服装行业常见四大问题课件

服装行业迫切四大问题1.商品库存准确率2.销售数据及时反馈3.如何减少库存积压4.店铺常见漏洞服装行业迫切四大问题1.商品库存准确率易神软件石志刚商品库存准确率讨论:1.为什么要保障库存准确率？2.库存准确率的难点有哪些？3.如何保障库存准确率？商品库存准确率讨论:易神软件石志刚一、管理难点服装产品自身特点出入库业务频繁管理人员素质、意识普遍不高管理方法以及管理工具的落后一、管理难点易神软件石志刚1.库存商品分类当季过季可卖过季难卖款式间的相似性（系列产品）1.库存商品分类易神软件石志刚出库业务频繁商店发货：商店数量*SKU数量*发货数量代理发货：代理数量*SKU数量*发货数量出库业务频繁易神软件石志刚管理方法：1.货区划分2.作业流程规范3.信息系统、条码管理4.绩效体系健全，职责明确管理方法：易神软件石志刚销售数据及时反馈服装销售特点：1.销售周期短正装：周期为四五个月，一年4次上货波段适中年轻时尚：周期为两三个月，一年6-8个波段快速时装：周期为一两个月，一年10-14个波段国际快速时装：没有季节概念，一般以周为单位销售数据及时反馈服装销售特点：易神软件石志刚2.折扣随上市时间逐渐加大3.断码打折4.地区、气候影响很大2.折扣随上市时间逐渐加大易神软件石志刚服装七大调配政策：1.合并同类原则将某款的色和码都集中到某一个店铺或者某一个地区进行消化（将近断码时）2.分散消化原则款式颜色和尺码多，库存积压，应

分散到各个地区消化，同时进行消化服装七大调配政策：易神软件石志刚3.就近调配原则地域相近，调配周期短，物流成本降低4.销售量差异调配销售不好的地区往销售好的地区调货5.由小及大原则将货品从小地区向大地区调货（市场大）3.就近调配原则易神软件石志刚6.气候差异原则由于南北气候差异，导致温差有很大区别，可以通过调配货达到过季变当季，即使促销也有优势7.由此及彼原则某个款式在个别地区销售较好，应适当调配到其他地区试销6.气候差异原则易神软件石志刚补货五大关注点1.了解各款的销存比2.整个销售网络的销存比讨论：a.什么是销存比？

公式：平均日库存/平均日销售b.销存比大好还是小好？太小了容易断码，太大了基本就是库存积压c.销存比对管理的作用补货五大关注点易神软件石志刚区分畅滞销商品越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大库存合理控制存销比就是反映用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率，从而寻找一个最佳的临界点，达到以最小的库存支持最大的销售。

区分畅滞销商品易神软件石志刚3.销售周期与销售数量的预测

销售抛物线走势图4.补货周期与产品销售周期的平衡关系生产旺季补货周期生产淡季补货周期（面辅料供应商、合作工厂、物流速度）5.各色、各码的销售比例3.销售周期与销售数量的预测易神软件石志刚如何减少库存积压库存积压的风险1.资金占用2.货品贬值如何减少库存积压库存积压的风险易神软件石志刚库存积压四个主要原因1.投产过剩2.市场分析不准确3.交期问题：货品交期延迟，错过销售机会4.没有及时了解终端市场销售情况，及时调配货，及时停止生产采购翻单补单库存积压四个主要原因易神软件石志刚降低库存积压的方法1.合理铺货（对同期或上期销售进行分析）2.区域和区域之间的货品横调，降低局部地区断货，局部地区积压的风险3.店铺与店铺之间的调货4.及时补换货（对销售前五名进行全面试销，保障供货和库存情况）5.渠道促销，鼓励代理商多拿货6.及时分析商品畅滞销情况，对于滞销商品在季内消化，同时停止滞销商品的生产参考值：售罄率降低库存积压的方法易神软件石志刚店铺管理问题十大店铺管理漏洞1.打折时累计客户订单成一张，进行打折，多余的钱到自己腰包2.赠送衣服时累计客户订单成一张，赠送的衣服自己拿走3.打折时不给客人打折，将鞋子拿走4.打折时不给客人打折，将差额的钱装自己口袋5.将打折期间的货品退货做成普通销售时的退货，将差额拿走店铺管理问题十大店铺管理漏洞易神软件石志刚6.发现好卖的东西，自己找供应商拿货，放到隔壁店铺进行销售7.将活动期间自己攒下的商品做成退货，可以挣老板的钱（做货）8.将赠品占为己有并进行销售来获取利益9.切换吊牌，将贵的吊牌放在便宜的衣服上面，最后通过高价卖出衣服，自己获利10.拿新品打折卖，然后通过高价卖特价品用差价弥补6.发现好卖的东西，自己找供应商拿货，放到隔壁店铺进行销售易神软件石志刚如何店铺销售的两大思路提高进店人数对老客户的管理店铺装修的吸引市场推广提高连单率搭配管理提升导购沟通技巧和话术如何店铺销售的两大思路易神软件石志刚服装行业关键词销存比售罄率坪效品类支持率品类支持率=某品类销售/所有品类销售通过品类支持率可以了解到对于公司哪一个大类的商品时销售最好的，优化商品结构库存周转率/资金周转率库存周转率是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比。是指在一定期间（一年或半年）库存周转的速度库存周转率=（该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额）×100%=该期间出库总金额×2/(期初库存金额+期末库存金额）×100%服装行业关键词销存比易神软件石志刚连单率客单价老顾客贡献率翻单率退货率/换货率正价率正价率=销售金额/吊牌金额对管理的意义：反应公司的盈利情况，随着经验值的增加，公司能找出公司盈利的平衡点，可以灵活控制市场价格政策的变动，同时对未来的市场定价给予帮助连单率易神软件石志刚ERP软件能给客户带来什么（解决什么问题）？易神ERP软件和其他软件的区别？定位思想解决的问题ERP软件能给客户带来什么（解决什么问题）？易神软件石志刚服装行业迫切四大问题1.商品库存准确率2.销售数据及时反馈3.如何减少库存积压4.店铺常见漏洞服装行业迫切四大问题1.商品库存准确率易神软件石志刚商品库存准确率讨论:1.为什么要保障库存准确率？2.库存准确率的难点有哪些？3.如何保障库存准确率？商品库存准确率讨论:易神软件石志刚一、管理难点服装产品自身特点出入库业务频繁管理人员素质、意识普遍不高管理方法以及管理工具的落后一、管理难点易神软件石志刚1.库存商品分类当季过季可卖过季难卖款式间的相似性（系列产品）1.库存商品分类易神软件石志刚出库业务频繁商店发货：商店数量*SKU数量*发货数量代理发货：代理数量*SKU数量*发货数量出库业务频繁易神软件石志刚管理方法：1.货区划分2.作业流程规范3.信息系统、条码管理4.绩效体系健全，职责明确管理方法：易神软件石志刚销售数据及时反馈服装销售特点：1.销售周期短正装：周期为四五个月，一年4次上货波段适中年轻时尚：周期为两三个月，一年6-8个波段快速时装：周期为一两个月，一年10-14个波段国际快速时装：没有季节概念，一般以周为单位销售数据及时反馈服装销售特点：易神软件石志刚2.折扣随上市时间逐渐加大3.断码打折4.地区、气候影响很大2.折扣随上市时间逐渐加大易神软件石志刚服装七大调配政策：1.合并同类原则将某款的色和码都集中到某一个店铺或者某一个地区进行消化（将近断码时）2.分散消化原则款式颜色和尺码多，库存积压，应

分散到各个地区消化，同时进行消化服装七大调配政策：易神软件石志刚3.就近调配原则地域相近，调配周期短，物流成本降低4.销售量差异调配销售不好的地区往销售好的地区调货5.由小及大原则将货品从小地区向大地区调货（市场大）3.就近调配原则易神软件石志刚6.气候差异原则由于南北气候差异，导致温差有很大区别，可以通过调配货达到过季变当季，即使促销也有优势7.由此及彼原则某个款式在个别地区销售较好，应适当调配到其他地区试销6.气候差异原则易神软件石志刚补货五大关注点1.了解各款的销存比2.整个销售网络的销存比讨论：a.什么是销存比？

公式：平均日库存/平均日销售b.销存比大好还是小好？太小了容易断码，太大了基本就是库存积压c.销存比对管理的作用补货五大关注点易神软件石志刚区分畅滞销商品越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大库存合理控制存销比就是反映用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率，从而寻找一个最佳的临界点，达到以最小的库存支持最大的销售。

区分畅滞销商品易神软件石志刚3.销售周期与销售数量的预测

销售抛物线走势图4.补货周期与产品销售周期的平衡关系生产旺季补货周期生产淡季补货周期（面辅料供应商、合作工厂、物流速度）5.各色、各码的销售比例3.销售周期与销售数量的预测易神软件石志刚如何减少库存积压库存积压的风险1.资金占用2.货品贬值如何减少库存积压库存积压的风险易神软件石志刚库存积压四个主要原因1.投产过剩2.市场分析不准确3.交期问题：货品交期延迟，错过销售机会4.没有及时了解终端市场销售情况，及时调配货，及时停止生产采购翻单补单库存积压四个主要原因易神软件石志刚降低库存积压的方法1.合理铺货（对同期或上期销售进行分析）2.区域和区域之间的货品横调，降低局部地区断货，局部地区积压的风险3.店铺与店铺之间的调货4.及时补换货（对销售前五名进行全面试销，保障供货和库存情况）5.渠道促销，鼓励代理商多拿货6.及时分析商品畅滞销情况，对于滞销商品在季内消化，同时停止滞销商品的生产参考值：售罄率降低库存积压的方法易神软件石志刚店铺管理问题十大店铺管理漏洞1.打折时累计客户订单成一张，进行打折，多余的钱到自己腰包2.赠送衣服时累计客户订单成一张，赠送的衣服自己拿走3.打折时不给客人打折，将鞋子拿走4.打折时不给客人打折，将差额的钱装自己口袋5.将打折期间的货品退货做成普通销售时的退货，将差额拿走店铺管理问题十大店铺管理漏洞易神软件石志刚6.发现好卖的东西，自己找供应商拿货，放到隔壁店铺进行销售7.将活动期间自己攒下的商品做成退货，可以挣老板的钱（做货）8.将赠品占为己有并进行销售来获取利益9.切换吊牌，将贵的吊牌放在便宜的衣服上面，最后通过高价卖出衣服，自己获利10.拿新品打折卖，然后通过高价卖特价品用差价弥补6.发现好卖的东西，自己找供应商拿货，放到隔壁店铺进行销售易神软件石志刚如何店铺销售的两大思路提高进店人数对老客户的管理店铺装修的吸引市场推广提高连单率搭配管理提升导购沟通技巧和话术如何店铺销售的两大思路易神软件石志刚服装行业关键词销存比售罄率坪效品类支持率品类支持率=某品类销售/所有品类销售通过品类支持率可以了解到对于公司哪一个大类的商品时销售最好的，优化商品结构库存周转率/资金周转率库存周转率是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比。是指在一定期间（一年或半年）库存周转的速度库存周转率=（该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额）×100%=该期间出库总金额×2/(