2022年房地产经纪人考试题库高分通关300题(带答案)(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（）。

A.执业关系

B.法律责任关系

C.经济关系

D.契约关系【答案】DCO4R2I8C3T5W3N7HM9I7K5E2L1Z9D6ZP5L9N9M3H7F10S32、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A.服务

B.代表

C.中介

D.销售【答案】CCO7J6S2P2P5H10M9HD6X5L10E2D7Z5W1ZN2M8E1K4C7G7Q63、房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。

A.法律

B.部门规章

C.规范性文件

D.执业规范和规则【答案】DCK7L6H8B4O8C7R1HA2B5O1W10Y8W10C4ZP2D7O10V7T4P5Z54、房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。

A.客户

B.市场

C.网络

D.公众【答案】BCF8S6V1C8J1X9T6HF9O9X9K8J5M1S9ZE5T1F4A2T3W1K25、下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）。(2012年真题)

A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径

B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径

C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径

D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料【答案】DCG7O2Z5Q2C10B1W9HS2O10Z10S3F10C8M6ZO8C7Q8X7L8V2M76、房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是（）。

A.表格

B.报告

C.文本

D.PPT【答案】ACA2F8C4A9Z2S6O10HQ6W8A7A10S10Q1K7ZD1Y6S1I9D5H1A77、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)

A.合伙人共同出资

B.合伙人合伙经营

C.合伙人共担风险

D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】DCZ1C10G3M4X2J7C3HE8Q9K5G4S8Q9L7ZM5L3P7D9O9N5S28、在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。

A.买方代理

B.卖方代理

C.委托人代理

D.委托代理【答案】DCM3E3I1P4E4L7R10HT8Q3U8M1H1Z7U2ZR2A8J4U10Q8L1N39、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（）。

A.利用互联网收集信息

B.利用联机系统收集

C.利用历史数据收集

D.利用商情数据库收集【答案】CCG5G6I2X8N7O5A4HW1S5W5U5F3A7R8ZX4M4R2Q2A3Z7M1010、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有()。

A.复杂性

B.多维性

C.变化性

D.灵活性【答案】BCI10Y8G7M8H8J6O2HI2B7G8X9F6D1L2ZL6S7O8L1S7R5W111、中国香港于1997年颁布了（），标志着中国香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。

A.《地产经纪条例》

B.《地产代理条例》

C.《地产代理与居间条例》

D.《不动产经纪条例》【答案】BCC5D7E1K2X1Z9I4HF8H8H1L9L1A7A3ZU6H8O1H7D7U6B312、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)

A.甲机构可以向出售方追究违约责任

B.张某可以向出售方追究违约责任

C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任

D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任【答案】BCY4T9O1Y5F10M5R3HY2C2L7M8N7U2O6ZK5I2M9U8K4S7W313、房地产经纪机构风险管理规避要以（）为主。

A.预防风险

B.控制风险

C.分散风险

D.转移风险【答案】ACQ9Z4W9W5D9J3C6HN4P3F5L10U9T4G5ZU10Z3B5H10O7O1Y914、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产代理

D.房地产居间【答案】DCC6I6F8Z7P3O6B3HR4K4E1Z5O9G1O2ZL9G4C5X7P3O8H415、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。

A.总监

B.销售副总经理

C.案场销售经理

D.总经理【答案】BCP2R6D5A9Z6H6P1HX2M1I9Q4S7D8T4ZV9Z9B8N4L4O10M316、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（）是经纪企业与客户有效沟通的载体。

A.沙龙

B.论坛

C.讲座

D.客户俱乐部【答案】DCR6L4Q9L8K2X9G5HM9X2K5R10V6E10E2ZJ10K4T9A2B10J7J317、房地产经纪机构的激励机制不包括()。

A.目标激励

B.薪酬激励

C.情感激励

D.尊重激励【答案】BCX5I4J2X1B7C8P7HS10T7X3Z5X6X8E5ZB4C1I1N8D8R2V418、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括()。

A.房地产经纪人

B.房地产经纪人协理

C.私下成交的房地产交易双方

D.房地产经纪机构【答案】CCG2W10J8D3B9T6U7HL3V10B1X3P5U4A4ZR2Z10S10G9D2J10H619、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县()管理部门拟定方案。

A.土地

B.房产

C.土地和规划

D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】DCB5C2U3O1Q3B7R5HS6A4Y8H7J3A10W1ZI8G5X7E9X8A7R720、房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。

A.国家

B.委托人与房地产经纪机构

C.委托人

D.房地产经纪机构【答案】CCU1M3O8K3R8I9M1HA1G5P9W1L3E3C9ZE1G3Z6P5A1W3H221、房地产经纪机构的激励机制不包括()。

A.目标激励

B.薪酬激励

C.情感激励

D.尊重激励【答案】BCK3K7P2K6Z2M6O6HT5X5N10H5P8M10S1ZZ8W10H6S7L8D10J822、我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）。

A.中国房地产协会

B.中国房地产研究会

C.中国物业管理协会

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】DCZ8U4S5T9Y9M7W7HW3E4R2G10D9I10V3ZV8M5U1Z2M6C8U223、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的

B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任

C.田某对甲机构的债务承担有限责任

D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任【答案】BCE8U2X9R3V9A10I7HE1W4A7V5F3L4C1ZJ7Y4T4N9X1T4M324、房地产经纪机构的（）决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACY6P1L1K1F6A10Z8HU10Q5L2A9J6Y7L8ZL8B7Y3R4H9P6T725、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010年真题)

A.房地产代理合同

B.房地产居间合同

C.商品房销售合同

D.房地产代销合同【答案】BCD6Q2L6P4W7O4O9HG9E4J9C5O6Z2R6ZY7O4H9W10S2T5T926、人力资源管理的最终目标是（）。

A.为企业提供稳定人才

B.提高员工的整体素质

C.促进企业目标的实现

D.扩大企业的运营规模【答案】CCI7C3N10U5S4O10V9HS9K9X7C5V5S10K6ZQ6Y6B1X9W10Q10U327、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。

A.贷款政策咨询

B.协助准备贷款资料

C.贷款申请资料代交

D.贷款审批担保【答案】DCJ10U2J9E10B4V10G7HY8J9D7R6P1Z10P9ZS2T6E9P2S10I9G328、就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对卢某处以（）罚款。

A.5000元

B.1万元

C.1万元以上2万元以下

D.2万元【答案】BCH7T9N8A10S7K7W7HW10E3M9D7N5O5P4ZI9Q9N8D7E7Q3O229、房地产经纪机构的激励机制不包括()。

A.目标激励

B.薪酬激励

C.情感激励

D.尊重激励【答案】BCU4X7Q9A2N4J7N3HC9X7T7X8K1D5C7ZS10X6C10K5X2U10Q630、布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。

A.项目结算

B.销售准备

C.销售执行

D.项目签约【答案】BCG8N1Q7U1W9W5C8HN6H1O4D9A8C9J3ZN1I10A6Q4M6L10S431、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是()。

A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于统一领导【答案】ACH4Y10Z2A1Y3S8W9HG1J8D7X2U8P2P4ZP1Y5E8T8V2S6S132、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

A.不当承诺

B.不当代理

C.协助交易当事人提供虚假信息或材料

D.不当收取佣金【答案】CCM8C1X5B10J8M2R2HB9A8F6H3B1D6A5ZW1Q2F10S8C3O6N333、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】BCI1L1A1P9Q3W10H4HM1G6H2X3S10B6X6ZO4W8J5K1J1M7W734、房地产经纪人可以在()范围内执业。

A.全国

B.省级

C.市级

D.县级【答案】ACR2P5X7Q4Z2I2K10HH9C4W8D6S1W7C1ZH7G6C4J6E2H10D335、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。(2012年真题)

A.归王某所有

B.归甲门店所有

C.在王某和甲门店之间分配

D.在王某和高某之间分配【答案】ACC2T7A2P7L1Y7L7HV4V5V2T7U5Z8C2ZG7J7V7T3G5O3N736、房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（）原则。

A.保密

B.回避

C.规范执业

D.诚信执业【答案】BCL8S8P1N4Z4V9T8HB9L2Z2B7N7E5J6ZV4L4X3A7N9O6W137、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是()。

A.客户的口头表述是否诚恳

B.客户是否带了房产证和身份证

C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议

D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】CCV10P8L8M7A6D2Y8HA8A5J6S1D10M2Q3ZU4D6X8M4V9W6C1038、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。(2008年真题)

A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势

B.房地产经纪人员提高了交易效率

C.房地产经纪人员规范了交易程序

D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为【答案】ACH2W1T8C7Q7L4Z4HH6Q9H10O8S6N4A6ZQ6T9K7I7E5I4X239、目前，（）是国内外规模化房地产经纪机构普遍采用的一种经营模式。

A.连锁经营模式

B.无店铺经营模式

C.单店经营模式

D.混合经营模式【答案】ACS4N10A2V8F4Z7G4HC7F10D8P10T1L3X9ZI2Q5F1T7P2R4A940、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。

A.交易资金监管

B.协助签订房地产交易合同

C.服务费收取

D.撮合交易【答案】DCS9U6B4L6U10O10F6HG2E5S9X10B4B10Q9ZF7E6E3Y4H1U9Z141、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。

A.总监

B.销售副总经理

C.案场销售经理

D.总经理【答案】BCM9W8V1X9P4D9U2HU6Y7V3D7S1D6O7ZC10X5M10D7M10S4J242、就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对卢某处以（）罚款。

A.5000元

B.1万元

C.1万元以上2万元以下

D.2万元【答案】BCL6E10U8W10W9C7N3HV1D8H7J10G8U7P4ZA4L9L1F2H10T8O543、建设部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是()。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.买受人所购商品房的基本情况

D.面积确认及面积差异处理【答案】ACR10A2H2C10W3B2F4HP5J4V1P10Z10J4H1ZG2T9L6C9S1B8Z244、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构()万余家。

A.3

B.4

C.5

D.6【答案】CCP4I7S6R7D5X9X5HA6K4T8H6S7Y8D5ZH1F4L6D1E9N6S845、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。

A.网络制

B.分部制

C.直线—参谋制

D.矩阵制【答案】ACO5O3L7Q7V7H3H3HX2Z4U10G3J6H1A3ZP3M7Z1L5R3T3Q346、关于规范的表述，正确的是()。

A.执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准

B.职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准

C.职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范

D.道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范【答案】CCY3E3G10T5X8Y2V7HG5O3G10Y9N3V6K8ZP7O2R9Y4U4C6O847、房地产经纪人有权依法发起设立或()房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作，指导房地产经纪人协理执行各种房地产经纪业务。

A.加入

B.监察

C.监督

D.管理【答案】ACA1Y4N2S2T7A7A5HL9L2J8Q3P4T8O3ZE5D7L7L7I6C7Q948、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】BCO5A10E4P3Q6E7P2HJ10J1R3D10X8V1O7ZW10C5P8D7T9O1K649、合同条款是合同内容的表现和()，是确定合同当事人权利和义务的根据。

A.规范化

B.集中化

C.固定化

D.统一化【答案】CCR2V4V6U1D6P10E5HE9O7X5V3B2H1H6ZA7U7C1S5G10Z8V350、房地产经纪人应当具备()以上学历。

A.高中

B.中专

C.大专

D.本科【答案】CCF2N10L2M7K7W10I5HK1A4E1I2K3G10S3ZI6O1C3A1M9U10B451、投资者以开发，买卖或租赁房地产等形式，进行的盈利性商业活动的投资形式是()。

A.房地产建设投资

B.房地产置业投资

C.房地产经营投资

D.房地产长期投资【答案】CCI5C9G9O8X1W7V7HK4H6D4A3J1Z4Z1ZR7X10A7V4F2J3A652、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同

B.进行房屋查验

C.接受房屋钥匙

D.发布房源信息【答案】CCZ3N1I8C10H2B4L8HE9V7M10L8H3H3K3ZP9E5M6U5A10O8G653、针对一些违法违规典型案例，中国房地产估价师与房地产经纪人学会建立违法违规案件通报制度，对具有()的违法违规案件及时予以通报。

A.典型性

B.代表性

C.影响性

D.普遍性【答案】BCM9L5S5R9B9G8R6HP3U10Z5W10Z6S6O10ZK9U6D9P1E3Y5H354、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是()。

A.成立协会

B.业必归会

C.人必归业

D.政府支持【答案】BCB2W7O9T5A6C4C6HI7Y4M3D2O3N10O7ZE4S2P3F8S3Z7K955、薪酬支付方式中，（）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.信息费制【答案】BCJ5V8W10V5O3U5Q6HX4I9K2G4F1Y2Q10ZA7W9K3G3C6A1Q556、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.增值服务

D.改进服务【答案】BCM5S3U2H4F7K1H8HC1G9F9G6M9L8Z6ZQ1G8B8R7B9Q7C257、下列经纪行为中，不属于房地产经纪禁止行为的是（）。

A.带客看房

B.赚取差价

C.为不符合交易条件的房屋提供经纪服务

D.承购或者承租自己提供经纪服务的房屋【答案】ACD5I3V1U7D3V5I1HT8T2H2B7Q1G1U8ZX7M10I10B6W4W8V458、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加一次由中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】CCY1H2L3I2L9M10G2HC7B6E1Z4D10U4B10ZW10B1W9P1S2H9Q959、下列关于目标激励的说法错误的是（）。

A.长远目标和近期目标结合

B.集体利益和个人利益相结合

C.目标设立远大

D.目标实现之后能够获得利益【答案】CCN4W8C4G2K9V7E1HX6M3H7K3R10F10P4ZY6X1W6A5T10W8G860、规范中，()是有关使用设备工序，执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。

A.运营规范

B.管理规范

C.服务规范

D.技术规范【答案】DCK6Z3A3C1D2Q9K7HJ8R9I6S3D4Q4E10ZB2H7I1T10E1C6M561、经纪是()经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。

A.商品

B.市场

C.调控

D.计划【答案】ACQ6E8T2C4W2X5H2HH6Z4P2T8L7T7K5ZO3I8Y2K8R6R4M262、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自

A.甲机构不应该要求李某预付佣金

B.甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费

C.甲机构不应该向李某收取佣金

D.张某不应该向王某收取佣金【答案】DCI8V9D2S1E1W9V2HY9D1F10J6W10J4E4ZT3C4X5W9F1R5Y163、房地产经纪合同签订后()。

A.不可变更或解除

B.可以变更但不可解除

C.可以解除但不可变更

D.既可变更也可解除【答案】DCK3O10D8J8B2D4I10HT10T2R10L8V8E5L2ZR10Y7L9C4K10G6P764、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。(2008年真题)

A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判

B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本

C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书

D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同【答案】DCQ9F7H3K5M4X2Y6HT2C3N10R6Q7U2R3ZU10W7G1R10R2D5P865、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资

B.合伙人合伙经营

C.合伙人共担风险

D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】DCN9M7M5U5U6X2Y8HG5Q5C5A1V6O7V3ZV9V1W5W7U5Y2V1066、在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（）。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCM8N1I6G4J3U7N5HE7I7L4B2O3E1X9ZQ5X7W1F6U3Y5L767、租赁双方可在（）与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。

A.调查推广阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.结算交验阶段【答案】CCW5H9B1H7X10Q10K8HZ2V7K7S10Q2I8M6ZS6O3R3U5W6P2W368、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，（）组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。

A.直线—参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】BCT2O4Y3O4P9M7F4HJ4K2X4W4M5U10S5ZQ7E1I9R7R1I8K969、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.房地产买卖经纪服务合同

B.房地产租赁经纪服务合同

C.新建商品房经纪服务合同

D.房地产代理合同【答案】ACA1E6S6L6R8H4T4HL5I6A4W6Y8N1N2ZE7X8K9E3E6E9W770、房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（）的心理素质。

A.乐观、开朗

B.自知、自信

C.坚韧、奋进

D.积极、主动【答案】DCJ6L5P10U1H10J3O2HN7R4R1Q5R10Y7K6ZK7R6Q9A2C10H2W271、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同【答案】BCD8X1U4S9W7J3K10HD6S10R7A8O7N3I4ZP10F9H6A7Y4C6E672、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。(2011年真题)

A.41.00％

B.48.40％

C.53.60％

D.62.50％【答案】ACZ10Z7T2H6C5F5A6HY5B9E1R6J1V3I1ZK1T6T9E1N7N2Q273、房地产经纪机构以（）为主要资源。

A.人力

B.财力

C.信息

D.关系【答案】CCT1J2N7C4Q9R10N1HZ4Y5B10G1B1B9P8ZU1T9K8U3E8F4F674、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。

A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势

B.房地产经纪人员提高了交易效率

C.房地产经纪人员规范了交易程序

D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为【答案】ACV6W1D1L2X1C8P8HK10A6R8U2Z3C7J5ZQ6J10W3N1L7Y6Q975、房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认。

A.委托人签名或盖章

B.委托人口头

C.房地产管理部门盖章

D.工商管理部门盖章【答案】ACT3V8O2U10E4B4Q10HZ4X4T7K9H10S2Q3ZD1H1W6A7C2W1G576、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同【答案】CCG8P8D4J5H4O6A5HX2F10D4P1P8C8N3ZW8D6R4F3R6E10E277、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的

B.全过程

C.一次性

D.不间断【答案】BCU1F8J2Z6P1F1P10HM10V8I4V9Q4L2Y7ZC5F5M10L6M2C10O478、房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。

A.复苏

B.起步

C.初步发展

D.快速发展【答案】DCY8M8O2A3C2H2U2HB6P2A2D10V3Q6H3ZU2V10N1Z4P1S1D479、二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（）m半径距离内的同业门店进行调查。

A.500

B.1000

C.1500

D.2000【答案】ACF5A7H6V2K10O3W4HX7K1U6O2U1Y8Z3ZA6F1O6M7C7S8M180、在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是()。

A.联合专卖销售

B.报底价销售

C.经纪人独家销售

D.开放式销售【答案】CCI3G5Z4Z9K4V9T4HK5T1W2P6C3B7B7ZX7O7Q3E8D9Z4A381、门店内应配置的主要人员就是房地产经纪人员和门店的管理人员，其中，业务人员通常应配置()人。

A.2～5

B.4～6

C.6～10

D.8～12【答案】CCS9G8V9T2W2B10J5HR1I4O7U2W6C3U1ZL9R9J3K6J1H5H882、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（）是经纪企业与客户有效沟通的载体。

A.沙龙

B.论坛

C.讲座

D.客户俱乐部【答案】DCI6Y3T5N4F10O10P3HX10S4I5C2W5C6W6ZW8O10H8I1Z4D8X783、下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（）。

A.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务不承担责任

B.分支机构不可独立开展房地产经纪业务

C.合伙企业性质的房地产经纪机构不能设立分支机构

D.设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格【答案】DCA8B7Y5Y6W10T2O8HQ8Z4T8P3Q3C1H6ZF7J8J8N5D8Q2X1084、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.不应收取任何费用

B.可以收取一定的费用

C.只能收取交通费

D.只能收取信息费【答案】BCQ6R10M8L8Y10V7R2HQ6S10R10N6W5V9O10ZA5B4P5O1I7A6C685、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。

A.对客户的购房问题对答如流

B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品

C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买

D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学【答案】ACI7V1L1F10I7T8Y7HI6I7V5K1B7X3V4ZE9M9G8V4R4Z2J1086、()是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。

A.编制招募宣传册

B.广告宣传

C.招聘测试

D.招聘决策【答案】DCG7F4U9Z10K6K6F4HS6O6V7Y6E7I8W9ZC1W9I8G2I6P1O387、下不属于房地产卖方代理业务的是()。

A.商品房销售代理

B.商品房预购代理

C.二手房出售代理

D.房屋出租代理【答案】BCU8I5T7K7T5C4X9HU10X5V7G10N4X7S1ZU8U10H2A7O8C4F288、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

A.有偿合同

B.双务合同

C.劳务合同

D.要式合同【答案】BCP5A2Q10O4U10N7A10HX2A2L2S1L4K6W8ZH3C4L4H8Z6S8M789、房地产经纪机构未与委托人签订（）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。

A.独家代理服务合同

B.开放出售权合同

C.联营制合同

D.净卖权合同【答案】ACT7W4V4S1C10F9M7HN7N5R10U8M4D3Q9ZT7D10Q10Y6R8V2Q590、负责房地产经纪服务收费管理的部门是（）。

A.人力资源和社会保障主管部门

B.建设（房地产）主管部门

C.工商行政管理部门

D.价格主管部门【答案】DCX2D3X3A4U7N8Q5HW3F4R7W6C5J3H8ZR1M6M10Q2C2D9H191、房地产经纪机构办公系统组织管理从三方面人手，不包括()。

A.办公地址选择

B.区域分布

C.办公室内部布局

D.办公室信息系统管理【答案】DCX4P6H4K8S6D9K1HE1D10N5J10G4X4I6ZZ7M5B8T9H10P1Y492、房地产经纪信息的整理程序中，()就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。

A.鉴别

B.筛选

C.整序

D.编辑【答案】DCQ10J2K7T9M7E6T9HK1Q2W8Q8D2W2E9ZI6P3T5S4Z5S2P493、在双务合同中，双方当事人之间存在着()的关系。

A.互惠互利

B.公正、公平

C.互为对价

D.合作、对立【答案】CCI7B5Q10F3R2K5V5HN3G1U5J10K8I9C8ZM6K6J5O9P6D8R194、目前美国房地产经纪业几乎渗透到房地产交易市场的每个角落，在房屋买卖中，有超过()的交易是通过房地产经纪人帮助完成的。

A.20%

B.40%

C.60%

D.80%【答案】DCH4N10G9P8J7V10J7HT3D3D5G7A5A8S1ZX7Z6X8L2X3R3X595、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。

A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格

B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任

C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任

D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任【答案】DCI8X8U1X6S5Z3W8HQ5A10L7E10I10Y2V2ZE9W10V5M10U5S7Z196、房地产商品的（）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。

A.构成要素的复杂性

B.特殊性

C.超强异质性

D.不可移动性【答案】CCB4W5Y5T10Y3M2O4HN8B5O6Y5V5S10J8ZE7L3I3G9R3G7H497、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A.直线—参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】CCJ7K3T3M1M9O5F7HU1G10X7K6J2G8H9ZX5O4P1K9P10Q6O198、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】BCP6V8J2D4N6D9R4HI5A1X9F3X4S6J3ZW1S3Q10F2A3D7T499、门店选址的区域调查不包括（）。

A.房源状况

B.交通情况

C.客源状况

D.竞争因素【答案】BCR7A8D9Y7E2Q5Y4HC3C5Y7I3H5S6I9ZD10Y7H1Y7P8Z4E7100、违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱，数额由当事人在合同中约定，一般约定的数额应()。

A.与损失大致相当

B.损失数额的两倍

C.损失数额的一半

D.损失数额的1/3【答案】ACN2F10D10P2J7E2L1HV3L6R1R5I8Y8U3ZP4C6A10V7Q8T10K2101、下列关于目标激励的说法错误的是（）。

A.长远目标和近期目标结合

B.集体利益和个人利益相结合

C.目标设立远大

D.目标实现之后能够获得利益【答案】CCK1S3I9W1I3R10S8HD8Y9U1S7Z1B3M10ZC10W2B2U8D10J2O1102、客户关系管理的核心思想是()。

A.客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平

B.客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢

C.客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程

D.客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和【答案】ACB7X1G4F1Y4L3U7HU4H10O7E3M6M7S4ZX6H5J4G7M3Q10D3103、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是()。

A.道德规范

B.道德观念

C.职业道德

D.社会道德【答案】CCP9Z1F3Q5A6X5F10HC4B4F8M9X8F1W6ZC8V1Z7C8D3W6N5104、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。

A.风险决策

B.基础决策

C.项目决策

D.管理决策【答案】BCA3N3W9W7L1E5F1HP2K7O9K9M8R5Z5ZC3L6T10Z5Z9G3Z10105、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。(2010年真题)

A.专业性管理

B.规范性管理

C.公平性管理

D.服务性管理【答案】BCA3W8Q2T7K8F3O3HN2T6X2E4H8Q9H7ZF1G5M10A6L8M3A3106、MLS系统以()的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。

A.合并

B.连锁

C.会员联盟

D.加盟【答案】CCJ1Y5X2K8E1L6J9HB7B10N1N10Z1N7J9ZP2O3Y2Q8N5R5S3107、被称作瑕疵履行的违约行为是（）。

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延【答案】ACX2Y3J6L9M7Z3H8HX10J1O7C3W10O5G10ZK7E10E9L4J2F10X3108、房地产经纪机构发布所代理的（）广告时，应当提供业主委托证明。

A.公有住房项目

B.新建商品房项目

C.二手房房源

D.存量房房源【答案】BCD8E9I3I8C1O2U4HK3Z7G6J3L5M9S6ZI3N7W8D9L3A3M10109、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（）。

A.培养复合型人才

B.建立客户管理系统

C.建立流程管理信息系统

D.建立有效的组织保障【答案】BCL3Z10K1D3Y2D4A8HU2T5J3G8S7B3Q10ZV9E8O3Z8O3J2K6110、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同

B.房地产居间合同

C.商品房销售合同

D.房地产代销合同【答案】BCM3D4H3Q3W2V3E4HM4E2P4G2Q7M1V2ZB3G10K8V8E10J9W5111、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。

A.房地产经纪行为

B.房地产代理行为

C.个人民事行为

D.居间行为【答案】CCM1O6C2G8M9I10Z3HK8S2F3J10Z8N6O3ZQ3J4J10J3T5V7P4112、我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）。(2012年真题)

A.中国房地产协会

B.中国房地产研究会

C.中国物业管理协会

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】DCC5S10L6U4U10O5K7HU7U2V9X1L5D8K4ZP1F1K7H9X1O3K1113、下列条款中，()是规定当事人权利义务的条款，如标的条款、价款和酬金条款、履行期限条款、履行地点条款。

A.程序条款

B.有责条款

C.实体条款

D.免责条款【答案】CCC4D10A8H4Z9J4K7HW10R4U2Z1E8F7U5ZY2Y5U7G8Z10K6U7114、无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。

A.没有固定的办公场所

B.业务主要来自个人客户

C.主要经营大宗房地产业务

D.采用网上办公【答案】ACF1M3K10P8Q7T6L10HP5T8P9K4J5P10C1ZL1S8W2W2K5K1I2115、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第()类。

A.J

B.K

C.L

D.G【答案】BCP7E7K9A3A8P8D6HT7G2P3T8O6U1W8ZD5Y1A4P2Q1X6U7116、下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（）。

A.维护售楼现场设施的完好及清洁

B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系

C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释

D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务【答案】CCF10M6H9Y8T9T3M9HT9I2K9C1L4D9A4ZS10W4E1H5T10A6B5117、房地产经纪信息计算机管理系统中，（）系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。

A.流程控制

B.客户服务

C.数据管理

D.辅助决策【答案】DCK3O9T6O5K1O10D7HX8D5D8Z7F10K8H7ZB10S6O10T9X3Y1L7118、房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的()服务，并收取委托人佣金的行为。

A.代书

B.媒介

C.咨询

D.议价【答案】BCN7F3M7K6X4K9M10HW9F2Y8F2P9H4U3ZL10Q5S6N1A5C1Q4119、房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（）。

A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

B.配合监督检查

C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序

D.承担社会责任【答案】ACJ6C3M10T1M4K4M5HW8L1B1O10K4B5C3ZJ1V4O2Y1C10S1C9120、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于()。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.媒介渠道

D.关联渠道【答案】BCI1U2Z1F6K6Z5I3HX5Y1N10D9X6M2X10ZT9K7B9H10P8V6G4121、房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。

A.法律

B.部门规章

C.规范性文件

D.执业规范和规则【答案】DCX5Y2I4S6U7N1F4HT7X2V9G1J6D9F3ZN1V5J7K7T6N7M9122、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同

B.进行房屋查验

C.接受房屋钥匙

D.发布房源信息【答案】CCP10Q4C5S6A8R1Q1HQ2Z6B7X5R2Y8T2ZR1F6M10N7B6F8O5123、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。

A.有效期限

B.调动范围

C.市场趋势

D.波动幅度【答案】ACC6Z5L1E5F8V7B4HR5A6M9Q3N10J7U7ZV7H8I3G9Z9Q9K7124、当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（）。

A.支付合同

B.有偿合同

C.劳务合同

D.商业合同【答案】BCA2E1U7B4F3S4D3HI3Z6G2N1C5S9A6ZO6V6C9Z1F8F1I4125、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是()。

A.企监选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的

B.企业管理水平决定了企业扩张规模

C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高

D.高速扩张的特许经营模式对信患控制要求更高【答案】ACF4D8Z3B6L6W2J2HC1V3S7M3L4U10Y9ZN10M9V8V10W1Q5E9126、房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（）。

A.面授继续教育培训班

B.讲授继续教育培训课程

C.经纪相关研讨会

D.房地产执业资格考试的命题工作【答案】ACG9P2D7M3T2Y7E9HW4E2U2A1F5Q9S4ZJ10Y8H1H3G6W2G10127、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。

A.未尽严格审查义务引起的风险

B.经纪业务对外合作的风险

C.经纪人道德风险

D.客户道德风险【答案】DCP6D4D7H10O5P6Y8HA3P9Q8P3C1H8G3ZP2A4W4M7M2I6E5128、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（）。

A.信息的深度

B.信息的广度

C.信息的密度

D.信息的限度【答案】ACX3O4O9F6C5O5F10HK7L2R9D1Y7N2E1ZO7D10R4X7Z1Y6L4129、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过()。

A.房地产行政主管部门批准

B.原委托人书面同意

C.房地产经纪行业自律组织批准

D.工商行政主管部门批准【答案】BCT10L5T6R4I7L4W7HP5Q5O8C6W5J5L1ZQ3Y1Q2C9R2M10E10130、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。

A.贷款政策咨询

B.协助准备贷款资料

C.贷款申请资料代交

D.贷款审批担保【答案】DCF9O8U8N3D8I6N7HN7T5S7J9M2Y9O3ZJ2O8A7K3Z10U9B10131、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。

A.请问上次是哪位业务员接待您的

B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务

C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗

D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机【答案】CCY2A8E9Y9Y3T9F6HY1K5B10J1P8H10U1ZU4M1B8V7X3P4E5132、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。

A.目标激励

B.尊重激励

C.情感激励

D.参与激励【答案】DCU6N1S3M4B1M6I6HN6O10Z5S8Y7T6S6ZQ4G6J1O1C7Q10D10133、“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。

A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务

B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息

C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出

D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动【答案】DCY2L10Z6H4M1G10P9HA3P4O3G4B10N7A8ZF2K1D3S5V7Z2S5134、房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（）。

A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

B.配合监督检查

C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序

D.承担社会责任【答案】ACB10B2M10P9S3A4Y7HZ4Z1C9S6W2O7M3ZG3W4N9O3A1Y1N1135、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A.双方法人代表

B.高层管理人员

C.委托人

D.房地产经纪人【答案】ACE10N4Q6E8W3H3X4HS5F5J8V3A4Z6J1ZT3Z10J3Q4H3U9M6136、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和()。

A.政策规定

B.区位状况

C.价格状况

D.市场状况【答案】BCG8X7B7H4Z10I10K9HA7O2E1M2S4N1Y5ZH4Z6M10I5W2E7D10137、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。(2007年真题)

A.信息服务

B.房地产查验

C.房地产交验

D.售后服务【答案】DCE7W8Z9Q8X7V3P10HE1A7V9L5S1J9K9ZN10H4G5D8C5L10B2138、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有（）。

A.多效性

B.共享性

C.时效性

D.积累性【答案】BCO5Y6G5R2E3Z6B1HV7C1O9P9H7I2W7ZR3K5K5D9O8N9H3139、()是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。

A.编制招募宣传册

B.广告宣传

C.招聘测试

D.招聘决策【答案】DCD10G7L1S8S7D9N3HO1I2I6U9W1F5F9ZM10A7N2I5P7T10A10140、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产转让经纪业务

D.房地产抵押经纪业务【答案】BCE7K2A5Z10F10U7K2HG1S3U2K10A5B2M1ZW2U8D6S10A10Q4G10141、房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。

A.法律

B.部门规章

C.规范性文件

D.执业规范和规则【答案】DCX6S9Q10L2V1V2X8HI2R9B8I2M8B2Q7ZY1F9S8D9B10Y10N5142、下列选项同交易标的之间的关系中，占有交易标的是()。

A.经纪

B.行纪

C.经销

D.包销【答案】CCX1P4Q3M3C7F2B10HD9O10F4M5B4N1W4ZN7Y4C5K6C5J3Z2143、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)

A.丁某向乙公司追究责任

B.甲公司向乙公司追究责任

C.甲公司应协助丁某向乙公司追究责任

D.乙公司直接赔偿丁某损失【答案】BCI1M6O5Z10S6K10M3HC9K5L7B3C10C4R1ZC5T5N6E6I6F8K1144、品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是()。

A.产品进行商标注册后就成了品牌

B.商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分

C.品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中

D.当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值【答案】BCP9N4C6G8Q9Y3Q5HG3R6Y2C8J1S10I5ZW9Z8B6A6Z10N3W9145、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCR8A6M9V3S8A6O3HL5Y10M4F8P6Y3R10ZT9M3W8H4Q5J1Y6146、在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

A.供需搭配技能

B.人际沟通技能

C.收集信息技能

D.市场分析技能【答案】ACQ2B4X2W6J9L8I2HH1W10Q7X7B9W10W6ZM5E8N2M4A2Q4P10147、房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

A.提供留学

B.办理户口

C.交易登记及权证代办

D.物业管理【答案】CCW1C9M1I2F8Y5T7HY5H6V10N2A3D9A4ZY8Y7I6U5R6X2J3148、房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。

A.口头

B.书面

C.公证

D.法律【答案】BCK3V4S2P5Y3X2V4HC2J6Q9E10H8T2U10ZO2D2G8L8L1K6C3149、房地产经纪信息的整理程序中，()就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。

A.鉴别

B.筛选

C.整序

D.编辑【答案】DCL6E9M9M3Q4J9O8HL8U6F2N6Q5Y3L6ZO9U5Y2W4P2E2X10150、刑事责任重在（）。

A.补偿性

B.悔改性

C.惩罚性

D.恢复性【答案】CCT3P1L5W4E1Y9D6HY5G3T3A7T10Q5B3ZR1C3I4M7R8R7P2151、下列有关诚信问题存在的原因中，为出现诚信问题提供了现实条件的是()。

A.房地产经纪自身条件的不成熟

B.行业协会没发挥其作用

C.政府行政管理职责不明确，引起与行业自律管理发展方向的偏离

D.供需双方之间的信息不对称【答案】ACM3J9T4H3E9J5T6HZ3V8I1X8D5O1J9ZG10F6N5G3G1D2K3152、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCF5E3Q1X9K5Z4Q10HP3P4I4Z6X4R7Y8ZJ1H3I1Y9S10E9S4153、房地产经纪机构办公系统组织管理从三方面人手，不包括()。

A.办公地址选择

B.区域分布

C.办公室内部布局

D.办公室信息系统管理【答案】DCA3N6B7Y9I6H6I2HF7X7V8F1E5H4A8ZP8Q4Z7F9O10Y4H2154、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.房地产经纪人协理是能够独立从事房地产经纪工作的自然人

B.房地产经纪人协理资格经过注册后可以在全国范围内从业

C.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件

D.房地产行政管理部门颁发房地产经纪人协理从业资格证书【答案】CCR4W5W7M7H7E9K7HR5C3I6N1T2B4U4ZZ2A2A1A1R7G7W10155、在下列房地产居间业务的基本流程中，与房地产代理业务的基本流程的操作不同的是()。

A.房地产查验

B.签订房地产房间合同

C.房地产交验

D.协助权属登记备案【答案】CCD6X5U6J2T4F6M10HW2J5M7B2Z4V3X3ZD3U5G7V2W5Z9P2156、经纪活动起源于()。

A.第一次社会大分

B.第二次社会大分工

C.第三次社会大分工

D.现代市场经济【答案】CCZ2R2Q2B8K2F7M8HV10D8O7W9Q7B7J5ZT2Z4J7I2R6O7E5157、一项经济活动是不是经纪活动，主要以（）来识别。

A.所需合同生效的条件

B.所承担的法律后果

C.所采用的合同形式

D.所获得报酬的形式【答案】DCZ5M5U1J10G7M2M8HU3F10G3L9T5T5F8ZN3B5Q5B10R5C6A7158、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A.双方法人代表

B.高层管理人员

C.委托人

D.房地产经纪人【答案】ACG1D10H10R10Q4G3E3HI7N8U3Q3Q9A3A1ZJ9N9V1Q9K8O7T4159、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。(2011年真题)

A.买方调查

B.合同审查

C.产权确认

D.房屋现场查验【答案】CCP8M2S2H10P3V3E1HA10R8D10Q6B4O4L9ZU1G2Z3D5A8L3L9160、售楼处的关键人员是（），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。

A.案场经理

B.经纪人

C.办证员

D.店长【答案】ACL3T1N2E7K1G10S4HX7N6V4U1M10H9X10ZL10L9B1Y9W2H10I5161、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（）。

A.培养复合型人才

B.建立客户管理系统

C.建立流程管理信息系统

D.建立有效的组织保障【答案】BCN8T3T5W10G9X6O5HG4I4F8J2D4Y4L6ZG9Z8H3D1Z10W9K4162、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其()。

A.人员规模

B.发展阶段

C.资金实力

D.面向的客户类型【答案】DCT4T1C1B1C10Q7K8HY1R3R4G1D5Z3T10ZP9D1G6S4X7X3C8163、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A.双方法人代表

B.高层管理人员

C.委托人

D.房地产经纪人【答案】ACR6E1I9F6A3Q4R10HJ3T8A1M6S9C4R8ZA2S3E10V4Z3H2S2164、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。(2009年真题)

A.法定代理

B.指定代理

C.委托代理

D.共同代理【答案】CCG1R5C4W10U7L1Y6HO2D2V6R8D10O1N6ZQ5F9E8K9F1L9M7165、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目

B.居间的后续服务项目

C.代理服务项目

D.咨询服务项目【答案】BCA7Z8O3Q1P4O1T10HK2F9P4M3R5C2T7ZE3G7O4M4N3H2L5166、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。

A.内容的服务性

B.收入的后验性

C.地位的中介性

D.主体的专业性【答案】CCZ3M4A1W10M1X6X1HY3P3R5D4Z10S10Q9ZA3S6M4P1Y5J5K4167、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是()。

A.钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径

B.钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径

C.钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径

D.钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料【答案】DCR2X10Q5O10A9B2B9HH9R4P2V6J9I4T3ZP2E1E8C7Q1R3Z7168、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构()万余家。

A.3

B.4

C.5

D.6【答案】CCL10W8W4M2G5H7N4HM9L1Q8T4O5F2S10ZI2A5O8M4Y7J3S10169、有关房地产赠与下列说法错误的是()。

A.房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种

B.房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效

C.房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证

D.房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效【答案】CCG5I7W7O1H4E3S9HF1K9X9D6V5E5B3ZG7M10E4F4V2H10Y1170、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有()，而并不过多关注细节。

A.整体性和大局性

B.现势性和实践性

C.前瞻性和全局性

D.可行性和操作性【答案】CCZ1F7M2L2D6V4G8HX10O1R6X4Z3O6O7ZQ1W8F9U10F4E7H5171、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

A.41.00%

B.48.40%

C.53.60%

D.62.50%【答案】ACO10L3B1V5D4M1D3HB8C9Q7C5L9P5W5ZR9W2R8J4D1P1M6172、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是()。

A.政府职能部门

B.司法机构

C.房地产经纪行业组织

D.大型房地产经纪机构【答案】ACJ7S8R2T8V8D7H2HF7M5U5Z2H5Y6Z7ZK3P8T3S5C1R3R4173、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在()。

A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系

B.经纪人