销售的个人工作总结感悟10篇

—销售的个人工作总结感悟10篇做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研讨、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。下面给大家带来关于销售的个人工作总结感悟，希望会对大家的工作与学习有所帮忙。销售的个人工作总结感悟1时间飞逝，光阴似箭，转瞬20X就要成为历史了，回首20X一切都还历历在目，今年6月刚高校毕业的我，满怀幻想来到X这座离家略微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级领导，同事给我了一个锤炼和完成自己价值的舞台。在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：1、试用阶段进公司后我接受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经验，所以许多技术和工具都不会运用，不过经过同事们的耐烦指导，不久就开头顺应了公司的规章制度，和同事也相处的很快乐，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习力量和合作力量，让我们新同事们独立完成一个用C#编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂C#语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然胜利了，同时同事之间的合作和默契力量也提高了。后期我们再次用java语言编写了这个程序。对于我个人而言，我觉得我的沟通力量强化了。在培训期间，我们同时接受了英语学习，包括口语和书写力量，特别感谢李璐莹的帮忙，使我们在阅读方面得到了很大的提高，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮忙。2、转正期间前一段时间，我和另外三位同事被布置完成一个公司内部的CMS系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经验，所以导致我们在数据库设计方面遇到了许多困难，也改了许多版本，不过经过同事的帮忙，我们最终完成了这个CMS系统。中间一段时间，由于公司部门人员调动，我被调到开发三部烟草工程组去帮忙工程组完成部分工作，主要的工作是用FLEX技术完成数据报表统计，虽然只工作了半个月，但是学到了新的技术，而且认识了新的同事和好友。最终到今天，我被布置做电子运营支撑系统工程，学习了dojo，而且我们的工作完成了百分之六十，我和工程组相处的很快乐，也学到了许多的新技术。在即将到来的一年我将以更高的热忱工作，做好电子运营支撑系统的开发和维护工作，按时完成领导布置的其它工作，愿新的一年我和公司共同成长，不断壮大。在我入职的近一年，我在公司学到了许多，学会了如何处事，如何与他人更好的沟通等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋；进展速度飞速，如同刚放射的火箭直冲X。这些新的现象是由于共同的努力而制造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己制造一个更好的将来。总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，欢乐生活!销售的个人工作总结感悟220X年7月23日，我有幸成为公司一员。我进入公司也快6个月，回首过去的几个月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度过的时间让我难忘。由于在领导的指导下，同事大力的帮忙下，客服了不少困难，因此我也成长了不少。可以说是虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我始终坚守的原则。虽然说在这短短的几个月中没有辉煌的成果，也算是阅历了一段不平凡的考验。由于我在公司感受到了团队的力量，同时也让自己更合适团队工作，尤其是我在技术方面更是突破不少，从从前的认识与了解到今天的娴熟，想到此内心无比快乐。尤其是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，由于进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟识。在同事不断帮忙和指导下让我快速提升起来以顺应公司需求，以至于后来的工作做得非常舒心快乐。一、20X年度个人主要工作内容和任务的完成情况20X年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参与的主要工作内容和任务的完成情况总结如下：1、新人学习。对公司的整体状况和运营模式进行了解，重点针对合同管理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进行学习。熟识公司技术团的工作模式、编码标准和研发管理掌握流程。通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发标准的了解，梳理了技术学习主线，制定了详细的学习目标和时间方案为技术研发工作奠定了基础。2、公司XX平台的研发。参与了XX平台的部分功能研发，主要参与以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试：系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块，系统管理模块，筹备成立模块、成立登记模块、分支机构管理、组织管理、注销信息管理、变更信息管理等等。在研发中，根据团队规划完成了个人的任务并根据编码标准进行了源码优化。对于部分编码进行分析和重构，对于部分功能模块进行了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复用性、可移植性。整个研发过程，主动融入团队，提升技术水平的同时进一步加深了对公司产品业务的理解。3、公司产品XX平台的优化。参与产品XX平台的优化。运用技术方法通过重构改进了产品的运行效率。从构建模式、完成方法、代码风格上进行了多方面的学问整理、分析和优化。并以此为契机，强化了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增加了研发中兼顾效率的意识。二、20X年度个人取得的成果和经验20X年是我进入公司的第一年，无论是对于生活阅历还是工作经验以及技术学问都取得了很大的成效与进步。在公司的几个月里我着实成长了很多，尤其是对专业学问技能的提升、此外还增长了一些对行业的认识以及开发流程。三、20X年度个人工作中存在的问题和缺乏及改进方法刚进公司的时分我面临许多问题，在工作中遇到非常多麻烦的问题，不断请教前辈们.有了他们的帮忙和自己坚持努力，我发现我所遇到麻烦问题越来越少，就这样我从一个新人慢慢变成一个可以担当一面的团队成员，我再也不怕遇到问题。在将来的一年里我应当多锤炼自己表达力量和强化对一般话的学习，其次，对于技术方面了解不够全面，不够广泛，好多技术都还处于一个熟识、认知阶段。在将来的日子里我会给自己拟定一些目标和学习、提升路线，让自己技术以及各方面不断的提高。不让自己只局限于技术方面的提升与提高在工作中我体会到了坚持就是成功，程序员必需有较强的顺应力量和承受力量，需要不断的进行学习补充新的学问，只有不断的扩充、更新自己的学问才能应变技术的更新与进展。四、提出目前公司存在的各方面问题及合理化建议公司领导比拟给力、很会照料下属，同事之间也比拟简单相处，团队互助性也比拟强。但是我们公司对于技术上是不是应当增加一点技术储藏方面东西。我希望公司能够一个强盛学问库，比方某一天某个人解决了一个极难解决或者比拟罕见的问题。有必要保存到学问库里，以备后续之人有一个学习认知的空间。五、对自己20X年度整体表现的客观评价20X年度是我在学习中不断总结经验、吸取教训、获得成长的年度。本年度的工作中，我认真制定工作方案，按时完成工作任务并适时进行总结和分析，关注功能完成、代码标准、效率优化和用户体验。努力开展对本职工作所需专业技术学习，优化学问结构，并不断深化对合同管理业务的理解。团队建设上，我主动融入团队，努力营造良好的团队气氛，和同事关系融洽。综上所述，对于20X年的工作整体表现，我对自己的评定是满意的。六、20X年年度工作方案布置1.在原有体系不变动情况下，协作团队完成社会组织信息系统后续的开发。2.强化自己工作中阐述问题的力量和分析力量以及解决问题的力量。3.不断学习新的技术与学问，让自己更能顺应新的需求进展改变，给自己制定一个短期目标以方案。4.努力更正自己开发习惯，提升自己开发技巧。5.了解技术以外的学问，挣脱自己“机器人”的概念。七、个人职业生涯规划1、短期目标（提升专业技术水平、把握解决问题的方法）。合理规划自己时间，给自己制定一个工作之余的学习方案，学习目标，在工作不断吸取经验教训加以总结汇总，不断更正自己工作习惯。2、长期目标（专注改进薄弱环节，把握提升效率的技巧，深化业务理解）。在不断稳固自己专业学问前提下，加深对业务的理解力量、分析力量、主导力量、不断充实自己各方面学问技能，强化自己薄弱环节。做一个合格高级软件工程师。销售的个人工作总结感悟3进入公司以来始终从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐烦的工作，不过我喜爱这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试胜利的时分，是比拟开心的，这个时分也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比拟平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：一、工程方面主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。1、信号机软件开发。从去年的年底已经开头这项工作了，我的工作相对来说比拟单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且如今这款信号机能够兼容多家协议。2、防火墙软件的开发。这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法联结的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件如今还没有派上用场，相信伴着公司的进展，会渐渐用上这样的软件产品的。3、交通诱导屏的相关工作。当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中遇到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。二、团队合作从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个工程开头之前，好好的沟通、强化了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个工程。在解决问题的过程中，虽然都不时一帆风顺，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。三、工作看法给我的的感受就是肯定要好好的去倾听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否准确，都要好好地倾听，至少要等他说完，假如你主观的颜色，可能你都不情愿或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面或许的确是要留意到的。静心!倾听!把技术与大家共同共享，共同提高。四、来年工作展望在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深化的研讨下去，比方：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应当是20X年的首要任务了，假如还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。销售的个人工作总结感悟42月份我进入了公司，成为了一名销售员，到如今也过去有两个月的时间了，我也终于可以转正了。我们公司是特地从事软件开发的，而我所在的部门是特地从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们销售员的工作就是特地跟各个医院的人打交道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不明白有多少个城市，在这之前我是很少有出省的时机的，这几个月就差不多让我将中国大部分的老实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特别的好，但是也牵强到达了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但是给我懂得收获的确非常大的，所以我有信念在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，第二个阶段则是开头销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难受，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待胜利与受挫了，不会为一时的胜利而自满，也不会由于一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是由于我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成果的改变并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚定了，不会容易收到外界因素的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不明白有多少个城市，接触了不明白有多少家医院，时机每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通力量增加了很大的进步，由于跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行沟通，并且通过这样的阅历让我的工作力量得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。通过这两个月的详细销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推举的时分我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也明白怎样促进我们的销售胜利率，虽然试用期里面我的销售表如今公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下来的几个月里面我肯定不会让大家绝望。如今的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有肯定的力量，我相信我能够在销售这一行走的更好。销售的个人工作总结感悟5我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于20X年2月9日进入公司，成为北京XX公司的一员，做起了DLP行业的一只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时分，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像全部的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了许多，也成长了许多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的时机和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮忙，我成长不到如今的程度。记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到XX公司来你计划怎么做？我夸夸其谈，说了许多抱负和抱负之类的话。我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开头每天的思索琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在XX公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很生疏，但在公司领导和同事的帮忙下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内顺应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，为做好自己的本职工作奠定了基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了具体的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思索琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参与了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成果。在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了布置了详细的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我从名单搜寻、联系电话、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间根本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程度比拟低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。在进入公司的第二个月份，我开头跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些答复。不懂的就下来，虽然方法简洁，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了具体的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的工程操作方面也给我做了特地的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深化了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信念，对公司的进展和河北地区市场的扩展充满了期望。第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开头公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参与。这给了我们一个很好的沟通平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验共享，在近十天的培训中，我的实际操作力量、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的工程跟进中把这段时间的学习成果呈现出来，并不断升华，成为了我的爱好，我很喜爱在工程跟进中沟通、共享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我的帮忙，不断的发现缺乏、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越胜利。在这近三个月的工作中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，认真按时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在肯定的问题和缺乏，比方：对渠道业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高；对相关学问情况了解的还不够具体和充实。对于这些缺乏，我会虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高自己的工程掌握力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。在这段时间里，我非常感谢主管和其他领导对我工作中显现的失误的提示和指正，这些阅历让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作经验和力量上有肯定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会连续努力，在河北这块区域留下我的影子，留下XX公司的影子，随公司一块成长。销售的个人工作总结感悟6转瞬之间，进入XX公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入XX这个减速机知名品牌企业，让我对自己的产品有着充足的信念，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我明白，选择XX是正确的，我情愿把自己的人生抱负和公司联结在一起。虽然我对XX公司来说，只是一名一般的销售工程师，但是XX对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和幻想。其次，在这一个月的时间里，也让我深入地认识到了自己的缺乏，无论是从个人的学问构架上，还是从与客户的沟通沟通上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到目不暇接。虽然我也明白冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要渐渐积累和不断学习的过程，可是，这些学问明显地影响了我和客户之间的沟通，特别是面对专业的学问问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的时机，这让我很苦恼。我迫切的希望能够转变这种状况。在处理问题的的时分，我也感觉到自己的经验缺乏，特别是遇到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，由于学问可以学习，经验可以积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对XX的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财宝。另外，我所负责的区域XX、XX和XX，也存在着很大的进展空间，像XX、XX、XX等许多有待深开发的客户；特别是XX正处在经济进展的高速期，不断地有新工程在涌现，如X的建设、XX动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有X预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新工程，这让我感到兴奋。XX的客户现有也非常有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机XX、XX、XX有限公司、XX有限公司等一些较大型的企业还有待开发；XX更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：1、专业学问的学习：我坚信，一个杰出的销售工程师，只有拥有过硬的专业学问，才能够帮忙客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培育起客户的忠诚度。在减速机学问方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有时机和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关学问方面，我会强化和客户沟通，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及运用工况，在学习的过程中注意经验的积累。2、与客户沟通和沟通：有了肯定的专业学问，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，许多事情的进展，并不是想像中的顺当，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注意长远进展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思索、学习和总结，遇到问题时按时向同事和领导请教。3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明白；在工作中认认真真，主动主动，防止显现由于一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。强化与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新工程的进展，做到心中有数。销售的个人工作总结感悟7假如说从到来就始终以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充足发挥自己的特长，那么不管所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很简单的，但把工作做得杰出、有制造性却是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢的明白了，在各个都有进展才能、增长学问的时机。假如我们能以充足的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人；假如以冷淡的看法去做尚的工作，也不过是个平凡的工匠。心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务须全力以赴，这种的有无可以确定一日后事业上的或失利。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就把握了到达胜利的原理。倘若能到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利!时间过得真快，回望这一年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好计划，为明天的成功做好铺垫，现将20X年工作总结如下：一、强化，不断提高自身素养认真学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论基础，不断吸取新的学问，更新理念，提高自己的平，以顺应营业厅进展要求。二、恪尽职守，认真完本钱职工作在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎实工作、热忱服务、勤学苦干，充足发挥一不怕苦、二不怕累、确保胜利的精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。三、努力学习，不断提升水平我深知在进展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的时机，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科学统筹，大大的提高了工作效率。为自己更好的完本钱工作打下了坚实的基础。四、树立工作目标，创服务形象心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务进展”一直作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热忱，快速办理，按时回复，用诚意、细心、耐烦、细心，为用户提供优质热忱的服务。在新的一年中，我肯定要把工作做的更杰出些，把每一位用户都当成自己知心的，热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己努力，为我们的企业奉献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。销售的个人工作总结感悟820X年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售经验和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比拟难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场经验，如今对我们如今处的市场有了一个大约的认识和了解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积累经验的同时，自己的力量，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的20X年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们X销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在X年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度根本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级X公司进行据点销售和市场考察，在X我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题。在X年X月X日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，由于上半年的车型根本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。三、对20X年工作中存在的问题进行改进的措施。对于车价差万元的情况我们在X第三季度会议已经做了相应的调整，如今的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么情况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们X人轻松上阵，挑战下一个工作任务!四、X年个人工作目标和方案。我在X年中坚持销售人员的三项根本原则，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和充实!我希望再X年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完好的销售人员，我在X年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。销售的个人工作总结感悟9回忆近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了肯定的工作经验。自从我进入公司的那一天就开头了紧急和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开头的时分，我认为出纳工作好像很简洁，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才明白，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有肯定的学问需要好好学习才能把握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作根本圆满结束，但也有肯定的失误和缺乏之处。依据一期阅历总结以下几条：1、对售楼人员填写的签约价格单肯定要依据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立刻和销售人员联系。2、对于特别优待客户，要有优待单（公司领导签字）方可优待，否则以正常价出售。3、依据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不行开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要按时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。5、帮助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。回忆检查自身存在的问题，我认为：1、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃进展新情况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业学问、文化水平、工作方法等不能顺应新的要求。2、在工作较累的时分，有