市场营销学说课及会计专业课件

《市场营销学》课程简介

主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以4P为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

主要教学内容：

市场营销管理哲学、战略规划与市场营销管理过程、市场营销环境、市场及购买行为分析、竞争者分析与竞争战略、STP战略、4P策略等。第1页/共46页《市场营销学》课程简介主要研究以满足消费者1教学目的与要求全面系统地学习市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法能将各种营销理论与营销策略用于实践1是什么WHAT2怎么做HOW3为什么WHY第2页/共46页教学目的与要求1是什么WHAT2怎么做HOW3为什么WHY第2为什么学？第3页/共46页为什么学？第3页/共46页3无处不营销服务行业服务行业工业设备耐用消费品日用消费品非营利组织城市营销国家营销动力1：营销的重要性第4页/共46页无处不营销服务行业服务行业工业设备耐用日用非营利组织城市营销4市场营销职能在企业中地位的升迁财务生产市场营销人事财务市场营销生产人事顾客财务生产市场营销人事市场营销财务生产人事产生事财务人顾客市场营销第5页/共46页市场营销职能在企业中地位的升迁财务生产市场人事财务市场生产人5动力2：营销中的会计

会计必须要懂营销！（一）营销投资的成本、效益评估；（二）营销实施的成本控制、预期评估；审计类

（三）市场营销的长期效益预测第6页/共46页动力2：营销中的会计会计必须要懂6动力3：锻炼八大核心能力知识学习能力数据分析能力综合应用能力信息识别能力互动沟通能力资源积累能力传播推广能力技术应用能力①③⑤⑦⑧⑥④②第7页/共46页动力3：锻炼八大核心能力知识学习能力数据分析能力综合应用能力7

苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。——李嘉诚第8页/共46页苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员8

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云第9页/共46页“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要9动力4：终生受用的营销思维为人处世个人定位职业选择家庭组合第10页/共46页动力4：终生受用的营销思维为人处世个人定位职业选择家庭组合10学什么？第11页/共46页学什么？第11页/共46页11第12页/共46页第12页/共46页12学什么——《市场营销学》第5版+7版第1篇绪论第1章导论第2章市场营销哲学的演变第3章战略计划与市场营销管理第4章市场营销环境分析第2篇市场分析与目标市场

第5、6章市场营销调研与市场需求预测第7章消费者市场及其购买行为第8章组织市场分析第9章目标市场战略

第3篇市场营销策略

第10-12章产品与服务策略第13章品牌策略第14章定价策略第15章分销策略第16章促销策略第4篇市场营销管理

第17章市场竞争战略第18章市场营销管理第5篇市场营销新进展第19章市场营销道德的发展第20章市场营销理念与方式的创新第13页/共46页学什么——《市场营销学》第5版+7版第1篇绪论第3篇市13教学内容（32课时）序号教学内容总学时讲授实验1市场营销导论2202市场营销管理哲学2203战略规划与市场营销管理过程2204市场营销环境3305市场调研和市场预测

2206消费者市场分析2207市场细分与目标市场营销战略3308市场竞争战略339产品策略3310定价策略33011分销策略33012促销策略22013市场营销管理与大数据220合计

32320第14页/共46页教学内容（32课时）序号教学内容总学时讲授实验1市场营销导14教学内容（实践）1、市场的调研与分析2、市场营销战略制定3、市场营销策略制定4、市场营销新领域探究第15页/共46页教学内容（实践）1、市场的调研与分析第15页/共46页15怎样学？第16页/共46页怎样学？第16页/共46页16课堂内平时：课堂学，考勤占30%，作业成绩占20%，平时表现占20%期末：论文或实操成绩占30%重要提醒：以下情况取消考试资格旷课超过累计1/3第17页/共46页课堂内平时：课堂学，考勤占30%，作业成绩占20%，平时表现17课堂外1、自学教材、相关网站、公众号等的营销理论知识；2、积极参与营销相关比赛、项目；3、主动寻找合适的兼职机会锻炼；4、积极思考，勤于实践。第18页/共46页课堂外1、自学教材、相关网站、公众号等的营销理论知识；第1818推荐阅读材料教材：《市场营销学》(第7版），郭国庆，清华大学出版社，2017.7

参考书：［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．［4］PhilipKotler．MarketingManagement．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］PhilipKotler＆GaryArmstrong．PrinciplesofMarketing．北京：清华大学出版社，1997.10．推荐书目：［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．［5］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［6］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．

第19页/共46页推荐阅读材料教材：第19页/共46页19期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站APP公众号中国营销传播网等

第20页/共46页期刊第20页/共46页20寄语越复合，越优秀！营销的思维和能力将使你受益终身！第21页/共46页寄语第21页/共46页21第1章市场营销导论

第22页/共46页第1章市场营销导论

第22页/共46页22第1章导论

第1节市场营销学概述第2节市场营销学派 第3节市场营销学与相关学科第4节市场营销的内涵第23页/共46页第1章导论第1节市场营销学概述第23页/共46页23本章要点

市场营销学的产生与发展市场营销学的主要流派相关学科对市场营销学的贡献市场营销的内涵市场营销职能在企业中的地位第24页/共46页本章要点市场营销学的产生与发展第24页/共46页24第25页/共46页第25页/共46页25第1节市场营销学概述市场营销学的性质与研究对象

性质：是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究市场营销活动及规律的综合性应用科学研究对象：以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律第26页/共46页第1节市场营销学概述市场营销学的性质与研究对象性质：是一门26第1节市场营销学概述1、市场营销学的产生17世纪市场营销的最早实践者是日本三井家族的一位成员19世纪中叶市场营销作为企业的自觉实践在美国国际收割机公司出现

20世纪初期市场营销成为美国学术界的研究领域，进而登上企业经营管理的舞台美国教师起了十分重要的作用市场营销学的产生与发展第27页/共46页第1节市场营销学概述17世纪市场营销的最早实践者是日本三井272、市场营销学的发展第1节市场营销学概述市场营销学的产生与发展再次重构时期迅速发展时期规范时期萌芽时期1900191019201930194019501960197019801990至今第28页/共46页2、市场营销学的发展第1节市场营销学概述市场营销学的产生与28第2节市场营销学派美国早期的市场营销学派市场营销思想体系包含多个层面，这种多层面性导致学术界从不同角度划分市场营销学派一种方法是从结构层面和知识层面进行划分，认为早期美国的市场营销学界存在三个主要学派，即商品学派、职能学派和机构学派，它们构成了古典学派。此外，我们认为也可以把区域学派划归古典学派，因为它和上述三个学派一样都侧重于考察整体市场行为另一种方法是从空间和个人层面进行划分，根据市场营销思想的发源地以及学者之间的师承关系，认为早期的市场营销学界存在四个学派，即威斯康星学派、哈佛学派、中西部学派和纽约学派第29页/共46页第2节市场营销学派美国早期的市场营销学派一种方法是从结构层29美国早期的市场营销学派--古典学派第2节市场营销学派商品学派职能学派机构学派在古典学派中行时间最长将市场交易目标当作市场营销的中心环节科普兰贡献最大，提出了便利品、选购品和特殊品的分类将市场营销行为作为研究的重点职能学派的大部分学者其实并未分清市场营销过程固有的职能和市场营销职能中的特定活动该学派更注重研究承担市场营销职能的机构或组织其出发点是为了反驳”在市场营销实践中，中间商的介入只是增加了交易成本，却没有相应地增加产品价值”的观点区域学派将市场营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动该学派的出现晚于其他三个学派，常常被忽略区域学派第30页/共46页美国早期的市场营销学派--古典学派第2节市场营销学派商品学30美国早期的市场营销学派

--按发源地划分的各学派第2节市场营销学派威斯康星学派20世纪初，威斯康星大学成为激进的自由经济思想的论坛，它吸引了许多早期市场营销先驱当时威斯康星大学的学生和教师首先在课程和著作中使用了“市场营销”一词哈佛学派哈佛大学商学院和经济学系对早期市场营销思想发展起到了重要影响哈佛的学者们主要的贡献是对市场营销问题（包括一般性问题和专业化问题）的编辑整理中西部学派中西部学派的主要贡献在于对市场营销理论的集成与提炼，并开展了市场营销职能和原理的研究。他们将这门学科加以定型，并不断丰富了市场营销理论体系。纽约学派与当地其他市场营销学者的主要区别在于，其成就是从科学研究机构取得的。第31页/共46页美国早期的市场营销学派第2节市场营销学派威斯康星20世纪初31第2节市场营销学派市场营销学派的发展提倡对市场营销活动进行管理，认为可以加强管理来保护生产者的利益管理市场营销学派行为市场营销学派应变市场营销学派50年代以来，市场营销思想的发展进入了管理主义时期这一时期，至少有三个学派产生，分别是组织动力学派、消费者主义学派和购买者行为学派。

理论基础是，市场营销机构适应环境比环境适应机构效率更高。在此时期形成的学派有宏观市场营销学派和战略计划学派第32页/共46页第2节市场营销学派市场营销学派的发展提倡对市场营管理市场营32第3节市场营销学与相关学科经济学与市场营销学

市场营销思想发展过程中，借鉴最多的是经济学的概念。一些早期的市场营销学者或者本身也是经济学家，或者大量接受过经济学教育

（一）古典经济学的贡献（二）相关经济学科的贡献（三）经济学概念对市场营销学的影响第33页/共46页第3节市场营销学与相关学科经济学与市场营销学第33页/共433心理学与市场营销学

1、心理学各学派对市场营销学的贡献1879年创立的“结构主义”学派1900年由约翰·杜威（JohnDewey）创立的“功能主义”学派奥地利心理学家西格蒙德·弗洛伊德创立的“精神分析”学派

2、心理学概念在市场营销领域的应用第一类是有关动机的，在市场营销学中就是销售吸引力第二类心理学概念与沟通和教育的心理功能有关第三类概念与市场营销信息通过何种方式才能有效地传递到人们心中有关3、心理学研究方法的贡献第3节市场营销学与相关学科第34页/共46页心理学与市场营销学第3节市场营销学与相关学科第34页34社会学与市场营销学经济学家把人看作“经济人”，社会学家则认为人是社会人。人们采取行动不仅是为了经济利益，还出于自尊、情感、满足欲望、愉悦和非理性等原因

1、社会学家对市场营销学的贡献

2、社会学概念在市场营销学领域的应用第3节市场营销学与相关学科社会文化变迁社会群体社会互动社会动机社会学概念第35页/共46页社会学与市场营销学第3节市场营销学与相关学科社会文化变迁社35管理学与市场营销学通过泰勒（Taylor）、甘特（Gantt）、吉尔布雷斯（Gillbreth）的理论，科学管理理论得到了很大发展，它对市场营销的影响早就得到了公认管理学引入市场营销领域的概念有：任务科学方法科学管理职能化管理简单化多样化标准化

第3节市场营销学与相关学科第36页/共46页管理学与市场营销学第3节市场营销学与相关学科第36页/共436第4节市场营销的内涵市场的含义1、从多角度理解市场

现实购买者+潜在购买者需求的总和2、市场的构成要素人口购买力市场购买欲望市场=人口+购买力+购买欲望第37页/共46页第4节市场营销的内涵市场的含义人口购买力市场购买欲望市场=37市场营销的含义市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。第4节市场营销的内涵1、市场营销与销售或促销

2、市场营销的目的是交换

3、市场营销者市场营销的目的就是使推销成为不必要——德鲁克第38页/共46页市场营销的含义第4节市场营销的内涵1、市场营销与销售或促销38市场营销中的重要概念

1、交换、交易与无偿转让

2、交易营销与关系营销

3、市场营销网络第4节市场营销的内涵第39页/共46页市场营销中的重要概念第4节市场营销的内涵第39页/共46页39例市场营销中的重要概念交换：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品第4节市场营销的内涵第40页/共46页市场营销中的重要概念第4节市场营销的内涵第40页/共46页40交易：是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换构成的行为。第4节市场营销的内涵转让：不接受实物回报。如：捐助、赠与第41页/共46页交易：是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换构成的行为41关系营销：

企业与其顾客、分销商、供应商等相关机构或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方达成各自目的。第4节市场营销的内涵第42页/共46页第4节市场营销的内涵第42页/共46页42市场营销网络：

指企业及与建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。第4节市场营销的内涵第43页/共46页市场营销网络：第4节市场营销的内涵第43页/共46页43本章要点市场营销学的学科基础、学派市场营销的内涵市场营销的重要性第44页/共46页本章要点市场营销学的学科基础、学派第44页/共46页44小结说课概述1、市场营销学的含义2、市场营销中的核心概念3、市场营销学的性质、研究对象、学科基础及发展第45页/共46页小结第45页/共46页45感谢您的欣赏第46页/共46页感谢您的欣赏第46页/共46页46《市场营销学》课程简介

主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以4P为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

主要教学内容：

市场营销管理哲学、战略规划与市场营销管理过程、市场营销环境、市场及购买行为分析、竞争者分析与竞争战略、STP战略、4P策略等。第1页/共46页《市场营销学》课程简介主要研究以满足消费者47教学目的与要求全面系统地学习市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法能将各种营销理论与营销策略用于实践1是什么WHAT2怎么做HOW3为什么WHY第2页/共46页教学目的与要求1是什么WHAT2怎么做HOW3为什么WHY第48为什么学？第3页/共46页为什么学？第3页/共46页49无处不营销服务行业服务行业工业设备耐用消费品日用消费品非营利组织城市营销国家营销动力1：营销的重要性第4页/共46页无处不营销服务行业服务行业工业设备耐用日用非营利组织城市营销50市场营销职能在企业中地位的升迁财务生产市场营销人事财务市场营销生产人事顾客财务生产市场营销人事市场营销财务生产人事产生事财务人顾客市场营销第5页/共46页市场营销职能在企业中地位的升迁财务生产市场人事财务市场生产人51动力2：营销中的会计

会计必须要懂营销！（一）营销投资的成本、效益评估；（二）营销实施的成本控制、预期评估；审计类

（三）市场营销的长期效益预测第6页/共46页动力2：营销中的会计会计必须要懂52动力3：锻炼八大核心能力知识学习能力数据分析能力综合应用能力信息识别能力互动沟通能力资源积累能力传播推广能力技术应用能力①③⑤⑦⑧⑥④②第7页/共46页动力3：锻炼八大核心能力知识学习能力数据分析能力综合应用能力53

苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。——李嘉诚第8页/共46页苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员54

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云第9页/共46页“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要55动力4：终生受用的营销思维为人处世个人定位职业选择家庭组合第10页/共46页动力4：终生受用的营销思维为人处世个人定位职业选择家庭组合56学什么？第11页/共46页学什么？第11页/共46页57第12页/共46页第12页/共46页58学什么——《市场营销学》第5版+7版第1篇绪论第1章导论第2章市场营销哲学的演变第3章战略计划与市场营销管理第4章市场营销环境分析第2篇市场分析与目标市场

第5、6章市场营销调研与市场需求预测第7章消费者市场及其购买行为第8章组织市场分析第9章目标市场战略

第3篇市场营销策略

第10-12章产品与服务策略第13章品牌策略第14章定价策略第15章分销策略第16章促销策略第4篇市场营销管理

第17章市场竞争战略第18章市场营销管理第5篇市场营销新进展第19章市场营销道德的发展第20章市场营销理念与方式的创新第13页/共46页学什么——《市场营销学》第5版+7版第1篇绪论第3篇市59教学内容（32课时）序号教学内容总学时讲授实验1市场营销导论2202市场营销管理哲学2203战略规划与市场营销管理过程2204市场营销环境3305市场调研和市场预测

2206消费者市场分析2207市场细分与目标市场营销战略3308市场竞争战略339产品策略3310定价策略33011分销策略33012促销策略22013市场营销管理与大数据220合计

32320第14页/共46页教学内容（32课时）序号教学内容总学时讲授实验1市场营销导60教学内容（实践）1、市场的调研与分析2、市场营销战略制定3、市场营销策略制定4、市场营销新领域探究第15页/共46页教学内容（实践）1、市场的调研与分析第15页/共46页61怎样学？第16页/共46页怎样学？第16页/共46页62课堂内平时：课堂学，考勤占30%，作业成绩占20%，平时表现占20%期末：论文或实操成绩占30%重要提醒：以下情况取消考试资格旷课超过累计1/3第17页/共46页课堂内平时：课堂学，考勤占30%，作业成绩占20%，平时表现63课堂外1、自学教材、相关网站、公众号等的营销理论知识；2、积极参与营销相关比赛、项目；3、主动寻找合适的兼职机会锻炼；4、积极思考，勤于实践。第18页/共46页课堂外1、自学教材、相关网站、公众号等的营销理论知识；第1864推荐阅读材料教材：《市场营销学》(第7版），郭国庆，清华大学出版社，2017.7

参考书：［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．［4］PhilipKotler．MarketingManagement．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］PhilipKotler＆GaryArmstrong．PrinciplesofMarketing．北京：清华大学出版社，1997.10．推荐书目：［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．［5］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［6］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．

第19页/共46页推荐阅读材料教材：第19页/共46页65期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站APP公众号中国营销传播网等

第20页/共46页期刊第20页/共46页66寄语越复合，越优秀！营销的思维和能力将使你受益终身！第21页/共46页寄语第21页/共46页67第1章市场营销导论

第22页/共46页第1章市场营销导论

第22页/共46页68第1章导论

第1节市场营销学概述第2节市场营销学派 第3节市场营销学与相关学科第4节市场营销的内涵第23页/共46页第1章导论第1节市场营销学概述第23页/共46页69本章要点

市场营销学的产生与发展市场营销学的主要流派相关学科对市场营销学的贡献市场营销的内涵市场营销职能在企业中的地位第24页/共46页本章要点市场营销学的产生与发展第24页/共46页70第25页/共46页第25页/共46页71第1节市场营销学概述市场营销学的性质与研究对象

性质：是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究市场营销活动及规律的综合性应用科学研究对象：以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律第26页/共46页第1节市场营销学概述市场营销学的性质与研究对象性质：是一门72第1节市场营销学概述1、市场营销学的产生17世纪市场营销的最早实践者是日本三井家族的一位成员19世纪中叶市场营销作为企业的自觉实践在美国国际收割机公司出现

20世纪初期市场营销成为美国学术界的研究领域，进而登上企业经营管理的舞台美国教师起了十分重要的作用市场营销学的产生与发展第27页/共46页第1节市场营销学概述17世纪市场营销的最早实践者是日本三井732、市场营销学的发展第1节市场营销学概述市场营销学的产生与发展再次重构时期迅速发展时期规范时期萌芽时期1900191019201930194019501960197019801990至今第28页/共46页2、市场营销学的发展第1节市场营销学概述市场营销学的产生与74第2节市场营销学派美国早期的市场营销学派市场营销思想体系包含多个层面，这种多层面性导致学术界从不同角度划分市场营销学派一种方法是从结构层面和知识层面进行划分，认为早期美国的市场营销学界存在三个主要学派，即商品学派、职能学派和机构学派，它们构成了古典学派。此外，我们认为也可以把区域学派划归古典学派，因为它和上述三个学派一样都侧重于考察整体市场行为另一种方法是从空间和个人层面进行划分，根据市场营销思想的发源地以及学者之间的师承关系，认为早期的市场营销学界存在四个学派，即威斯康星学派、哈佛学派、中西部学派和纽约学派第29页/共46页第2节市场营销学派美国早期的市场营销学派一种方法是从结构层75美国早期的市场营销学派--古典学派第2节市场营销学派商品学派职能学派机构学派在古典学派中行时间最长将市场交易目标当作市场营销的中心环节科普兰贡献最大，提出了便利品、选购品和特殊品的分类将市场营销行为作为研究的重点职能学派的大部分学者其实并未分清市场营销过程固有的职能和市场营销职能中的特定活动该学派更注重研究承担市场营销职能的机构或组织其出发点是为了反驳”在市场营销实践中，中间商的介入只是增加了交易成本，却没有相应地增加产品价值”的观点区域学派将市场营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动该学派的出现晚于其他三个学派，常常被忽略区域学派第30页/共46页美国早期的市场营销学派--古典学派第2节市场营销学派商品学76美国早期的市场营销学派

--按发源地划分的各学派第2节市场营销学派威斯康星学派20世纪初，威斯康星大学成为激进的自由经济思想的论坛，它吸引了许多早期市场营销先驱当时威斯康星大学的学生和教师首先在课程和著作中使用了“市场营销”一词哈佛学派哈佛大学商学院和经济学系对早期市场营销思想发展起到了重要影响哈佛的学者们主要的贡献是对市场营销问题（包括一般性问题和专业化问题）的编辑整理中西部学派中西部学派的主要贡献在于对市场营销理论的集成与提炼，并开展了市场营销职能和原理的研究。他们将这门学科加以定型，并不断丰富了市场营销理论体系。纽约学派与当地其他市场营销学者的主要区别在于，其成就是从科学研究机构取得的。第31页/共46页美国早期的市场营销学派第2节市场营销学派威斯康星20世纪初77第2节市场营销学派市场营销学派的发展提倡对市场营销活动进行管理，认为可以加强管理来保护生产者的利益管理市场营销学派行为市场营销学派应变市场营销学派50年代以来，市场营销思想的发展进入了管理主义时期这一时期，至少有三个学派产生，分别是组织动力学派、消费者主义学派和购买者行为学派。

理论基础是，市场营销机构适应环境比环境适应机构效率更高。在此时期形成的学派有宏观市场营销学派和战略计划学派第32页/共46页第2节市场营销学派市场营销学派的发展提倡对市场营管理市场营78第3节市场营销学与相关学科经济学与市场营销学

市场营销思想发展过程中，借鉴最多的是经济学的概念。一些早期的市场营销学者或者本身也是经济学家，或者大量接受过经济学教育

（一）古典经济学的贡献（二）相关经济学科的贡献（三）经济学概念对市场营销学的影响第33页/共46页第3节市场营销学与相关学科经济学与市场营销学第33页/共479心理学与市场营销学

1、心理学各学派对市场营销学的贡献1879年创立的“结构主义”学派1900年由约翰·杜威（JohnDewey）创立的“功能主义”学派奥地利心理学家西格蒙德·弗洛伊德创立的“精神分析”学派

2、心理学概念在市场营销领域的应用第一类是有关动机的，在市场营销学中就是销售吸引力第二类心理学概念与沟通和教育的心理功能有关第三类概念与市场营销信息通过何种方式才能有效地传递到人们心中有关3、心理学研究方法的贡献第3节市场营销学与相关学科第34页/共46页心理学与市场营销学第3节市场营销学与相关学科第34页80社会学与市场营销学经济学家把人