企业年度销售计划书

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时间飞逝，时间在渐渐推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，请一起努力，写一份安排吧。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我帮大家整理的企业年度销售安排书，仅供参考，大家一起来看看吧。

拟定人：

执行部门

渠道部

监督部门

总经理办公室

考核部门

会计室

一、20xx年度基本目标

20xx年度的销售目标如下：

1、销售基本目标：销售部部门年销售额达460万元以上；每区域每月销售额达13万元以上。

2、烟机20xx年销售指标130万元。（同比20xx年销售91万预期增长45%）

3、两季销售目标：销售额达65万元。（同比20xx年销售46万预期增长30%）

4、菊花饮水机销售目标：销售达95万（同比20xx年销售83万预期增长15%）

5、格兰仕销售目标：销售达65万（同比20xx年销售50万预期增长30%）

6、公司自主品牌销售预料355万（同比20xx年销售270万预期增长32%）

二．20xx年度终极目标

20xx年度的终极销售目标如下：

1、销售目标：销售部部门年销售额达550万元；每区域每月销售均额达16万元以上。

2、烟机20xx年销售指标180万元。（同比20xx年销售91万预期增长101%）

3、两季销售目标：销售额达80万元。（同比20xx年销售46万预期增长70%）

4、菊花饮水机销售目标：销售达101万（同比20xx年销售83万预期增长21%）

5、格兰仕销售目标：销售达70万（同比20xx年销售50万预期增长39%）

6、公司自主品牌销售预料430万（同比20xx年销售270万预期增长60%）

三、实现目标的基本措施

①本渠道部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向发展，本部门将加强业务管理。

③为达到销售目标，建立区域责任制，实行重赏重罚政策。

④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预料等的管理工作。

⑩对代理所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

四、渠道部门工作安排

内部、外部，详细的销售工作安排、措施如下表所示。

渠道部门安排

部门

详细工作支配

内部部门

1．合理支配业务出差安排做到不放过任何一个乡镇

2．每周周报刚好汇报目前竞品信息及销售方案

3．渠道做到不缺少业务，后备人员刚好补上

4．销售安排促销方案做到每月每周更新

5．在业务的`处理方面若有不妥之处，再酌情改善

外部部门

支配售后刚好保障销售工作

五、促销安排

（一）新品的销售方式

①将每区域有影响力的店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量

③销售人员的职务及处理基准应明确。

销售方法

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开，还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货

②新产品销售包括：分发、寄送相关资料；赠送本公司产品的赠品；嘉奖业务推新奖金：分发广告宣扬单；主动支持经销商；介绍新产品。

（三）增加经销商员工的责随意识，加强其销售意愿，详细实施要点如下。

1、奖金激励法

经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其