北京房地产项目经典创艺推广策略（ppt共64P）

xx·xx像素2011年推广策略2011/01一、背景政策限制：政府针对LOFT产品的限制政策成为项目营销推广最大障碍。规避政策的推广主题指向不明晰，样板间、广告、物料等推广渠道不能直接传播产品价值，从而难以形成有效的市场沟通！销售需求：2011年全年50个亿的销售重任！销售需求如何实现?2011年初：1-3月份，市场淡季，如何实现有效推广？推广方向：在现行市场环境下：必须调整合适的推广主题定位并整合营销渠道：既能满足政策需求且能实现与客户的直效沟通！二、主题推广回顾：朝阳北路

6号线上造型LOFT集群——形象清晰、但推广不长！朝阳北路6号线上CBD创意中心——符合政策，但偏离销售！6号线上创意空间，MINI办公——符合政策，但偏离销售！推广总结：A:区域价值需展现：朝阳北路/地铁6号线/CBD/；地脉基因决定城市气质。B:产品格局需界定：40㎡/50㎡/56㎡/；精巧户型空间体量，MINI格调。C:项目个性需表达：层高5.48m/层高4.75m，格局随意界定；创意空间自有主张。推广定位：朝阳北路6号线上MINI创意空间朝阳北路：是城市价值的体现，决定项目气质。6号线上：地铁上盖的产品优势，无论对自住者还是对投资客而言，都是关键卖点。MINI创意空间：产品价值的体现。MINI对位小户型，创意空间是LOFT时尚百变多种可能的彰显。既能满足政策需求，同时利于和客户形成沟通。主题定位如何落地？三、渠渠道道两条渠道推广线立足xx：这是主战场场！主体客客群还是在在这儿。基基于最新定定位方向，，进行渠道道内容调换换。面向全国：：开拓外埠！！进行巡展展活动：引引导更多投投资置业需需求，拉动动销售。渠道输出推广思路：：xx区域：以“xx•xx像素2011创意文化年年”为推广主主线，展开开系列公关关活动，同同时在xx著名艺术区区设置项目目分展场——像素创意馆馆、打造三三维立体虚虚拟空间体体验区——像素体验馆馆等等，一一切宣传渠渠道配合主主线推广；；这是全年的的主线，也也是本阶段段1-3月份的主线线。外埠活动：：形式：巡展为主；；区域选择：内蒙、山山西、东北北、唐山、、江浙等。。主场．xx1、推广主线线：xx·xx像素2011创意文化年年目的：把项目主题题定位推广广执行落地地，以创意意为核心，，以卖场为为空间，通通过系列创创意活动体体验，将项项目打造成成xx东区创意气气场、xx创意人集聚聚地等，扩扩大项目市市场影响力力，促进销销售。形式：贯穿全年活活动，以创创意文化为为活动核心心，结合项项目进度及及销售节点点，与媒体体合作，通通过互动性性创意活动动，传达项项目主旨。。2、2011创意文化年年内容创意活动像素活动——全年系列公关创意活动创意卖场像素体验馆——首家三维立体样板区创意展场像素创意馆——首家艺术区里的卖场3、活动形象表达1月8月9月10月11月12月4月销售准备期期第一强销期期强销持续期期4、2011创意文化年年活动安安排2月3月文化年启幕幕5月6月7月像素江湖令令像素电影节节像素欢乐汇汇像素绘涂展展像素世界杯杯像素魔幻季季像素动漫节节像素话剧节节第二强销期期1月5、活动创意意思路活动启幕：：二月初：借xx像素新年业业主联谊会会之际——正式拉开xx·xx像素2011创意文化年年启幕仪式。同时：媒体展开相相关宣传：：项目活动专专区网页建立；活动贴吧建立；项目目新浪微博建立。网络络软硬广宣宣传拉开序序幕；短信信广告及户户外广告展展开相应活活动宣传。。活动主题：：像素江湖令令——像素淘宝江江湖秒杀行行动！活动目的：：打造xx“第一秒杀””地产项目目，掀动话话题风暴活动时间：：2月初——3月18日活动地点：：淘宝网游戏戏频道及像像素售楼处处活动参与：：面向社会大大众活动形式：：与淘宝网网游戏频频道淘宝宝江湖合合作，在在春节期期间，通通过网络络游戏活活动，在在线秒杀杀抢购xx像素春节节超强大大礼——50万元特优优房一套套!费用估算算：60万（实际际费用由由甲方同同第三方方最终协协定为准准）A:活动时间间安排：：2月初：xx•xx像素业主主联谊会会暨2011创意文化化节启幕幕仪式正正式展开开后，像素江湖湖令活动动同期启启动；2月初以网网络为主主要推广广渠道发发布活动动信息；；2月初——3月中旬：：活动宣宣传造势势时间；；3月15日——3月18日：像素素淘宝网网络秒杀杀活动时时间；3月20日借项目目新品开开盘之际际，售楼处现现场举行行像素淘淘宝江湖湖令颁发发仪式暨暨新品开开盘仪式式。B:宣传配合合：媒体策略略：网络宣传传为主，，全面渗渗透。平平面、短短信、现现场氛围围包装等等做配合合。活动期间间，网络全程程关注报报道宣传传，形成京城“第第一秒杀杀”地产产项目的舆论效效应。秒秒杀行动动也可选择其他他媒体展展开：如QQ、开心网网等。宣传执行行：2月初，创创意文化化年网络络海报及及像素江江湖令活活动信息息同时上线线宣传！并并逐步在在各大网网站论坛坛、项目目新浪微微博、项项目网站站、业主主论坛、、百度贴贴吧、淘淘宝网、、开心网网、搜房房网、焦焦点网等等发布活活动信息息，短信信广告同同时投放放！3月份：应应投放一一期北青青整版：：宣传创创意文化化年活动动及像素素江湖令令秒杀行行动！平面媒体配合合：精品购物物指南、、新京报报等做相相关宣传配合。C：秒杀活活动游戏戏创意：：本“秒杀杀”活动动需要用用户集齐10块xx像素拼图图，整个过过程大致致可以分分为三个个环节：：第一环节节：需要要用户使使用淘金金币购买买前8块xx像素拼图图，淘金金币只能能由用户户在淘宝宝江湖中中通过玩玩游戏、、互动等等方式获获得或者通过过在线答答题的形形式：题题目设置置与xx像素有关关。2011年03月15日，游戏戏活动正正式开始始，16日晚上8时前集齐齐8块xx像素拼图图的用户户可以进进入第二二环节，，参与第第9块像素拼拼图的““秒杀””。2011年03月16日晚8点半，第第9块像素拼拼图秒杀杀活动开开始，““秒杀杀”价格格为0.1元，这一一轮拼杀杀下，前前100名用户可可进入最最后环节节。18日晚上8时，进入入第三环环节的100名用户进进行最后后一块像像素拼图图的“秒秒杀”，，“秒杀杀”价格格是1元。秒杀杀最快者者即可获获得购买买xx像素春节节超强大大礼50万元特优优房的机机会！D:关于秒杀杀网上竞拍拍的一种种新方式式。所谓谓“秒杀杀”，就就是网络络卖家发发布一些些超低价价格的商商品，所所有买家家在同一一时间网网上抢购购的一种种销售方方式。由由于商品品价格低低廉，往往往一上上架就被被抢购一一空，有有时只用用一秒钟钟。目前前，在淘淘宝等大大型购物物网站中中，“秒秒杀店””的发展展可谓迅迅猛。活动主题：像素电影主题题月活动时间：四月份的每个个周六活动地点：像素售楼处活动参与：像素业主活动目的：通过互动活动动，增强业主主与项目的沟沟通，持续性活动也也能起到暖场场效用。活动形式：每周六做一次次小型影会，，邀请著名影影评人等参与与活动；并通通过业主参与与影片评点及及撰写影评可可获得奖品的的形式，形成成互动效应。。费用估算：30万（实际费用用由甲方同第第三方最终协协定为准）活动内容：首选通过群发发短信及通过业主论坛征集集像素观影业主；；每周邀请50名像素业主至至售楼处观看看影片；特邀邀CCTV6著名主持人蒋蒋小涵做现场场观影主持，，邀请著名编编剧史航或芦芦苇等作现场场观影嘉宾。。活动影片选择择可贯彻一个个主题：如：：科幻片《2012》》、《第九区》、《变形金刚》或者关注贫民民窟的大片，，如：《贫民窟的百万万富翁》、《第九区》等，便于形成成活动话题效效应。观看影片后：：主持人和观观影嘉宾现场场点评影片，，像素业主参参与进行互动动；业主观影影后可写影评评、并由史航航等评奖并颁颁发奖品。业主影评会在在业主论坛及及项目网站上上发布，提高项目目人气。业主影评也可可结集成像素素《客户通讯》专刊，赠送业主及客客户，体现项项目的独特活活力。活动配合：现场配合：投影屏幕及相相关设施的准准备。活动礼礼品的准备。。媒体配合：合作媒体：搜搜房网、信报报、精品购物物指南等。宣传形式：网网络宣传为主主：网络软硬硬广宣传、活活动贴吧的话话题探讨，平平面软宣的配配合。活动内容：活动前1个月：网络在线征集集儿童环保绘画画作品，活动动当天展览并并由专家评奖奖并颁奖。活动当天设置置成人组和儿儿童组，现场场做即兴涂鸦鸦及环保绘画画表演。活动当天邀请请著名3D涂鸦大师利用用售楼处空间间制作xx最大3D涂鸦画！形成成又一话题。。力邀著名画家家陈丹青或方方立均等现场场点评儿童环环保绘画作品品，并对获奖奖者颁发奖品品。活动后：征集作品会在在业主论坛及及项目网站上上发布，提高项目人人气。也可结集成成像素素《客户通通讯》专刊，，赠送送业主主及客客户，体体现项项目的的独特特活力力。活动配配合：：现场配配合：：活动物物料的的设置置与准准备：：礼品品的准准备。。媒体配配合：：合作媒媒体：：新浪浪网、、新京京报、、信精精品购购物指指南等等宣传形形式：：网络络宣传传为主主：网网络软软硬广广宣传传、活活动贴贴吧的的话题题探讨讨，平平面软软宣的的配合合。活动主主题：：像素欢欢乐汇汇——听80后说相相声活动目目的：：结合客客户喜喜好的的主题题活动动，利利于影影响力力的扩扩大活动时时间：：8月份某某周末末活动地地点：：xx像素售售楼处处活动参参与：：xx像素所所有业业主活动形形式：：网络投投票+现场演演出费用估估算：：30万（实实际费费用由由甲方方同第第三方方最终终协定定为准准）活动内内容：：首选：：网络票票选相相声团团体：：在焦点点网及及项目目业主主论坛坛上发发帖：：列举举京城城著名名相声声团体体，像像素业业主可可投票票选择择喜欢欢的相相声团团体：：投票票率最最高相相声团团体将将作为为选择择对象象，在在项目目售楼楼处做做专场场演出出活动动。（内内定定嘻嘻哈哈包包袱袱铺铺））。备注注：：（（A：郭郭德德纲纲及及德德云云社社B:嘻哈哈包包袱袱铺铺C:周末末相相声声俱俱乐乐部部D:笑动动百百乐乐汇汇））其次次：：网络络投投选选相相声声曲曲目目：：网上上列列嘻嘻哈哈包包袱袱铺铺相相声声段段子子大大全全，，通通过过网网络络点点播播率率选选择择演演出出曲曲目目。。第三三：：像素素专专场场演演出出：：根据据网网络络票票选选结结果果，，在在售售楼楼处处举举办办嘻嘻哈哈包包袱袱铺铺专专场场演演出出。。活活动动现现场场，，业业主主可可参参与与环环节节互互动动。。活动动配配合合：：现场场配配合合：：舞台台的的搭搭设设及及相相关关活活动动物物料料的的准准备备；；媒体体配配合合：：合作作媒媒体体：：焦焦点点网网、、搜搜房房网网、、青年年周周末末、、精品品购购物物指指南南等等；宣传传形形式式：：网网络络宣宣传传为为主主：：平平面面媒媒体体配配合合。。附：：嘻嘻哈哈包包袱袱铺铺作作品品：《夸住住宅宅》、《五行行诗诗》、《拴娃娃娃娃》、《地理理图图》、《学四四相相》、《梦中中婚婚》、《福寿寿全全》、《白事事会会》、新新十十点点钟钟开开始始》、《爱情情宣宣言言》等；；相相声声剧剧：：《有相相有有声声》等。。80后说相声声：“嘻哈包包袱铺””是一个个相声团团体，由由30多人组成成，平均均年龄24岁，几乎乎清一色色是“80后”男生生。掌柜柜的叫高高晓攀，，1985年的，最最小的尤尤宪超是是1989年的，唯唯一一对对中年演演员自称称为“1880后”。““嘻哈包包袱铺””嘻哈包包袱铺于于2008年底迅速速蹿红，，在诸多多视频网网站其表表演的相相声视频频点击率率飙升。。已在京京城相声声界雄霸霸一方，，形成自自身特色色并扶摇摇直上。。活动主题题：像素魔幻幻季活动目的的：周末暖场场活动，，渲染现现场氛围围活动时间间：9月每个周周末活动地点点：像素售楼楼处活动参与与：像素业主主及到场场客户活动形式式：现场魔术术表演+魔术游戏戏互动费用估算算：30万（实际际费用由由甲方同同第三方方最终协协定为准准）活动内容容：活动前期期发布像像素魔幻幻季活动动信息。活动现场场每周邀请一名京城魔术术高手进进行魔术术表演，，现场设置置教学魔魔术培训训、魔术术解密、、魔术表表演等环环节，或或者每周周一个魔魔术表演演主题：：街头魔魔术、近近景魔术术、舞台台魔术等等，到场业主主或客户户均可参与活活动。活动配合合：现场配合合：相关关活动物物料的准准备；活活动礼品品的准备备。媒体配合合：合作媒体体：焦点点网、搜搜房网、、精品购购物指南南等宣传形式式：网络络宣传为为主：平平面媒体体配合。。活动主题题：像素动漫漫展活动目的的：打造中国国地产第一动漫漫代言项目，掀动话话题风暴暴活动时间间：10月份活动地点点：像素售楼楼处活动参与与：社会大众众活动形式式：网络传播播+形象植入入费用估算算：50万（实际际费用由由甲方同同第三方方最终协协定为准准）活动内容容：10月初：通通过MSN、QQ动漫及及图片片表情情的植植入、、开心心网礼礼品形形象的的植入入，宣传传项目目像素素卡通通形象象。同时在在在各各大网网站及及论坛坛传达达：xx像素是是中国国地产产第一一个以以动漫漫卡通通形象象作为为代言言的个个性项项目。。10月中旬旬与兔兔斯基基等著著名动动漫品品牌合合作，，在售售楼处处举行行系列列动漫漫展。。项目目卡通通形象象做专专场展展出：：以本本卡通通形象象制作作的系系列礼礼品、、装饰饰物件件、办办公室室故事事画册册等等等，凸凸出项项目动动漫形形象代代言风风采。。到场场业主主及购购房客客户可可赠送送动漫漫系列列礼品品。同时在淘宝宝网设立本本卡通形象象系列创意意饰品的商商店进行销销售，扩大大项目影响响力。活动配合：：现场配合：：活动现场展展位的布置置及相关活活动物料设设置等。媒体配合：：媒体选择：：新浪网、、搜房网、、精品购物物指南等。。活动前后期期：通过网网络及平面面软硬广进进行活动宣宣传：热力力炒作中国国第一个以以动漫形象象代言的地地产项目，，形成全程程轰动效应应。Miao9：著名动漫创创作人，擅擅长像素人人物形象的的塑造及漫漫画故事。。曾受邀《城市画报》《城客》等时尚杂志志开设动漫漫专栏，深深受年轻人人喜爱。可可邀请其为为项目量身身缔造像素素人卡通形形象。活动主题：：像素话剧节节暨业主答答谢会活动目的：：打造xx第一地产话话剧，形成话题题效应活动时间：：12月底活动地点：：像素售楼处处活动参与：：像素业主活动形式：：联合xx著名话剧品品牌网选主主题性话剧剧剧本+像素业主参参与话剧等等费用估算：：50万（实际费费用由甲方方同第三方方最终协定定为准）活动内容：：与京城著名名话剧品牌牌雷子乐笑笑工厂或戏戏逍堂合作作，活动前前2个月月网络络悬悬奖奖征征集集主主题题为为80HOME的话话剧剧剧剧本本。。在业业主主论论坛坛征征选选演演员员，，选选中中的的像像素素业业主主可可有有参参与与本本话话剧剧演演出出的的机机会会。。活动当天：在在像素售楼处处演出《80HOME》话剧，业主演演员参与演出出。现场有相应抽抽奖环节，以以形成业主答答谢会热烈氛氛围。活动配合：现场配合：现场布置剧场场演出舞台，，相关物料设设置等。媒体配合：活动期间：通通过网络及软软宣进行活动动宣传：热力力炒作京城第一地产产话剧效应；话剧可以制制作光盘，作作为项目宣传传物料及礼品品赠送客户。。活动前期：：可选择地铁铁走廊灯箱广广告作为宣传传。6、建立创意卖卖场像素体验馆——xx首个三维立体体样板体验区区鉴于目前售楼楼处5、6月份拆迁及实实体样板间不不能使用的问问题，在新售售楼处设置像像素创意空间间体验区：采采用激光全息息技术打造立立体三维样板板间效果，从从而实现无实实体样板间的的情况下，也也能让客户真真实体验项目目产品价值空空间的独特性性和创意性。。而此种形式式在xx也是首例，同同样会成为一一个舆论话题题。7、设立创意展展场xx创意区里的““像素创意馆馆”在xx最具创意的区区域：南锣鼓巷、798、CBD尚8艺术区设立项项目创意展场场：展场设置也也可采用激光光全息技术，，打造成立体体创意空间。。或者全部以以像素画、像像素人故事、、像素