、喷泉休闲广场餐厅、酒吧、茶座、KTV、健身房红外线防暴系统、监控、电子对讲门XX半岛湿地运动公园、玛瑞斯幼儿园、网球场、篮球场、高尔夫推杆练习场健康活动中心、游泳池、商业街、宾馆酒店红外线防暴系统、监控、电子对讲门〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场配套设施分析MatchingfacilitiesanalysisXX兰兰宫宫会会所所会所所游游泳泳池池园林林景景观观导视视牌牌水景景〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis外地地市市场场配套设施分析Matchingfacilitiesanalysis看房房车车看房房通通道道导视视牌牌大门门高尔尔夫夫球球场场〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis平面面表表现现Planeperformance〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis平面面表表现现Planeperformance〖市市场场分分析析〗〗Marketanalysis平面表现Planeperformance〖市场分析〗〗Marketanalysis外地市场南昌市场现状状知名房企进驻驻带来众多创创新理念市场整体开发发水平已相对对较为成熟市场存量较大大，去化速度度一般南昌的别墅市市场随着近几几年的发展，，已经具备一一定的开发水水平，且随着着众多知名房房企的加入，，更使得市场场竞争异常激激烈。在规划划设计上不在在只是单纯的的考虑如何建建造更好的房房子，更多的的是涉及到对对品位、身份份、享受等精精神领域。作为江西省的的省会城市，，在市场影响响以及号召力力上均高于新新余，并且按按照南昌目前前的开发水平平，继续超越越，我们承担担的风险将会会更大！让我们把视线线再次回到““XX”！面对如此强劲劲的竞争市场场，我们该如如何与其抗衡衡？【客群分析】】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter3〖客群分析〗〗Guestgroupanalysis我们造的房子子卖给谁？这是我们必须须要分析透彻彻的问题！〖客群锁定〗〗Customerlocking别墅通通常具具有价价格高高、面面积大大、环环境好好等特特性，，在更更多层层面上上它的的作用用已不不只是是作为为居住住场所所，而而被看看做是是一种种艺术术品，，是有有钱人人身份份和权权利的的象征征，毋毋庸置置疑，，我们们的客客群也也一样样，他他们必必然是是生活活在城城市金金字塔塔顶端端的成成功人人士；；主力客客群年年龄为为40岁及以以上的的中年年人士士，来自于于财富富顶层层与权权利顶顶层的的群体体；他们或或是各各行各各业的的领导者者或是是企业业的掌掌门人人或是是集团团公司司的大大股东东，他们的的资产产至少少以千千万计计；他们一一般是是三代代的家家庭结结构，，关注注子女女、希希望财财富的的传递递但未未必与与成年年子女女住在在一起起；然然而有有老人人的话话，通通常会会和老老人住住在一一起；；这群人人经历历了住住房从从小到到大的的变迁迁，多多少年年一直直紧张张忙碌碌的工工作、、生活活，事事业有有成后后希望望有宽宽敞、、舒适适的居居家环环境，，能够够放松松自己己、回回归自自然；；拥有较较好的的私家家车，，使得这这部分分人对对距离离的抗抗性和和配套套的依依赖性性不再再强烈烈，身身份体体现、、生活活品质质成为为他们们的主主要追追求；；对景观观资源源要求求比较较高，，产品细细部比比较挑挑剔，，偏好好山清清水秀秀的自自然环环境。。权利顶层财富顶层上层（稳定资产）中上层（新资产层）中产稳定层中产初层市民阶层底层〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis那么，，新余余有多多少我我们需需要的的客户户群体体呢？？根据新新余工工程行行政管管理局局资料料显示示，09年新余余本地地注册册资金金1000万元以以上企企业数数量约约为250家。这离我我们项项目近近340套的体体量仍仍有较较大差差距！！〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis因此，，开辟辟周边边城市市客源源势在在必行行！〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis76公里100公里59公里110公里〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis地图中中显示示，离离项目目周边边距离离最近近的地地市主主要为为：宜春吉安樟树丰城〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis到此，，客群群方向向已基基本明明朗！！综观市市场规规律，，商品品的成成功与与否，，在于于成功功者比比失败败者更更懂客客户所所需！！我们们也一一样，，在客客群方方向已已逐步步明朗朗后，，我们们紧接接着需需要明明确另另一个个问题题，我我们的的客户户需要要什么么？〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis针对此此问题题，我我们对对新余余部分分高端端人群群，进进行了了一次次深入入访谈谈。居住的的舒适适感要要强，，项目目的气气质能能够体体现出出主人人尊贵贵的身身份，，在闲闲暇时时能够够享受受到回回归自自然的的意境境。--------金鼎商商贸公公司（（良山山）周周总可用于于投资资和商商务接接待，，偶尔尔举行行酒会会和Party，令与与会者者体验验奢华华尊贵贵的同同时充充分展展现公公司的的不凡凡实力力。----------广东商商会办办公公室刘刘主任任希望宁宁静、、轻松松的生生活氛氛围，，在家家能够够隔绝绝外界界的一一切干干扰，，彻底底的轻轻松、、悠闲闲，追追求诗诗意化化的乡乡村生生活感感觉。。--------高新开开发区区管委委会胡胡先生生〖客群群分析析〗Guestgroupanalysis但凡有有购买买高端端豪宅宅实力力的人人群，，必然然都见见多识识广，，我们们看一一份深深圳世世联对对别墅墅业主主的深深度分分析；；个性特特征1、拥有有较强强的财财富积积累，，但不不是从从前的的庸俗俗爆发发户，，而是是有一一定品品位的的知富富阶层层——要突出项项目的价价值感，，但应该该是于威威严与庄庄重，平平实内敛敛的去表表现产品品的尊贵贵感，而而不应过过分炫耀耀，张扬扬。2、文化观观：喜爱爱收藏品品和艺术术品——要重视项项目建筑筑风格的的创新以以及艺术术气息，，使建筑筑本身更更有品位位，更接接近艺术术品，要要赋予项项目深厚厚的文化化内涵以以满足客客户对文文化层面面的追求求。4、工作节节奏紧张张——希望宁静静、轻松松的生活活氛围，，追求诗诗意化的的乡村生生活感觉觉，项目目应该强强调山地地别墅的的自然、、野趣、、优美、、恬静。。3、追求身身份认同同——要求建筑筑产品种种类丰富富，不能能过于单单调雷同同，建筑筑工艺应应该更加加手工化化，更象象定制化化的产品品而非批批量化生生产。〖客群分分析〗Guestgroupanalysis刚性需求求环境和居居住形态态改善需需求享受型需需求面积改善善型需求求客户需求求变化树树投资需求求养老需求求度假休闲闲需求婚房、务务实三口口关注面积积、品质质、物业业理财保值值身份、圈圈层、精精神价值值外部景观观花园洋房房、多层层〖客群分分析〗Guestgroupanalysis产品关注注点关注点1：普遍关关注楼盘盘的气质质和精神神是否与与自身契契合；关注点2：关注开开发商品品牌、物物管品牌牌、设计计规划品品牌；关注点3：关注项项目居住住人群的的素质，，重视居居住环境境的纯粹粹性；客户对本本区域价价值认同同点认同点2：地段——城市地位位，项目目所处区区域；认同点3：产品——从大堂、、园林到到户型，，各方面面均有创创新，看看得见的的奢华；；认同点4：物管——对高端物物业的服服务要求求高，个个性化、、专属化化需求较较多；认同点5：风水——无论从小小区规划划还是产产品户型型本身，，重视风风水；认同点1：景观——稀缺的自自然景观观资源，，其次是是高尔夫夫、公园园等人文文景观；；〖客群分分析〗Guestgroupanalysis在上述分分析中，，我们不不难看出出，我们们的客户户追寻的的无非就就是：身份、品品位虚荣、享享受他们的住住所是他他们的成成功体现现一个可以以让他在在朋友面面前炫耀耀的地方方〖宏观市市场〗Macroscopicmarket和城市保保持一个个适当的的距离，哪哪怕不是是每天。。一个让身身体和心心灵停泊泊的港湾湾找一个地地方，让让时钟停停摆。轻轻的漫漫步，静静静的暇暇思。享受阳光光，享受受森林，，享受水水岸。【项目定定位】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter4〖项目定定位〗Projectlocalization在对市场和客客户的分析中中，我们已得得出一些结论论。那么，我我们究竟该以以怎样的姿态态分配市场蛋蛋糕？“XX”该如何与与竞争项目抗抗衡？我们提出的策策略是：第一&唯一〖项目定位〗〗Projectlocalization为何要打造第第一和唯一？？我们容易记得得中国第1个取得金牌的的人，但不知知道第二个是是谁！我们知知道万科是中中国最强的地地产品牌，但但第二是谁？？第1！可迅速凝集集市场所有关关注，容易成成为焦点！第1！能在消费者者心智中占据据最深刻的印印象！第1！能让产品的的价值获得超超常规的溢价价！〖项目定位〗〗Projectlocalization那么，什么才才是我们项目目的第一和唯唯一？纯别墅小区区位价值临近仙女湖风风景区体量大具备大大盘效应产品规划起点点高XX让我们再次对对项目价值进进行梳理！〖项目定位〗〗Projectlocalization从项项目目的的硬硬性性条条件件来来看看，，目目前前我我们们最最具具竞竞争争力力的的卖卖点点为为：：仙女女湖湖+大体体量量纯纯别别墅墅具备备唯唯一一性性具备备第第一一性性〖项项目目定定位位〗〗Projectlocalization可是是，，就就目目前前两两大大硬硬性性卖卖点点来来看看，，他他究究竟竟能能为为项项目目带带来来多多少少魅魅力力呢呢？？仙女女湖湖项目目虽虽然然属属于于仙仙女女湖湖风风景景区区内内，，但但距距仙仙女女湖湖风风景景区区约约有有两两公公里里路路程程，，且且项项目目并并不不能能直直观观仙仙女女湖湖风风景景，，对对项项目目价价值值的的提提升升有有限限。。大体体量量纯纯别别墅墅项目目总总占占地地600亩，，总总建建面面188097㎡㎡，共共计计468套。。虽虽然然在在占占地地规规模模上上能能够够形形成成一一定定的的优优势势，，但但这这并并不不能能成成为为客客户户为为其其买买单单的的依依据据。。怎么么办办？？项项目目最最具具竞竞争争力力的的两两大大卖卖点点就就目目前前而而言言力力度度仍仍然然不不够够！！〖项项目目定定位位〗〗Projectlocalization我们们必必须须要要挖挖掘掘更更多多亮亮点点提提升升竞竞争争力力！！〖项项目目定定位位〗〗Projectlocalization项目目还还有有哪哪些些价价值值是是可可以以让让我我们们深深入入挖挖掘掘？？前面面我我们们已已经经提提到到，，项项目目拥拥有有一一个个约约50亩的的内内湖湖，，并并且且，，计计划划将将直直接接从从””仙仙女女湖湖““引引进进活活水水，，这这对对项项目目形形象象的的塑塑造造将将会会起起到到非非常常大大的的帮帮助助。。这是是本本案案后后期期必必须须要要着着力力打打造造的的一一大大亮亮点点，，以以此此巩巩固固仙仙女女湖湖对对项项目目带带来来的的价价值值提提升升！！〖项项目目定定位位〗〗Projectlocalization我们们还还可可从从客客户户购购买买别别墅墅的的心心理理创创造造价价值值！！从对对客客户户购购买买别别墅墅的的心心理理可可以以发发现现，，有有钱钱人人购购房房与与自自住住型型购购房房必必然然是是存存在在根根本本性性差差别别的的，，我我们们已已经经得得知知，，大大多多购购买买别别墅墅产产品品的的人人是是有有一一定定身身份份地地位位的的，，他他们们对对住住所所的的要要求求已已不不只只是是停停留留在在为为了了居居住住而而居居住住，，他他们们更更多多的的是是向向往往精精神神层层面面的的提提高高，，是是身身份份、、品品位位、、地地位位的的体体现现。。因因此此，，我我们们不不能能单单纯纯的的只只为为卖卖房房而而卖卖房房。。〖项项目目定定位位〗〗Projectlocalization聚集集的的环环境境+聚集集的的别别墅墅+聚集集的的富富人人=豪宅宅XX=〖项项目目定定位位〗〗Projectlocalization我们们的的豪豪宅宅，，不不是