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32290789：邮件::Http没有围墙的健康产业孵化器——达安创谷孵化器简介环境分析政企合作模式的优势的成果结束语目录孵化器简介“达安创谷”是为健康领域创业项目、企业更快更好地发展而创建的企业孵化器运营机构。秉承“成长”的企业文化，依托达安现有的专业技术及资源，致力于成为转化科技成果、凝聚科技人才、培育企业成高科技产业发展平台。达安创谷定位：为大健康行业的创业者、中小企业提供专业、务实的支持及服务。愿景：打造中国健康领域最具价值的企业孵化器平台使命：构建大健康产业生态圈，助推创业者成功，加速中小企业发展。环境分析-政治背景：创业创新成国务院常务会热词•在多个重要场合强调：要大力破除对 和企业创新的种种 ，形成‘人人创新’、‘万众创新’的新局面。创新是发展的动力源泉，而创新的主体是企业。地方：各地区积极响应：在 孵化器建设群体中， 孵化器一直名列前茅。截止至2014年底，100多家各类大大小小孵化器遍布 市各区县广州：计划将孵化器建设面积从2013年的400多万平方米增加到2016年的800万平方米，到2017年将达到1000万平方米。：不缺钱也不缺技术的 ，迎来创业孵化器爆发的元年。今年内

至少还将迎来超过50家知名投资机构旗下的孵化器，还不包括已经在 孵化器 登记的大约150家已建成的孵化空间环境分析-行业分析健康产业包括医疗产品、用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。在发达国家，健康行业增加值占GDP

超过15%。而在我国，健康产业仅占

中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。我国健康产业也开始步入了快速发展的高速路。在快速发展的同时，我国健康产业也正着发展的新趋势。如果以目前

健康产品人均消费水平推算，

我国至少有17．4万亿元的增长空间超过 一定在健康产业环境分析-行业分析：健康行业与其他行业相比，具有以下特征：用于新产品的研究开发费用大，研发、

、投入使用周期长高投入高风险经研究表明，近50000个化合物中只有1个可能成为产品，而成功收回成本的只有1/3；产品处于细分领域，利润高但市场有限。高回报好的产品进入市场后能带回50-100倍回报。目前的行业资料显示，一些世界大制药企业的平均营业利润率达22%之多，而一般行业的企业利润率达到10%就相当高了高科技新产品的开发对企业的影响非常大，一种轰动性的产品会急剧改变一家公司的前景。科技发展是健康产品制造快速成长的强大动力。难受国家政策、

、制度等管控较严，因此产品

周期长、手续繁琐市场竞争激烈，中小企业在人力、物力上难以和大公司抗衡销售难健康领域的创业尤为艰难，例如生物

类企业创业成功率仅5%左右。链容易断裂：由于中小企业普遍无法提供可以质押和担保的有形资产，信用体系尚未建立健全，中小企业基本上很难从银行等金融机构获得债权性融资。又因为研发风险高、投资周期长，一般风投轻易不敢涉足；行业管理严格：GMP/ISO质量管理体系及药品周期长、手续繁琐，准入难；受 严格 的专业市场：药品的销售受限较多，市场开拓。因此，

及

模式 重要环境分析-行业分析：创业成功率低在专业孵化器的培育下，创业成功率可大大提高政企合作模式-合作基础：达安创谷助力地区发展达安创谷通过对在孵企业的种子期、苗圃期、成木成林的培养，帮助企业发展壮大。通过毕业企业每年为缴税来推动区域经济的发展。实现社会经济效益的同时解决就业压力经济发展孵化器推动产业集聚、创新集群，引导区域产业发展。孵化器是区域经济创新驱动、发展、加强自主创新和高新技术的载体。而产业集群有利于形成竞争优势。产业发展达安创谷在培育高新科技企业的同时，也在社会上掀起一股创新创业的浪潮，为创业者营造了一个良好的创新创业氛围和环境文化发展政企合作模式-合作基础：孵化器的发展离不开政策的支持孵化器的使命与 一致孵化器的使命和责任就是要培育科技企业和企业家，促进科技成果转化。这项任务具有“三高”特点：高风险、高投入、高收益。因此孵化器具有一定的公益性质。推进区域经济和企业发展不能缺少资源和

等方面给予大量的

支持和税孵化器要想持续发展就要创新，要经营。作为企业，孵化器需要可持续发展的能力。孵化器的发展离不开地方

在政策、鼓励，企业早期的发展也离不开收、政策孵化器本身需要 的支持“

引导，市场化机制运营”是民营孵化器政企合作的和突破的关键点，这就决定了必须发挥 宏观调控的作用和丰富的资源优势，引导民营孵化器向科学的方向发展。政企合作模式：-孵化器的基本功能优质资源投资机构上市公司投资公司咨询公司专利局会计师……优质资源高科技园区大学、科研机构工商、税务机构交易机构交易机构交易机构……成功孵化的企业引介基本商业服务各类中介、咨询达安创谷孵化器的主要功能是整合资源并输出，产品就是服务，经营的成果是企业。一般孵化器提供基础服务如下：创业者及其相关项目“技术”、“企管”、“市场”、“”、“场地设施”等是创业必需的“五大支柱”，得到的，成长得更快。因此，一个良好的孵化器将在这几方面对创业者提供支持和帮助，同时提供综合性服务和必要设施、良好的创业环境、企业交流机会、政策、帮助等政企合作模式：-优良孵化器的功能场地设施提供低廉/免费的办公场地、实验室、会议室、设备及相关的物业管理服务企管管理咨询：为创业者提供运营、法律、政策、财务、知识 、信息等方面的咨询服务中介服务：为创业者牵线搭桥，提供与达安资源平台、外部学术研究机构、企业之间的联系，为相互之间的合作提供中介服务： 工商行政、人力资源等业务，财税、科技、人才等 政策。为创业者沟通各种融资 ，有针对性地向商业银行、风险投资机构、信用担保机构、投资公司、大企业和个人推荐孵化项目，促进相互间的合作提供 管理服务市场

技术提 品设计、工艺设计、中间试验、新产品试制、技术实验、技术检测等技术创新支持与服务，提供科研仪器和等。管理孵化平台政企合作模式：达安创谷做什么？场地设施企管市场服务技术产业投资平台

社会 平台金融健康 研发开放平台

达安产业

资源平台达安创谷对入孵企业的支持达安拥有外界无法提供的具有生物 行业特色的资源，为创业者/中小企业提供支持政企合作模式：达安创谷做什么？-三链融合创新链企业链链产业孵化1999年(改制前)校办企业50万元（

）1999年(改制后)公司1000万元2000年公司3400万元2004年(上市后)上市公司12亿市值上市公司439亿市值创新创业孵育了达安生产研发销售、服务达安集团内部资源医疗健康行医学检测服务业外部资源政企合作模式：达安创谷做什么？-企业链荣获国家科技进步二等奖2项荣获中国专利金奖1项荣获中国专利优秀奖1项拥有体外诊断所有技术平台200余项新药和医疗器械政企合作模式：达安创谷做什么？-创新链政企合作模式：达安创谷做什么？-

链4只基金

30多亿1只医疗健康早期投资基金（拟设立）1只医疗健康VC投资基金（已设立）1只医疗健康pre-IPO投资基金（已设立）1只医疗健康新三板投资基金（拟设立）按照产品供应流程，提供从研发到物流等技术创新及支持与服务。政企合作模式：达安创谷做什么？-达安创谷特色服务：技术原材料采购供应商筛选集中采购研发产品设计工艺设计中试中间试验新产品试制生产生产管理；代工；仓库物流仓库管理物流产品 是健康领域一 题。达安创谷整合达安多年经验及资源，为入孵企业提供从新药 、医疗器械、质量体系管理等技术类服务科研及产品服务课题申报产品知识管理临床考核质量体系建设实验场地及设备新药 报批；医疗器械

；Gmp认证；ISO13485认证；CE认证；政企合作模式：达安创谷做什么？-达安创谷特色服务：技术成熟

体系管理服务行业中唯一的性直销平台覆盖

所有地区65%大中型医院（2500家）性的独立医学终端3级医学网络，8个省级中心，1000余家共建，服务于30%中小型医疗机构（

1.3万家）性的技术支持和维修网络110个工程师和超过2万名签约工程师，24小时服务响应性OTC/

商2000家商，合作终端2万多家达安创谷特色服务：开放完善的 网络：政企合作模式：达安创谷做什么？-达安创谷特色服务：市场由于中小企业信用体系尚未建立健全，而银行风险规避的需要等因素，导致了中国中小企业基本上很难从银行等金融机构获得债权性融资。又因为高风险、周期长的行业特征，一般风投不敢轻易涉足，因而健康领域企业创业成功率仅5%左右，在专业孵化器达安创谷的培育下，创业成功率可大大提高；达安创谷除了为创业者沟通各种融资，有针对性地向各类投

融机构、大企业和个人

孵化项目外，还提供达安特色金融服务、达安旗下基金投资机会等。投资资本:资本引介基金投资金融服务：信贷服务信用担保政企合作模式：达安创谷做什么？-达安创谷特色服务：广州天成医疗技术于2012年11月在达安园区成立，公司专注医疗器械行业，不断创新服务能力，形成独特的O2O商业模式；短短3年即发展为国内最大的医学工程服务、医疗设备产品服务和技术服务的电子商务交易平台。达安创谷特色服务覆盖

的医疗器械和耗材采购平台：1.4万家厂家、产品种类18万种，占

行业总数的90%。建立覆盖

的医疗设备技术服务网络：3万多名医疗设备技术服务工程师的 在库，服务的生产厂家、经销商超过150家，医疗机构超过100家政企合作模式：达安创谷做什么？-达安创谷特色服务：产业服务CLSI全球 合作关系ISO15189认证CAP认证3级医学 网络8家独立医学1000多家共建服务中小型医疗机构1.3万家3500项的检测项目高新达安健康产业投资广州合肥南昌达安达安达安达安达安临检临检临检临检临检中心中心中心中心中心……政企合作模式：达安创谷做什么？-达安创谷特色服务：健康服务政企合作模式：达安创谷做什么？-入孵对象研究与开发项目a）有市场前景和价值，可望形成产业、取得经济效益的产品、项目的研究与开发。b）科研成果转化为商品的二次开发。c）对促进国民经济发展具有重大作用的管理项目的研究与开发。d）国际合作项目及出口项目的开发。中小企业a）处于创建、成长、扩充阶段的中小型科技企业，其主导产品具有良好的市场前景，但缺乏

、设备、场地。b）发展中的中小企业在生产、财务、经营、质量等各方面需要规范化管理指导的。c）中小企业在项目研发中，希望能在有关部门立项得到支持或希望能借助达安创谷科技力量支持的。个人或a）个人或人集体人集体，有先进的研究成果或进行中的计划，缺乏物质条件难以完成或推广者b）已形成成果，但无力经营，需借助达安创谷支持打开市场者。c）有成果和经营能力，有志创业，希借助达安创谷健全管理模式，最终协助

成企业达安创谷将专注于健康领域的创业项目及中小型企业，入孵对象选择如下：政企合作模式：达安创谷做什么？-孵化过程孵化过程项目筛选初步孵化深度服务及毕业根据入孵标准严格筛选项目、企业设定孵化目标签订入孵协议，规定双方权责利。达安创谷提供各种服务及达安资源对接，持有被孵项目2% 跟投权。根据目标与现状的差距进行孵化服务达安创谷提 业服务、管理等大众基础服务定期评估孵化成果根据入孵企业/项目发展情况，将优质项目 达安投资达安确定投资的项目，达安创谷跟投2%；其他 跟投。入孵企业/项目进入达安体系，达安创谷提供达安、研发技术、产品 、健康服务等

次资源及服务，帮助企业快速发展壮大入孵企业达到毕业标准后毕业。达安投资入孵标准评估标准孵化后的企业进驻达安体系，分享达安资源及成为资源共享者政企合作模式：希望得到的支持达安创谷与提供给达安签订合作协园区配合，引荐入园企议，在园区为园区内入业/项目与园共享孵化成挂牌达安创孵企业提供区其他孵化果谷；服务，提升企业相同的企业价值支持。达安 品牌工程中心品牌资源中山大学品牌大股东的支持与充分学术资源国际行业巨头的认可与合作的优势-国内知名的品牌的优势-创新开放的文化“创新”文化：作为一家高新科技企业，“创新”在达安从来就不陌生。从

、商业模式、文化、管理，到技术、产品，无不体现达安勇于创新的精神。“

”文化：“

成长价值”作为达安的价值观，早已不是一句停留在宣传上的一句

，而是

深入到了每一位达安人的心里。“开放”文化：达安近几年的，使互联网思维中最为

的“开放”进驻到了企业文化中。“家园”、“没有围墙的研究院”……唯有开放，才能进步创新、、开放的企业文化为达安创谷的发展提供了沃土的优势-专业的自身资源达安经过多年的积累及

转型，已经从产品型企业转化为资源平台型企业，整合8大平台资源，这些资源具有鲜明的行业特征，针对性和专业化程度高，能为达安创谷旗下企业提供专业高效的

服务。、学术机构、高等院校、客户、人才的优势-丰富的外部资源达安自身的企业性质和数十年的发展历程，积累了等丰富的外部中山大学、南方医科大学等众多大中专院校学校资源生物

工程技术

、国家食品药品监督

等资源资源 资源、南方都市报、家庭医生杂志社、萝岗创业

等行业内知名

、教授、

等人才资源客户资源2500多所医院及其他医疗服务机构等合作伙伴专业机构涉及管理、供应链、研发、

等诸多合作伙伴达安及下属子公司已拥有200余项新药和医疗器械的优势-完备的产品链组 何蕴韶行业 团队国家863医疗器械领域总体对行业规律的深刻理解来自产业投资的成功经验国家级的研究机构和研发团队一系列科技成果的优势-专业顶尖的技术符合国际标准的工业化产品开发、生产和质量管理体系GMP/ISO13485/CE/CAMCAS/YYT0287规模化产品新产品申请和报批平台数量行业第一人力资源管理体系财税管理体系集中采购平台的优势-行业特色的管理4只基金

30多亿1只医疗健康早期投资基金（拟设立）1只医疗健康VC投资基金（已设立）1只医疗健康pre-IPO投资基金（已设立）1只医疗健康新三板投资基金（拟设立）的优势-雄厚的 基础的成果既得成果展示：公司通过品牌影响、销售

、技术支持等优势，向生物 的上下游挖掘新的项目，目前孵化了具有自主创新能力的生物企业106家，形成了新的生物产业集群，具备强大的横向资源整合能力。其中：进入新三板的企业2家；创业板

上市的企业1家；进入IPO的企业10家眼见为实的成果2009.01-2015.03累计对外投资约￥2亿元，主要集中在早\中期项目2012年开始通过退出途径实现现金回报，2015.03累计收回现金超2.2亿元截止2014年底投资项目总计65家，其中64家在2014年得到快速发展，复合增长率达45%的成果序号公司名称达安投资后得到其他机构融资的金额1广州合谐医疗科技1600万元2广州安必平9750万元3广州天成医疗技术3000万元4腾飞科技3200万元5赛业健康（太仓）2000万元6广州和实生物技术1200万元7达元绿洲食品安全9280万元8广州市达瑞生物技术27777.7769万元9广州达信生物技术1088.9万元的成果委员、

书记，朱小丹，广州书记任学锋和各市书记、

以及省直机关、相关单位的负责同志，一起参观

了省孵化器建设的先进单位中山大学达安。投资3年，由创业者团队控股由单一产品扩展为4条病理产品线销售额增长9倍净利润增长22倍净资产增加18倍公司 增加1倍2012年初成功完成pre-IPO融资9750万元，目前已获创业板受理。进入达安体系的企业，在销售额、利润、规模等得到了快速的发展壮大。广州安必平

科技

专注病理 产品的研发生产与服务，2010年底入驻达安创谷，随后几年快速发展，2013年自购置场地迁出独立发展，

安必平目前已成为病理 领域产品线最全的第一国产品牌，目前在创业板等候挂牌上市。的成果：安必平-病理广州市达瑞生物技术

于 成立，专注于优生优育领域和高端分子产品的开发和应用。成立之初即入驻达安园区，通过与达安多方资源整合，将时间分辨免疫荧光技术成果实现了 ，正真实现从零到规模化。2015年初以28亿估值获得融资，目前已挂牌新三板。•构建五大 技术平台：高通量

技术T技术平台、化学发光技术平台、免疫间分辨免疫荧光技术平台、CD-DS原料技术平台。产品线拓展：国内品种最齐全的优生 产品、TRFIA 试剂研究和生产

，已获得国家医疗器械 获准上市产品近60种，年产能逾1000万人份。•销售快速增长：

至年收入分别为 万元、 万元、

00万元、9600万元；净利润从400万元到1200万元。近三年每年销售额增长50%成功上市：2015年初成功以30亿估值完成首轮融资，已成功挂牌新三板。的成果：达瑞-优生优育达元绿洲食品安全是国家级高新技术企业，

残留和微生物快速检测专家。专业从事食品安全快速检验产品的研发、生产、销售和技术服务，已通过ISO9001.2008国际质量体系认证。1993年在国内第一个研制成功蔬菜

残留速测卡，得到多个

部门的质量认证，并且发展成为

方法。于

成为首家登陆”新三板“的食品安全快速检测企业。简称：食安科技。名列行业领军企业，新三板食品安全第一股农残检测技术创新，获得国家科技进步二等奖热心社会公益科普，受益人群数以百万计的成果：食安科技-食品安全广州天成医疗技术

于2012年11月在达安园区成立，公司专注医疗器械行业，不断创新服务能力，形成独特的O2O商业模式；短短3年即发展为国内最大的医学工程服务、医疗设备产品服务和技术服务的电子商务交易平台。行业总数的90%。建立覆盖 的医疗器械和耗材采购平台1.4万家厂家、产品种类18万种，占建立覆盖 的医疗设备技术服务网络3万多名医疗设备技术服务工程师的 在库，服务的生产厂家、经销商超过150家，医疗机构超过100家收入快速增长2012至2014年分别为300万元、3000万元、1.2亿元，预计2015年收入超过3亿元。成功实现融资2015年第一季度以3亿估值获得首轮3000万元融资的成果：天成-医疗设备技术服务网络孵化器场地-A:广州市科学城香山路19号占地42902平方米，总建筑面积31096平方米，在孵企业使用场地面积18754平方米，占可自主支配的孵化场地使用面积93.7%；公共

建筑面积3880平方米。孵化器建有综合办公大楼、科研中心大楼，配备了国际先进的生产科研设备及仪器，建设有通过国家药品质量管理体系（GMP）、国内和国际医疗器械质量管理体系（YYT0287/ISO13485）、满足欧盟体外诊断产品

及

卫生署CMDCAS要求的

试剂、仪器和配套

的生产体系。序号企业名称序号企业名称1