旅游创业计划书

玉溪嘎洒——

梦开始的地方

旅游创业计划书1一、 市场潜力分析玉溪市旅游业至今尚处于后进状态，一个重要原因就是缺乏有力度的宣传促销。知名度是旅游业发展的前提，但她至今尚缺乏鲜明的旅游总体形象，宣传力度不够，游客选择旅游目的地很难将其纳入计划。然而这几年以来随着政府对旅游产业的重视逐年增加，宣传力度不断加大，越来越多的人们开始选择去玉溪旅游。2仅今年春节期间，玉溪市7天里就接待游万人次，同比增长34.41%。实现旅游总收入万元，同比增长37.87%。其中过夜人数万人次，一日游人数万人次。平均床位出租率为31.694%，其中宾馆饭店42.81%，旅馆招待所为51.74%，其他旅游住宿设施30.58%。红塔区、抚仙湖、西线旅游线路仍然是“春节黄金周”受游客青睐的旅游目的地，新平、通海、红塔区等县区平均床位出租率均超过60%，主要旅游景区（点）共接待游客万人次，门票收入万元。其中抚仙湖接待人数为万人次；红塔区接待人数为万人次；秀山接待人数为万人次，门票收入万元；新平县接待人数为万人次。一、 市场潜力分析3由此可以看出，玉溪市的旅游业发展迅猛，具有巨大的市场潜力。而且就目标市场主要是昆明的工薪阶层和学生的本企业来说，玉溪市距昆明市仅3小时路程，消费水平便宜，特别适合没有太多时间和金钱旅游的这部分人群。一、 市场潜力分析4三小时经济圈一、 市场潜力分析5旅游已经成为现代人们工作生活之余休闲娱乐必不可少的组成部分部分，但是近年来由于旅游地过度的被开发，越来越多的旅游人群对于旅游地来说并不是百利而无一害。虽然旅游收入增加了，但过度的商业化开发使得几千年积累下来的原生态景致消失不见；拥挤的人群将景区的美景与美丽的心情都挤到了九霄云外。6浓重的商业气息带走了西双版纳美丽的傣族风情7长假的出行带来的只是无休止的拥堵8嘎洒一片尚未被开发的净土9噶洒市场分析一.现代越来越多是人开始崇尚现代健康的生态旅游，更贴近自然，更贴近当地风土人文。二、这里没有过度的开发，淳朴的民风、美丽的自然环境和传统的文化将是一大市场。三、距离昆明仅1个半小时的车程，路途短不用担心黄金周时的拥堵，一天轻松往返是一大优势10

三、项目推出动机

近年来，随着我国经济的快速发展，人们生活质量的不断提高，外出旅游已经是人们比较普遍的行为，人们对旅游的渴求也越来越迫切，这促进着旅游业的快速成长。而从现当代人生活节奏的状况来看，我们团队提出的发展近郊旅游线路这一构想也是相当具有发展潜力的。 现在的生活节奏是越来越快，我们的生活就像进入了快车道一样，人们的生活越来越压抑，所以以轻松.方便.自然为主题的旅游将是未来旅游的一大市场。我们团队的旅游宗旨就是：放松心情，回归自然。11四、项目背景

（一）项目宏观背景

1、国家“十二五”规划中的重点产业 国家十二五规划第十六章第二节中明确提出：“全面发展国内旅游，积极发展入境旅游，有序发展出境旅游。坚持旅游资源保护和开发并重，加强旅游基础设施建设，推进重点旅游区、旅游线路建设。推动旅游业特色化发展和旅游产品多样化发展，全面推动生态旅游，深度开发文化旅游，大力发展红色旅游。完善旅游服务体系，加强行业自律和诚信建设，提高旅游服务质量。”

12项目背景2、云南省宏观背景

2009年年国家发改委批准了《云南旅游业综合改革和发展的规划纲要》，要把云南作为国家旅游业综合改革发展试验区。同时云南省“十一五”和“十二五”规划中，明确把旅游业作为促进云南产业结构升级的重点扶持产业。正式在这种背景下，云南省的旅游业不断的在迅速发展。2010年接待海外入境旅客(包括口岸入境一日游万人次，比上年增长14.7%，实现旅游外汇收入亿美元，增长12.9%。全年接待国内游客亿人次，增长15.1%；实现国内旅游收入亿元，增长25.5%；全省实现旅游业总收入亿元，增长24.2%。但是从目前的发展情况看，2009年云南省旅游业总收入只占云南省国内生产总值亿元的13.94%，这与十二五规划中的要求，明显不符，说明我省旅游业还有很大的发展空间。13项目背景

（二）项目微观背景凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40％的注册资本。14（二）项目微观背景2、减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。提醒：据省工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。金融贷款方面151、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。（二）项目微观背景162、简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定期限内周转使用。3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。税收缴纳方面凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60％的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。（二）项目微观背景17企业运营方面1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等；参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。2、人事档案管理免2年费用。对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）两年。3、社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。（二）项目微观背景18 五、客户群定位(1)学生理由一：大学生人数多，基数大自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。19理由二：大学生旅游动机强烈

而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。20理由三：大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。21理由四：大学生可支配收入日益增多

现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。综上所述：开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。22 六、营销方式

基于上述基础理念和整体形象，设计推出一套相关的宣传促销口号，以完善和强化旅游形象，可适时推出不同的推广方案。

1、网络推广现今社会，互联网已经成为人们生活中不可缺少的一部分，其依靠快速、便捷、廉价、高效以及互动性成为了现今企业营销的主力平台之一，产品信息的及时性，刷新速度最高的当属网络，而且传播速度最快的也是网络，并且我们针对的消费群体极大部分人都依赖网络，所以网络传播就有很大的优势和可行性，可以通过一下途径来实现网络推广：231、网络推广（1） 微博、人人网、QQ空间、博客推广在微博、人人网、QQ空间、博客等热门的网页上写一些文章，有关于参与本公司旅行的所见所闻，配上精美图片，吸引这些用户群的关注。24（2） QQ推广形式为，“你换QQ签名，我送代金券”的方式，用户使用“灵照玉溪梦幻之境，参加玉溪旅游即日起8折优惠！！联系方式：xxxxxxxxxxxxxx”的QQ签名10日，每日截图，足10张以后寄往本公司邮箱，本公司即赠送30元旅游代金卷，可于本公司的任意旅游项目使用1、网络推广25（3） 团购活动于窝窝，美团，QQ等团购网站发布团购信息，吸引新顾客的加入，如此商家省去广告组织、制作、传播等过程，大大节省了广告成本；

精准传播到有潜在消费需求的群体面前，不进行无效传播，节省传播成本。商家对前来消费的群体实现打折让利，优惠让利建立在前来消费的人数基础上，是切切实实的按照效果付费，没效果无支出；消费时再让利，商家是一种后付费的广告形式；1、网络推广26【2】实体推广(1)公共汽车

我们面对的客户群是每天乘公交车上下班的上班族和学生群体，在这上下班的途中可以再乘坐公交车的时候对我们的旅游项目有了解，这个方式的传播范围广，力度大，可行性强。27（2） 海报招贴一直以来，海报广告的方式都以其低廉，直面目标群的方式受到中小型公司的信赖。于各个黄金周前在各大学校张贴海报，用折扣，4人起第四人半价等策略吸引学生前来消费。【2】实体推广28（3） 传单发放在各大校园，街头发放广量传单，该方式成本低廉、见效迅速、直观性强、说服力高，是实体宣传的重要方式之一【2】实体推广29（4） 已消费顾客链式宣传每人身后都有200人的亲友，已消费而且消费满意的顾客是我方的重要优势资源，故可以采用如下形式，顾客消费结束后记录下顾客的详细联系方式等等，若顾客下次消费有带朋友前来则8折，若前来消费顾客可说出是由谁推荐前来则也可8折。团体出游，满四人第四人半价，满10人第10人免费。这样可以大量留住回头客，借顾客之口做宣传，扩大影响力。【2】实体推广30资金来源

（1）大学生创业贷款共计10万元理由：国家政策支持（一）优先贷款支持、适当发放信用贷款。为加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。31（二）简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定期限内周转使用。（三）利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。（四）贷款限额上升：从2011年7月份开始实施新的大学生创业贷款政策，新政策规定大学生创业者可以享受的创业小额贷款，从原来的最低5万元提高为10万元。并且为大学生创业者提供专门的创业资金发放机构，为大学生创业者提供了一批优秀的创业导师，为大学生创业项目的选择和技能培训提供帮助。（1）大学生创业贷款

32可行性分析：我国的就业压力是显而易见，每年增加的大学生毕业生都会对就业形势造成极大的压力。为了缓解就业压力提高社会创造力，我国为大学生创业者提供了上百亿的小额创业贷款，帮助了十几万人的大学生走向了创业之路。不仅在创业资金上给予了帮助，而且在生活经济补贴上也是给予了极大的帮助，每个大学生可以享受到每月300元的生活补助。为了鼓励大学生创业，今年，我国将加快大学生创业基地建设，并且规定各地根据自己的经济水平建立一批大学生创业示范园区，并且给予每个大学生创业示范园